房地产全程策划的流程与要点培训课件(19页).ppt
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房地产全程策划的流程与要点培训课件(19页).ppt
1、房地产全程策划的流程与要点房地产项目开发过程分为:立项.开发.销售.售后四个阶段.各阶段运作战略谋划及实施方案的制定及需要解决的问题.一、立项阶段(一)流程:前期策划市 场 调 研 分 析定 位 分 析规 划 设 计 建 议经 济 分 析(二)需要解决的问题1、你的房子为谁而建 这是项目立项阶段策划要解决的核心 问题。 谁可能买你的房子？目标消费群的锁定，直接关系到项目成败的问题。2、怎样锁定目标消费群？（1）专业的市场调查与研究市场研究不仅仅是市场调查市场调查是市场研究基础市场调查可以了解市场至目前为止的静态状况，市场研究可以做出未来市场发展的动态预测（）市场调查政策、法律环境人文背景与地方
2、习俗消费者的消费心理与消费习惯地理环境经济环境（）市场细分市场细分的重点在于找出市场结构的薄弱位置，空白点及可能的需求增长点。、满足目标消费群需求锁定了目标消费群，就找到了上帝，我们策划人做的就是满足上帝的需求，为他们量身定做一种居家环境的软硬件服务。我们的服务水准和服务态度直接影响购房者的购买欲望及出于购买决策的快慢。、可行性分析在专业的市场调查与研究分析基础上，将开发商所处的外部环境与开发商自身条件相结合，制定出开发项目运作策略，包括开发时机、入市时机、入市价格、敏感性分析等判断开发项目的可行性。二、开发阶段（一）流程：开发阶段策划市场依据项目总体形象规划设计理念规划概念设计环境景观概念设
3、计建筑产品概念设计整体布局建筑风格房型配比公共部位外立面配套设施交通组织（）需要解决的问题：、做什么样的产品？所谓开发阶段，是指项目立项以后，销售之前的阶段。此阶段的策划核心是形成开发概念。所谓开发概念，就是指给你的目标客户盖什么样的房子，明确后告诉目标客户群。比如说“智能化小区”、“花园洋房”、“节能住宅小区”等。形成开发概念后，项目的规划设计、配套设置、房型、装饰材料等均应围绕此概念展开定向设计。、概念是口号，需硬件支持概念是开发商、代理商、广告商宣传过程中提出的一句广告口号吗？我们强调形成开发概念后，项目的各项设计，施工均应围绕开发概念定向展开进行。即概念要有硬件支持，硬件支持是一个概念的内涵，内涵越丰富，其外延的扩张力就越强，从而形成项目强大的销售力。例：智能化小区节能住宅、概念是项目的核心竞争优势有内涵、有硬件支持的开发概念，在销售上就形成了项目独特的竞争优势，而且竞争对手无法在
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