销售流程设计 销售小组 公司可根据实际情况决定销售小组的组织大 小，并可根据建设项目的情况决定是否聘请专 业的销售代理公司 广告宣传 报纸、 电视及其他宣传媒体、 销售代理公司选择 市场调查 市场调查的主要内容：现时房地产市场同类功 能房产的售价、租赁价、市场的供需情况，未 来及现时市场的需求，项目功能用房的比例， 装修标准等 销售策划 策划的内容：项目销售许可证 的取得，建议售价、及价格调 整时机、销售推出时机、间隔 品牌的内涵、实力、信誉、质 量、服务、竞争力 调查结果及时反馈策划部，并 向决策层建议是否调整功能用 房比例及装修标准 售价的确定 公司决策层根据销售策划报告及掌握的市场 情况， 广泛听取策划部门有关项目策划、 成本 及有关方面的意见，决定售价及推出时机等 取得售楼许可证 市场试探 开盘仪式，意在宣传 推出少量单元按定价试探市场反应，并及时 做出反馈 调整价格 分段推出 收集信息 信息反馈收集 根据市场反应调整价格 公司有关部门根据销 售情况、建设成本、 与可行性报告的投资 估算进行比较，总结 经验 销售时要不断地收集客户的反应，及时反 馈 积累资料，为今后的发展打下基础 循 环 循 环
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