1、地产营销人像网红一样直播卖房讲师：2020/2/14 你看到网红是怎么样的？3 2019年中国最火的网红4会说话的刘二豆4491.9万粉丝一禅小和尚3亿粉丝 2019年中国最赚钱的网红5李子柒5000多万粉丝年赚5亿李佳琦2000多万粉丝年收入2亿目录一如何像网红一样直播二直播前的准备三直播卖房流程与技巧四直播后的客户转化 直播带货是电视购物进化版7电视购物进化直播带货 直播带货为什么这么火8懒懒得选择懒得思考懒得比较懒得出门 直播应该做什么？9我帮你选择我帮你比较我帮你思考我帮你送货 房地产销售做直播售楼的问题多数销售人员不是在做直播带货模式的卖房，而是在做直播看楼盘，直播介绍楼盘，只是把原2、来线下在案场的销售话术，通过网络视频直播方式说一遍10 线上直播的目的11吸粉转化带货直播的目的赢得用户信任 线上直播的三种方式线上直播的三种方式 纯吸粉引流式的直播基础 打造个人IP的直播路径 卖货型的直播终级目标12吸粉引流基础卖货网红 成为网红的三个条件要成为真的网红，达到直播卖货，必须具备三个条件：1、要有绝活，这里讲的绝活指是的你要有与众不同的特点和技能；2、要有足够多的粉丝；3、你给带大家的产品有真正的价值。13 成为网红的四个绝活成为网红都必拥有四个特点，其中之一：1、靠颜值，线上的网红基本上是靓哥美女型；14 成为网红的四个绝活2、靠你独特的技能，比如papi酱虽然颜值一般，但3、会说段子，成为曾经最赚钱的网红；15 成为网红的四个绝活3、靠才华，会唱歌、跳舞，比如代古拉K靠跳舞也是比较火的网红；16 成为网红的四个绝活4、靠专业，靠专业的网红在大众并不十分火，但是在专业领域比较火。17 做直播前，做三个定位风格定位形象定位专业定位18 涨粉的两种模式1、有网红经纪公司（MCN,Multi-Channel Network）包装、推广和炒作网红2、通过实力自己逐积累粉丝 多平台的发布原创内容：抖音、西瓜视频、公众号、头条号、企鹅号、微博等各平台 给自己起一个好名字，各平台都统一 坚持地发有价值、原创内容19千万不要去买粉和刷粉，最终可能沦为僵尸号 真诚地展示楼盘赢得更多粉4、丝尽量客观展示楼盘优缺点，真诚也是在网红经济时代一种非常重要的特点。你真诚、客观、专业地介绍自己的项目，反而会赢得更多的粉丝。所以在做楼盘直播卖房之前，你不仅展示是楼盘，更多的展示自己，展法你的自己的最大特点，还有形象、专业、才华和技能。当粉丝喜欢你时，自然也会喜欢上你所介绍的产品。20目录一如何像网红一样直播二直播前的准备三直播卖房流程与技巧四直播后的客户转化 直播中常见的问题一、形象随意二、镜头和画面没处理好；三、带有负面信息与情绪；四、流程零乱；五、镜头单一；六、缺少与粉丝的互动。22 直播前的准备做一场直播就象电视台主持人做一场现场直播活动一样23要有镜头感：在镜头前放松自如，甚至是兴5、奋1、感觉我可以帮助客户；2、开始前深呼吸，默念3、平时多练习，对着镜子练 直播前的准备封面、主题形象设备流程氛围互动缺一不可24 直播前的准备主题要吸引人 例：百万粉丝美女置业顾问带看房 例：金牌地产销售在线讲XX房产 主题名字、直播内容简介、头像（要美或专业）25 直播前的准备前期要做推广 直播前 2-3 天通过各互联网平台去推广，以吸引客户、朋友、同事和粉丝来围观。在直播开始前 1-2 小时还要反复通知大家来看你的直播，以确保你在直播时有足够的人观看，从而增加你的信心。26 直播前的准备形象要精心打扮：着装、发形、化妆、微笑 精心打扮的专业形象也会让你在直播时增加信心27 直播前的准备设6、备要专业 一个高清像素的手机、高速的网络、自拍杆、无线麦克风、灯光；在正式直播前自己先测试一下，让同事和家人看看效果如何。如果直播时画面像数不高，网络卡顿、声音不清晰或噪声比较大，光线暗都会影响直播的效果。28 直播前的准备流程要清晰 前几天直播，最好准备好直播稿 花2-3天时间记熟直播内容和重要环节准备好礼品、红包、互动环节 重要礼品、大红包都放在最后环节，尽量让大家把直播看完设计一个自我介绍和开场白 在直播开始时，自我介绍非常重要。主要介绍自己的姓名、在哪个开发商哪个楼盘做什么工作的，然后再是开场。29 直播前的准备开场白设计 你的开场白可以风趣幽默一点，比如：“大家好，我是 XX 楼盘的7、销售张三，大家可以叫我小张，最近大家在家里已经宅了好多天了，有朋友说都长出蘑菇！今天小张就带大家去看看楼，帮你摘摘蘑菇。”也可以是给大家一些信心和希望的：“今天我看了最新疫情增长的数据，我们这里最近 2 天没有新增的疫情，我想再过几天大家可以从家里出来啦。”；或者设计一套固定的属于你的开场白，比如：“全上海最专业、最贴心的房产销售小吴，今天带大家通过直播看浦东 XX 楼盘，好现在，我们让 lets go！。”30 直播前的准备一个好的自我介绍和开场，就决定了这次直播成功了一半。在开场白设计时一定不能带着负面信息、情绪或者有威胁、恐吓大家的内容，否则粉丝一听马上就跑了。31 直播前的准备流程、设8、备、环节都设计好了，先演上几遍，完全掌握之后再做直播。在直播中要防止被干扰：在售楼中心直播，要提前和领导、同事打招呼，确定你的直播的时间，在这个时间段最好不要让人来售楼中心。在家里直播，那要找一个安静的、比较整洁的房间，跟家人说好这个时间段不要打扰你，尽可能也不发出声音。一般一次效果比较好的楼盘直播，在30-45分之间，如果直播效果可以延长90分钟。32 直播前的准备直播时如有无线网络，手机调成飞行模式再直播，或者把手机设成忙线状态，以免电话打进来使得直播中断经常做直播的人，准备一个不常用的手机做直播33目录一如何像网红一样直播二直播前的准备三直播卖房流程与技巧四直播后的客户转化 直播流程直播9、流程：自我介绍精心设计的开场内容/故事/提供价值楼盘区位介绍开发商品牌展示售楼中心沙盘户型样版间物业楼盘特点购买的业主情况价格区间互动留微信号结束35 正式开播前暖场准备一、正式开播前几分钟到十分钟内，主要是热场，放首适合的背景音乐，和认识的粉丝打招呼，对新粉丝表示欢迎和感谢，对刚进来并且新关注的粉丝表示谢意。二、热场的时候，可以和粉丝聊聊家常，或者表演简单的才艺。36 开播带入主题1、故事型带入主题：先讲一个和要播主题有关的故事，再带入主题；2、事件型带入主题：先讲和主题相关的事件，再引入主题；3、引经据典型入主题：引用名人名家的话或故事，再切入主题；4、提供价值型入主题：提供专业房地产咨询10、购房选房技巧，再引入产品5、直接入主题：如果你已经拥有比较多的粉丝，而且内容是大家感兴趣的，可以直接切入主题37 楼盘展示与画面在直播楼盘展示过程中，要用普通看房人的流程去直播，多用买房者的角度去讲述产品，这能引发粉丝的共鸣。要让粉丝和用户有体验感。38如果太专业了，会让粉丝没有亲近感。没有亲近感和亲和力的主播是很难吸引粉丝的关注，和持续观看直播的。楼盘展示与画面注意要将楼盘和项目卖点与细节处做特别介绍，介绍时除语言讲述还要配合画面，讲到之处必展示在镜头里。39 直播中的互动设计1、不能到最后再和粉丝互动，最后再回答他们的问题。2、随时观察直播间的进出的粉丝和他们所提的问题，随时和粉丝打招呼11、和回答问题。3、在直播中可以准备几份小礼品，中间可以设置抽奖环节，增加直播间的气氛。重要红包、礼品放在结束前在发或抽。4、如果直播得不错，可以让粉丝打赏。5、可以安排亲友、同事充当粉丝，来活跃直播氛围。40 直播中让客户下定的技巧薇娅直播带货的九大技巧1、低价2、抽奖3、供货限制4、详情播放5、明星效应6、提前预告直播环节7、助理补充8、自身使用9、拉近距离41目录一如何像网红一样直播二直播前的准备三直播卖房流程与技巧四直播后的客户转化 直播中的互动设计1、在直播时还可以设置一些购房优惠券，让粉丝和客户领取，以达到初步转化的目的。2、最好开通在线下定功能43 直播中的互动设计3、直播结束之后，尽量回答每一个粉丝的问题，尤其是前几次直播。4、加你微信的粉丝，把楼盘的资料都发一遍给他们5、建粉丝群，通过沟通、互动来区分真实客户与非客户6、直播之后要持续释放楼盘优惠信息，和楼盘最进情况，以达到挖掘真实客户的目的。44 直播中的互动设计7、从中发现有意向强烈客户，通过持续跟进，促成最终的成交。8、当你掌握直播方式之后，可以在各平台之间重复直播，一周可以直播一次。有能力和时间，一周可以直播2-3次，测试各平台吸粉能力和效果45谢谢！