房地产中介公司房地产销售员如何跟单、逼单、成交（5页）.doc
-
资源ID：97972
资源大小：18.50KB
全文页数：5页
-
资源格式：
DOC
下载积分：
10金币
下载报告请您先登录！
验证码下载
账号登录下载
微信登录下载
|
友情提示
2、PDF文件下载后，可能会被浏览器默认打开，此种情况可以点击浏览器菜单，保存网页到桌面，就可以正常下载了。
3、本站不支持迅雷下载，请使用电脑自带的IE浏览器，或者360浏览器、谷歌浏览器下载即可。
4、本站资源下载后的文档和图纸-无水印,预览文档经过压缩，下载后原文更清晰。
5、试题试卷类文档，如果标题没有明确说明有答案则都视为没有答案，请知晓。
|
房地产中介公司房地产销售员如何跟单、逼单、成交（5页）.doc
1、房地产销售员如何跟单、逼单、成交 逼单是整个销售业务过程中最重要的一个环节。如果逼单失败你的整个业务 就会失败，其实整个业务过程就是一个“逼”的过程，逼要掌握技巧，不要太操 之过急，也不要慢条斯理，应该张弛有度，步步为营，也要晓之以理，动之以情。 我们来探讨以下如何逼单。 1、去思考一个问题，客户为什么一直没有跟你签单？什么原因？ 很多同事提出客户总是在拖，我认为不是客户在拖，而是你在拖，你不去改 变。总是在等着客户改变，可能吗？做业务从来不强调客观理由。客户不签单肯 定有你没做到位的地方，想一想？这是一个心态问题！ 2、认清客户，了解客户目前的情况，有什么原因在阻碍你？ 你一定要坚信，每个客
2、户早晚一定会跟你合作，这只是一个时间问题。我们 要做的工作就是把时间提 前，再提前。原因：意识不强烈，没有计划，销量不 好，只是代理，建设新厂房或是搬迁，正在改制，品种单一，客户有限，太忙， 价格太贵，对你或是公司不了解、不信任、没人管理等等各种理由，我们一定要 坚定自己的信念。 3、只要思想不滑坡，方法总比困难多 不要慌，不要乱，头脑清醒，思路清晰。有问题我们要去分析、解决，有问 题是正常的， 我们就是喜欢挑战， 很有意思嘛， 生活充满了乐趣， 就像一场战斗。 4、抓住客户心理，想客户所想，急客户所急 你要知道他究竟在想些什么，他担心什么？他还有什么顾虑。 5、一切尽在掌握中，你就是导演 你
3、的思想一定要积极，你怎么去引导客户将劣势变为优势，将不利因素变为 有利因素。 6、为客户解决问题 帮助客户做一些事情，为客户认真负责，为客户办实事、办好事，让客户感 受我们的工作态度。 7、征服客户，发扬蚂蝗吸血的叮与吸的精神 这种精神不仅体现在工作时间里，还有业余时间里，一定要有耐心，锲而不 舍，百折不挠，用你的执着感动客户，要让客户说：唉，小伙子我真服了你了。 你这种精神值得我们的业务人员去学习。过来跟我干吧！我高薪聘请。 8、你头脑一定要灵活 能解决的就解决，不能的就避重就轻，将问题淡化，避开。这就要求你头脑 一定要灵活。 9、假设成交法，是我们做单要常用的方法之一 先让他观看一下我们的客户案例，等。或者在签单以前先填写一下表格，当 谈的差不多的时候，要说：我们办一下手续吧（签合同打款） ，不要说太刺的词 语。 10、逼单就是“半推半就” 就是强迫成交法，以气吞山河之势，一鼓作气将客
全部分类
免费下载资料库
10000份+资源包
千万vip文档畅享下载
下载文档文件编辑即用
网站精选百万好案
百万工程地产工作者都在用
微信扫一扫登录
