房地产营销推广反方法研究（96页）.ppt-地产文库

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上传人：ven****re 编号：91210 2021-04-13 96页 4.32MB

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1、方法有人讲理论，有人讲模块化，有人讲整合攻略，有人讲几点几线这些都是正确的，但也是危险的。因为一个项目的成功总是让我们有复制的欲望。因为成本会降低，更主要的是经验会变成经验主义！地域有差异、项目有差异、项目之间有竞争，就没有通行一致的方法但是，有路径。所以，我们不讲方法，只说案例！从案例中找寻路径在近一年多时间里，风火的一个项目组，成功操作了深圳三个顶级豪宅。均价皆在9000以上，被同行称为深圳豪宅市场的“夏尔巴人”。活跃在雪线之上的助手深宅大院尊崇人家香蜜湖熙园 108万平米意大利风情小镇波托菲诺招商2004年度大戏半山海景兰溪谷一个香蜜湖畔，超低2、密度的项目，成为市场热点不成问题。水榭花都不也是吗？深圳只有一个香蜜湖，而熙园拥有它的全部 12万平米的土地上，舒展8万平米的园林唯一的香蜜湖，唯一的熙园同质化总是难以避免的，要成为市场最强，产品优势往往靠不住。优势 a 优势 b 当不得不做这样的比较时，推广是尴尬的从“超低密度，林湖美墅”到“深宅大院，尊崇人家”的转变从“超低密度，林湖美墅”到“深宅大院，尊崇人家”的转变实际上是整体推广概念从产品立场往消费者立场上的转变实际上是整体推广概念从产品立场往消费者立场上的转变深宅大院深宅大院，这不仅是项目描述性定位，这更是一个社会认同的视3、角从“我看”，到“看我”，深宅大院充满了想象力一个豪宅应有的纵深感与厚重被凸现当我们从产品思维中解放出来之后，消费者洞察显得格外清晰。熙园的目标客户是典型显性消费族群事后的开盘现场，满场的名牌服装证实了我们的分析他们需要身份认同，如同名表与名车一样。但这是寻常豪宅提供的。熙园，成就的是名门熙园，成就的是名门熙园的目标客户还是典型的本地族群他们家族观念的强烈程度令人吃惊从“一个人的荣耀”到“一个家族的荣耀”，最终完成了熙园的形象定位开盘近5亿的成交，其中不乏家族性购买。路径准确的消费者洞察准确的消费者洞察指导下的针对性创作众所周知，华侨城，乃至波托菲诺是一个符号。服装是你的第一套服装 1 位臵是你的第二套服装 2 举止是你的第套服装 3 你的选择是你的第套服装 4 当选择成为了一

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