1、久桓万象新天商业推售方案,商业推售计划时间铺排,久桓万象新天【划铺建议】,划铺建议【2号楼一层】,2号楼一层，建议隔断以下商铺，划小商铺面积利于销售,划铺建议【2号楼二层】,2号楼二层，建议隔断以下商铺，划小商铺面积，留出消防可用过道，做成环形商场，利于销售,划铺建议【2号楼三层】,2号楼三层，建议隔断以下商铺，划小商铺面积，留出消防可用过道，做成环形商场，利于销售,划铺建议【3号楼吊一层】,3号楼吊一层，建议隔断以下商铺，作为前后商铺，招市面较好，划小商铺面积有利于销售。,划铺建议【3号楼一层】,3号楼一层，建议隔断以下商铺，作为前后商铺，招市面较好，划小商铺面积，留出通往3号楼至5号楼之间2、平台过道位置，提升商铺价值，有利于销售。,过道,久桓万象新天【推售策略】,第一阶段推售执行计划【2号楼吊一层】,该层商铺解析：（1）2号楼吊一层商铺总面积811.8平米；（2）该层商业开间为：4m左右，进深为：16.5m左右面积区间为：7080左右；（3）该层商铺均价为9000元/；（4）总价区间：65100万左右；（5）劣势：为斜坡吊一层商铺，招市面并不理想，面积较大，总价过高，客户投资门槛较高，销售难度大；,2号楼吊一层商铺销售模式，执行首付分期政策,例：,操作方式：第一次付款时间为：签订商品房买卖合同当天，并递交办理银行按揭资料，配合办理银行按揭；第二次付款时间为：签订商品房购房合同5个3、月后，补齐该房款；第三次付款时间为：商铺交付使用前3天，补齐该商铺房款；,第一阶段推售执行计划【2号楼一层】,该层商铺解析：（1）2号楼一层商铺总面积4243.26平米；（2）该层商业开间为：4m左右，进深为：10m左右面积区间为：4070左右；（3）该层商铺外街均价为20000元/；（4）总价区间：80140万左右；（5）优势：招市面好，面积小（6）劣势：总价过高，客户投资门槛较高，销售难度大；,2号楼一层商铺销售模式，执行首付分期政策,例：,操作方式：第一次付款时间为：签订商品房买卖合同当天，并递交办理银行按揭资料，配合办理银行按揭；第二次付款时间为：签订商品房购房合同5个月后，补齐该房款4、；第三次付款时间为：商铺交付使用前3天，补齐该商铺房款；,第一阶段推售执行计划【2号楼一层】,该层商铺解析：（1）2号楼一层商铺总面积4243.26平米；（2）该层商业开间为：4m左右，进深为：10m左右面积区间为：3050左右；（3）该层商铺内街均价为12000元/；（4）优势：招市面好，面积小（5）劣势：总价过高，客户投资门槛较高，销售难度大；,2号楼一层内街商铺销售模式，以租代售例：,客户与公司签订两年商铺租赁合同后，一次性将两年租金交于开发商；客户与公司签订商铺租赁合同一年以内，租户愿意购买所租赁商铺，公司将收取租户的两年租金转为客户购铺定价并冲抵购铺款；客户与公司签订商铺租赁合同满一5、年不足两年内，租户愿意购买所租赁商铺，公司将收取租户一年租金，剩余租金转为客户购铺定价并冲抵购铺款；客户与公司签订商铺租赁满2年且不愿购买所租赁商铺，公司所收取的租金不予退还，续租或收回商铺公司届时视情况另行决定。由于租期较长，为避免公司商铺销售受到干扰，如在租期内，有其他客户愿购买以租赁商铺的（租户享受知情权，优先购铺权），可以通过签订三方协议的方式，带租出售给客户，租户租期内经营不受影响，以签订购铺合同之日计算，之前租金归公司所有，余下租金归购铺者所有；,第一阶段推售执行计划【2号楼二层、三层】,建议二，三层返租按照5年3+2的返租模式，既能够兼顾到客户收益以对应销售需求，同时能够在租金收6、益上以收益对冲的形式平衡；,（注：前三年21%返租金额直接在房价中进行部分上返；）,第一阶段推售执行计划【2号楼四层】,先通过招商方式引进经营者，营造商业氛围、提升商业价值、增加投资信心，然后再将商铺带租约出售给投资客，发展商不负任何连带责任。,顶层商业前期开发商持有用于主力店，后期带租约销售,第一阶段推售执行计划【3号楼吊二层】,该层商铺解析：（1）3号楼吊二层商铺总面积2138.9平米；（2）该层商业开间为：3.64.5m左右，进深为：13m左右面积区间为：4060左右；（3）该层商铺外街均价为10000元/；（4）总价区间：4060万左右；（5）优势：面积适中（6）劣势：招市面较差，内街7、商业无采光，销售难度大；,3号楼吊二层商铺销售模式，执行首付分期政策,例：,操作方式：第一次付款时间为：签订商品房买卖合同当天，并递交办理银行按揭资料，配合办理银行按揭；第二次付款时间为：签订商品房购房合同5个月后，补齐该房款；,第一阶段推售执行计划【3号楼吊一层、二层】,建议3号楼吊一层部分商铺及2层商铺返租按照5年3+2的返租模式，既能够兼顾到客户收益以对应销售需求，同时能够在租金收益上以收益对冲的形式平衡；,（注：前三年21%返租金额直接在房价中进行部分上返；）,第一阶段推售执行计划【3号楼一层】,3号楼吊一层部分商铺及一层商铺销售方式：该楼层商铺划小权后面积均为2839平方左右，均价为8、12000，总价在35万47万左右，客户易接受该层商铺正常销售，无需其他销售策略,第二阶段：推售策略,第二阶段推售执行计划【5，6号楼吊一层】,建议5.6吊一层返租按照5年3+2的返租模式，既能够兼顾到客户收益以对应销售需求，同时能够在租金收益上以收益对冲的形式平衡；,（注：前三年21%返租金额直接在房价中进行部分上返；）,第二阶段推售执行计划【5，6号楼一层】,该层商铺解析：（1）该层商业开间为：4.5m左右，进深为：24m左右面积区间为：100150左右；（3）该层商铺内街均价为11000元/；（5）劣势：面积较大，总价过高，客户投资门槛较高，销售难度大；,客户与公司签订两年商铺租赁合同后9、，一次性将两年租金交于开发商；客户与公司签订商铺租赁合同一年以内，租户愿意购买所租赁商铺，公司将收取租户的两年租金转为客户购铺定价并冲抵购铺款；客户与公司签订商铺租赁合同满一年不足两年内，租户愿意购买所租赁商铺，公司将收取租户一年租金，剩余租金转为客户购铺定价并冲抵购铺款；客户与公司签订商铺租赁满2年且不愿购买所租赁商铺，公司所收取的租金不予退还，续租或收回商铺公司届时视情况另行决定。由于租期较长，为避免公司商铺销售受到干扰，如在租期内，有其他客户愿购买以租赁商铺的（租户享受知情权，优先购铺权），可以通过签订三方协议的方式，带租出售给客户，租户租期内经营不受影响，以签订购铺合同之日计算，之前租10、金归公司所有，余下租金归购铺者所有；,第三阶段：推售策略,第二阶段推售执行计划【4号楼及售楼部位置】,4,2-4,先通过招商方式引进经营者，营造商业氛围、提升商业价值、增加投资信心，然后再将商铺带租约出售给投资客，发展商不负任何连带责任。,4号楼商业前期开发商持有用于主力店，后期带租约销售,2-4号楼商业前期开发商持有如遇大投资客可销售该栋商铺，后期售楼部以租用形式开发商支付客户租金，对客户而言立即投资立即得到收益，于开发商成功销售该栋商业,久桓万象新天【媒体计划】,第三阶段媒体投放计划,的士车LED滚动屏,投放内容：9月27日久桓万象新天售楼部亮相 投放数量：60辆的士车投放时间：2个月输出11、信息：住宅+商业信息投放形式：软文,第三阶段媒体投放计划,DM单,投放内容：9月27日久桓万象新天售楼部亮相 数量：4万份派发时间：9月19日输出信息：9月27日售楼部亮相活动及商业面世投放形式：图文,第三阶段媒体投放计划,微信朋友圈,投放内容：9月27日久桓万象新天售楼部亮相 投放数量：2万/次，共2次；投放时段：9:00AM输出信息：住宅+商业信息投放形式：主画面+H5,第一阶段媒体投放计划,公交车身,点位选择：1-2路公交投放数量：每路2辆，共4辆投放时间：2个月输出信息：长效性住宅+商业信息销售信息,第一阶段媒体投放计划,公交站台,点位选择：老城区核心区公交站台投放数量：10块投放时间12、：2个月输出信息：长效性住宅+商业销售信息,第一阶段媒体投放计划,刷墙广告,点位选择：全县36个乡镇村口、昭示好的位置投放数量：40块投放时间：2个月输出信息：长效性住宅+商业销售信息,第一阶段媒体投放计划,微信,媒介选择：员工个人账号投放数量：每周2-3条投放时间：下午8：30 输出信息：项目信息+销售信息+开盘信息投放形式：阶段性飞机稿+H5+软文,久桓万象新天【渠道计划】,第一阶段渠道计划【城区拓客】,城区拓客：以大方西大街为中心以东、南、西、北门四个方向拓展拆迁片区,第一阶段渠道计划【城区拓客】,备注：熟知当地情况置业顾问1名牵头,第一阶段渠道计划【乡镇拓客】,备注：熟知当地情况置业顾13、问1名牵头,第一阶段渠道计划【事企业单位拓客】,第一阶段渠道计划【事企业单位拓客】,第一阶段渠道计划【拓客物料需求】,久桓万象新天【活动计划】,活动计划时间铺排,活动形式,活动时间：2017年9月27日上午9点30活动地点：毕节大方九译大道与迎宾大道支路交汇处活动对象：久桓万象新天新老客户、大方市民、甲方领导及邀约嘉宾，当地媒体等活动内容：,来宾签到登记，领取伴手礼暖场领导致辞，嘉宾致辞舞狮、礼炮、剪彩节目表演及互动游戏沙盘欣赏、冷餐供应活动结束营销中心自由活动,活动形式,活动主题：真人抓娃娃，现金大礼任性抓活动时间：2017年10月14日活动地点：营销中心活动方式：通过真人版新颖的抓娃娃模式14、，吸引小朋友及家长到场参与体验，同时介入项目抵用券，增加成交率，聚集人气物料准备：100元现金券、50元现金券、10元现金券、10-30元不等小礼品,活动形式,活动主题：久桓万象新天盛大开盘活动时间：2017年10月29日活动地点：营销中心主入口搭台,活动形式,活动主题：久桓万象新天招商发布会活动时间：2017年11月11日活动地点：营销中心主入口搭台活动目的：通过邀约商家及新老客户，释放招商启动信息，增加商业筹量及提高招商率。客户群体：意向签约商家、意向认筹客户及新老业主，社会人群,活动形式,活动主题：5.6号楼商业面世及6号楼住宅开盘（豪车联推活动）活动时间：2017年12月9日活动地点：大方市区及乡镇活动形式：通过联谊同客群品牌联合推广，白天巡游市区，晚上主入口车展表演客户群体：新老业主及豪车大客户群体,活动形式,活动主题：5.6号楼商业开盘活动时间：12月9日活动地点：营销中心客户群体：商业意向客户,活动形式,活动主题：圣诞狂欢节活动时间：2017年12月24日活动地点：营销中心及外场活动形式：群演扮演圣诞老人在营销中心及周边进行派发小礼品，现场氛围营造及暖场小游戏。,