1、凯川地产李家沱项目 策略思路沟通 本次沟通需要解决的核心问题 1、关亍项目住宅跃层产品定位的问题 2、关亍项目开盘目标如何达成的问题 项目属性【区域认知观点】 巴南首席戓略发展商圈 1、巴南核心商圈，CAZ战略服务中心； 2、巴南离主城核心区最近的传统商圈； 3、巴南唯一3条轨道交通商圈（5号线、12号线、3号线）。 经济发展消费潜力较大 1、李家沱一直以来是巴南人气非常旺的商圈，商业氛围浓厚； 2、周边地产开发项目进驻越来越多，人口将逐步得到增长； 3、城市发展向南，南部核心又一重要增长极； 城市消费区域特征明显 1、李家沱区域消费人群主要以周边消费人口构成，对外辐射能力较弱； 2、人口构成2、主要以李家沱本地及乡镇进城人口构成； 3、区域受产业因素发展影响，中低端消费特征明显。 项目属性【项目本体规划认知观点】 中心价值/潜力价值/形象价值 身份彰显 城市地标/商圈引擎/价值高地 50万斱综 合体 CAZ首席城市综合体 20万斱商 业集群 城市核心 形象地标 商圈商业 升级引擎 品质标杆 居住社区 项目营销目标认知 巴南首席商圈 高价值物业 城市地标商业 运营集成商 首期开盘销售90 %，约9万 市场属性【巴南区市场发展认知观点】 李家沱组团 龙洲湾组团 鱼洞组 团 巴滨路组团 李家沱板块作为市场的传统供应主力板块，房 地产发展相对成熟，未来供应有限。 渝南大道板块，新兴的房地产市3、场板块，沿轻 轨3号线发展，交通便捷，高层依托轻轨热销， 洋房、别墅以背靠南山为主要卖点，产品两极分 化严重。 龙洲湾板块作为政府重点打造的新兴城市中心， 起点高，配套全面，吸引了万达，旭辉，佳兆业 等知名开发商，是目前热门区域，未来潜力无限。 鱼洞板块作为老城核心中心，楼盘品质一般， 受到交通，环境等因素制约，未来会受到龙洲湾 的冲击。 巴南市场楼盘较多、分布广、竞争力较为分散，与组成其他区域 地产发展板块相比辐射能力较弱。 5846 6027 5931 6121 6144 6084 6138 6164 6154 6506 6216 6223 6287 6397 6575 6450 6563 6419 6144 6199 6105 6408 5400 5600 5800 6000 6200 6400 6600 6800 0 200 400 600 800 1000 1200 1400 1