市场调研基础理论培训（76页）.ppt
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上传人：新****库
编号：103314
2021-04-23
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1、Company LOGO 市场调研基础理论市场调研基础理论 注意事项注意事项 请各位学员将手机关闭请各位学员将手机关闭, ,以确保培训效果以确保培训效果; ; 互动互动/ /讨论阶段请各位积极参与，各抒己见讨论阶段请各位积极参与，各抒己见! ! 培训内容及安排培训内容及安排 第一部分第一部分 市场调研概念市场调研概念 第二部分第二部分 市场调研内容市场调研内容 第三部分第三部分 市场调研方法市场调研方法 第四部分第四部分 市场调研程序市场调研程序 第一部分第一部分 市场调研概念市场调研概念 案例案例1 1 台湾商界名人王永庆花台湾商界名人王永庆花400400万台币拿下台北近郊一块地。当时有个房2、地产商万台币拿下台北近郊一块地。当时有个房地产商 东棣氏和公司高姓职员做了大量市场调研，市场状况是市中心房价、租金东棣氏和公司高姓职员做了大量市场调研，市场状况是市中心房价、租金 奇贵，老板纷纷缩小办公场地造成写字间拥挤不堪，员工叫苦连天；住宅奇贵，老板纷纷缩小办公场地造成写字间拥挤不堪，员工叫苦连天；住宅 外迁，员工上下班路程远；市中心交通拥挤、污染严重，办公效率低。趋外迁，员工上下班路程远；市中心交通拥挤、污染严重，办公效率低。趋 势是交通便利的前提下办公楼可以建在市郊。王的地块偏远但交通便利，势是交通便利的前提下办公楼可以建在市郊。王的地块偏远但交通便利， 有条件造这样的办公楼。他们还做3、了客户市场调研，确实有许多客户对这有条件造这样的办公楼。他们还做了客户市场调研，确实有许多客户对这 样的办公楼有兴趣。当时评估这块地价值达八个亿，东棣氏用样的办公楼有兴趣。当时评估这块地价值达八个亿，东棣氏用800800万台币买万台币买 下地块并建造办公楼一炮打响，赚了下地块并建造办公楼一炮打响，赚了4040亿。亿。 案例案例2 2 9393、9494年时福州房地产市场，中心地段的现房销售率只有年时福州房地产市场，中心地段的现房销售率只有3030，一位，一位 发展商的两栋高层期房销售非常不理想。作了市场调研后发现，当时发展商的两栋高层期房销售非常不理想。作了市场调研后发现，当时 福州的房产均是商（商场）、住（住宅）、办（办公楼）结构，发展福州的房产均是商（商场）、住（住宅）、办（办公楼）结构，发展 商个个期望三种客源一网打尽，而事实恰恰相反，买住房的觉得楼内商个个期望三种客源一网打尽，而事
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