1、创造积极心态 -迈向成功销售 2 播种思想,收获态度！ 思想改变命运，现在决定未来！ 播种态度,收获行为！ 播种行为,收获习惯！ 播种习惯,收获性格！ 播种性格,收获命运！ Attitude is everything！ 3 现在决定未来 1. 学习 3. 发展 4. 财富 2. 能力 创造积极心态 1 2 3 你为什么选择作销售？ 你想通过作销售工作获得些什么？ 你认为从事销售工作能达到的最高成就是什么？ 创造积极心态 Top sales 的信念管理 1.工作是为自己做的!而非只是为了企业和领导。 2.工作做不好,不是能力问题，而是心态问题。 3.在这做不好,换到任何地方也做不好。 4.创造
2、自己的工作价值，也就是被利用价值。 5.用打工者的心态去打工，永远都是打工仔； 用当老板的心态去打工，有一天你将成为成功的老板。 打 工 守 则 创造积极心态 6 何为人才？ 少天赋 + 少努力 = 庸 才 多天赋 + 少努力 = 三流人才 少天赋 + 多努力 = 二流人才 多天赋 + 多努力 = 一流人才 创造积极心态 创造积极心态 故事：书生赶考 名人的工作观 松下幸之助 1.“乐在工作” 2.“想得简单” 香港人的工作态度： “如果我有选择，我就去做我喜欢做 的工作；如果我没有选择，我就疯狂 地爱上自己现在正在做的工作。” 创造积极心态 正确的心态专业的修炼积极的心态 通用 知识 专业
3、知识 客户拓展技巧 陌生拜访技巧 电话营销技巧 交流沟通技巧 价格谈判技巧 业务成交技巧 销售手册、答客户问、销售流程 商务礼仪 时间管理 目标管理 财务/法律 公司及项目 产品或服务 房地产行业 (户型/规划) 成功的房地产销售员是怎样炼成的？ 心 态 篇 一、正确认识销售这一职业 二、树立正确的“客户观” 三、成功销售员的3、4、5、6 四、积极的心态源于专业的修炼 乐 观 、 积 极 、 坚 韧 第一节 心态篇： 正确认识“销售”这一职业 一、正确认识“销售”这一职业 置业顾问是一种光荣、高尚的职业 销售是极具挑战和竞争性的职业 勇于承认自己是一名置业顾问 付出艰苦努力才有丰厚回报 乞丐心理 置业顾问的 心理角色 推销是乞求、害怕被拒绝和客户提意见 使者心理置业顾问、光明使者、将带给客户快乐 销售是一门综合学科市场营销学、消费心理学、组织行为学 社会80%人从事销售置业顾问的数量供过
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