1、1XXXX置置地地华华南南大大区区社社招招新新员员工工入入职职培培训训XXXX置置地地华华南南大大区区战战略略布布局局及及项项目目介介绍绍运营管理部2017年4月1CONTENTS201XX置地简介目目录录020304华南大区介绍十三五发展战略华南大区项目介绍3CHAPTER IXXXX置置地地简简介介XX早期地产业务XX早在八十年代中期，就开始参与香港天水围嘉湖山庄的开发，从那时起，独立开发建设了一大批地产项目，区域遍及港澳、内地、泰国、加拿大等地。XX还有两处境外物业。在香港有XX大厦、山顶豪宅、商场、高级公寓和住宅；在泰国曼谷有长春置地广场，包括甲级写字楼、高级公寓、商场以及由希尔顿旗下2、顶级豪华品牌管理的Conrad酒店。北京XX大厦XX于1994年收购北京华远房地产公司，成立XX北京置地，为XX进军房地产行业创造条件。香港大老山隧道泰国长春置地广场香港XX大厦2005年XX置地发展历史1994年XX通过收购控股北京华远，1996年改组为XX北京置地有限公司并在港交所上市，2005年集团重组旗下地产业务，向上市公司注入深圳万象城等商业项目，2007年注入XX建筑和优高雅，确定了置地“住宅开发+投资物业+增值服务”的生意模式，2016年确定十三五期间的商业模式为“销售物业+投资物业+X”。XX创业入股北京市XX集团决定重组旗下地产业务，将北京XX大厦有限公司、XX（上海）有限公3、司、XX（深圳）有限公司三家公司及其持有的商业资产注入XX置地，XX置地由住宅发展商转变为综合型地产商确定“两级总部、确定十三五期华远房地产股份有限公司，XX通过财务管控进入地产行业1994年XX集团启动深圳万象城开发2000年三级管控”的架构，制定“十二五”战略规划2010年间“销售物业+投资物业+X”的商业模式2016年1996年改组为XX北京置地有限公司，并于当年11月香港联合交易所上市；后于2001年更名为XX置地有限公司2002年确立全国发展战略，开始进入上海、成都2007-2008年2007年注入XX建筑有限公司、优高雅有限公司，2008年注入珠海励致洋行办公家私有限公司，确定了“4、住宅开发+投资物业+增值服务”的独特生意模式2011-今继续拓展全国布局，已经布局全国54个城市，发展120多个项目财务投资19941995年全国布局19962006商业模式成型20072008年高速发展20092015年商业模式进一步成熟2016年全国布局截至2016年12月底，XX置地已进入中国内地57个城市，正在发展项目超过150个。已进入绝大多数一线、二线城市，并继续在准二线、三线城市拓展。57个150个4,471万平米进入中国内地城市正在发展项目土地储备总面积（进入城市包含管理输出项目所在城市）7项目名称 （亿元）评分XX置地行业地位目前，XX置地为房地产行业中的领先集团。产品能力、5、商业运营能力、签约额均位列行业前十名，社会责任发展指数位于房地产行业领先地位。2345678910排名1企业简称绿城中国中海地产仁恒置业XXXX置置地地万科地产融创中国龙湖地产泰禾集团星河湾金地集团93.591.689.988.888.387.987.887.086.7综合评分97.72345678910排名1企业简称万达集团XXXX置置地地凯德集团大悦城恒隆地产新鸿基中国金茂金融街银泰集团金隅股份91.089.887.987.687.085.785.485.285.1综合评分94.62345678910签约额排名1恒大地产绿地集团万达集团中海地产保利地产碧桂园XX置地融创中国华夏幸福20506、.42015.11512.61492.31491.11401.8851.5731.2725.1万科地产 2627.02628.61820.01574.81285.91160.52182.8.8668.9357.8665.0销售面积（万平米）2094.4产品能力排名商业运营能力排名签约额排名（数据摘自克而瑞地产研究）（数据摘自易居中国）（数据摘自克而瑞地产研究）住住宅宅开开发发XX置地8大住宅产品线万象高端城市高端郊区高端城市品质城郊品质城市改善郊区改善旅游度假杭州悦府深圳幸福里万象高端结合万象城商业的高端形象，打造与万象城匹配且有独特魅力的住宅建筑产品，满足高端客户对标签性和稀缺性的需求。上海7、外滩九里城市高端提供高端住宅产品，实现高端客户对城市中心稀缺资源的需求。成都金悦湾苏州平门府郊区高端最大化创造出稀缺资源感受空间条件的同时，为客户提供尊贵的大宅生活。宁波卡纳湖谷苏州昆玉九里城郊品质着力于小区内环境的营造，构建与户外交互性强的住宅产品，为客户提供一种具有较强异域风情的舒适居住体验。北京橡树湾福州橡树湾城市品质通过对小区内环境的营造及建筑表现力的搭配，为客户提供在城市中心高品质的居住舒适体验。武汉橡树湾北京西堤红山成都二十四城城市改善保证功能实用，以合理的成本，为客户提供适度超出预期的住宅产品。苏州橡树湾重庆中央公园郊区改善利用大社区的优势，增强社区内部日常生活设施，为客户提供居8、住功能完善的高性价比住宅产品。常州国际社区大连海中国长沙橡树湾旅游度假建立与自然环境、景点之间的空间互动关系，为客户提供多样化的休闲度假住宅组合产品。惠州小径湾海南石梅湾海南石梅湾 提供居住、办公、商旅、购物、休闲、聚会、社交等“一站式”消费体验 提供众多特色时尚和餐饮品牌，为时尚追随者创造全新的时尚潮人的消费体验深圳万象城 位于一二线城市的副中心，三四线城市的市中心 以万象汇/五彩城购物中心为核心，包含商铺、写字楼、酒店式公寓等产品 项目定位中高端人群 提供居住、办公、商旅、购物、休闲、聚会、社交等“一站式”消费体验淄博万象汇 位于城市地铁上盖 以购物中心为核心 项目定位年轻时尚人群深圳129、34Space投投资资物物业业XX置地购物中心三条产品线 位于核心城市或具发展潜力城市的中心地段 以万象城购物中心为核心，配套住宅、写字楼、酒店等产品 项目定位中高端人群购物中心运营情况截至目前，XX置地在营购物中心24个，万象城12个（深圳、杭州、沈阳、成都、南宁、郑州、重庆、无锡、青岛、合肥、赣州、温州），万象汇/五彩城9个（五彩城4个：北京清河、宁波余姚、上海南翔、合肥蜀山；万象汇5个：淄博、沈阳铁西、长沙、泸州、日照）和万象空间1个（深圳1234Space）；其他购物中心2个（上海时代广场、北京XX置地广场）。截至目前，XX置地商业地产项目总在营面积达540万平方米，合作商家超100010、个，合作品牌近2500个，会员人数200万。540万平方米总在营面积1000个合作商家2500个合作品牌200万人会员深圳、杭州、沈阳、成都、南宁、郑州重庆、无锡、青岛、合肥、赣州、温州已已开开业业项项目目上海、深圳大涌、南通2017年年待待开开业业太原、厦门、泰州、石家庄、济南、深圳前海、福州、宁波湾头、柳州、深圳湾、汕头、桂林2018年年及及以以后后待待开开业业万象城全国战略图注：项目开业时间可能会根据市场情况进行调整。北京清河、合肥蜀山、宁波余姚、上海南翔淄博、沈阳铁西、泸州、长沙星沙、日照已开业项目已开业项目西安西咸三桥、北京密云2017年待开业年待开业江苏昆山、杭州萧山、江苏吴江、辽11、宁大连、山东临沂、沈阳皇姑2018年及以后待开业年及以后待开业万象汇全国战略图注：项目开业时间可能会根据市场情况进行调整。CHAPTER II华南大区介绍华南大区介绍XX（深圳）有限公司成立，启动深圳XX中心开发2000年2015进入桂林，完成广西核心城市战略布局；销售规模超过200亿，业绩贡献一跃成为置地各大区之首取得南宁XX中心地块，成立南宁公司启动南宁XX中心开发2007年2004年深圳万象城开业，深圳XX大厦落成使用2008-2013年先后取得深圳湾项目、XX城项目、银湖项目、小径湾项目、前海项目等优质资源，为大区的高速发展打下坚实基础启动区域全面布局，进入广州及汕头，落子广西第二城柳12、州；海南大区并入华南大区2014年成立珠海公司、并入福建大区，落子佛山、海口，华南大区版图进一步扩大2016年大区发展历程2000年正式成立并启动深圳XX中心开发，2007年进入南宁，20082013年先后取得深圳的多个优质项目，为大区的高速发展打下坚实基础，20142016年逐步完成两广区域重点城市布局，同时并入福建大区，华南大区版图进一步扩大。24XX中心XX中心四省四省：广东/广西/海南/福建八地：八地：深圳/广州/惠州/汕头/珠海/佛山/南宁/柳州/桂林/石梅湾/海口/福州/厦门南宁XX中心、二十四城、中山路项目南宁XX中心、二十四城、中山路项目柳州XX中心柳州XX中心桂林XX中心桂林13、XX中心福州XX中、橡树湾、紫云府、斗池路项目、福清中央公园福州XX中、橡树湾、紫云府、斗池路项目、福清中央公园厦门XX中心、橡树湾厦门XX中心、橡树湾广州天合项目、佛山新城项目广州天合项目、佛山新城项目珠海横琴项目珠海横琴项目汕头XX中心、海湾中心汕头XX中心、海湾中心海南石梅湾、海口安中项目海南石梅湾、海口安中项目大区城市布局已进驻已进驻14个城市，个城市，包括在建项目包括在建项目25个，在营项目个，在营项目5个，个，前期项目数十个前期项目数十个XXXX1234SPACE笋岗项目笋岗项目258.020.140.0111.0215.120112012201320142015华南大区签约额（亿14、人民币）华南大区签约额（亿人民币）93.1%73%77%华南大区华南大区2015年业绩占比置地整体年业绩占比置地整体签约额签约额27%税后利润税后利润23%大区业绩迅速增长2011年以来，华南大区签约额复合增长率达到93.1%。截至2015年末，华南大区已成为置地业绩贡献最大的大区。26住宅开发高品质住宅开发持有物业商业地产只租不售+始于深圳的差异化生意模式基于深圳XX中心的成功经验，XX置地在商业地产领域探索出了差异化的生意模式，2008年XX置地提出“住宅开发住宅开发+持有物业持有物业+增值服务增值服务”，这成为XX置地与其他房地产企业在业务能力上最显著的差异化特征增值服务优高雅、励致家私15、等27万象城从深圳走向全国万象城模式由深圳走向全国，成为XX置地最重要的商业产品线万象城都市综合体系列The MIXC28XX置地人才基地万象城模式由深圳走向全国，成为XX置地最重要的商业产品线依托华南大区建立的总部部室：依托华南大区建立的总部部室：商业地产事业部商业地产事业部酒店事业部酒店事业部长期为XX置地输送各方面人才：长期为XX置地输送各方面人才：设计、招商、营运、投资设计、招商、营运、投资29CHAPTER III十三五发展战略十三五发展战略30立足香港、依靠内地，面向世界，通过实业与资本双擎驱动，实业与资本双擎驱动，全球化与互联网两翼助力全球化与互联网两翼助力，优化资源配置，推动业16、务结构调整和产业升级，打造新的支柱产业，以做实、做强、做大、做好、做长为发展理念，为集团基业长青奠定坚实的基础。使命使命愿景愿景引领商业进步，共创美好生活引领商业进步，共创美好生活成为大众信赖和喜爱的全球化企业成为大众信赖和喜爱的全球化企业战略战略双擎驱动双擎驱动两翼助力两翼助力+XX集团发展战略“十三五十三五”开年，XX集团提出实业与资本双擎驱动，全球化与互联网两翼助力的发展战略开年，XX集团提出实业与资本双擎驱动，全球化与互联网两翼助力的发展战略置地“十三五”发展战略“十三五”期间商业模式为“2+X”，置地将继续坚持已经取得一定规模及市场地位的销售物业及投资物业两大主营业务，并积极拓宽业务17、发展模式，推动业务转型，实现资源整合，培育新的价值增长点。销售销售物业物业投资投资物业物业购物中心+互联网生态体系建设物业业务品牌和管理输出养老业务海外业务建筑、装饰、机电、家私、建材电商停车场业务X置地“十三五”发展战略持续增长持续增长 签约额保持行业前 8 营业额复合增长率不低于7%运营购物中心数量45-50个业务创新业务创新 购物中心+互联网 物业管理重组上市 万家商业地产基金化运作 开发首个养老地产项目 成立地产基金 海外业务首个项目落地33业绩担当业绩担当经营业绩保持稳定增长，对置地业绩贡献占比维持在25%以上签约额十三五后期保持在300亿元水平税后利润十三五后期保持在100亿元水平18、投资物业年度营业额2020年力争达到30亿元引领创新引领创新在土地资源获取、写字楼运营服务、商业开发经营、新业态及新业务模式拓展等方面，积极探索、寻求变化，再次成为置地创新发展战略的领头者承接并紧扣集团、置地发展战略，华南大区承接并紧扣集团、置地发展战略，华南大区“十三五十三五”战略目标为：业绩担当战略目标为：业绩担当+引领创新引领创新华南大区“十三五”发展战略34住宅业务住宅业务写字楼业务写字楼业务业务创新业务创新持有商业持有商业华南大区“十三五”发展战略为实现“十三五”战略目标，大区确定了五大战略举措资源获取资源获取35资源获取资源获取：通过保量、合理布局、精选拿地方式及控制拿地节奏，充分19、支持公司战略目标实现及未来可持续发展充足的土地资源储备充足的土地资源储备预计新增销售物业土地储备575万平方米。保障利润的土地获取方式保障利润的土地获取方式重点关注城市更新项目；广泛开展对外股权合作；在保证业绩的前提下，优化拿地节奏，避免爆发式的情况出现。匹配发展的拿地节奏匹配发展的拿地节奏积极尝试一二级联动土地开发模式。聚焦战略核心城市；完善珠三角布局；深耕已进入城市，获取机会型项目。科学合理的城市布局科学合理的城市布局住宅业务住宅业务：围绕开发物业全价值链推进能力建设，提升公司投资回报，提供客户满意的产品和服务产品实现产品实现产品定义产品定义产品服务产品服务产品营销产品营销 以提升产品竞争20、力提升产品竞争力为目标，完善市场及客户研究体系、产品研发和设计管理体系 以缩短与标杆企业成本管理差距缩短与标杆企业成本管理差距为目标，落实成本管理体系 以客户满意客户满意为目标，全面推动质量管理体系、客户关系管理体系的完善与落地3637写字楼业务写字楼业务：从链条化向网状模式发展，打造最具引领性的商务运营品牌及商务产品写字楼写字楼租赁租赁成为有影响力的成为有影响力的持有写字楼运营商持有写字楼运营商写字楼写字楼运营运营将将Officeasy打造成打造成商务运营知名品牌商务运营知名品牌资产资产管理管理探索全方位的写字楼探索全方位的写字楼资产管理模式资产管理模式在营项目在营项目持续升级稳固市场标杆地21、位标杆地位在建项目在建项目突破创新再造市场新热点新热点 预计商业项目总数将超过预计商业项目总数将超过20个，总商业面积超过个，总商业面积超过300万平方米万平方米38持有商业持有商业：通过“升级在营、创新在建”继续保持置地内商业标杆地位，持续引领商业升级业务创新：业务创新：依托大区现有资源及优势能力，不断丰富业务内涵并积极拓展业务外延，积极推行变革创新代建代运营代建代运营模式探索模式探索39资源获取方式资源获取方式多样化多样化旅游及养老业旅游及养老业务探索务探索写字楼运营写字楼运营服务创新服务创新商业自营商业自营业态创新业态创新40CHAPTER III华南大区项目概览华南大区项目概览41万象22、城万象城 深圳最大、华南最好、中国最具特色及示范深圳最大、华南最好、中国最具特色及示范效应的购物中心效应的购物中心 总建筑面积约总建筑面积约21万平方米，其中一期约万平方米，其中一期约 18.8万平方米，二期约万平方米，二期约2万平方米。超过万平方米。超过 200家零家零售商、售商、500个品牌进驻个品牌进驻3.1 深圳XX中心深圳XX中心423.1 深圳XX中心深圳XX中心433.1 深圳XX中心深圳XX中心44XX大厦XX大厦 深圳综合质素和租金水平最高的深圳综合质素和租金水平最高的 5A智能智能化甲级写字楼之一化甲级写字楼之一 总建筑面积约总建筑面积约4.2万平方米，万平方米，2004年23、底启年底启用，出租率用，出租率100%主要租户：汇丰银行、星展银行、安永、主要租户：汇丰银行、星展银行、安永、毕马威、德勤、瑞银证券、上投摩根等毕马威、德勤、瑞银证券、上投摩根等世界世界500强企业强企业3.1 深圳XX中心深圳XX中心45君悦酒店君悦酒店 大中华地区第六家君悦酒店大中华地区第六家君悦酒店 总建筑面积约总建筑面积约7.6万平方米，万平方米，500间客间客 房及全房及全新概念多元化的餐饮、会议、休闲设施新概念多元化的餐饮、会议、休闲设施 自自2009年年12月月1日正式开业以来，入住率及平日正式开业以来，入住率及平均房价持续超过深圳市场主要竞争对手，被均房价持续超过深圳市场主要竞24、争对手，被业内人士誉为新兴酒店快速成长的奇迹业内人士誉为新兴酒店快速成长的奇迹3.1 深圳XX中心深圳XX中心46幸福里幸福里 深圳拥有最完善的都市综合体配套、最高深圳拥有最完善的都市综合体配套、最高品质交付标准、最高水准物业服务的高尚品质交付标准、最高水准物业服务的高尚住宅住宅 总建筑面积约总建筑面积约11万平方米，提供万平方米，提供768套精装套精装修单位修单位 已于已于2009年售罄，创造了深圳有史以来单年售罄，创造了深圳有史以来单项目年度销售额的最高纪录项目年度销售额的最高纪录3.1 深圳XX中心深圳XX中心史上最强房奴之歌史上最强房奴之歌川子：幸福里川子：幸福里离幸福不远的地方离幸福25、不远的地方 我想就是这儿啦我想就是这儿啦它有一个很好听的名字它有一个很好听的名字 叫幸福里叫幸福里 4万多一平米万多一平米我每天赚钱很努力我每天赚钱很努力 花钱也很小心花钱也很小心可是要住进这幸福里可是要住进这幸福里 需要三个多世纪呀需要三个多世纪呀 我买不起呀我买不起呀我有一个多年的老邻居我有一个多年的老邻居 不知怎么就搬进了幸福里啦不知怎么就搬进了幸福里啦他们到底是哪来的这么多钱啦他们到底是哪来的这么多钱啦我很生气我很生气 真的很生气真的很生气 我很生气我很生气 真的很生气真的很生气幸福他在那里幸福他在那里 不在这幸福里不在这幸福里4万多一平米万多一平米 跟我没关系呀跟我没关系呀幸福他在哪26、里幸福他在哪里 4万多一平米万多一平米哎呀房子太贵了我买不起呀哎呀房子太贵了我买不起呀473.1 深圳XX中心深圳XX中心48位于后海中心区核心位置，科苑大道东侧，海德三道南侧。位于后海中心区核心位置，科苑大道东侧，海德三道南侧。一期为一期为集体育场、体育馆和游泳馆为一体的春茧体育中心，二期为高端商业综合体集体育场、体育馆和游泳馆为一体的春茧体育中心，二期为高端商业综合体3.2 深圳湾国际商业中心深圳湾国际商业中心49 位于深圳后海中心，建筑面积位于深圳后海中心，建筑面积33万平米，集体育场、体育馆和游泳馆为一体万平米，集体育场、体育馆和游泳馆为一体 北有北有“鸟巢鸟巢”，南有，南有“春茧春茧27、”以以BOT模式建设，运营模式建设，运营50年，从开工到交付用时仅年，从开工到交付用时仅22个月，创造了新的个月，创造了新的“深圳速度深圳速度”3.2 深圳湾国际商业中心深圳湾国际商业中心-一期春茧体育中心一期春茧体育中心50 深圳深圳2011年第年第26届世界大学生夏季运动会开幕式主会场届世界大学生夏季运动会开幕式主会场3.2 深圳湾国际商业中心深圳湾国际商业中心-一期春茧体育中心一期春茧体育中心51 未来未来50年，致力于将其打造成为具有国际影响力的体育、文化、商业活动中心。年，致力于将其打造成为具有国际影响力的体育、文化、商业活动中心。3.2 深圳湾国际商业中心深圳湾国际商业中心-一期春28、茧体育中心一期春茧体育中心522015年经营收入年经营收入1.3亿元，活动数量及社会影响力居全国前列亿元，活动数量及社会影响力居全国前列深圳湾体育中心53由高达由高达400米的XX总部大厦米的XX总部大厦“春笋春笋”、XX万家总部大厦、精华升级版高端商业、XX万家总部大厦、精华升级版高端商业“万象万象汇汇”、六星级酒店、酒店式公寓及高端住宅等组成。、六星级酒店、酒店式公寓及高端住宅等组成。3.2 深圳湾国际商业中心深圳湾国际商业中心-二期二期54万象汇：浓缩精华版之万象汇：浓缩精华版之“万象城万象城”计划计划2019年开业年开业3.2 深圳湾国际商业中心深圳湾国际商业中心-二期二期553.2 29、深圳湾国际商业中心深圳湾国际商业中心-二期二期563.2 深圳湾国际商业中心深圳湾国际商业中心-二期二期57万象汇万象汇施工至施工至4层板，因方案调整暂停层板，因方案调整暂停57瑞府瑞府正负零正负零2016/10/263.2 深圳湾国际商业中心深圳湾国际商业中心-二期二期外框钢结构外框钢结构350米米XX总部大厦XX总部大厦万家大厦万家大厦幕墙、土建均完成幕墙、土建均完成 悦府南苑悦府南苑北塔结构封顶北塔结构封顶南塔停工等待变更图纸南塔停工等待变更图纸583.2 深圳湾国际商业中心深圳湾国际商业中心-二期二期59592015年底开盘，创下置地全国年底开盘，创下置地全国单价最高楼盘单价最高楼盘深30、圳湾悦府60全国规模最大的全国规模最大的“城中村城中村”改造项目：改造项目：2015年年6月月28日央视焦点访谈聚焦该项目日央视焦点访谈聚焦该项目3.3 深圳XX城深圳XX城61大冲村，位于深圳市高新园区，占地逾大冲村，位于深圳市高新园区，占地逾1000亩，已建成近亩，已建成近1500栋农民房（约栋农民房（约110万万2），原居村民约），原居村民约1000户，居住人口超户，居住人口超m全国规模最大的全国规模最大的“城中村城中村”改造项目改造项目 过过7万人。环境脏、乱、差，安全隐患多。万人。环境脏、乱、差，安全隐患多。2008年年10月月3.3 深圳XX城深圳XX城62MallT4T5T6T231、润府二期润府二期公建区一期公建区一期3.3 深圳XX城深圳XX城632014年10月12日上午，备受瞩目的XX城首期高端住宅润府在XX深圳湾体育中心“春茧”盛大发售。本次首批推出的400余套“润府”产品于开盘3小时内全部售罄，均价约47,500元/m2，成交总额逾16亿元，创下了深圳乃至全国售罄速度的新记录。不少业内人士表示，润府的首次推售，是深圳楼市自2009年以来最火爆的开盘。3.3 深圳XX城深圳XX城-一期润府：时光盘一期润府：时光盘64置地置地2015年单盘销售冠军年单盘销售冠军单盘销售额单盘销售额111亿，销售金额比深圳市场第二名高出近亿，销售金额比深圳市场第二名高出近26亿亿XX城南山区政府南山区政府3.3 深圳XX城深圳XX城-2015年置地及全国销售冠军年置地及全国销售冠军T2及及T5两栋写字楼整售，两栋写字楼整售，实现置地及深圳首例整栋资产交易实现置地及深圳首例整栋资产交易 2015年6月，与北京银行达成T5购买意向。2015年12月，南山区政府购买T2整栋，我司将继续为其提供售后资产运营服务。65北京银行北京银行T2 T5663.3 深圳XX城深圳XX城-万象天地万象天地