1、撒野,生活,致,趣,2024民族风野奢营地项目运营年度推广方案,运营推广,目,录,CONTENTS,背景研判,Background research,运营策略,Operation strategy,营销推广,Marketing promotion,配置支持,Configuration support,研判,01,Background research,背景,项目诠释,何谓野奢营地品牌定位？,野奢，是一个IP一个诠释身份价值与尊贵地位的IP野奢，也是一篇故事一篇讲述顶级质量与非凡服务的故事野奢，更是一段历史一段承载着辉煌的历史，待开新篇野奢，上承品牌精神，开拓融创版图,市场分析,描述：购票客户主2、要以临省四川为主，占比最高，其次是经济发达地区广东及江苏等地。,描述：外省客源主Q要为地缘相近的西南地区其次是经济发达(出游需求及可支配收入较高)的华东地区,描述：其中贵州省内游客比例22.85%，占比最高。可以看到总占比上仅为1/5西江仍是一个全国性的旅游目的。4-10月为千户苗寨景区传统旺季但省内游客更偏好错峰出行。,主要活动1月-12月的集客量走势变化，分月，曲线图（活动：次数）,项目营地1月-12月投放费用分析,品牌概况：,以野奢营地文旅城为领创品牌先行地，在贵州打造多业态文旅城，打造自营酒店品牌，于热门旅游地点、网红打卡城市开拓品牌版图；打造以民族风市场新业态、酒店产业新标杆。,品牌3、定位：,为优质高端商务旅行及亲子休闲度假宾客，提供全方位高效的国际化服务，提供优雅现代化及适意入住体验的高端酒店品牌。,项目分析,关键词：融创IP、文旅综合体、家庭出游、消费升级,目标及规划-品牌发展,发展目标,树立营地旅游特殊地位不断提高服务水平给顾客更好的体验,国内之少数民族文化研学基地,打造营地高端品牌,民族民宿基地,做响三大品牌,目标及规划-经济效益,景区管理部完成经营目标任务3000万，冲刺目标任务3300万。,营地餐饮部完成经营目标任务2300万，冲刺目标任务2500万。,拓展训练部完成经营目标任务1700万，冲刺目标任务1900万。,实现年旅游人次60万人次/年，完成年收入7004、0万。,目标及规划-实施思路,1、开展营地休闲旅游普及化宣传营销活动，让普罗大众感知营地休闲旅行独特魅力，提升消费观念，增加消费群体。2、建设商品配套齐全的配套服务，为高端人群打造专属定制的特色休闲基地。3、综合考虑建设地域人文资源，打造自己特色的营地文化休闲度假体系。4、不断开展新的产品设计，开发延续产品。5、加强对周边旅游资源的整合，善于借势，形成联动的产品线，打造大旅游休闲区。6、不断招商及项目引入，资源整合，打造营地长尾产业链体系。7、注重品牌塑造，打造营地高端品牌。8、实现全网络5G覆盖，智能化预定及服务体系构建。9、专业高标准的进行人才队伍建设，提供高标准专业导游，服务，管家等增值5、服务。,竞品分析,【选取来源】内容差异化和特色标签为参考，选取附近同类度假产品,竞品应对,营销把握好新媒体端口，强化特色标签,产品围绕客群需求，不同价位多产品线开发,配套产品开发及基础服务提升注重精致和深度,#特色野墅房车篷房#网红户外探险项目#非遗软装#非遗文化体验,打卡型:半日游日场(冒险塔、天空之境旅拍、玻璃滑道)+夜场(篝火烧烤)体验型:2-3天住宿+非遗+美食+户外(采茶、徒步等)团队型:针对中青年客群的苗寨团建定制(旅游团业务如何开发有待商讨),活动:可增加天空之境旅拍、冒险塔千户最高点打卡证书、亲子非遗寻宝等:客房:儿童增高台阶、绘本/玩具角、苗绣/蜡染玩偶苗药香囊等:餐饮:精致6、且有文化体现的餐具本地特色点心茶饮迎宾等:,项目痛点归纳,新生产业待发展,营地作为新兴的休憩平台，目前在国内发展显得略显尴尬。,旅游环境、文化特色方面,无法与景区、度假村相媲美；露营文化在国内未大面积普及,配套设施欠缺竞争力,无法与被市场打磨多年的酒店，民宿抗衡。,整体消费降级,经济发展放缓，整体消费降级对行业冲击大，有盈利能力的寥寥无几。,思考：营地运营，你或许应该考虑“独辟蹊径”,项目痛点分析,【解析】营地运营，你或许应该考虑“独辟蹊径”!,结合自己所处的环境，定位，和受众的特点，营造文化氛围，打造服务模块来策划活动、事件。通过事件、话题聚集人气。,人在城市中需要消费的项目，转移到营地一样7、会消费。如：餐饮、娱乐等等。因此也需要找到餐饮、娱乐配套的服务商入驻，再通过相应活动等营销手段找到用户人群，实现真正盈利。,如果营地无法寻找出自己差异化的发展方向，盈利将会遥遥无期,什么是营地区别于其他休憩平台的优势？,服务对象人,目标客户群洞察,问题拆解：客户是谁？,新中产家庭,具备一定的消费能力，消费需求多样化 消费升级时代中的核心群体,高端人群,愿意为了品牌价值和优质的服务 多样化的体验而买单,目标客户群洞察,用户画像：客户是谁？,家庭客群,注重教育、关爱孩子成长关注亲子关系,为云贵川人群量身定制的高品质空间,高净客群,高收入高学历注重审美、追求生活品质,年轻客群,精力旺盛，崇尚自由爱好8、广泛，后浪圈层,企业客群,增强团队凝聚力和融合度提高团队熟悉感和协作力,策略,02,Operation strategy,运营,运营思路,确定领创品牌网络形象,行业竞品抖音及受众关注 小红书（旅行、财经等）所发布的内容、语言风格对我们确立网络形象具有借鉴意义。,权威的品牌信息输出阵地,通过主题研判及相应的内容输出，将项目营地打造成文创品牌相关信息的权威输出阵地。,不同节点采取不同的内容分发形式，打造品牌热度。,丰富多彩的呈现形式,建立品牌口碑,制定具备充分场景互动体验的营销内容，加之及时的数据监测和舆论审查，在拓展品牌知名度的同时，提升品牌美誉度。,运营策略,根据品牌定位、核心价值及品牌关键词9、项目营地自媒体平台应该是城市旅行第一站 是家庭城市旅行的第一站是用户选择酒店的初体验；亦是项目营地会员服务的第一选择,亮点设计,三大体验新型体验场景家庭度假新型体验场景 独自旅行、朋友聚会新型体验场景 企业团建新型体验场景,三大功能专区设计,住宿营地,娱乐房车休闲房车 野奢帐篷,游玩营地,游乐设施（勇士塔、玻璃滑道、高空索道、悬崖秋千）；200平米的天空之城；种植采摘、徒步,饮食营地,烧烤：餐厅,运营要点,推动营地高质量发展,运营定位,年度运营节奏,根据野奢营品牌动作及市场规律，规划2024年3-10月份营销节奏。同时产出运营效果预期扩大数字媒体覆盖度、网络声量与网友自传播，扩大品牌知名度、提10、升品牌美誉度,城市旅行第一站,10,营销目标,运营主题,完美新世界,民族风,七夕主题月,旅途的花样,城市情感,向往的生活,核心价值,酒店会员系统,品牌特点,品牌动作预热，重大信息放出，热度事件规划，话题营销炒作，创意内容分发，品牌运营效果最大化。启动积累迸发建立,项目营地开业信息释放，打造百万游客看千户苗寨,妻子的浪漫旅行,暑期旅行热度带动 知名度打造,品牌认知度提升 口碑建立,下一个的时代,3456789,围绕民族风俗制造热点事件营销规划 提升品牌认知度、积累粉丝，打造网红打卡地,花儿与少年,营销目标,运营主题,稿件Kol合作,抖音/小红书,新媒体、自媒体,Pr稿件,抖音、微博、公众号,媒体11、平台,项目营地开业关联山隐新话题,自媒体啊,户外探索旅行，挑战极限，探索不止,户外半日野营体验，非物质体验,围绕非物质文化遗产近距离接触民族特色,新媒体海报,3月15日-4月15日节奏,抖音、微博、公众号,推广,03,Marketing promotion,营销,宣传策略,参考案例,碧生源品牌营销-#人生不打折#,一、营销背景 2017年10月，碧生源由人民的名义主演阚犇犇和李昕岳出演的微电影人生不打折上线，以人生不打折 为主题打响身材保卫战。客户希望借此IP进行社会化传播，增强品牌曝光度，实现销售转化及提升市场占有率。二、营销痛点 整个传播需围绕，微视频人生不打折基础进行社会化营销。如何借助12、这一IP的力量让视频在成为现象级传播 以及如何精准覆盖碧生源消费群体，建立年轻化、娱乐化的品牌形象至关重要。三、营销策略与执行亮点 微梦基于微视频的内容及品牌传播环境，我们采用1-9-90的营销策略：“1”大IP引爆话题一支人民的名义番外H5，引爆原视频，炒作人生不打折话题；“9”核心圈层延续热度从星座向、美食向、情感向、恶搞向4个方向进行二次场景演绎，不断扩展品牌外 延，向消费者传达了“瘦=身材=健康=爱情=白富美=人生赢家”的认同感；“90”全民参与话题短视频平台发起互动话题#打ZHE挑战#，调动全民参与产生UGC同时助推双十一电 商活动，引流销售。四、营销成果 1.传播期间碧生源微博热度13、飙升至情感类话题前3，全网榜单前50名。2.主话题#人生不打折#，达成2.1亿次阅读，24万讨论，子话题#打ZHE挑战#，达成5300万次阅读，3.3万 次讨论，全网热搜TOP2。3.活动期间百度指数持续增长，平均高出非活动期间8-9倍，且双十一达到近7年来的峰值讨论度10000以上。4.京东旗舰店、淘宝旗舰店，双十一期间碧生源成交额创历史新高京东销量增长3-4倍，淘宝增长30%。,推广内容规划,抖音宣传片-奇观（自然景观）少民奇遇，半日游皆是尚好人间（3月）,方向：全方位多层次宣传苗寨的各个景区特色，同时通过与游客的互动照片、视频，展现非物质文化遗产苗寨的自然风光，将苗寨打造成四季皆美景的旅14、游胜地，半日游+夜场（篝火晚会）团队型：针对中青年客群的苗寨团建定制表现形式：创意海报、创意视频、创意日历、问答等,KOL合作+衍生品制作（4月）漫画博主合作+衍生品定制全国酒店发放,与漫画类KOL合作，定制全国山隐千户苗寨酒店地域旅游地图。其中重点呈现山隐酒店，手绘元素勾勒地域旅游景点地图，增加实用 性。设计中突出领创酒店logo或形象。,白露-领创知冷暖新媒体节气海报,将白露节气中的全年昼夜温差最大作为核心创意点，提炼“冷 暖”二字。图上方是山隐千户苗寨的呈现，图下方是野奢营世界的呈现，分别代表冷和暧，白露二字上下排列位于古同的 居左正中央。slogan为：知冷暖。冷暖二字，一语 双关，即15、代表丰富的综合娱乐体设施，又代表了解客户的需求，满足客户的体验。,领定制款-娱乐旅行月饼（10月）,中秋节月饼推广方案。推广形式：抖音小红书线上娱乐产品联合推广创意阐述：与旅行类家庭类真人秀节目合作，如：向往的生活妻子的浪漫旅行奇遇人生等节目合作，山隐酒店品牌月饼定制包装成节目定制衍生品，利用节目效应，明星 资源进行破圈传播，同时衍生品设计增加巧思，引发社媒二次传播，从而在有效用户群中推广月饼品牌效果。,奇遇，探索内心的未知力量,方向：通过创意的内容形式，介绍千户苗寨的历史文化，传递在历史文化里见天地，见众生，见自己的理念，将山隐打造成找寻自我的精神户外圣地。创意线索：历史遗址、民俗风情、特色16、文化表现形式：抖音、小红书、创意海报、创意视频、新闻稿件等文案示意：行走苗寨山水之间 自然之地 见天地辽阔 用探索世界的方式探索自己 探索内心的未知力量,海报示例,项目营地打“卡”H5活动定制专属限量房卡+KOL合作,测试H5游戏，获得个人专属测试结果，生成房卡卡面，线下领取。与本地当地最具有影响力的文旅类KOL合作，推出限时定制个人专 属房卡活动，限时进入公众号文章，跳转关注领创官方微信公众账 号，参与H5定制房卡活动。测试类H5，用户可根据测试题测试出 自己所属的旅游派标签，不同的派别将会呈现出不同的画面，在H5中完成对房卡的定制，至线下酒店领取房卡除精致的专属个人定制画面外，凭房卡可获得17、此次活动以及后续线上商城的特别福利。测 试题主要为选择题，根据不同的图形、颜色、风格、音乐喜好得出 不同结果，对应的结果匹配不同的旅游人群标签：玩乐派、探险派、享受派、奢华派等。,领创房卡其他功能,首次活动获得的限量房卡可获得特别福利。如：免费入住体验、餐厅半价等其他酒店附属娱乐项目的体验福利，后续房卡会阶段性开启限时申请活动。,限时申请需要用户积累一定的入住时间或其他娱乐活动的游玩时间积累时长，并申请活动申请定制房卡的资格。拥有房卡的用户可通过官方微信内的线上福利商城，兑换福利。如：优惠券、优先订房资格、房间免费时长等。,第一视角工作日志原创视频+抖音KOL扩散发酵,以社媒渠道较火的方式，运18、营官方抖音渠道账号。形式如：1、“燃烧的陀螺仪”第一人称工作日志第一人视角，从起床到工作服务酒店一天行程（30秒左右），快节奏帅气工作日志，带出酒店设施服务。2、网红式酒店安利以酒店帅哥工作人员为主角，网红形式安利酒店各类设施，运营网红官方抖音账号。,“锦鲤”-领酒店终身体验官H5活KOL合作+线上联合推广+线上联合活动+线上话题+PR稿件,全国范围内征领酒店锦鲤，与携程去哪儿等旅行类APP合 作，全国范围内募集体验官，并抽取锦鲤一位。半年时间内通过某APP入住领创酒店5次，均可获得抽奖资格，锦鲤终身活动酒店免费入住服务。活动征集联合APP及旅行类KOL。活 动结束前后可安排KOL发声，利用事19、件性博取社媒热度。最终倒流至品牌本身。更多免费方案资料加微信：1024780,招募酒店体验 争做“锦鲤”,支持,04,Configuration support,配置,项目回报,投资方,稳定、持续的利润回报,消费者,休闲、娱乐、生活多维度高端体验,景区本体,增加景区收益，提升知名度,项目利益实现多视角最优,地域经济,拉动地域经济增长,人员配置,“建立各类管理体系“,（1）物业管理体系（含部门经理、部门人员共计10人）（2）安全生产体系（含部门经理、部门人员共计10人）（3）人力资源体系（含部门经理、部门人员共计10人）（4）行政后勤体系（含部门经理、部门人员共计10人）（5）财务管理体系（含部门经理、部门人员共计10人）（6）运营管理体系（含部门经理、部门人员共计10人）,招募专业高标准的专业人才,运营预算占比,感,观,THASNKS,谢,看,