1、北京锐芒广告2011.01.12 先让我们给自己做个广告 RAY MORE AD TOP CONSCIOUSNESS 锐度决定穿透力 锐气决定杀伤力 锋芒决定洞察力 光芒决定影响力 帮客户超越平凡的大多数 锐芒观点 策略三重镜 趋势上的望远镜 价值上的放大镜 执行上的显微镜 创意三重门 漂亮的好悦目门 美丽的好赏心门 性感的好销魂门 切入正题 市场的缺口就是 我们的出口 别墅卖什么？ 卖空间？卖空间？ 山 水 卖资源？ 海 湖 卖资源？ 田园 温泉 卖资源？ 高尔夫 城市 卖资源？ 卖别墅 就是卖空间和卖资源 天 地 院子 山 海 森林 温泉 湖 空气 阳光 露台 城市 田园 卖空间和资源之上2、的 生活方式和身份认同 我们的项目卖什么？ 胶州湾北岸别墅新兴板块 170-330万总价 主流地中海风格别墅 联排+双拼类独栋产品 高性价比类独栋产品 怎么卖？ 价格决定人群 板块决定资源 产品决定空间 梦想决定生活 单价决定人群，总价决定购买。别墅关键看总单价决定人群，总价决定购买。别墅关键看总 价，主流客户在青岛，同等价值，青岛人可以价，主流客户在青岛，同等价值，青岛人可以 有什么样的选择有什么样的选择 二三百万在青岛可以买什么样的房子？二三百万在青岛可以买什么样的房子？ A A 市中心一套改善型公寓市中心一套改善型公寓 B B 郊区买一套联排别墅郊区买一套联排别墅 No.1No.1别墅与3、同总价市区公寓的别墅与同总价市区公寓的PKPK 向左 还是 向右 市区公寓改善型公寓改善型和别墅首置型别墅首置型都是我们的目标客户。如何拉拢关注 市区公寓的人买别墅，以及如何催化别墅梦，成为我们引导客户的 第一课题。 如锦绣华城二期180-230的住宅，单价24000，总价在432-552万，比我 们别墅还高！ 万丽海景北向起价25000，最便宜的一套100平的公寓就是250万，南向起 价4万，两百多万只能买到50平的小公寓！ 对策：对策： 别墅梦的催化别墅梦的催化别墅是居住的最高形态，在中国，拥有别墅是财富 和身份的象征。 价格与价值的置换价格与价值的置换价格相似，价值悬殊。公寓价格买别墅享受， 超值又有面子。 No.2 No.2 三大别墅版块的三大别墅版块的PKPK 如何实现买别墅就买胶州湾，买胶州湾就买我们，这是 我们出位别墅市场的另一个课题。 从青岛别墅最劲三大板块看我们在其中的位