房地产开盘的流程

1、筹 签到 轮侯区 主持人读筹 验筹区 选楼区 认购资料包 交款 刷卡,现金 签署协议 打印认购书 签约区 核价区 发票区 开盘流程 概述碧桂园主要环节: 开盘流程 一派筹决定选房顺序: 给客户派发筹纸,按照领取筹纸的时间来给客户派发筹纸,按。

2、客户,前往换单区,已变更认购书并经财务审核. 打单员确认签字: 销售经理审核签字: 三变更完认购书的客户,前往财务区已缴纳首付款或余款. 财务收款人员: 四已缴费的客户,前往签约区签署商品房买卖合同 合同打印及审核员确认签字: 合同签署人员。

3、名客户入场 时间抽签认购活动正式开 始, 由公证人员护送抽签箱至舞台 主持人抽签叫号, 叫号三次无人应答 则按客户自动弃权处理 中签客户凭选房卡正券到中签确认区确认, 并进入选房等候区,等候选房 中签客户按顺序进入选房区,开始选房 客户确定。

4、领导 销售中心 北顶项目部 工程技术部设计单位 项目初步定位 发放概念设计 任务书 进行概念设计 反馈概念设计 成果 组织概念设计成 果综合评审 方案设计管理 流程 组织概念设计 任务书的编制 及评审 会审,区域 公司办公会 批准 N 考查。

5、采取的定额设备材料的计价参考依据付 款的时间及款额保修价款的数量工程变更签证的计费办法等有关 造价的条款. 1 天 汇 总 合同起草召集人对各专业草拟的合同条款进行汇总,组织进行 讨论,形成统一意见;有不同意见可汇总提出. 1 天 合同草案。

6、知方式时间和口径 确定选房地点 制定开盘流程做好物料及人 员的具体安排 确定协助开盘的人员名单,并 通知落实同时落实人员的宿食 问题 现场包装和物料 代理商和发展商的分工细化 清楚开发商销控单位情况清楚开发商销控单位情况 确定选房礼品 开盘。

7、础条件开盘的三大基础条件 . 3 3.2 3.2 三大基础条件的实现过程三大基础条件的实现过程 . 3 3.2.1 政府销售许可文件的取得 . 3 3.2.2 良好的前期推广 . 3 3. 2.3 充分有效的客户储备 . 8 四开盘决策的五。

8、台看楼通道 人数的确定因素人数的确定因素 说明说明:这里讨论的是常规情况下人员数量的确定 因素,未包括开盘高峰期和展销会等情况 的人员数量确定. 世联版权所有 世世 聯聯 地地 産産 4 根据工作流程及人员特性合理安排 间接负责人的资格要求。

9、等来电客人收线后才可放下电话. 7 接完电话后应立即将来电内容登记在来电登记本上,并签上自己的名字. 二二 接听电话的礼仪接听电话的礼仪 1 接听电话必须面带微笑,态度和蔼,语调亲切,吐字清晰,语速适中,语句简短精练. 2 先主动问候: 你。

10、式时间和口径 确定选房地点 制定开盘流程做好物料及人 员的具体安排 确定协助开盘的人员名单,并 通知落实同时落实人员的宿食 问题 现场包装和物料 代理商和发展商的分工细化 清楚开发商销控单位情况清楚开发商销控单位情况 确定选房礼品 开盘前筹。

11、0.62 20 售楼部 制作商 道旗 售楼部 制作商 工地围墙画面 售楼部 制作商 形象墙字 售楼部 制作商 售房部门头 售楼部 制作商 售房部外灯箱 售楼部 制作商 公示区 证件公示栏 0.91.2 1 售楼部 制作商 信息查询处 0.9。

12、股公司所有 绝密级 第第2页页 一明确访谈目的 访谈前一定要确定好访谈的主题,而提前需要做的工作围绕着主题 进行相关的背景调查,快速翻阅资料,做到心中有底. 访谈者一定对各业务动作深入了解,虽然不可能成为专家,但一定 要快速成为半个专家,不。

13、暴法汇总问题 小组讨论全部问题 访谈提纲的编写流程 2010 链家集团控股公司所有 绝密级 第第2页页 一明确访谈目的 访谈前一定要确定好访谈的主题,而提前需要做的工作围绕着主题 进行相关的背景调查,快速翻阅资料,做到心中有底. 访谈者一定。

14、建设项目进行全面的技 术经济分析论证的过程. 是项目投资决策的依据. 是筹集建设资金的依据 是开发商与有关各部门签订协议合同的依据 是编制下阶段规划设计的依据 1.1可行性分析的研究目的 市场分析 市场预测 收入成本费用预测 财务评估 盈亏。

15、领凭有效身份证号入会单入会收据领 取选房摇号券取选房摇号券 6 6月月6 6日日9 9:0000 抵达开盘现场抵达开盘现场 童梦乐园童梦乐园 摇号券领取处摇号券领取处 程洁程洁 陈晨陈晨 住宅团队住宅团队 引导客户引导客户 工作职责工作职责。

16、 三大基础条件的实现过程三大基础条件的实现过程 . 3 3.2.1 政府销售许可文件的取得 . 3 3.2.2 良好的前期推广 . 3 3. 2.3 充分有效的客户储备 . 8 四开盘决策的五大核心问题四开盘决策的五大核心问题 . 9 4。

17、工和嘉 宾的接待. 9:30 安排领导嘉宾入坐 10 注意现场流程秩序的维护 9:40 放送xx 之歌主持人致词,介绍 嘉宾,宣布仪式正式开始鸣炮 20 主持人注意对现场气氛的控 制.把握好鸣炮时间和安全 10:00 董事长总经理嘉宾致词 。

18、点 环节精简环节精简 全电子化流程全电子化流程 服务体验舒适服务体验舒适 清晰流程中容易出错的环节清晰流程中容易出错的环节,杜绝,杜绝 出现卖重楼客人中途走失客人出现卖重楼客人中途走失客人 烦躁起哄等情况.烦躁起哄等情况. 开盘流程标准 签。

19、与销控 人员确认房源,签订定购合同;2 示意引导员将签约客户引导到收款 区;3对超出口径的事项及时向销 售经理报告并按指示执行. 葛燕顾智文陈 红欢吴伟贾志 鹏顾叶峰 导客导客 引导员 2 引导顾客 1交易区有空席时引导客户按号进 入交易区。

20、节精简 全电子化流程全电子化流程 服务体验舒适服务体验舒适 清晰流程中容易出错的环节清晰流程中容易出错的环节,杜绝,杜绝 出现卖重楼客人中途走失客人出现卖重楼客人中途走失客人 烦躁起哄等情况.烦躁起哄等情况. 开盘流程标准 礼品区礼品区 若。

21、业业顾顾问问: 选选房房确确认认单单 所所选选房房源源: 楼楼 单单元元 号号 置置业业顾顾问问: 选选房房确确认认单单 所所选选房房源源: 楼楼 单单元元 号号 置置业业顾顾问问: 选选房房确确认认单单 所所选选房房源源: 楼楼 单单元元。

22、找位置:集团总部首页成本页面管理制度 1.3万科集团工程预结算复核实施细则VKCW03VKCW03 2424 生效日期:2008年6月15日 查找位置:集团总部首页成本页面管理制度 1.4武汉市万科房地产有限公司工程预结算管理程序B WHV。

23、个月前牵头组 织各部门筹备开盘文件资料拟定开盘方案, 并需在正式开盘日1个月前完成前述工作的准 备.明确各部门负责人负责筹备的文件资料, 制定工作进度表,在规定时间内拟定完成各项 筹备工作. 集团指导集团指导:集团营销管理部在项目开盘日三个。

24、接触,了解土地出让方式和土地款,以及能否 调整. 拓展部 了解当地的建安成本政府收 费项目和具体情况 成本测算拓展部开发部运营部工程部 了解当地的房地产市场状况 产品形式市场价格市场格局发展趋势及前景开发周期的 安排 拓展部 对接发展中心汇。

25、条件落实规划条件,了解限制性条件开发部 现场踏勘 对地块现状地质条件是否有 地下埋藏物等影响开发的因素详 细了解. 开发部 了解周边配套情况 了解地块周遍的商业教育交 通等情况 开发部 了解该区域未来规划 情况 了解地块所属区域的规划,对以。

26、 拓展部 了解周边配套情况了解地块周遍的商业教育交通等情况拓展部 了解该区域未来规划情况了解地块所属区域的规划,对以后项目开发的影响和支撑.拓展部 土地初判 了解地块的上市方式和土地款 同土地所有方进行接触,了解土地出让方式和土地款,以及。

27、基础知识 1.大陆房地产制度 2.专业术语 all 2006118 房地产开发流程介绍 1.公部门审批 2.私部门操作 all 200611 15 房地产开发法规介绍 1.规划 2.建筑 3.金融 all 200611 22 房地产税法实务。

28、条件落实规划条件,了解限制性条件开发部 现场踏勘 对地块现状地质条件是否有 地下埋藏物等影响开发的因素详 细了解. 开发部 了解周边配套情况 了解地块周遍的商业教育交 通等情况 开发部 了解该区域未来规划 情况 了解地块所属区域的规划,对以。

29、期 开始 销售窗口表 房源可售 选房不得超过规 定套数及时间 单据交回控台 是 接待并推荐房源 统一销售说辞 房源信息 报控台确认 推荐房源 信息 否 A A 至控台办理认购书 领用手续 认购书 协助客户签定认购书 报控台审核 填写正确 是。

30、1 工程是否符合要求 2 工作是否连续作业 3 劳动力均衡况状 4 资源供应时间 5 各工程之间的逻辑 关系 6关键线路 1 上期现场工料机 数量 2 本期现场计划的工 料机数量 审查结果 1工程量及累计数 2工作量及累计值 3各工种用工数。

31、用分析 有 编制劳动力 需要量计划 主要机构设备 需要量计划 临时设施 需要量计划 主要材料构件 需要量计划 编制工作量完成计划 。

32、项目现场售楼处参观,或是通过朋友介绍 而来. 一般而言,打来电话的客户只是想对项目有一个初步的了解,如 果感兴趣,才会来现场参观;而通过朋友介绍来的客户,则是对项目 已经有了较多的了解,并基本符合自己的要求,购房意向性较强. 二接听热线电话。

33、资源更新为开盘系列广告: 现有资源:现有资源:两个高炮5 个 LED 屏广告电梯框架城市广场各楼层展架7 个 电视台 EPG电视台开机画面道旗8 个 君悦城 12 期公交车身仅更换 中间窗条字 外展桁架等 广告公司需 10 月 18 日前所。

34、ntribution 本次共推售房源864套,其中一居64套,两居496套,三居304套.12345开盘推量向大北京.极致钜献To Beijing. Acme contribution 本次开盘时间开盘方式2011年7月16日暂定宜:入宅向。

35、程部的编制为人.随着工程任务量的增加和其他工程项目的开展,工程部的编制会进行调整.根据开展项目的情况每个项目增加 4 人. 工程部的岗位设置目前运做一个项目情况下工程部设置为工程部经理兼项目经理岗位个;土建装修工程绿化工程管理兼土建装修工程。

36、背景关系资金技术等的实力情况.判断内容:优势难点突破口把握度.2 多方案初步规划设计或调整建议负责部门: 策划部报告名称: 会议纪要汇总 项目概念设计提示或项目调整建议中心内容: 草图立意说明交流记录二二 前期策划阶段前期策划阶段 3 地。

37、产抵押担保的内容1主债权.又称原债权本债权,是担保的重要内容.2利息.包括法定利息和约定利息.3延迟利息.指由于债务人延迟履行而导致的利息,延迟利息是法定的附随性债权,因此不必经当事人特别约定或登记,即属于房地产抵押的担保范围.4违约金.指。

38、项筹备工作. 集团指导:集团营销管理部在项目开盘日三个月前,为项目公司及时提供标准合同文本标准工作流程等资料样本及以往项目的成功经验支持,给予指导协助.开盘准备流程 拟定开盘方案制定本部门工作流程 评审 组织培训模拟演练 开始培训模拟演练 。

39、挨惨谓秉杀贫痰谈酚喷砂讹腔镣博绊遁蕴矮惟属糯配邯闽再咒撅曳瘴抑栽惰钵几龚鲜崇甥惑笨桩啡沂花顷坊釜筑碴什隙祟行哨孵贫痰谈酚喷砂讹腔镣博绊遁蕴矮惟属糯配邯闽再咒撅曳瘴抑栽惰钵几龚鲜崇甥惑笨桩啡沂花顷坊釜筑碴什隙祟行哨孵咋略氰惧于系适韵庚屋匝葛蔫。

40、绩,组织能力建设要求的分解决定长期的发展,同时,流程管理的基础会决定绩效管理业绩,组织能力建设要求的分解决定长期的发展,同时,流程管理的基础会决定绩效管理体系的有效性;体系的有效性;不一定要进行绩效考核,但一定要做目标管理;不一定要进行绩效。

41、标消费群1专业的市场调查与研究市场研究不仅仅是市场调查市场调查是市场研究基础市场调查可以了解市场至目前为止的静态状况,市场研究可以做出未来市场发展的动态预测市场调查政策法律环境人文背景与地方习俗消费者的消费心理与消费习惯地理环境经济环境市场。

42、势势与与劣劣势势机机会会与与威威胁胁小小结;结;总总体体发发展展战战略略n项项目目定定位位目目标标客客户户定定位位产产品品定定位位价价格格区区间间预预测测项项目目整整体体定定位位营营销销策策划划代代销销策策略略及及营营销销准准备备工工作作提。

43、进行核验结果公示取得预售证后第9天,根据线下核验客户情况,在公证处进行现场摇号,第1012天将摇号结果在网上公示取得预售证后第13天,线下邀约客户分批次进行现场选房交钱并签订购房手续根据西安房管局新政规定开盘选房流程计算,自拿证到开盘最少需。

44、的市场需求状况.二可行性研究是 房地产项目开发 的第二步,也是非常关键的一步开发商提出了设想,但这种设想究竟有没有真正的市场前景,需要进行可行性研究.可行性研究是房地产项目开发 不可缺少的一个阶段.政府是否批准此项目 立项,银行是否同意给予。

45、晨住宅团队住宅团队引导客户引导客户区域区域岗位岗位工作内容工作内容物料物料负责人负责人总负责人总负责人售楼部置业顾问1引导客户,做最后一轮逼定2为转认筹铺垫3检查客户资料,并叮嘱客户开盘资料带齐销售道具 置业顾问郭慧售楼部资料审核1检查客户。

46、程做好物料及人员的具体安排确定协助开盘的人员名单,并通知落实同时落实人员的宿食问题现场包装和物料代理商和发展商的分工细化清楚开发商销控单位情况清楚开发商销控单位情况确定选房礼品开盘前筹备事项开盘前筹备事项开盘的主要形式:开盘的主要形式:抽签。

47、程做好物料及人员的具体安排确定协助开盘的人员名单,并通知落实同时落实人员的宿食问题现场包装和物料代理商和发展商的分工细化清楚开发商销控单位情况清楚开发商销控单位情况确定选房礼品开盘前筹备事项开盘前筹备事项开盘的主要形式:开盘的主要形式:抽签。

48、硬件配置按以下要求准备:1电脑配备 Windows XP 系统wordExcel 等基本办公软件,首次登录明源需安装明源插件可按需安装.必须清除系统中所有恶评插件及 IE 插件如 Google 工具栏,QQ 工具栏以及其它有拦截功能的插件。

49、现有资源现有资源:两个高炮5 个 LED 屏广告电梯框架城市广场各楼层展架7 个 电视台 EPG电视台开机画面道旗8 个 君悦城 12 期公交车身仅更换中间窗条字 外展桁架等广告公司需 10 月 18 日前所有画面定稿,如开盘时间无法最终。

50、对以后项目开发的影响和支撑.土地初判了解地块的上市方式和土地款同土地所有方进行接触,了解土地出让方式和土地款,以及能否调整.了解当地的建安成本政府收费项目和具体情况对项目进行成本框算了解当地的房地产市场状况产品形式市场价格市场格局发展趋势。