1、世世 聯聯 地地 産産 世联版权所有 如何通过客户摸排实现价如何通过客户摸排实现价 格突破格突破 世联营销系列培训 世联版权所有 世世 聯聯 地地 産産 2 产品是基础，价格是灵魂产品是基础，价格是灵魂 价格的制定=市场比较+客户摸底+市场趋势 关键词：用数据说话，团队共同把握 世联版权所有 世世 聯聯 地地 産産 3 世联的成熟体系：世联的成熟体系： 精确制导，节点摸排 价值最大化，结果可控！ 世联版权所有 世世 聯聯 地地 産産 4 执行流程：执行流程： 针对性的客户访谈 指导价策略 制造节点，有序引导 节点筛客, 有效锁客 意向算价，精准预销控 世联版权所有 世世 聯聯 地地 産産 5 2、执行关键词：执行关键词： 精细化 快速调整 销售策划完美配合 专业提升品质， 服务创造价值！ 世联版权所有 世世 聯聯 地地 産産 6 经典案例分享经典案例分享 1、中信红树湾 2、淘金山 3、星河丹堤 世联版权所有 世世 聯聯 地地 産産 7 深圳地王，从拿地到销售 各个环节均为市场所关注 开盘2日，成交280套，占 总推出量的50%，实现销售 额6亿元 一期实现9800元/平方米的 高单价，高出同期同类物业 2000元/平方米 已经成为深圳豪宅物业的 代表作 成功定义中信=红树湾的区 域定义，排他性极强 使中信品牌成为豪宅开发 商品牌 成功要素成功要素 高位亮相，霸主气势，高位亮相，霸主气3、势，“湾区物业，比肩全球湾区物业，比肩全球”。 高端媒体渠道选择，占据机场、星级酒店显著广告位。高端媒体渠道选择，占据机场、星级酒店显著广告位。 节点式推售，两次选房，人为制造稀缺性，形成卖压，节点式推售，两次选房，人为制造稀缺性，形成卖压， 实现快速消化。实现快速消化。 提升客户预期价格，以略低于预期价格的实际价格发提升客户预期价格，以略低于预期价格的实际价格发 售，配合现场完美展示，让客户感受超值性。售，配合现场完美展示，让客户感受超值性。 中信红树湾中信红树湾 世联版权所有 世世 聯聯 地地 産産 8 中信红树湾选房前客户意向摸底模式中信红树湾选房前客户意向摸底模式 关键点提炼：关键点提炼： 1 1、把握每一次与客户沟通的机会：充分利用每一次销售信息的发布时机，、把握每一次与客户沟通的机会：充分利用每一次销售信息的发布时机， 这个阶段需要注意的是一定要有新的信息点（户型发布、样板房开