1、2008.11.8 谨呈：振业地产谨呈：振业地产 无限风光在浐灞无限风光在浐灞 开启西安开启西安“新国际化新国际化”休闲新城的帷幕休闲新城的帷幕 此前，我们已经从宏观、中观、微观三个层面对市场进行分析 与沟通，达成共识如下： 宏观市场： 西安房地产市场竞争将日趋白热化，未来房地产市场供应将大 量增加，建议项目尽早入市、提前消化； 中观市场（竞争层面）对项目的指导意义： 在产品规划方面，园林景观、有创新力人性化的产品、完善的 社区商业配套，树立项目品牌； 在开发节奏上，保持园林与主体施工的同步进行，在项目入市 时就能产生巨大的震撼力； 微观市场： 我们项目的核心卖点：环境、产品（户型）、园林、商2、业配套、 文化教育、品牌物管、深圳品牌发展商 引言 振业西安项目 分析 思路 市场结构分析市场结构分析 大盘操作模式分析大盘操作模式分析 沙漏型开发模式沙漏型开发模式 橄榄型开发模式橄榄型开发模式 操作模式操作模式 代表项目代表项目 客户构成客户构成 竞争分析竞争分析 操作模式操作模式 代表项目代表项目 客户构成客户构成 竞争分析竞争分析 项目资源分析项目资源分析 项目竞争分析项目竞争分析 开发模式选择开发模式选择 项目客户定位项目客户定位 项目产品定位项目产品定位 项目市场定位项目市场定位 启动区定位及启策略启动区定位及启策略 振业西安项目 分析 思路 市场结构分析市场结构分析 大盘操作模式3、分析大盘操作模式分析 沙漏型开发模式沙漏型开发模式 橄榄型开发模式橄榄型开发模式 操作模式操作模式 代表项目代表项目 客户构成客户构成 竞争分析竞争分析 操作模式操作模式 代表项目代表项目 客户构成客户构成 竞争分析竞争分析 项目资源分析项目资源分析 项目竞争分析项目竞争分析 开发模式选择开发模式选择 项目客户定位项目客户定位 项目产品定位项目产品定位 项目市场定位项目市场定位 启动区定位及启策略启动区定位及启策略 振业西安项目 900亩区域开发战略 振业西安项目 一、市场结构分析 A、西安整体房地产发展特点 B、西安高端房地产市场发展特点 1 2 3 C、浐灞整体房地产发展特点 振业西安项目 900亩区域开发战略 1.西安住宅市场整西安住宅市场整 体发展体发展特点特点 整体特点1 从物业档次来看，呈现“哑铃状”供应结构， 面向中高收入家庭的“精品”项目供应不足， 市场两极分化趋势加强，结