1、xx店理财新体验2024/9/8 报告人：xx（xx店CEO）始终紧随互联网金融发展趋势 密切跟踪互联网金融政策走向2关键词：核心业务：基于互联网的简单易懂、安全可靠的理财计划实现基础：流量；用户；资产 为互联网 为金融目前数据：月销3000万；单用户成本20；单用户购买8000元 平均每分钟销售2.2万元发展目标：2015年销售10个亿；2016年销售30个亿始终紧随互联网金融发展趋势 密切跟踪互联网金融政策走向3这是一个什么样的时代？民间民间借贷利率高企16万亿万亿元小微企业贷47万亿万亿居民储蓄存款金融脱媒金融脱媒伴随互联网利率市场化利率市场化信贷资产证券化资产证券化“理财”之风盛行“互2、联网金融”2014年同比增长800%这一点与西方有所不同草莽时代，百舸竟流，比赛刚刚开始始终紧随互联网金融发展趋势 密切跟踪互联网金融政策走向4我们想做一件什么样的事情？基于互联网的简单易懂、安全可靠的理财计划依托行业优势，甄选优质信贷资产，生成标准化理财产品标准化理财产品，通过互联网完成销售活期xxI代xxII代.xxN代定期MM1号计划MM2号计划MM3号计划始终紧随互联网金融发展趋势 密切跟踪互联网金融政策走向5我们的核心团队人员xx：清华大学博士，曾管理17亿的基金，有着丰富的金融从业经验。运营团队成员：长期的互联网营销与推广经验 ：10年客户营销工作经验，擅长用户需求分析 ：中国人民3、大学毕业，15年工作经验技术团队成员：先后就职于诺基亚研究院和腾讯科技，腾讯T3职级 ：曾就职于百度，离职前是百度T7职级 ：中国传媒大学毕业，负责网站整体美工设计xxCEOCOOCTO风控团队成员：多年金融行业从业经验 ：丰富的P2P行业经验，对互联网金融理解深刻：北京大学计算机系博士，多个工程项目研发攻关和管理经验。：电子科技大学毕业，先后任职于三星、爱立信、华为等大型企业。始终紧随互联网金融发展趋势 密切跟踪互联网金融政策走向6 1、长期的金融行业经验；调研过超过2000家科技型企业，熟稔科技型企业的技术和融资诉求熟稔科技型企业的技术和融资诉求；2、完善的运营团队；技术团队由前百度T3、4、腾讯T3等员工构成；风控团队包含两名CFA；3、成功的互联网运营经验；1999-2011年管理和负责运营水木清华（水木社区）；4、最优质的客户群；将水木社区的用户群实现成功转化；5、成熟的融资FA团队；面向个人和面向企业的线下融资FA团队，服务过上百个客户；6、成熟的资产打包方法和成功的资产打包案例；将分散的债权项目集合打包，单期资产5000万。我和我的团队拥有什么优势？始终紧随互联网金融发展趋势 密切跟踪互联网金融政策走向7我们已经完成了哪些工作？Part 1、流量导航与金融产品导购 打造自己的流量平台，持续收集和分析总结用户的金融产品消费习惯；Part 2、持续打磨产品，提升用户体验 赢得5、用户口碑，转化为自己的用户单用户注册成本单用户注册成本20元，购买金额元，购买金额8000元元；活期、定期双线并行，丰富产品线，满足客户多样需求；Part 3、建立与中航协旗下公司长期战略合作关系，圈定航空货运独家优质资源，建立严格的风控体系 线上资产销售独家或优先供给；Part 4、资产包的生成过程的研究 xxI代、理财计划、xxII代 过去两个月每分钟销售速度在过去两个月每分钟销售速度在2.2万元左右万元左右始终紧随互联网金融发展趋势 密切跟踪互联网金融政策走向8我们有哪些风险控制措施？Measure1、全程银行资金监管全程银行资金监管，用户可以自行查询自己在银行里面的余额；Measure6、2、贷款方触及不到资金，资金全部直接放给航空公司，资金严格闭环，无资金池问题 Measure3、资产质量安全，为银行贷款做配资，坏账将影响货代公司在凯塔系统内的授信，从而提升公司还款意愿；Measure4、业务风控来自于真实和严谨的运营数据；Measure5、参考银行信用评价体系和系统内银行授信进行客户风险评估；Measure6、资产打包分散风险；Measure7、通过质押和保险提升安全性；Measure8、风险备用金。始终紧随互联网金融发展趋势 密切跟踪互联网金融政策走向9网站整体架构1.系统稳定运行，基本无需继无需继续投入人力续投入人力；2.稳定贡献流量稳定贡献流量，SEO优化效果非常简单7、，成本极低，单单一用户导入成本不到一用户导入成本不到20元元；3.稳定贡献金融产品用户消费行为数据1.系统稳定运行，只需基本维护和管理；2.稳定贡献用户群稳定贡献用户群，即便不做任何推广，用户也会持续增长1.维护稳定的合作伙伴关系，形成正向循环的合作；2.围绕“链链圈圈会会”寻找适合自己的优质资产一次产品由友商提供，二次衍生品我们做资产打包，不会和友商出现冲突始终紧随互联网金融发展趋势 密切跟踪互联网金融政策走向10我们的友商有哪些？个人足额抵押资产企业足额抵押资产个人无足额抵押企业无足额抵押25岁以上18岁-25岁大中企业中小企业小微企业小小微企业我们对于资源攫取的前瞻性，已经做了大量的调研8、准备，并开始实际操作圈地始终紧随互联网金融发展趋势 密切跟踪互联网金融政策走向11自主产品一xx介绍上线时间：2014年8月用户人数：4500人投资总金额：2500万投资平台数：85个投资债权数：2050个坏账率：0始终紧随互联网金融发展趋势 密切跟踪互联网金融政策走向12自主产品二MM1号理财计划介绍法规方面：全程资金监管 无资金池问题吸引客户方面：资金流向用户可见，资金严格闭环 站岗资金享受利息（当前为活期、未来为货币基金）资产安全方面：基于真实运营数据进行业务风险估 参考银行信用评价体系和系统内银行授信 进行客户风险评估 资产打包分散风险 配合业务结算系统提升用户还款愿 通过质押和保险提9、升安全性始终紧随互联网金融发展趋势 密切跟踪互联网金融政策走向13我们的目标客户群是谁？对我们的信任有多高？男性：73.99%10岁岁-19岁岁1.62%20岁岁-29岁岁20.44%30岁岁-39岁岁65.11%40岁岁-49岁岁7.3%xx店用户地域分布l我们已经已经通过过往的产品运营有了第一批忠实客户：客户信任我们，用户的二次购买率超过用户的二次购买率超过35%；l持有一个月以上的占比持有一个月以上的占比85%，持有两个月以上的占，持有两个月以上的占比超过比超过75%女性：26.01%始终紧随互联网金融发展趋势 密切跟踪互联网金融政策走向14我们有很多大伙伴l水木社区l东方财富网l同花顺10、l铁血社区l集思录lCCTVl我们如何争取我们的目标客户？我的P2P平台投资体会之一：从注册说起我的P2P平台投资体会之二：说说P2P平台的系统我的P2P平台投资体会之三：关于支付我的P2P平台投资体会之四：关于收益率始终紧随互联网金融发展趋势 密切跟踪互联网金融政策走向15我们的转化率如何？ARPU值是多少？l日均独立IP数在5000左右，日均转化次数在250次上下，日均转化率为日均转化率为5%；l按照更加严格的统计口径计算，转化为实转化为实际购买的用户的日均转化率为际购买的用户的日均转化率为3%；l单个用户的持仓金额中值在中值在8000元左右；元左右；始终紧随互联网金融发展趋势 密切跟踪互11、联网金融政策走向162015年，我们的发展目标是什么？2015年全年的目标是理财产品销售额超过10亿这一页没看这一页没看明白，没有明白，没有时间轴，以时间轴，以及横轴数字及横轴数字含义不明？含义不明？始终紧随互联网金融发展趋势 密切跟踪互联网金融政策走向17融资后我们将在哪些方面加快发展步伐？Part 1、将储备资源产品化，做投放准备 目前在手储备项目超过2亿，需要营销、风控等方面的配合；Part 2、人才资源优化，加强风控团队实力现有风控团队人员数量翻一番，做必要的战略准备；Part 3、增强技术安全性和可靠性引进系统安全人员和大数据分析人员；Part 4、加强营销推广，适时配合资产的放量过12、程推进与央视的共建节目，加强与更多伙伴的深入合作；始终紧随互联网金融发展趋势 密切跟踪互联网金融政策走向18附注：一个规模很大却又非常特别的债权资产类型科技类型科技行业在整个GDP中的比重超过18%，且占比持续提升电子行业电子行业半导体半导体IC业业光学光学电子器件电子器件Fab制造制造GDP占比%0.70.551.670.590.99资产负债率%57.5767.1749.2768.2953.94计算机行业计算机行业计算机计算机软件行业软件行业通信设备通信设备通讯运营通讯运营GDP占比%1.653.122.160.34资产负债率%46.6866.6242.6341.83文化传媒文化传媒广告营销广告营销互联网互联网视听器材视听器材GDP占比%0.281.120.46资产负债率%60.3759.1333.02科技类企业的信贷资产质量谁来分析？谁能分析？如何定价