1、请输入项目名称，不超过请输入项目名称，不超过20个个字字商业计划书的重要性无需赘言。商业计划书的重要性无需赘言。“丘比特丘比特”团队用了两个月时间，广泛参团队用了两个月时间，广泛参考了国际国内著名商业计划书，访问数十位知名投资人，精心组织了以下考了国际国内著名商业计划书，访问数十位知名投资人，精心组织了以下的问题，并为每一个问题都附上了详细的回答指引。请创业者认真阅读和的问题，并为每一个问题都附上了详细的回答指引。请创业者认真阅读和回复模板中的每一个问题和指引，这些都将回复模板中的每一个问题和指引，这些都将“逼迫逼迫”你真正了解自己的团你真正了解自己的团队和项目，了解你是不是真的适合创业，了解2、投资人的想法。回答完毕后，队和项目，了解你是不是真的适合创业，了解投资人的想法。回答完毕后，“丘比特丘比特”会你生成一份会你生成一份PDF文件作为成果，你可以通过文件作为成果，你可以通过“丘比特丘比特”将此将此计划书推送给合适的天使投资人，特别优质的项目，我们还会提供专门的计划书推送给合适的天使投资人，特别优质的项目，我们还会提供专门的“丘比特计划丘比特计划”作为扶持。作为扶持。最后强调：最后强调：1.我们要干货，不要空话废话。我们要干货，不要空话废话。2.我们不要复制粘贴，而是要你静下心来回答每一个问题。我们不要复制粘贴，而是要你静下心来回答每一个问题。3.一份优质的计划，一份优质的计划，13、0页内容已经足够。页内容已经足够。项目名称1、团队核心成员是怎么认识的？认识了多长时间？是否一起合作、团队核心成员是怎么认识的？认识了多长时间？是否一起合作过过？天使首先是投人。一个互补、稳定、高效的团队，是一切模式和计划的基础。请你告诉我们，团队的核心成员之间的关系，有没有共同工作的经验，这些工作经验，和你现在的创业有多大的关联性，能够提供什么样的资源，是否需要更长时间的磨合，这些都关系到天使的判断，如果天使愿意帮助你，会帮助你完善和强化你的团队。最重要的是，你需要了解：自己的团队是不是一个梦幻组合，还差什么；你提出的计划和模式，你的团队是不是可以高效的完成。建议：用明确的成绩来证明团队成员4、工作经历对本次创业的帮助。我的团队2、你们在做什么事情？解决了什么问题？请举例你们产、你们在做什么事情？解决了什么问题？请举例你们产品的应用场景品的应用场景？请用简单、清晰和明确的句子告诉天使，你用什么方法解决了什么问题，和一般的解决方法有什么不同，会不会带来新的问题。不需要进行大量的背景介绍，同领域的天使，往往一句话就明白你要做什么，是不是有价值。建议：可以通过举出产品或服务的典型应用场景来支持你的模式。产品服务3、国外有、国外有哪些同类哪些同类产品和服务？你们借鉴了谁产品和服务？你们借鉴了谁？C2C（Copy to china）成就了很多成功的企业，但不是所有的海外模式都适合当下的中国市场5、。请告诉天使，你的创意是不是来源于海外的已成功案例，哪些方面是你可以借鉴的，又有什么不足。建议：请仔细分析同类的产品和服务，别试图蒙骗天使，他们可能比你更专业产品服务4、你们的项目独特的盈利模式是什么、你们的项目独特的盈利模式是什么?如果还没有如果还没有,你的你的项目价值体现在项目价值体现在?天使投资人最关心事项之一的是你们的创业是否创造性地解决了产业链中的实际问题,并且是怎样通过解决这些问题转化成经济效益的。请在回答中明确这些事项,并突出你们的创新之处。建议：通过陈述在产品或服务的典型应用场景的盈利过程来支持你的模式盈利模式5、需要多长时间验证商业模式并盈利、需要多长时间验证商业模式并盈利?6、盈利的方式与来盈利的方式与来源有哪些源有哪些?规模有多大规模有多大?天使投资人最关心事项之一是创业团队将以何种方式实现：持续性现金流、盈亏平衡和可复制型规模盈利等里程碑的。请在回答中明确这些事项，并明确所需要的时间和步奏。建议：可以通过举出具有信服力的行业或公司数据来增强你们论点的说服力。盈利模式6、你们对目标市场是怎样定义的？依据是什么、你们对目标市场是怎样定义的？依据是什么？天使投资人最关心事项之一是团队是否顺应了未来的浪潮和趋势，正确选择了具有发展潜力的目标市场.市场萌芽期是创业团队进入的最佳时期.在这个阶段进入市场可以让团队积累行业经验,培养早期用户,摸索用户习惯.太早或过晚进入市场都7、使得创业增加了额外的不确定性与风险.太早进入市场将增加创业的边际成本,使得团队需要更长时间等待行业浪潮的到来.太晚进入市场使得创业团队在早期面临更具有市场优势的竞争对手,也将增加创业的不确定性与风险.建议：通过举出具有信服力的行业或公司数据和案例来增强你们对行业判断的说服力。用户市场7、你们对目标、你们对目标客户是客户是怎样定义的怎样定义的?依据是什么依据是什么?目标客户的细致划分将有助于：产品设计的针对性、营销方案的实用性以及更有效率地占领目标市场。请考虑以如下角度定义你的目标用户,1.性别 2.年龄 3.工作情况 4教育层次 5 社会阶层 6 地理位置 7 身体健康状况 8.个人爱好。建议8、：如果你们的产品或服务与以上某点密切相关，请详细阐述，并考虑该类用户的需求目前是否已经被满足、你们如何得到用户、成本如何。用户市场8、你们觉得何时是进入市场的最佳时机、你们觉得何时是进入市场的最佳时机?天使投资必须是最有效率的钱。现在的市场和三月前有什么不同，三个月之后会发生什么。你需要向天使证明：在未来的一段时间之内，产品或服务所在的市场将会产生巨大的需求，与之相应，你的产品和服务将有爆发式的增长，目前是资本的介入的最佳时机。请注意，对于市场的解读应当实事求是、严谨细致。建议：参考多家第三方数据互相印证，使用有信服力的统计数据和工具证明你的判断，如有第一手数据请列出。用户市场9、哪些因素使得9、市场对您的产品需求日益增加、哪些因素使得市场对您的产品需求日益增加?细致分析市场走势是一方面，另一重要方面是你的产品是否真正切合当前目标市场的需求。请考虑以下因素：最近三个月到半年目标市场的最新趋势、成本的大幅波动、关键技术或服务不断成熟（商业化进程加快）、目标用户的新特点或迫切需要、竞争对手的新情况、海外同类商业模式的具体成功经验等等。建议：尽量用平实具体的数字和事例说明问题，而不要分析国际大势。用户市场10、你们有什么竞争壁垒优势、你们有什么竞争壁垒优势?能够在多长时间内形成并保持能够在多长时间内形成并保持其壁垒？为什么其壁垒？为什么？建立竞争优势与增强行业壁垒都是面对强大对手竞争、降低天10、使投资风险的护城河。你的优势应当是在目前情况下切实可见的，并提供有信服力的依据作为佐证，例如技术团队、行业资源、专利证书、已经研发完毕的产品、客户资源等。同时，请评估形成壁垒和保持优势所需要的时间和条件，并给出依据。建议：可以通过列举具有信服力的数据与证明来增强你们论点的说服力。优势壁垒11、详细介绍你们的创业处于什么阶段、详细介绍你们的创业处于什么阶段？除了模式和市场，天使投资人最关心的还是你现在做了多少功课。这是判断创业者执行力的一个角度，还是判断企业今后走势的重要依据。请定义你们的创业现今在什么阶段，是概念期还初创期，是否有自己的产品和服务，商业化进程怎么样，市场占有率怎么样，有了多少用11、户，如果没有收入和盈利，你取得了其他什么成绩。建议：可以通过列举具有信服力的数据来增强你们论点的说服力。当前状况12、除了资金问题，你们目前遇到最大的问题是什么？准、除了资金问题，你们目前遇到最大的问题是什么？准备怎么解决备怎么解决？天使投资人能够给予创业团队的帮助绝非局限于资金支持。针对性的商业模式优化、互补化的团队人员建设、专业的财务计划制定、给力的市场营销方案，甚至后续融资引荐等都是天使投资人可能可以帮上忙得方面。建议：根据以上的列举，请考虑你们除了资金问题外，目前最大的软肋在哪里、是否已经有解决方案。自我剖析可以让天使投资人更深层次的了解创业团队。当前状况13、目前公司人员结构是什么样12、的、目前公司人员结构是什么样的？明晰的公司结构不仅有助于管理，也可以提升效率。明晰的公司结构不仅有助于管理，也可以提升效率。请阐述公司高管的人数、姓名、职务和薪酬情况。请阐述公司高管的人数、姓名、职务和薪酬情况。目前以及以后三个月内准备招聘的全职员工人数，目前以及以后三个月内准备招聘的全职员工人数，岗位情况，薪酬情况。岗位情况，薪酬情况。当前状况14、对于未来阶段有什么规划、对于未来阶段有什么规划？在未来三年内，请考虑有哪些里程碑是需要树立的，这些里程碑各有哪些意义。建议：应该根据不同经营状况的可能性，作出不同的规划。一方面创业团队心里有底，另一方面可以让天使投资人更深层次的了解创业团队对于未13、来的规划。当前状况15、你们通过哪些渠道吸引客户？你们以哪些方式来打动客户、你们通过哪些渠道吸引客户？你们以哪些方式来打动客户？营销方案无一定之规：成本有优势的产品可以选择价格营销（低价销售）、产品营销（买一赠一），依赖渠道的产品则建立渠道（定向OEM），产品足够好还可以有饥饿营销（苹果，小米）。推广的渠道也从电话、电视、平媒，拓展到了互联网、微博。请根据自身的产品和服务，制定适合自身的营销策略。制定针对目标用户的特点，具有足够影响力的方案，应当包括核心的营销策略和选择推广的方式。建议：营销方案的依据越全面，执行方案越具体，就越能向天使投资人证明创业团队在产品营销方面的能力，使投资人对项目更有14、信心。推广营销16、如果你们推广的是一种全新的产品，怎样培养新的客户使、如果你们推广的是一种全新的产品，怎样培养新的客户使用习惯用习惯？客户使用习惯是指在您的产品和服务推出前，客户解决此类问题的方式。一般而言，改变用户习惯的成本的巨大的，因此你的创新必须足够有用、足够简单、足够友好。请考虑，你的产品将通过何种方式培养新的用户习惯，需要多长的时间，如何评判效果，需要测算你获得每一个用户的成本。建议：研究客户习惯、培养客户忠诚度是一场持久战。创业团队需要实时洞察市场变化、调整产品结构。推广营销17、你们的竞争对手包括潜在竞争对手有哪些？你们的不同之处在哪里、你们的竞争对手包括潜在竞争对手有哪些？你15、们的不同之处在哪里？竞争对手分析不仅让天使投资人了解你的调研能力，更是创业团队不断明晰产品定位，了解行业和市场的过程。请向投资人阐述项目所处行业的运行情况，具体谈谈你们的同行们，他们和你的相似之处是什么，你的不同在哪里，你们目前在市场上各占多少，未来你如何应对竞争对手的成长。如果真的没有直接竞争对手，请说明你们的产品足够新，同时你也失去了借鉴他人的机会，还得承担被抄袭的风险。建议：没有公司生产与创业团队类似的产品不等于没有竞争对手。用户的某种需求都可以以多种形式或产品来满足。所以在分析竞争对手时需要尽量避免思维上的局限性。竞争风险18、你们最大的创业风险在哪方面、你们最大的创业风险在哪方面?为16、什么为什么？创业天然有风险的，创业团队需要首先要了解自己有哪些风险，进而实现风险控制。一般而言，风险可分为但不局限于以下几种：商业模式风险（商业模式有问题，不可验证）、政策风险（项目涉嫌违法）、团队风险（团队不稳定，元老离职）、市场风险（市场遇冷，项目难以推进等），请判断以上风险在本项目中的出现的几率，阐明你最大的风险在何处，以及如何控制风险。建议：可以通过列举具有信服力的数据与证据来增强论点的说服力。竞争风险19、你们是否已经注册公司、你们是否已经注册公司？如果你已经注册了公司，恭喜你的项目已经有一定的进如果你已经注册了公司，恭喜你的项目已经有一定的进展。请注明公司名称、注册地、注册资本和注17、册时间。展。请注明公司名称、注册地、注册资本和注册时间。如果你还没有成立公司，请阐明你目前不成立公司的原如果你还没有成立公司，请阐明你目前不成立公司的原因，以后准备在何种情况下成立公司。从天使投资而言，因，以后准备在何种情况下成立公司。从天使投资而言，注册公司的好处是法律架构比较明晰，投资的风险会比注册公司的好处是法律架构比较明晰，投资的风险会比较小，不过这个不是大问题，对于好的团队，天使会帮较小，不过这个不是大问题，对于好的团队，天使会帮助你成立公司的。助你成立公司的。财务计划20、目前团队股权结构是什么样、目前团队股权结构是什么样？无论成立公司无否，股权结构是一定有的。请注明各成员的股份比18、率、期权比率、投入的资金。对于天使投资而言，稳定的股权结构非常重要。一个稳定的股权结构可以降低天使的风险，同时证明创业者足够成熟，知道如何领导团队。建议：1.一定需要有一个大股东 2.团队持有足够多的股份保持激励。3.鼓励技术入股。财务计划21、目前团队的运营成本收入情况、目前团队的运营成本收入情况？精打细算的“巧管家”，还是挥霍无度的“败家子”，晒晒你的每个月的财务报表吧。具体来说请建立两张表，一张是每月的成本明细表，包括员工、房租、水电、差旅、办公用品、推广费等等所有支出，另一张是你的收入预测表，把你能收的钱都算上。最后把两张表得到的数字相减，天使就知道你目前的财务状况了。建议：没有达到盈19、亏平衡不用怕，通过财务报表分析，开源节流，解决问题，这是好事。财务计划22、你们希望向天使投资人融多少钱？最多愿意出让多少股份、你们希望向天使投资人融多少钱？最多愿意出让多少股份？融资是投资人能够给予初始创业项目最切实的帮助。请向投资人说明你们需要多少钱，出让多少股份。请注意，天使对于拍脑袋就要钱的创业者是深恶痛绝的，创业者融资应当向天使阐述：融资需求和出让股份的说明。通过出让的股份和资金需求，可以推算出项目的估值，如200万出让20%的股份，说明团队估值1000万，除去投资的200万，现在已经有800万的价值了。建议：必须通过有信服力的数据说服投资人，你目前做的已经值800万，而不是拍脑袋说20、你就是需要这么钱。融资计划23、你们融入的资金将用于哪些方面？这笔钱计划支撑多长时间达到什么、你们融入的资金将用于哪些方面？这笔钱计划支撑多长时间达到什么目标目标？创业融资还应当向天使阐述：融资款将会用在哪些方面。例如：产品研发，产品推广、日常运营等方面，并且注明为什么需要这么多钱，能花多长时间，准备分几个阶段花完，是不是可以实现盈亏平衡，会达到什么样的效果等等。建议：对于任何投资人而言，成功退出（如次轮融资或并购）并获利是最终的目的。因此在融资款投向方面需要注重突出每笔钱是如何推动公司的发展与扩张的，如何让投资人离成功退出并获利更近了一步。融资计划24、如果近期没有拿到投资，你们的财务计划什21、么样的、如果近期没有拿到投资，你们的财务计划什么样的？对于天使而言，他希望见到一个已经做好万全准备的成对于天使而言，他希望见到一个已经做好万全准备的成熟创业者，而不是把心思全部花在融资上的机会主义者。熟创业者，而不是把心思全部花在融资上的机会主义者。请向天使阐述你的如果没有拿到投资的财务计划，你将请向天使阐述你的如果没有拿到投资的财务计划，你将会如何发展创业项目，通过自身的努力实现什么样的成会如何发展创业项目，通过自身的努力实现什么样的成长，这些会让天使投资人明白，没有他们，团队还会持长，这些会让天使投资人明白，没有他们，团队还会持续向前发展，你会是未来的天使。续向前发展，你会是未来的天使。融资计划