大型购物中心营运部销售管理制度.doc-地产文库

大型购物中心营运部销售管理制度.doc

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管理制度

上传人：西瓜编号：102214 2021-04-22 10页 163KB

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1、营运部销售管理制度营运部销售管理制度制作：日期：审查：日期：核准：日期：核准：日期：文件修訂記錄表版次修訂章節修訂內容修訂日期發行章發行章目录 1 1 销售管理制度销售管理制度 4 4 2 2 店铺每日销售统计表店铺每日销售统计表 5 5 3 店铺促销活动流程店铺促销活动流程 7 7 4 店铺日常销售及促销活动管理店铺日常销售及促销活动管理 8 8 5 商场统一活动细则流程商场统一活动细则流程 9 9 6 附店铺月销售分析总结表附店铺月销售分析总结表 1010 一、一、销售管理制度销售管理制度序序号号管理管理类别类别内容内容备注备注 1 销售2、销售业绩业绩 1、商场对各个商铺的每日、每周、每月销售业绩进行统计汇总，为公司决策商场对各个商铺的每日、每周、每月销售业绩进行统计汇总，为公司决策提供参考依据。提供参考依据。 2、统计项目有销售金额、销售单数、销售数量、客单价、销售商品类别；统计项目有销售金额、销售单数、销售数量、客单价、销售商品类别； 3、对统计上来的数据，每天进行录入电脑存档。对统计上来的数据，每天进行录入电脑存档。 2 销售销售分析分析 1、部门管理人员定期对所负责的楼层、区域或品项的店铺经营状况进行书面部门管理人员定期对所负责的楼层、区域或品项的店铺经营状况进行书面的分析报告，发现店铺存在的问题、协助商3、户解决问题；的分析报告，发现店铺存在的问题、协助商户解决问题； 2、分析的内容分析的内容有销售业绩同比、环比分析，客流状况分析，客单价对比分有销售业绩同比、环比分析，客流状况分析，客单价对比分析，促销活动分析，畅销品滞销品比例分析等；析，促销活动分析，畅销品滞销品比例分析等； 3、销售分析报告有周、月、季度、年度销售分析报告销售分析报告有周、月、季度、年度销售分析报告； 4、店铺店铺负责人负责人每个月初填写销售分析总结表进行上月销售分析总结每个月初填写销售分析总结表进行上月销售分析总结。 3 店铺促店铺促销活动销活动 1、部门对店铺自行举办的促销活动进行审批，取缔不合理或违规的促销活部门对店铺自行举办的促销活动进行审批，取缔不合理或违规的促销活动；动； 2、为确保商场档为确保商场档次和形象，部门对各个品项的促销活动设置最低的折扣底次和形象，部门对各个品项的促销活动设置最低

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