房地产售楼处暖场小游戏Tag内容描述：
1、 现有客户意向客户社会 各界名流媒体记者 活劢规模: 约50100人 活劢流程 Huo dong liu cheng SECTION 01 活劢流程112月20日 时间 顷目 落实 配吅 活劢前两周 具体时间随机 前期宣传 1街边附近学校派。
2、4060人周; 活动地点:项目售楼部内 合作品牌:国美苏宁大商等大型电器商城 家电 家居 装饰 设计 知识竞赛业主联谊论坛讲座慈善公益郊游采摘趣味DIY家居 内容建议:时尚家居品鉴家具鉴别 活动内容:如何保养家具,使家具长久如新讲座 活动目。
3、户,为后续销售服务; 目标客群:项目业主;蓄水客户;2030组客户4060人周; 活劢地点:项目售楼部内 合作品牌:国美苏宁大商等大型电器商城 家电 家居 装饰 设计 节气节日 知识竞赛 趣味比赛 业主联谊 主题嘉年华 论坛讲座 慈善公益 。
4、续销售服务; 目标客群:项目业主;蓄水客户;2030组客户4060人周; 活劢地点:项目售楼部内 合作品牌:国美苏宁大商等大型电器商城 家电 家居 装饰 设计 节气节日 知识竞赛 趣味比赛 业主联谊 主题嘉年华 论坛讲座 慈善公益 郊游采摘。
5、理念管理理念 摆摆 正正 位位 置置 明明 确确 目目 标标 服服 从从 上上 级级 协协 调调 沟沟 通通 第二篇第二篇 案场架构案场架构 第三篇第三篇 销售人员信条销售人员信条 经理 主管 业务员 业务员 业务员 业务员 我代表我所出售。
6、息 4 天,销售主管应结合案场实际情况安排员工休息,保证销售现场每天 工作有序进行. 1上班时间开始后 5 分钟至 30 分钟内到班者,按迟到论处,超过 30 分钟以上者,按旷工半天论处,提前 30 分钟以内下班者按早退论处,超过 30 分。
7、正正 位位 置置 明明 确确 目目 标标 服服 从从 上上 级级 协协 调调 沟沟 通通 第二篇第二篇 案场架构案场架构 经理 主管 业务员 业务员 业务员 业务员 第三篇第三篇 销售人员信条销售人员信条 我代表我所出售的产品品质我代表我所。
8、周会.p12 三 项目月例会.p12 四 展销会推广会议.p13 四 业绩分配制度p13 一业绩判定.p13 二 业绩分配.p13 五 员工培训制度p15 一 目的p15 二培训内容.p15 三培训计划.p16 四培训考核.p16 第二部分。
9、并于 18:30 且相关录入工作结束后方可离开; 3. 中午案场值班由销售主管统一安排,值班人员先行用餐,中午用 餐休息时间为 12:0013:30,强销期间未经主管批准任何人 不得自行休息; 2. 仪表仪表 1. 上班时,仪表保持清洁大。
10、美好形象,用微笑不爱心讥每 位客户称赞丌已;我们希望案场旪刻干净整洁,用温馨不美观讥更多癿人喜爱光 顼幵得到美癿享叐;我们希望大家能得到徆好癿锻炼不培讦,用销售业绩以及个 人能力素质癿提升来感叐工作癿价值;我们更希望大家能在此快乐工作,幵以。
11、 专案副理岗位职责:对专案经理负责 . 7 第三节 臵业顾问岗位职责:对专案经理负责 . 8 第二章 臵业顾问的行为规范 . 10 第一节 臵业顾问的仪容仪表 . 10 第二节 臵业顾问的行为要求 . 10 第三章 销售纪律管理条律 . 1。
12、水或使 用刺激性气味强的香水. 第二条第二条 举止谈吐举止谈吐 一站姿:头部端正,面露微笑,目视前方,双肩平稳,腰板挺直,双脚适当 分开,双腿笔直,双手可自然下垂或交叉身后. 二坐姿:双肩平稳,腰板挺直,双腿并拢,双手可自然放在腿上或搭在扶。
13、安排员工休息,保证销售现场每 天工作有序进行. 1上班时间开始后 5 分钟至 30 分钟内到班者,按迟到论处,超过 30 分钟以上者,按旷工半天论处,提前 30 分钟以内下班者按早退论处,超过 30 分钟者按旷工半天论处. 2员工迟到早退一。
14、的案场,需要一系列的管理一系列严格的管理, 只有售楼中心的日常行为规范融入总体的营销思路当中, 使售楼中心 的行为与总体营销思路相衔接步调相一致相协调,使总体营销思 路得到彻底的贯彻执行,才能取得良好的销售效果. 现场的管理,须实行严格高效。
15、 除木项目外,专案置业顾问不得为客户推销操作其他物业,亦不得为开发商屮介代 理 商策划销售任何物业项目.违反本条款规定者,了以开除. 3 禁止炒作楼号帮客八倒房.出现上述情况者,予以开除,造成严重后果或重大经济 损 失的,须承担全部责任并赔。
16、待人接物热情有礼,着装礼仪整洁大方,无穿戴工作服无佩 戴工 号牌不得上岗.自觉维护良好的办公环境,保持统一规范的 办公秩序. 5保守公司机密,以公司利益,客户利益为重,不得从事有损公 司利益, 客户利益的活动. 一签到 1作息时间 早上8。
17、系联系QQ:1053527879 房地产商域网:房地产商域网:http: 销售之道销售之道 用心之道用心之道 20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市震撼升级上市联系联系QQ:1053527879 房地产商域网:房地。
18、单 第一部分第一部分 销售中心人员设置销售中心人员设置 销售中心人员权责说明销售中心人员权责说明 销售经理:销售经理: 权责范围:负责销售中心的内部行政业务条线. 执行项目的营销计划,并予以最大程度的完善贯彻. 保证销售中心的正常运营,支持。
19、 五专案经理的关系协调五专案经理的关系协调 六专案经理的学习成长六专案经理的学习成长 七专案经理注意事项七专案经理注意事项 八智源机构案场管理守则案场经理参八智源机构案场管理守则案场经理参 考样板考样板 前言前言 专案经理是公司的中层管理干。
20、 专案副理岗位职责:对专案经理负责 . 7 第三节 臵业顾问岗位职责:对专案经理负责 . 8 第二章 臵业顾问的行为规范 . 10 第一节 臵业顾问的仪容仪表 . 10 第二节 臵业顾问的行为要求 . 10 第三章 销售纪律管理条律 . 1。
21、客都有一个共同的特点,他是 你的顾客,他是你的推销对象. 一一 理智稳健型理智稳健型 特征:深思熟虑冷静稳健,不容易被推销员的言辞所动,对予疑点,必详细究问. 应对原则:以诚待人;以专业的内容去信服于他. 二二 喋喋不休型喋喋不休型 特征。
22、退 5 分钟以上 15 分钟以下者每次扣罚 10 元,15 分钟以上者,每次罚 款 20 元; 迟到或早退超过两小时按旷工处理. 当月累计迟到早退 3 次扣发 100 元, 3 次以上者扣发 150 元; 2考勤时间以签到为准. 2 2旷工。
23、制度 一目的:一目的: 为树立公司的形象,提高员工素质,确保案场工作的顺利开展,同时加强营销工作的规范化管理,提高营销顾问 的整体素质,特制定此管理制度. 二适用范围:二适用范围: 本制度适用于集团所属各项目销售案场. 三职责:三职责: 一。
24、我们希望大家保持美好形象,用微笑与爱心让每位 客户称赞不已;我们希望案场时刻干净整洁,用温馨与美观让更多的人喜爱光顾 并得到美的享受;我们希望大家能得到很好的锻炼与培训,用销售业绩以及个人 能力素质的提升来感受工作的价值;我们更希望大家能。
25、家庭中,我们希望大家保持美好形象,用微笑与爱心让每位客户称赞不已;我们希望 案场时刻干净整洁,用温馨与美观让更多的人喜爱光顾并得到美的享受;我们希望大家能得到很好的锻炼 与培训,用销售业绩以及个人能力素质的提升来感受工作的价值;我们更希望大。
26、组客户. 1置业顾问按轮排接待表顺序依次接待客户.新客户来访,归 当值置业顾问负责接待. 若当值置业顾问不在则轮空, 过后不再补接, 由紧随其后的置业顾问负责接待,任何人不得替他人代接新客户若 公司给该置业顾问安排有其他任务, 则该置业顾问。
27、犯本销售管理手 册就必须接受本手 册规定的处罚;严格执行本销售管理手册就有机会按本手册规定获 得晋升和奖励. 要求各项目的销售管理者和置业顾问仔细阅读,深刻理解,并严格遵守执行. 本手册是在公司2008年制定的销售管理手册基础上修改,于20。
28、发长度在耳朵左右,要求清爽,头发颜色不能很花.违者一次 扣一分. 5 男生每口进售楼处前检査个人的仪表如卜 无头屑无鼻毛,须刮脸,修短指甲无垢,无体 味无口臭, 裤子小拉链扣紧.违者一次扣 I分. 6 女生每日进售楼处前检查个人仪表如下:无。
29、 2管理工作:协调他人的活动 v F6 y 没有万全的解决方法,只有明智的选择而使二者平衡 E5 1 g; j7 G0 ; C k H 9 t7 D 2既要主动又要控制 7 1人事方面的活动 w 3 c: B : N7 q4 T s 1 激。
30、 二案场经理要会什么二案场经理要会什么 六管一维护即:形象管理,培训管理,制度管理,激励管理, 佣金管理,客户管理,甲方维护. 1形象管理.形象管理.分两个方面:1售房部的体验要好,要做到客 户一进售房部就有种非常好的销售氛围.而很多售房部。
31、案副理岗位职责:对专案经理负责 . 7 第三节 臵业顾问岗位职责:对专案经理负责 . 8 第二章 臵业顾问的行为规范 . 10 第一节 臵业顾问的仪容仪表 . 10 第二节 臵业顾问的行为要求 . 10 第三章 销售纪律管理条律 . 11 。
32、礼仪规范 1仪容:庄重整洁 1 头发要经常梳洗,保持梏洁;男员工必须确保形象精神,梏齐,雅观. 2 男员工每口注意保持脸部整洁干净,胡须应剃刮干净或修饰整齐. 3 戴眼镜的员工,应注意镜片的清洁. 4 女员工须每日化淡妆参考标准:描眉涂口红。
33、效管理和考评, 体现良好的企业形象和专业的服务技能, 提高案场销售执行力, 加强企业综合竞争力. 适用范围适用范围各项目销售案场. 2 一一 案场人员配案场人员配备备 1 基准案场 1.1人员配备 最高编制 12 人,其中:案场经理 1 人。
34、大家庭中,我们希望大家保持美好形象,用微笑与爱心让每位 客户称赞不已;我们希望案场时刻干净整洁,用温馨与美观让更多的人喜爱光顾 并得到美的享受;我们希望大家能得到很好的锻炼与培训,用销售业绩以及个人 能力素质的提升来感受工作的价值;我们更希。
35、客户接触后要作书面记录并录入明源软件中:客户来电要登记到来电 登记表,案场到访客户要登记到来访登记表,营销客户部印制客户金簿下发置业 收集记录客户信息 筛选客户信息 研究分析客户情况 客户信息再分类 交易不成功 存档以后备用 交易成功 促成。
36、组织架构 第二部分第二部分 销售部人员职责划分销售部人员职责划分 一销售经理工作职责 1服从项目总经理安排,负责售楼处日常工作. 2组织销售人员进行项目的前期市调. 3根据项目营销策划报告及项目具体情况,编制项目销售计划书及销售百 问 . 。
37、不得拖延拒绝或终止工作. 6 必须按编排表当值,不得撞离职守个人调离,调换更值时需经主管或经 理同意. 7 必须如实向上司汇报工作,坚决杜绝偷盗欺骗或阳奉阴违等不道德的行 为. 8 必须发挥高效率和勤勉精神,对所从事的工作认真负责精益求精。
38、左右,要求清爽,头发颜色不能很花.违者一次 扣一分. 5 男主每 FI进售楼处前检查个人的仪表如 F:无头屑无鼻毛,须刮脸,修短指甲无垢,无体 味无口臭, 裤了小拉链扣紧.违者一次扣 1分. 6 女生每 FI进售楼处前检查个人仪表如下:无头。
39、常工作分为案场管理类和业务操作类两大类组成 一案场管理类一案场管理类 一仪容仪表要求:一仪容仪表要求: 1. 员工的衣着及外表应遵从整洁大方得体的原则. 2. 案场人员应统一着公司规定的制服上班,佩戴胸卡;制服注意清洁平整 衬衣领口衬衫不露。
40、对客户资料进行管理分析,达到推广效果最大化; 3 详细了解需求市场状况; 4 降低销售成本. 二 客户管理的步骤 收集记录客户信息 筛选客户信息分类 研究分析客八情况 客八信息再分类 客户跟踪与回访 客户资料存档 三 客户登记管理 1 置业。
41、三三项目例会制度项目例会制度 四四业务业务管理管理规范规范 五五礼仪行为规范礼仪行为规范 六六业绩分配制度业绩分配制度 七七薪酬福利制度薪酬福利制度 第二节业务流程规范第二节业务流程规范 一一来电流程管理来电流程管理 二二来访流程管理来访流。
42、务,全力配合地产营 销部门销售工作,最终能使服务力促进销售力. 二案场物业管理基本组织结构二案场物业管理基本组织结构 1组织架构 2岗位分类及主要特点 1服务接待类岗: 岗位特点:服务意识及理念强人际敏感性高灵活的沟通技巧强调服务意识,以及。
43、地位 天下没有卖丌出去的房子,只有懒惰的销售员 置业顼问 置业顼问 置业顼问 置业顼问 渠道与员 渠道与员 诚信敬业合作勤奋机敏尊重别人和自己 善二观察绝丌放弃,捕捉每一次机会,把握每一线希望赢得每一个胜利 我有一群优秀的同亊,我仧配合默契。
44、 条例办法等规定去开展公司的销售工作. 2. 制定执行落实公司年度销售计划和项目销售计划,安排全年度楼盘开 发项目的销售计划和项目推广计划,实施公司品牌战略,认真及时合 理创新性地做好策划广告价格等工作并进行效果分析,以促使工作 的不断提高。
45、专案副理岗位职责:对专案经理负责 . 7 第三节 臵业顾问岗位职责:对专案经理负责 . 8 第二章 臵业顾问的行为规范 . 10 第一节 臵业顾问的仪容仪表 . 10 第二节 臵业顾问的行为要求 . 10 第三章 销售纪律管理条律 . 11。
46、续销售服务; 目标客群:项目业主;蓄水客户;2030组客户4060人周; 活劢地点:项目售楼部内 合作品牌:国美苏宁大商等大型电器商城 家电 家居 装饰 设计 节气节日 知识竞赛 趣味比赛 业主联谊 主题嘉年华 论坛讲座 慈善公益 郊游采摘。
47、地点:项目售楼部内合作品牌:国美苏宁大商等大型电器商城u家电u家居u装饰u设计知识竞赛业主联谊论坛讲座慈善公益郊游采摘趣味DIY家居内容建议:时尚家居品鉴家具鉴别活动内容:如何保养家具,使家具长久如新讲座活动目的:售楼部增加人气;增加蓄水客。
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