1、以内容营造场景 以场景留住人气,提升方案,施南古城,施南古城商业运营现状分析,*我方通过实地走访施南古城主要街区和店铺，形成了详细的运营现状分析。因时间关系，本次仅对主要问题点展开讨论分析。,Part1,施南古城商业现状问题之一,因商业形象模糊而导致口碑传播受限,施南古城一期，定位为“街区+景区的文旅综合体”。这个定位实际上对于施南古城的整体商业品牌打造来说，是十分不利的。去过施南古城的人，很难跟他人总结描述出这是个什么样的地方。没有特色商圈形象的定位，使得施南古城在商业知名度上很少形成二次传播和口碑传播，所以在开业期热度和百姓情怀引来的话题度过去后，新客引流和老客复游都开始乏力。,你很难用诸2、如“有的吃、有的逛、有的看”来概括施南古城的特色，并打动别人去逛逛。,白天的施南古城，更像是一个文化展示为主的历史街区，而不像热闹的商业街区。,施南古城商业现状问题之二,施南古城作为一个大IP，目前无论在商家数量上和商业氛围上，都难以和“女儿城”等商圈相比。在白天非饭点时间段，文化展示感强，商业消费感弱的情况愈加明显。而晚间时段，纵使有主力餐饮店引流以及周边散步人流加入，也难以支撑起整个街区新鲜感过去后的实际商业热度。整体上，它的业态也更偏向于需要导流，而非自己引流。商业氛围偏弱，直接导致消费场景感差，客户消费欲望大打折扣，失去重复游览消费的冲动。,因商业氛围偏弱而导致消费场景感差,施南古城商3、业现状问题之三,施南古城目前的业态包含了咖啡馆、品牌餐饮、简餐、特产店、手工艺、培训、饭馆等。虽然看似业态繁多，但在实际的商业运行中。商家与商家之间并没有相互导流，联合促销活动。虽然聚集在一起，却没有形成统一整体，一来大大减弱了施南古城的整体商业气势，二来也因为引流点的单一，而导致整个街区的客流量过于集中某时段，某家店而难以维持全时段全街区的人流量。,因商业业态分离导致客户互导困难,除了主力餐饮类的商家，诸如文创、培训等很难主动吸引客流或由其它店转化进来。,施南古城商业现状问题之四,施南古城虽以“施南文脉、古韵边城、巴域胜景、明清遗风”为恩施本土人文风情，但受限于整体空间上的狭小，并没有给人“4、很有的逛”的感觉。商家的集中，加上公共区域的休息场地偏少，导致消费者来到街区里要么进店消费，要么不停走马观花，即加速了参观时间，又缩短了停留时间。加上商业氛围不浓郁，以及商家业态没有相互传导性，导致整体上客流驻留的时间被大大缩短。大多数人匆匆转一圈就走了。,因商业空间受限而导致驻客时间过短,进深浅，在入口处已经能把整个街区看到底，迂回少，进去逛不到15分钟就可以走遍。,施南古城商业现状总结分析,导致现状,分析总结,开街一段时间后，整个商街的人流&热度开始出现下滑。,商业,形象模糊而导致口碑传播受限,业态分离导致客户互导困难,氛围偏弱而导致消费场景感差,空间受限而导致驻客时间过短,表象,施南古城5、商业现状破局之道,思考破局之道？,衍生消费量少,客户驻留时间短,消费场景感差,口碑传播不起来,“没什么可逛的”,“找不到理由去逛逛”,“除了吃饭，平时不会去”,“不知道怎么跟朋友推荐”,“没啥可买、没啥可逛”,缺少内容,背后本质,“,“,如何创造内容，如何依靠内容来引爆人气，留住人气，这是我们面临的首要课题,解决之道,如何进行施南古城的内容升级？,施南古城,场景式街区如何提升施南古城内容？,靠“活动”,靠“场景”,短期,长期,让施南古城成为恩施文化体验&娱乐消遣的活动聚集地,每周小主题，每月大主题的文化类活动集中性的出现在施南古城商业区。成为恩施人在家门口享受文化、参与体验的聚集地。“用眼看、6、动手做、用心品”文化活动将极大的吸引人去参与，并留下美好而深刻印象。不光极大的扩充了施南古城现有的业态，更能将“特色活动”作为商业招牌，树立起独特的商业形象，促进整个施南古城商业区的口碑和人气双爆发。,内容升级之：凭“特色活动”重新引爆街区热度,把施南古城打造成，恩施的场景消费潮流站+网红打卡人气站,充满创意，制作精美的“网红打卡点”，将遍布施南古城商业区，串联起施城的大小街道；而主打“拍照、发朋友圈”的场景式消费，将极大的增加客户的兴趣度和留存时间。不仅为入驻商家带来客流，更为整条街的圈住人气，从根源上解决目前商业氛围偏弱的现状问题。,引入场景式消费的操作思路,内容升级之：以“场景营造”留住7、商业人气,最后总结：,场景式街区,“来时其乐融融，去后回味无穷”,我们会通过内容升级（活动+场景），将施南古城提升为恩施首个,“来了一次还要再来，还要介绍朋友来”,场景式街区打造方案,Part2,施南古城场景式街区,如何打造场景式街区,“活动打造”,“场景营造”,活动策划,潮玩节,盐水女神,党庆活动,古城嘉年华,5月,6月,7月,8月,旅游节,9月,2021年施南古 城年度活动案,10月,11月,12月,1月,民俗表演,国漫展,双旦,年俗节,活动打造：每月一场主题大活动引爆人气 每月2-3场小活动留存人气,月主题活动周,五月潮玩节,六月盐水女神赛,盐水女神赛事：选拔赛、复赛、半决赛、决赛，荣耀8、之巅,七月党庆月,建党100周年暨开街盛典、七夕情人节、婚博会、施城摄影大赛,街舞趴、民谣会、机车赛、汉服秀（旗袍秀）,八月嘉年华,啤酒节、体育嘉年华（奥运热点）、美食嘉年华,九月旅游季,砸酒文化节、茶艺博览会、硒游记（富硒特产博览会）,月主题活动周,十月民俗表演,十一月国漫展,万圣化妆舞会、动漫节、cosplay、感恩节、,十二月双旦节,双旦联欢、施城冰雪节,茶艺古筝、土家情歌会、对歌赛、国粹文化展（书法）,一月年俗节,年货节、腊八节、美食嘉年华,备选活动（根据实际情况，具体调整）,创业茶会,手工,雕刻、陶艺、烘焙、花艺,展览,手工作品展、传统文化展、民俗展,文创+、古城茶话会,定展,房展、9、车展、婚纱展、摄影展,活动契合点,举办记忆中的施南古城民俗风情展，以施南古城为舞台展现恩施的民俗文化、手工匠人、儿时美食。,线下活动打造,打造记忆中的施南古城民俗风情展，展开一幅活色生香的恩施民俗画卷。|盛大开街|在中央广场，搭建舞台，举行民俗风情展开街仪式，恩施特色非遗文化传承轮番上演，土家摆手舞、莲香舞、肉连响、撒尔嗬领略传统民俗文化精粹。,|传统美食|通过花车摆摊售卖恩施传统小吃，鸡蛋糕、萝卜丝饼、梅花饺、圆团、尺糕带你回味儿时的记忆。,|匠人匠艺|编竹篮、做蓝印花布、磨剪刀、捏泥人、做糖人前期网上搜罗的一批传统手工艺人在施南古城摆摊营业，为市民带来他们的传承与坚守。,线下活动打造,|民10、俗游园会|打陀螺、滚铁环、丢沙包、踢毽子、斗鸡、剪纸重拾童年回忆。,线下活动打造,年货大集市来施南古城头感受老底子的中国年,施南古城中国年味狂欢节，借助春节节点，推出记忆中的赶集年俗文化，逛大集、备年货，共赴一场集视听味触于一体的惊喜之旅。,12月记忆中的南河头,1月年货大集市,打造南河头施南古城年货大集市，打造老底子的中国年味。,线下活动打造,|施南古城年货市集|老字号也可以时尚又有趣!逛年货市集、老底子美食、民俗演绎、亲子游艺，更多创意红包、新年福字、对联等，年货带回家，新年有心意。带你穿梭老平湖，重拾童年记忆，体验不一样的中国年。|虎年萌宠贺岁|福虎迎春贺新年!新年之际施南古城带来萌宠周11、边新年市集，美食、玩具、手工一网打尽，还有虎年红包、生肖特别日活动精彩呈现，鼠年兴旺、福气盈门，新年逛出好兆头。,|恩施方言吉祥年|方言是本土文化的重要根基，今年施南古城为你盘点方言流行词，你可以和方言墙拍照，大家一起说方言。这个新年用方言道吉祥，让祝愿倍感亲切，让年味更加浓厚。|迎新祈福|各式各样的新年许愿符新年大吉春节符、考试全过学业符、升职加薪事业符、求变漂亮仙女符总有一款戳中你的心愿。将许愿符挂在大型许愿树上，为爱祝福，许下对未来的美好期盼和愿景。|新年DIY|剪窗花、画脸谱、编中国结、制灯笼、写春联大手牵小手，亲子DIY，体验民俗情。最浓情的手工制作，最有趣的民俗传承课，一起动手迎新12、年。,线下活动打造,以当下年轻人最崇尚国潮精神为切入点，推行国潮文化。,潮起施南古城国潮展,2月潮期南河头,把南河头打造成为一个国潮聚集地，成为一个潮人大派对。,|国潮盛会|陪伴几代人的童年回忆，乘坐时光机穿梭来施南古城啦光明奶砖、大白兔奶糖、娃哈哈、回力球鞋、哪吒同时制作国潮品牌的霓虹灯牌，闪耀施南古城。,线下活动打造,|国潮自造|回力鞋DIY个性涂鸦、哪吒T恤涂鸦潮到爆，涂完还能带走，满足潮人们的潮流需求。|汉服游园盛会|穿越时光的汉服盛宴，汉服小姐姐街拍出没。|非遗传承|传统文化的“时尚复兴”，恩施特色非遗文化传承，苗族砸酒文化、土家推合渣、摔碗酒、对山歌、炒茶、晾豆皮、民族服饰展示、西13、兰卡普、传统土苗艺人留住平湖记忆。|施南古城国潮造|把施南古城打造成每一个恩施人心中的国潮大IP品牌，恩施城市文创伴手礼衍生品集结：渔夫帽、潮 T、各式包袋、杯子、手机壳、笔记本、红包、冰箱贴时尚跨界潮品搭配创意文字、有趣互动。尊重传统，又展现新意，颜值取胜，又内有乾坤，施南古城将重新演绎新姿态。,南河头场景式街区,如何打造场景式街区,“活动打造”,“场景营造”,场景营造主要措施：在主要通道放置定制情景式花车,1、实用度和灵活度高，较小的占地面积，可在不破坏原有街区格局的前提下，很好的融入进去发挥场景塑造作用。2、功能性强，可根据实际需要，定制相应功能搬运安装方便快捷，同时满足短期活动和长期摆14、放的需要。3、性价比高，成本可控制。,*花车外型定制，风格将与施南古城风格，形态满足商业需求，兼顾挡风避寒的功能。,场景式街区之：场景营造,花车优势,情景式花车的业态规划原则：场景+引流,1、,情景式花车的业态规划,规划原则,1、因为花车放置的本意是增强施南古城街区的场景感塑造，因此在花车内容规划上，首先应满足有利于场景打造原则，其次兼顾能直接大量引流的功能。2、花车的内容主要靠定向招商和征集招商，重点关注展现文化性的手工艺、文创等业态（可根据场景需要随时调整）以及高人气值，高复购率的餐饮、百货类小零售（长期塑造场景+引流）,情景式花车布局示意,情景式花车的业态规划,30辆(长期)的潮流零售花15、车:人气引流+塑造场景,【招商方向】奶茶、潮品等具有高频复购属性的潮流快消品类鼓励购买拍照打卡传播【招商规划】像目标品牌定向招商，入驻需按月缴纳营业额15%作为管理费（所有花车营业额统一结算渠道）,文化产品车,特点：形式上潮流感、场景感极强；内容上高频复购，打卡拍照传播力强。,网红饮品车,潮流快消品车,文艺打卡车,情景式花车布局示意,情景式花车的业态规划,10辆(短期)的特色零售花车:配合活动中塑造情景,【招商方向】民间手工艺、民俗物件制作、民间小吃制作（顾客在观看或参与制作的同时购买）【招商规则】根据活动主题需要，向全社会广泛征集，入选者免租金进驻，经营收入归个人所有。,织补匠人车,手工编织16、车,炒制泡制车,绘画工艺车,特点：形式上文化观赏性、体验感极强；内容上机动灵活，每月随主题更新。,约15辆,情景式花车的布局示意,长期零售花车*30辆,短期特色花车*10辆,10辆长期花车招商拟定,鸣珂雅集,主营以施南古城IP开发的周边产品及其它文创类产品,10辆长期花车招商拟定,百变童年,主营儿童游戏体验服、玩具文具等儿童游戏文化周边（和开心梦工厂合作）,10辆长期花车招商拟定,网红集市,主营奶茶、果汁、蛋挞等人气饮品食品，附加打卡发圈点,10辆长期花车招商拟定,环球优品,主营烟酒糖茶、零食饮料等进口食品（拟与进口商品城合作）,10辆长期花车招商拟定,时光慢递,主营信件，明信片，书写寄存；以17、及付费录制声音，领卡留存,10辆长期花车招商拟定,怀旧驿站,主营怀旧零食、玩具大集合，80后90后情怀打卡站,10辆长期花车招商拟定,淘遍全网,主营各类抖音、微博等爆红的家居、小家电类产品,10辆长期花车招商拟定,书香流觞,主营潮流杂志订阅购买、珍贵古籍展示，售卖,10辆长期花车招商拟定,扭蛋之家,主营扭蛋机等潮流玩具机器集合,10辆长期花车招商拟定,国潮地带,主营复古饰品、潮流联名款等精品百货集合,*以上为30辆长期潮流零售花车的招商方向，实际执行可能略有调整。,文创产品,儿童COSPLAY体验周边,网红饮品零食,进口食品,信笺寄存,怀旧零食玩具,书籍漂流,二手书籍,音频录制,精选潮品,抽奖18、扭蛋,男女老幼一网打尽，人气&文化同时兼顾。,网红百货,花车租赁期，每季度一签,10辆长期花车招商拟定（首批）,手上功夫,10辆长期花车招商拟定（首批）,匠人匠心,10辆长期花车招商拟定（首批）,旧时味道,10辆长期花车招商拟定（首批）,礼遇年华,10辆长期花车招商拟定（首批）,小城诗篇,情景式花车布局示意,*以上为10辆短期特色零售花车的首批招商方向，实际根据活动主题可能略有调整。,修理织补,工艺编织,风味美食,手作礼品,民俗展览特色表演,民俗民风集中展示，场景体验身临其境。,花车租赁期，每月一签,配合花车盛大开街：主舞台,创意部分：社会个体户花车招募构想,除了以上30辆固定商家花车和10辆19、情景花车，我们还会择机推出10辆左右社会个体对象进驻施南古城街区（主要体现：创意性&公益性）,筑梦施南不夜城 一起当掌柜,全城招募令,创意部分：社会个体户花车招募构想,凭借第一波场景式街区开街打造热度，紧接着推出话题度、参与度极高的个体商家进驻征集活动“施南古城喊你做老板”,阶段一（筹备发起）,阶段二（征集签约）,阶段三（入驻扶持）,活动以新媒体为线上主要阵地，其他新媒体平台配合宣传，以及部分定向拜访邀请，展开整个活动流程1-活动炒作 2-报名征集3-评选公示 4-正式签约,商家签约后，衔接后续具体入驻事宜确保尽快出街，并在公众号、活动等方面上给予支持，确保个体花车良好运营情景街区更加热闹,社会个体花车的招募，主要遵循以下2大方向,花车商家招募方向一,以满足年轻人喜好理想为主的潮流创意铺,以帮扶失业人群、困难群众为主的公益爱心铺,花车商家招募方向一,花车商家招募方向二,约15辆,花车整体的布局示意,长期零售花车*30辆,短期特色花车*10辆,社会招募花车*10辆,