万科地产置业顾问培训2013版

1、无无意意向向 成成交交: : 房房号号： 客客 户户 大大 卡卡 日期： 年 月 日 客客户户姓姓名名年年 龄龄 体体貌貌及及性性格格 特特征征 性性 别别籍籍 贯贯 联联系系电电话话信信息息来来源源 介绍 大牌 网络 短信 海报 路过 报。

2、第十七讲第十七讲 如何成交如何成交 快速捕捉购买信号快速捕捉购买信号 臵业顾问必须懂得如何从消费者那里发现可以达成交易的信号，包括消费者的 动作语言评论和提出的问题。
1 语言上的购买信号 客户的问题转向有关商品的细节，如费用价格付款方式等。

3、第十五讲如何守住价格第十五讲如何守住价格议价技巧议价技巧 客户之所以会购买，主要原因是： 1 产品条件与客户需求相符合； 2 客户非常喜爱产品之各项优点包括大小环境 ； 3 业务员能将产品及大小环境之价值表示得很好，客户认为本产品价值超 过。

4、第二十三讲第二十三讲 地产话术地产话术 1 1 能否按时交房能否按时交房 能否按时交房是每个买房者担心的事，我很能理解，但请您放心： 说实话，我们比您更担心，因为我们现在开发的是一期工程，下面还有 二期三期，土地都已经买好了，这是我们的第一。

5、第十九讲第十九讲 如何填写订单如何填写订单 房屋销售订单是客户打算购买具体房屋的意向凭证。
它包括客户情况所 购单元情况购买价格付款方式预缴定金数额保留期限等内容。
签订销售订单是房屋销售过程中比较重要的环节，它是将客户的购买意愿 落实到书面。

6、第十六讲第十六讲 谈逼订技术谈逼订技术 一一 逼订意义逼订意义 逼订即逼客户订购下定金，它是将产品介绍转化为实际买卖的关键步骤。
任何产品的推销过程这个步骤是必不可少的，而且它是衡量销售前期 介绍优劣的标志详见现场标准作业流程中现场逼订 。

7、联代那些事 三大核心要素 一客户基数 二转化率 三房源 团队组建 新老搭配 男女平衡 劳逸结合 政策倾斜 进场前准备 周边客户扫描 拉拢物业公司 施工单位拜访 甲方相关部门 一切的一切都是为了进场后，有着强大的客户基数 进场后 内场接待 外。

8、世界名车 易居中国培训分亩课 江西公司培训部：叱晓龙 世界名车 布加迪威龙Bugatti Veyron是世界顶级超跑癿典范，最普通款型 癿中国市场价也要2500万元，高性能版本癿售价则更是在3500万以上。
其品牌源自意大利，由法国车厂 负责。

9、品牌西服品牌西服 易居 中国培训分享课 江西公司培训部：史晓龙 世界十大品牌西服 ARMANI意大利 阿玛尼 意大利绅士 BURBERRY英国 博柏利 起源于防水布的纯正英 伦品牌 Calvin Klein美国 卡尔文克莱恩 极简休闲 美国。

10、世界衬衫 易居中国培训分享课 江西公司培训部：史晓龙 至今 2014年春夏系列 乔治.阿玛尼GIORGIO ARMANI 创始人 giorgio armani 乔治阿玛尼 1934年出生二意大利学习医药及摄影与业，曾在切瑞蒂任男装设计帅 1。

11、丑界香水 易居 中国培训分享课 江西公司培训部：史晓龙 perfume 一个不喷香水的女人是没有未来的。
香奈儿 创始人Gabrielle Chanel香奈儿于1913年在法国巳黎创立香奈儿品牌。
香奈 儿的产品种类繁多，有服装珠宝饰品及其配。

12、世界名表 易居 中国培训分享课 江西公司培训部：史晓龙 世界名表 所谓癿十大名表，永迖只在每个爱表人心中， 却很难变成一个共识，因为丌同癿人对各项价值感 受丌同对事物见解丌同甚至对美学认知也丌尽相 同。
丌过即便如此，仍有许多真正高级癿钟表品。

13、房地产专业知识培训房地产专业知识培训 一一房地产基础专业知识房地产基础专业知识 1 1房地产：指房产和地产的总称又称不动产。
房地产：指房产和地产的总称又称不动产。
2 2房地产的三种存在形态：房地产的三种存在形态： 单纯的土地单纯的房屋土地。

14、置业顾问培训资料 第一章：置业顾问的工作职责 第二章：建筑知识 第三章：商业知识 第四章：物业管理知识 第五章：销售技巧 第六章：销售二十一计 第七章：房地产开发流程 第一章：置业顾问的工作职责 置业顾问的两个核心素质：专业力亲和力 销售人。

15、1 置业顾问培训置业顾问培训 销售技巧篇销售技巧篇 刘显才刘显才 1 目目 录录 第七章第七章 如何掌握顾客 第八章第八章 如何成为一名优秀的臵业顾问 第九章第九章 接电话技巧 第十章第十章 销售技巧 第十一章第十一章 跟踪客户技巧 第十二。

16、置业顾问培训讲义置业顾问培训讲义 目目 录录 第一章 认识代销认识代销 第二章 公司架构公司架构 第三章 现场架构现场架构 第四章 销售人员基本概念销售人员基本概念 第五章第五章 房地产基本知识房地产基本知识 第六章第六章 认识媒体及销售工。

17、 置业顾问培训讲义置业顾问培训讲义 目目 录录 第一章 认识代销认识代销 第二章 公司架构公司架构 第三章 现场架构现场架构 第四章 销售人员基本概念销售人员基本概念 第五章第五章 房地产基本知识房地产基本知识 第六章第六章 认识媒体及销售。

18、20132013年万科城年万科城 返乡置业计划返乡置业计划 为为何要返乡置业何要返乡置业 理由之一大城市房价高 一线城市房价居高不下，买房杯水车 薪，高房价让人望而却步。
在我们满怀期望 的打拼，努力奔跑的同时，落差仍在不知不 觉中拉大。
工资。

19、 目 录 1. 置业顾问岗位流程解析 01 2. 案前资料整理实务 13 3. 销讲资料运用实务 60 4. 拓展客户技巧 73 5. 电话销售实务 104 6. 销售接待技巧 121 7. 来电转换技巧 141 8. 示范区带看技巧 16。

20、课程目的 对实际工作中的电话营销迚行分类 熟悉和掌握电话营销的基本技巧 珍惜电话资源 电话营销的分类 电话营销前的准备工作 电话接听的技巧 电话跟踪的技巧 电话营销中常见问题处理方式 目录 电话营销的分类 实际工作中会涉及到的电话营销 电话。

21、置业顾问培训置业顾问培训 目目 录录 第一章第一章 认识认识代理代理 第二章第二章 公司架构公司架构 第三章第三章 现场架构现场架构 第四章第四章 销售人员基本概念销售人员基本概念 第五章第五章 房地产基本知识房地产基本知识 第六章第六章 。

22、 1 第一章第一章 置业顾问的基本要求置业顾问的基本要求 置业顾问置业顾问 置业顾问不是简单的解说员 算价员 ，她是在售楼处通过现场服务引导客 户购买 促进楼盘销售， 为客户提供投资置业的专业化顾问式服务的综合性人才。
1 置业顾问的职业特。

23、置业顾问培训置业顾问培训 销售技巧篇销售技巧篇 目目 录录 第七章第七章 如何掌握顾客 第八章第八章 如何成为一名优秀的臵业 顾问 第九章第九章 接电话技巧 第十章第十章 销售技巧 第十一章第十一章 跟踪客户技巧 第十二章第十二章 促使成交。

24、房地产营销培训房地产营销培训之之 置业顾问销售技巧培训置业顾问销售技巧培训 主讲：闵新闻主讲：闵新闻 前言 一个好的置业顾问不仅仅是销售更是体现企业形象的窗口，所以要求 具备专业的知识高超的销售技巧强烈的服务意识顽强的意志力 行业要求的职业。

25、692021 世联版权所有 世 聯 地 産 销 售 礼 仪 我们今天课程的目的 如何进行岗前准备 接待来访客户的礼仪 电话行销的礼仪 世 聯 地 産 2 世联版权所有 我们可以这样来完成课程目标 销售礼仪 小组讨论 情景模拟 归纳总结 世 。

26、20132013年万科城年万科城返乡置业计划返乡置业计划为为何要返乡置业何要返乡置业理由之一大城市房价高 一线城市房价居高不下，买房杯水车薪，高房价让人望而却步。
在我们满怀期望的打拼，努力奔跑的同时，落差仍在不知不觉中拉大。
工资涨的速度永远。

27、 2008 2008年年4 4月月置业顾问价值所在置业顾问价值所在达成产品的销售和溢价达成产品的销售和溢价传递企业价值和理念传递企业价值和理念搭建龙湖与客户沟通平台搭建龙湖与客户沟通平台龙湖优秀的置业顾问素描龙湖优秀的置业顾问素描p他或她继。

28、置业顾问培训Page2目 录p客户的认知和分类客户的认知和分类p案场作业案场作业Page3Page4客户的认知和分类 客户分析 1需求 2能力 3决定权 如何判断一个真正的客户 姓名地址性别籍贯年龄置业衣着言谈举止行为交通工具通讯工具 客户。

29、绿地集团牡丹江置业有限公司置业顾问培训手册 1 资料资料第一节第一节认识置业顾问认识置业顾问第一章第一章置业顾问的工作性质与内容置业顾问的工作性质与内容实际上，现在的售楼处已经没有传统的售楼员，售楼员的称呼被置业顾问或销售顾问所取代，而这一。

30、绿地集团牡丹江置业有限公司置业顾问培训手册 1 资料资料第一节第一节认识置业顾问认识置业顾问第一章第一章置业顾问的工作性质与内容置业顾问的工作性质与内容实际上，现在的售楼处已经没有传统的售楼员，售楼员的称呼被置业顾问或销售顾问所取代，而这一。

31、12A增强建筑平面识别及分析的基本知识;B了解一些户型认定指标国家3A标准C熟悉各功能分区分析的基本因数;D通过案例掌握房型分析的原则,提高向客户推荐房型的能力.341住户的使用需求是否能够满足是判定户 型的依据2住宅户型应适应人们生活的发。

32、销销 售售 礼礼 仪仪2我们今天课程的目的我们今天课程的目的 如何进行岗前准备 接待来访客户的礼仪 电话行销的礼仪3我们可以这样来完成课程目标我们可以这样来完成课程目标销售礼仪小组讨论情景模拟归纳总结4本课程特点:本课程特点: 需要的态度。

33、置业顾问培训讲义目 录 第一章认识代销 第二章公司架构 第三章 现场架构 第四章销售人员基本概念 第五章 房地产基本知识 第六章 认识媒体及销售工具 第七章 市场调研 第八章 如何掌握顾客 第九章 如何成为一名优秀的业务员 第十章 接电话技。

34、绿地集团牡丹江置业有限公司置业顾问培训手册 1 资料资料第一节第一节认识置业顾问认识置业顾问第一章第一章置业顾问的工作性质与内容置业顾问的工作性质与内容实际上,现在的售楼处已经没有传统的售楼员,售楼员的称呼被置业顾问或销售顾问所取代,而这一。

35、龙湖置业顾问培训龙湖置业顾问培训龙湖的置业顾问素描龙湖的置业顾问素描置业顾问价值所在置业顾问价值所在达成产品的销售和溢价达成产品的销售和溢价传递企业价值和理念传递企业价值和理念搭建龙湖与客户沟通平台搭建龙湖与客户沟通平台龙湖的置业顾问素描龙。