1、 太湖新城项目营销策略报告太湖新城项目营销策略报告 20100319 谨呈：地产谨呈：地产 上海同策咨询股份有限公司上海同策咨询股份有限公司 项目市场占位项目市场占位 客户诉求客户诉求 市场验证市场验证 项目价值体系项目价值体系 产品线选择产品线选择 平面表现平面表现 市场盘点市场盘点 项目认知项目认知 市场盘点市场盘点 群雄割据，机会何在，如何突破？群雄割据，机会何在，如何突破？ 无锡中高端项目格局无锡中高端项目格局 太湖新城太湖新城 太湖广场太湖广场CBDCBD副中心副中心 万科万科. .金域蓝湾金域蓝湾 盛高集团盛高集团西水东西水东 世界贸易中心世界贸易中心 项目地块项目地块 绿城绿城玉2、兰花园玉兰花园 蠡湖新城蠡湖新城 蠡湖一号蠡湖一号 市中心板块市中心板块 无锡高端项目大致有以下分类：无锡高端项目大致有以下分类： 历史人文牌历史人文牌 代表项目：代表项目：西水东、金域蓝湾西水东、金域蓝湾 城市资源牌城市资源牌 代表项目：代表项目：无锡世界贸易中心无锡世界贸易中心 产品品牌产品品牌 代表项目：代表项目：绿城玉兰公寓绿城玉兰公寓 历史文化牌历史文化牌西水东西水东 项目基地浓厚的文化底蕴和市中心良好的配套项目基地浓厚的文化底蕴和市中心良好的配套 使得项目具有很强的核心竞争力使得项目具有很强的核心竞争力 一期一期 概 况 概 况 最早开盘日期：最早开盘日期：20092009年年9 3、9月月2626日日 物业类型：高层、洋房、办公、商业物业类型：高层、洋房、办公、商业 体量：体量：100100万万 主力房型：二房、三房、四房主力房型：二房、三房、四房 主力面积：主力面积：2R 862R 86- -110110，3R 1183R 118- -178178，4R 2004R 200- -250250 报价：高层报价：高层1300013000元元/ /，洋房，洋房1700017000元元/ / 客 源 客 源 西水东客户来源比较广泛，西水东客户来源比较广泛，以无锡本市客源为主以无锡本市客源为主； 历史文化地缘和传统市中心的概念对无锡本地市民具有很强的历史文化地缘和传统市中心的概念对无锡本地市民具有很强的 吸引力，客户主要以吸引力，客户主要以市中心三区市中心三区（崇安区、南长区、北塘区）（崇安区、南长区、北塘区） 私营业主和其他区域的富裕阶层为主私营业主