1、学习导航学习导航 通过学习本课程，你将能够：通过学习本课程，你将能够： 了解商业地产项目的营销现状； 明确商业地产项目营销的理念； 掌握商业地产项目营销的策略安排； 完成商业地产项目营销的组织安排； 把控项目营销节点，完成营销方案。 商业地产的营销定位商业地产的营销定位 对产品进行综合性分析之后，就要进入营销层面，这样商业地产才能真正实现其价值， 包括销售回款价值、招商价值和后期持续经营的盈利价值等。 产品的营销需要遵循一定的计 划和原则，不可盲目入市。不同产品的营销原则、模式、针对群体及策略等都是不同的。因 此，营销定位也存在一定的差别。 一、营销现状解析一、营销现状解析 项目在营销入市之前2、，首先要进行营销环境和竞争对手的分析。 1.1.营销环境分析营销环境分析 营销环境分析主要是对国家宏观政策和投资环境的分析。从项目层面看，一般的商业地 产项目都会面临招商和销售两种营销模式。无论是销售还是招商，在项目的营销环境中，首 先应当考虑投资宏观环境、 投资政策法规等问题。 因为销售面对的购买者一般是经营户和投 资人，但从现代商业角度看，投资人购买者居多。 例如，通货膨胀严重时，人们为避免持有的货币贬值，会寻找投资渠道和途径进行相应 财产的保值或增值。当银行储蓄、股市、住宅、黄金等投资渠道呈现不明朗或下滑趋势时， 对于商业地产的购买和投资是一种利好。 住宅和商业地产投资均属于投资房地产、3、实体物业 的范畴，而住宅在宏观调控的前提下，房价会受到压制，投资人购买也会受到限制，这时商 业地产投资是最好的选择，社会上相当一部分闲散资金和投资热钱会流入商业地产领域。 商业地产与住宅存在以下差别：第一，相比住宅而言，商业地产无须考虑户籍限购的影 响，并且正常情况下银行贷款不会受到限制，除非存在地方性的特殊指标和要求。第二，商 业地产具有独特魅力。住宅一般只能作为自用或出租使用，其商业附加值属于物业增值，租 金收入比较稳定， 增值空间也相对稳定。 商业地产的商业附加值却取决于其物业增值和租金 收益两个角度， 物业增值率和租金回报率都远远高于住宅。 商业地产的价格上涨是成倍翻长， 可以在短时间内得到迅猛拉升。因此，商业地产投资一直是备受瞩目的话题。 销售销售 国家政策。国家政策。通常来说，国家宏观政策环境对于商业地产没有太大的限制，只不过对银行 贷款市场调控比较严格， 目前主要有两种情况：