房地产销售已购客户资料记录单2页

1、提交资料确认单提交资料确认单 审审查查项目：项目：XXXXXX 审审查查目标：目标：XXXXXX 审审查范围查范围：XXXXXX 审查审查人员：人员： 审计日期：审计日期：200 年 月 日开始，预计于 200 年 月 日完成 提交资料确认。

2、房地产销售部销售提成考核制度房地产销售部销售提成考核制度 1 销 售 代 表 的 销 售 提 成 为 总 房 款 的 千 分 之 三 ，其 中 千 分 之 二 按 房 款 到 帐 金 额 计 提 发 放 ，万 分 之 五 年 终 发 放 ，。

3、房地产销售人员房地产销售人员 培训培训 磨 刀 临 阵 磨 枪 不 快 也 光 1704超速行销法则的启示超速行销法则的启示 30分钟分钟 4 秒秒 17分钟分钟 3030分钟自我准备分钟自我准备 第一印象第一印象4 4秒内形成秒内形成 1。

4、在接待完客户之后要填写客户登记表， 对每一组来现场的客户要做到珍惜资源， 每组客 户详尽分析，将成交率最大化。
客户分析并不是光做已购客户分析， 要求对每一组客户做到详尽了解， 统计来客性质， 便于以后针对性打广告以及锁定客户源。
要求以下。

5、个案 来电表 媒体 ： 日期： 项 目 1 2 3 4 5 6 7 询 问 重 点 地段 交通动线 工程进度 公司实力 车位 朝向 建材 规划 配套设施 会所 单价 总价 楼层 付款方式 贷款 实用率 户型面积 物业管理费 其他 楼 层 多。

6、个案来人登记表 基本资料： 姓名： 男 女 年龄： 住址： 邮编： 联络电话：0 h 办公区域： 区域： 新黄浦 卢湾 徐汇 静安 虹口 杨浦 长宁 闸北 浦东新区 普陀 宝山 外地 境外 其它 职业： 私营业主 国企主管 三资主管 一般白。

7、谈单的策略及技巧谈单的策略及技巧 谈单是我们所做每天工作最关键谈单是我们所做每天工作最关键 的事，也许是我们付出一周乃至的事，也许是我们付出一周乃至 一个月而换来的，我们的成败就一个月而换来的，我们的成败就 在此一举，下面就是为这一工作在此。

8、售楼人员工作职责 1严格遵守员工手册及公司的各项规章制度。
2遵守作息时间，严禁迟到早退无故旷工，如若发现，按人事管理制度执行。
3上班时间认认真真，不大声喧哗 吃零食看书，不逛街或外出办其它事，如有违反， 按制度罚款。
4 上班时间配戴工。

9、 房地产销售顾问岗位职责房地产销售顾问岗位职责 房地产销售置业顾问销售员售楼员岗位职责，按程序热情积 极规范的作好现场客户接待工作，通过良好的职业风范和周到的售 前售中售后服务展示公司企业形象，树立企业良好的口碑。
直接上级：现场销售主管 。

10、销售话术献给所有房地产销售人员，如何打消销售话术献给所有房地产销售人员，如何打消 客户顾虑的客户顾虑的 3636 计计 1客户说：我需要好好想想，怎么办 2客户说：我只是随便看看，怎么办 3客户说：我是替别人看房，怎么办 . 1太贵了。
潜台。

11、接待技巧及话术接待技巧及话术 接待接待 动作细节及标准动作细节及标准 业主客户上门 接待 1. 整理自己的仪容仪表，微笑接待 2. 引导入店 3. 快速倒水 4. 交换卡片取得联系方式 5. 信息录入 ERP 6. 勘察或带看 531接待规。

12、营销培训体系系列之 客户逼定技巧 会场纪律 手机静音; 不能交头接耳; 不能迟到; 未经许可不能接电话; 未经许可不能中途离场 一逼定的意义 逼客户下定金，是将产品介绍转化为实际买卖的关键步骤。
任何产品的推荐过程这个过程是必不可少的，而且。

13、客户拓展专题客户拓展专题 1 1 第一部分第一部分 重新定义重新定义 中国地产中国地产营销新模式营销新模式 2 2 客户拓展客户拓展 重新定义中国地产营销新模式重新定义中国地产营销新模式 一个星期有七个星期天，一个星期有七个星期天， 全年都。

14、客户管理第一章 总则第一条 本制度所指客户为公司产品所针对的消费群体，即有意向购买公司产品的消费者。
第二章 客户接待顺序第二条 销售主管要合理安排销售人员的客户接待顺序，保证销售过程中销售人员接待顺序的公平公正合理。
第三条 接待客户是销售人。

15、客户管理第一章 总则第一条 本制度所指客户为公司产品所针对的消费群体，即有意向购买公司产品的消费者。
第二章 客户接待顺序第二条 销售主管要合理安排销售人员的客户接待顺序，保证销售过程中销售人员接待顺序的公平公正合理。
第三条 接待客户是销售人。

16、房地产销售部销售代表职责房地产销售部销售代表职责销 售 代 表 实 行 销 售 全 程 负 责 制 , 对 本 人 所售 房 屋 销 售 合 同 的 准 确 签 订 房 款 的 及 时 回收 房 屋 的 顺 利 交 付 等 方 面 负 责 。

17、销售人员管理制度销售人员管理制度第一章第一章客户接待制度客户接待制度1 1案场经理要合理安排置业顾问的客户接待顺序,案场经理要合理安排置业顾问的客户接待顺序, 保证销售过程保证销售过程中置业顾问接待顺序的公平公正合理.中置业顾问接待顺序的。

18、签约操作流程一一签签约约流流程程签签约约流流程程说说明明通知客户交款签约信息上交查询资料;收取资料,讲解流程合同范本等;查询住房信贷信息;根据查询结果, 通知客户办理房款核算手续,提交房款确认单各部门确认, 引导客户交款;引导客户领取礼品根。

19、1销售部工作流程销售部工作流程工作规范工作规范一销售工作五个方面的内容制定并实施阶段性销售目标及资金回收目标制定并实施合理的价格政策实施规范的销售操作与管理保证不动产权转移的法律效力二销售工作的三个阶段预备阶段操作阶段完成阶段总结三销售部工。

20、销售收款管理流程销售收款管理流程编制日期审核日期批准日期修订记录日日期期修订状态修订状态修改内容修改内容修改人修改人审核人审核人批准人批准人一一 流程概况流程概况流程目的流程目的规范公司销售收款工作,规避财务管理风险.定义定义无流程参与部门。

21、2.27 房地产项目销售流程房地产项目销售流程销售小组公司可根据实际情况决定销售小组的组织大小,并可根据建设项目的情况决定是否聘请专业的销售代理公司广告宣传报纸 电视及其他宣传媒体 销售代理公司选择市场调查市场调查的主要内容:现时房地产市场。

22、流程图一:销售流程流程开始按揭手续已清 款项清客户接待流程下订流程换订进入换订流退订进入退订流房源确定流程合同签订流程按揭办理流收取首付收取全款客户合同领取流工程质量监督流交房流程房产证办理流程土地证办理协助流程合同款收款流合同审核流程补充。

23、此文档收集于网络,如有侵权,请联系网站删除此文档仅供学习与交流销售作业流程销售作业流程 天马行空官方博客: ;QQ:1318241189;QQ 群:175569632第二章 销售部作业流 程流程一:接听电话1基本动作1 接听电话必须态度和蔼。

24、房地产销售流程一客户接待管理1客户推开售楼处大门服务即开始.1客户推开大门是我们服务的开始;2从此他就是我们的终身客户.2销售人员迎客问好自我介绍.1第一时间起身迎接,同时问好自我介绍;2问候自我介绍用语一定使用规范:您好欢迎看房.我是某某。

25、房地产销售人员接待客户流程图房地产销售人员接待客户流程图迎 客进入模型区介绍资料洽谈客户需求进入花园样板房成交核对销控下临时定金画销控签临时认购书补定下定金画销控签认购书签商品房买卖合同不成交客户离开记录客户资料电话追踪最终未能成交客户再回。