房地产销售客户询问项目话术（7页）.doc
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上传人：故事
编号：180492
2021-09-09
7页
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1、客户询问房产客户询问房产 经纪人:“你好我是中环地产” 客户:“我想了解一下红十月房产” 经纪人:“请问先生贵姓” 客户:“免贵姓张” 经纪人:“张先生,你好请问你是想买还是想租” 客户:“我想买” 经纪人:“请问你想买几房几厅,面积多大” 客户:“三房的吧,面积 120m2 左右” 经纪人:“楼层有要求吗?需带装修还是没带装修的?” 客户:“都可以只要不是顶楼的就可以。” 经纪人:“嗯张先生请稍后我帮你查询一下有套三房两厅的两卫的房子,面 积 100m2 三楼毛坯房,南北朝向;格局大概是这样的:两个房间朝南, 其中主卧带阳台,一个房间朝北,厨房和卫生间朝北,这套房子通风 好,采光好,价格便宜2、,此外还有一套三室两厅两个阳台的房子,建 筑面积 110m2,五楼,中档装修,房间木地板包门,厨卫吊顶,灯具 齐全,客厅装有石膏线条,房间朝向,三个房间朝南,其中一个房间 带阳台,主卧带卫生间,厨卫朝北,客厅带一个阳台朝北;这套房子 格局好,隐蔽性好,装修清雅大方。” 客户:“好的,能看房吗?” 经纪人:“可以我有钥匙,请问你是现在过来还是下午过来?” 客户:“现在太晚了下午两点吧” 经纪人:“好的,张先生我们公司在.” 业主报房源 经纪人:你好中环地产 房东:我在红十月小区有套房子要出售 经纪人:“请问先生贵姓” 客户:“免贵姓张” 经纪人:张先生请稍等,我帮你登记一下(拿出纸笔)你的房子在3、哪里?小区 号室房厅卫阳台露台建筑面积所在楼层 共层一梯几户,装修(具体情况,包括年代)朝向建成年代 (实收还是各付各的)等 房东:你看这样的房子能卖多少钱? 经纪人:(对这带房子价格了解)那一带房子最终成交单价大约为到间,但 是不同户型不同位置,不同格局,不同装修的房子价格差异很大。 (对这带房子价格了解)那一带房子最终成交单价大约为到间,但 是不同户型不同位置,不同格局,不同装修的房子价格差异很大。 (对这带房子不了解)是这样的,我现在只是了解到你房子一小部分信 息,所以,在销售之前我们需要对您的房子做个现场勘验,哪个地方不 好,找到房子的卖点再结合这个地区最新的房产成交行情,做评估,才 能得出一个合理的价位,你看您什么时候方便,我们会叫专业人士,带 上工具过去,做个现场勘验。 房东:我最近几天比较忙,我过几天再与你联系。 经纪人:张先生,能留下你的联系方式吗? 房东: 业主询问委托情
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