1、互联网软装+场景电商 商业计划书1.消费升级家装市场空间大，场景家居电商领域处于空白，对标美国houzz 模 式具有行业独角兽潜力。2.轻资产运营模式，设计、销售、客服由我们把控负责，生产、仓储、安装进 行外包3.核心团队平均10年左右的地产、装饰和互联网行业经验，行业资源丰富和执 行力强。4.打通知名地产楼盘物业营销渠道，精准引流近100万精准用户获客成本低。5.已签约多家工厂，正在洽谈国外知名原创家居电商运营独家代理。6.企业现金流良好自身具有造血能力，目前已经有中国金茂、阳光100、弘高股份等行业上市公司有参与A轮投资意向。投资亮点投资亮点20152015 年中国家居软装市场规模约1.32、万亿，其中，家具的市场规模超过 70007000 亿，家纺用品超过 30003000 亿。同时，中国的家居市场最近10年的 年增长率达到 30%30%,约 为 同 期 GDP 增 速 的 4 4 倍。市场机会市场机会家60%碳 软装60%40%15%布艺15%40%报地气的家应收装需求是家居行业从现在开始直至将来最大的市场机会。我们的开始很重要，是行业的一个是点，也是未来行业的主导，家 庭 装 修血他格整u蘸蘸M 资课XX据客群客群统 装#传XX电子商务(北京)有限公司汇聚了众多生活方式专家、设计师、明星搭建“互联 网软装+场景电商+平台”的B2B2C 模式，由 专业设计师进行整合创意家居空间3、方案设计 ,为所有用户提供一站式服务整屋陈列真正 实现拎包入住。关于我们关于我们新生代白领、中产家庭新生代白领、中产家庭注重品质注重品质享受品味享受品味消费力强消费力强聚聚 焦焦 8 8 0 0 9 9 0 0 后后张扬个性张扬个性富有创意富有创意观念时尚观念时尚用户定位用户定位单品模块+个性包X99 元/m 标准+升级包模块+个性包单品价值主张价值主张潜在用户泛用户直销口 碑商业模式商业模式核心能力核心能力渠道渠道用户用户核心 用户互联网管 理整 合研发城市合伙人加盟需缴纳每年10-30万不等的加盟费城市合伙人加盟通过规模化降低生产和物流成本，从供应链销售给B端端获得 收入整合品牌家居设计师4、搭配场景家居套餐爆品销售给C端端用户 发展自有原创设计家居品牌，获得销售利润为用户提供消费金融服务取得收入盈利模式盈利模式商品销售消费金融供应链供应商：供应商：已经签约品牌30家，外贸工厂专供或OEM核心优势核心优势(一一)巨米巨米 优的联盟优的联盟SEBIN诗 碧 珈Neptum莱博顿莱博顿淋 浴 世 界 品 质 标 准良合HaierMUJI3KH 百立亨照明立亨照明博力恒智能家居博力恒智能家居無印良品無印良品沐蕾拉沐蕾拉帝思帝思用户：用户：已经精准引流打通地产楼盘物业营销渠道，终端拦截 近100万精准用户转化金茂投资及金茂金茂投资及金茂(中国中国)投资控股有限公司投资控股有限公司Jinma5、o Investments&Jinmao(China)Investments Holdings Limited核心优势核心优势(二二)五矿地产有限公司五矿地产有限公司MINMETALS LAND LIMITED启迪控股启迪控股TUSHOLDINGS天恒置业天恒置业TIAN HENG DEVELOPMENTsunshine阳光1C0一站购买VRVR 体体 验验：已与美房云客等VR 产业商达成合作，我们提供 植入产品提供内容植入产品提供内容IPIP核心优势核心优势(三三)全程配送混踪，焦后无优DIY 所 用 家 具真 实 方 便 购 买虚拟还是现实 已分不清楚逼真度来来VRVR 家居馆，家居馆，一6、站逛全城一站逛全城设计师：设计师：设计机构合作伙伴，1万余名设计师资源导入中装协设计网中装协设计网中国建筑装饰协会设计委员会唯一官网核心优势核心优势(四四)nhnJIAN ZHUANG YE 建装业深圳市室内设计师协会深圳市室内设计师协会shenzhen association of interior designersYHIYHIA A 炎黄国炎黄国际际Rogrea容观国容观国际际CPO 产品总监19751975 年出生、毕业于 中国传媒大学，具有 丰富知名家具品牌资 源、熟悉设计搭配和 品质把控。曾任于北 京龙发装饰任企划督 导，外埠公司总经理 ,北京紫香舸国际装 饰营销总经理、东易 日盛7、装饰软装中心经 理，尚品艺轩、贤贞 木空间总经理。1981年出生，拥有近13年搜产表饰行业1980年出生、近十五 年家装行业经验，具 有家居产品设计研发 、互联网营销推广、连锁加盟等经验，曾 任悦装网副总裁兼运 营总监、北京科宝博 洛尼集团渠道总监&南方大区总经理、龙 发装饰有限公司工程 督导、北京东易日盛 工程部经理和加盟督 导。1984年出生、资深互 联网研发人员，丰富 的团队管理经验，扎 实的产品设计能力；有电商平台、云计算 、大数据等研发经验 ;对电商业务及互联 网广告业务有深度研 究；曾在食安居互联 网家装平台，京东、阿里巴巴等任技术经 理。创始核心团队创始核心团队CTO 技术总监运8、营副总裁创始人CEO战略规划战略规划现阶段互联网软装坚持产品驱动、建立专业的服务标准体系，以房地产项目及物业社 区等渠道资源为入口，为购房业主提供整体软装拎包入住的省心服 务。下阶段家具供应链通过自有电商平台、天猫、京东等平台流量，通过营销流量转化和 标准化服务将家居场景产品卖给C 端，通过规模化采购优势和管道 流量变现给打包B B 端端做供应链配套。未来场景电商生态平台建立场景电商平台，整合原创设计师，形成C2M定制生态，搭建消 费金融。第一阶段：2016年12月完成天使融资500万，推出1-3套创意家居场景爆品，种子用户签约达到30单。2017年1月1日召开场景电商研发上线发布会，用户签约9、达到50单。第二阶段：2017年5月启动A轮融资3000万，完成2家线下体验店，用户签约达到300单。2017年9月完成上海、广州、长沙等5家城市加盟，用户签约达到1000单第三阶段：2018年5月扩大经营规模，启动B轮融资和股改上市工作。时间年度时间年度201720172018201820192019营业收入营业收入1亿2.2亿3.2亿净利润净利润(12%)(12%)1200万2640万3840万工作计划工作计划运营时间运营时间三个月三个月六个月六个月一年一年两年两年三年三年初期测试阶 段客户积累阶段业务拓展 阶段正常运营 阶段运营成熟 阶段计计 算算 基基 础础(万万 元元)户均3万元客单10、价月月 均均 客客 户户 量量(户户)10-3050-100300450675月均整体软装销售月均整体软装销售(万元万元)9030090013502025创意家具、艺术品创意家具、艺术品(万元万元)30100300500700月月 收收 入入(万万 元元)120120400400120012002250225027252725盈利收入盈利收入整体软装场景套餐平均整体软装场景套餐平均毛利率毛利率35%,35%,创意家居、艺术陈列品等增项产品平均毛利率创意家居、艺术陈列品等增项产品平均毛利率50%;50%;未来将向智能家居、大数据未来将向智能家居、大数据+C2M+C2M、消费金融及、消费金融及其它11、增值服务等方面其它增值服务等方面 发展。发展。财务预测财务预测财务预测财务预测整体软装：家具、窗帘、灯具资金用途资金用途金额金额资金用途资金用途金额金额办公场地 (181平米)30万系统开发40万仓储中心费用 (3000平方米)30万品牌推广30万安装配套30万市场拓展50万团队建设(15人核心团队)150万运营资金120万融资需求融资需求天使轮天使轮项目名称项目名称XX场景电商股权众筹项目项目公司项目公司 XXXX电子商电子商务务(北京北京)有限公司有限公司众筹标的众筹标的XX10%股权众筹方式众筹方式 股权众筹股权众筹众筹规模众筹规模预计500万元人民币认购份额认购份额 1010万元万元/份起投，共份起投，共5050份份募集期募集期2016年月 日-2016年月 日众筹方案众筹方案股权众筹方案股权众筹方案