房地产销售的薪酬体系设计方案Tag内容描述：
1、增强薪酬的激励性,以达到公司吸引人才,留住激励人才的目的.第4条基本原则:一公平性原则:按劳计酬,以体现外部公平内部公平和个人公平,在确定员工薪酬时以职位特点个人能力工作业绩及行业薪酬水平为依据,同时适当拉开差距.二经济性原则:薪酬水平与整。
2、增强薪酬的激励性,以达到公司吸引人才,留住激励人才的目的.第4条基本原则:一公平性原则:按劳计酬,以体现外部公平内部公平和个人公平,在确定员工薪酬时以职位特点个人能力工作业绩及行业薪酬水平为依据,同时适当拉开差距.二经济性原则:薪酬水平与整。
3、信息尤其是绩效评价的信息:薪 资管理加薪决策晋升决策保留解雇决策临时解雇对个人绩效的承认 等. 开发目的开发目的 对员工进行进一步的开发,以使他们能够有效地完成工作.绩效管理系统不仅要 指出员工绩效不佳的方面,同时要找出导致绩效不佳的原因比。
4、方案 薪酬体系的实施建议薪酬体系的实施建议 2 今天汇报的内容今天汇报的内容 xxxx绩效管理体系设计绩效管理体系设计 绩效管理体系设计思路绩效管理体系设计思路 绩效管理体系方案绩效管理体系方案 绩效管理体系的实施建议绩效管理体系的实施建议。
5、福利体系介绍 英才地产薪酬优化方案英才地产薪酬优化方案 英才地产福利优化方案英才地产福利优化方案 万科绩效体系考核总体框 架 注:五项基准指标:净利润公司资源回报率销售收入客户满意度员工满意度 万科KPI考核:基于战略得 到KPI指标 指标。
6、中能信的薪酬方案 四能房公司的薪酬管理体系解决方案四能房公司的薪酬管理体系解决方案 1能房本部的薪酬构成 2能房本部的薪酬总额确定 3能房本部的基本薪酬方案 4能房本部的奖励薪酬方案 2005 2005 北京和君创业管理咨询有限公司北京和君。
7、2 第一部分第一部分 旧薪酬体系分析旧薪酬体系分析 1设计架构不科学设计架构不科学 框架未能包括企业所有职系框架未能包括企业所有职系,只是分了非计件制和计件制只是分了非计件制和计件制,未能按科学未能按科学 的业务流程设计的业务流程设计. 未。
8、中能信的薪酬方案 四能房公司的薪酬管理体系解决方案四能房公司的薪酬管理体系解决方案 1能房本部的薪酬构成 2能房本部的薪酬总额确定 3能房本部的基本薪酬方案 4能房本部的奖励薪酬方案 2005 2005 北京和君创业管理咨询有限公司北京和君。
9、想自己的感觉,如何回答问题. 6. 聆听顾客的需求,心理的感受. 7. 重复顾客所说的重点,建立他对你的信赖. 8. 眼睛保持注视接触,不忙着低头做笔记. 聆听的艺术聆听的艺术 1. 反射性聆听 重复说话人的重要事实,保持沟通顺畅如:这一定。
10、 附件一销售流程. 附件二置业顾问的综合要求. 附件三销售常用礼貌语. 一一贵阳铁五建房地产开发有限公司概况贵阳铁五建房地产开发有限公司概况 为实施多元化经营战略实现资本扩张和超常规发展,近年来,中铁五局集团有限 公司大力发展房地产酒店旅游。
11、力资源部发出业绩警告信,同时给 予一个月的观察期; 连续二个月成交低于业绩淘汰线的人员, 将进入公司的淘汰流程. 销售代表 淘汰制度 销售代表 淘汰制度 补充规定 世联版权所有 世 聯 地 産世 聯 地 産 4 个人所得税个人所得税 对工资。
12、时机销售推出时机间隔 品牌的内涵实力信誉质 量服务竞争力 调查结果及时反馈策划部,并 向决策层建议是否调整功能用 房比例及装修标准 售价的确定 公司决策层根据销售策划报告及掌握的市场 情况, 广泛听取策划部门有关项目策划 成本 及有关方面的。
13、成就是什么 创造积极心态 Top sales 的信念管理 1.工作是为自己做的而非只是为了企业和领导. 2.工作做不好,不是能力问题,而是心态问题. 3.在这做不好,换到任何地方也做不好. 4.创造自己的工作价值,也就是被利用价值. 5.用。
14、 深圳中原建筑中心 深圳中原建筑中心 深圳中原建筑中心 深圳中原建筑中心 深圳中原建筑中心 深圳中原建筑中心 深圳中原建筑中心 深圳中原建筑中心 深圳中原建筑中心 深圳中原建筑中心 深圳中原建筑中心 深圳中原建筑中心 深圳中原建筑中心 深圳。
15、深销售经理必须符合以下条件: 在公司担任销售经理满在公司担任销售经理满3 3年;年; 操作过操作过3 3个盘以上如是分期开发的项目,每一期算作一个盘;个盘以上如是分期开发的项目,每一期算作一个盘; 在公司任职销售经理期间实收佣金达到在公司任。
16、职 级级 销售业销售业 绩绩 提成提成 职级津职级津 贴贴 奖金奖金 3 绩效表现绩效表现业绩淘汰业绩淘汰 各项目组根据年月度销售目标及用人情 况制定每月的业绩淘汰线套月人; 每月26日,项目经理申报销售代表当月成 交套数以交正定为准; 当。
17、附表二:部门经理月度周边绩效考核表 . 19 附件三:周边绩效评价标准 . 20 附表四:部门经理月度周边绩效评分统计表 . 21 附表五:部门经理月度管理绩效考核表 . 22 附件六:管理绩效评价标准 . 23 附表七:部门经理月度考核汇。
18、技术类薪酬体系 市场类薪酬体系 福利 薪酬管理 2 薪酬体系方案 一系统篇一系统篇 薪酬激励系统介绍 房地产企业薪酬管理体系面临的问题 xx置业的薪酬管理总体思路 3 一薪酬激励系统介绍一薪酬激励系统介绍 4 薪酬体系方案 基于战略导向的薪。
19、 . 10 211 体系结构. 10 212 薪酬管理. 10 213 效果分析. 11 22 改革重点和依据. 14 221 薪酬改革的重点 . 14 222 薪酬制度的比较与选择 . 14 三华发股份薪酬设计总额及结构三华发股份薪酬设计。
20、我们发现,在薪酬福利方面主要存在以 下几个问题 主要问题主要问题 深层原因深层原因 的人力资源管理基础较为 薄弱,相关工作经09年 有所起色,但离公司要求 尚有差距 未充分认识福利在员工保 障与激励方面的作用 没有明确界定公司内部各 岗位。
21、签.未定义书签. 岗位工资浮动比例表 . 错误错误未定义书签.未定义书签. 第一章 总则 第一条第一条 适用于本公司全体员工. 第二条第二条 薪酬作为分配价值形式之一,遵循公平性竞争性激励性经济性 合法性的原则. 第三条第三条 薪酬设计的依。
22、条第二条 适用范围:酒店全体正式员工.第三条第三条 目的:适应酒店组织结构调整的要求,使员工能够与酒店共同分享发展所带来的收益,把短期收益中期收益与长期收益有效结合起来,增强薪酬的激励性,以达到酒店吸引人才,留住激励人才的目的.第四条第四条。
23、以下简称公司全体员工.第二条第二条 目的制定本方案的目的在于使集团员工能够与集团一同分享集团发展所带来的收益,把短期收益中期收益与长期收益有效结合起来.第三条第三条 原则薪酬作为分配价值形式之一,遵循按劳分配效率优先兼顾公平及可持续发展的原。
24、常务副总主管经营副总年薪表.27附表五:主管工程安全副总主管咨询副总书记年薪表.28第一章第一章总则总则第一条第一条薪酬释义:薪酬是对员工为公司所做出贡献和付出努力的补偿,同时体现工作性质员工的技能与经验.第二条第二条 适用范围:公司全体。
25、主管工程安全副总主管咨询副总书记年薪表.18第一章第一章总则总则第一条第一条薪酬释义:薪酬是对员工为公司所做出贡献和付出努力的补偿,同时体现工作性质员工的技能与经验.第二条第二条 适用范围:公司全体正式员工.第三条第三条 目的:适应公司组织。
26、来,增强薪酬的激励性,以达到公司吸引人才,留住激励人才的目的.第四条第四条 基本原则:一公平性原则:按劳计酬,以体现外部公平内部公平和个人公平,在确定员工薪酬时以职位特点个人能力工作业绩及行业薪酬水平为依据,同时适当拉开差距.二经济性原则。
27、理体系的关系客户:能源房产 项目:人力资源管理Page 3战战略使命愿景人力资资源规规划管理技术术管理流程管理信息系统统任职资职资 格系统统培训训开发发系统统薪酬管理系统统绩绩效管理系统统竞竞争淘汰机制激励机制评评价约约束机制沟通机制人力资。
28、阶段回顾项项目启动动及组织组织调调研1.1 项目计划及启动1.2 组织现 状调研实实施辅导辅导4.1 方案实施计划4.2 方案实施的持续沟通和培训研讨薪酬体系优优化3.1 薪酬体系审计及薪酬策略明晰3.2 优化固薪结构3.3 优化基于业绩表。
29、来,增强薪酬的激励性,以达到公司吸引人才,留住激励人才的目的.第四条第四条 基本原则:一公平性原则:按劳计酬,以体现外部公平内部公平和个人公平,在确定员工薪酬时以职位特点个人能力工作业绩及行业薪酬水平为依据,同时适当拉开差距.二经济性原则。
30、责任法律责责任决策层层次知识识技能因素最匹配的学历历要求知识识多样样性熟练练期工作复杂杂性工作经验经验工作的灵活性语语言文字的应应用能力计计算机知识识专业专业 技术术知识识能力管理知识识技能综综合能力努力程度因素工作压压力脑脑力辛苦程度工作。
31、列又根据各级管理人员不同的职责,划分为高级管理人员中级管理人员和基层管理人员三类. 二二 薪酬的构成薪酬的构成在薪酬体系中,员工的薪酬是由静态工资动态工资和人态工资三部分构成的.1静态工资静态工资,即员工的基本工资,是根据各职位的不同职责所。
32、薪酬福利方面主要存在以下几个问题主要问题深层原因金昌的人力资源管理基础较为薄弱,相关工作经09年有所起色,但离公司要求尚有差距未充分认识福利在员工保障与激励方面的作用没有明确界定公司内部各岗位之间公司内部与外部市场之间的匹配关系绩效考核体系。
33、激励人才的目的.第第4 4条条基本原则:一公平性原则:按劳计酬,以体现外部公平内部公平和个人公平,在确定员工薪酬时以职位特点个人能力工作业绩及行业薪酬水平为依据,同时适当拉开差距.二经济性原则:薪酬水平与整个公司的经营业绩紧密联系,将员工的。
34、薪表.15附表五:主管工程安全副总主管咨询副总书记年薪表.15第一章第一章总则总则第一条第一条薪酬释义:薪酬是对员工为公司所做出贡献和付出努力的补偿,同时体现工作性质员工的技能与经验.第二条第二条 适用范围:公司全体正式员工.第三条第三条 。
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