1、荣盛锦绣 深耕亭城谨呈荣盛康旅滁州荣盛锦绣观邸项目营销策划提案这是一个最好的时代，这是一个最坏的时代；这是一个智慧的年代，这是一个愚蠢的年代；这是一个光明的季节，这是一个黑暗的季节；引言：英国作家查尔斯约翰赫芬姆狄更斯金陵锁匙江淮保障儒学之盛风冠淮东名人（欧阳修、名人（欧阳修、吴敬梓吴敬梓等）等）名亭（名亭（醉翁亭醉翁亭、丰乐亭）、丰乐亭）名祠（阳明祠、陈铎祠、沃公祠）名祠（阳明祠、陈铎祠、沃公祠）名著（名著（醉翁亭记醉翁亭记、儒林外史儒林外史行兼吴楚气越淮扬清流河，静静的母亲河滁州母亲河，因滁州古名清流县而得名；滁州母亲河，因滁州古名清流县而得名；清流河是滁州的母亲河，以往的清流河“微婉流淌2、碧云带，堤翠桃红霞鹭飞”清流河是滁州的母亲河，以往的清流河“微婉流淌碧云带，堤翠桃红霞鹭飞”在滁州人的心里不知流淌了多少年，她像一幅出自大师笔下的山水画，深深地定格在滁州人的心里不知流淌了多少年，她像一幅出自大师笔下的山水画，深深地定格在滁州人记忆的深处。在滁州人记忆的深处。明太祖朱元璋滁州凤阳人政治家，战略家，军事统帅，明朝开国皇帝吴敬梓滁州市全椒县人清朝最伟大的小说家之一李克强滁州市定远县人现任中共十九届中央政治局常委，国务院总理、党组书记地王将相之源 文人墨客之雅大城崛起时代 双圈下的城市发展模式滁州市是安徽省东部门户城市，地处皖苏边界，东面直接与南京市相接，处于皖江城市带面向南京都市圈3、和长三角经济圈的东部桥头堡位置。滁州距南京仅50公里，是南京都市圈核心城市之一，距离合肥约110公里，京沪铁路、京沪高铁皆从滁州通过，区域交通十分便捷。滁州是南京都市圈核心圈层城市、长三角城市群成员城市，南京市江北门户，国家级皖江示范区北翼城市，皖东区域中心城市，合肥经济圈重要成员城市，江淮地区重要的枢纽城市。南京都市圈核心圈层城市原创科技城选址滁州经开区高铁站区和月亮湾区域，其中高铁站区面积约10平方公里，月亮湾区域约6平方公里原创科技城的重点项目：1.科创研发基地2.科创交易中心3.科创会展中心4.科技主题公园5.创新创意平台6.各类配套设施建设【轨道交通】滁州高铁站是未来滁宁城际铁路南北4、线的始发站。其中，北线已经完成项目环评与节能评估，预计在2018年12月开工，目前刚完成招标，2021年6月通车试运营。起于滁州市高铁滁州站，止于南京市规划南京北站，全长约54.3km。拟建于2018年12月，南京段前期规划工作也已经开始实施中铁四局2.9亿中标企业宗旨：创造财富、培育人才、服务社会、报效国家荣盛房地产发展股份有限公司（简称“荣盛发展”，证券代码 002146，SZ）成立于1996 年，2007 年 8 月 8 日，荣盛发展成功登陆深圳证券交易所，成为河北省首家通过IPO 上市的房地产企业。经过 20 年发展，荣盛发展已成为集建筑设计、地产开发、物业经营、酒店管理、商业运营及投5、资管理为一体的多元化全国大型知名房企，并于 2013 年开始连续四年步入全国房地产企业 20 强行列。荣盛发展以“缔造新型生活”为企业使命，秉承“创造财富、培育人才、服务社会、报效国家”的企业宗旨，以“追求卓越”为核心价值观，坚守“诚信、谦和、认真、苦干、拼搏、创新”的企业精神，努力为崇尚新生活和需要改善居住环境与条件、提高生活品质的消费者打造“自然的园、健康的家”。荣盛康旅荣盛康旅RiseSun Healthcare&Tourism康旅使命承载康旅使命承载|The Mission of RiseSun Healthcare&Tourism城市发展与品牌理念的高度融合致敬滁州城南的时代机遇江淮6、领秀醉美滁州服务社会培养人才企业宗旨城市基调本案客户的核心购买逻辑如何突破滁州当前价格认知品牌如何获得高价值认可客户价格品牌本案核心问题第一章市 场 分 析市场竞争环境分析政策回顾、走势预判、竞争分析坚持楼市调控多渠道供给保障居民住房需求抑投资促进楼市健康发展。全国政策政策环境全国政策扩大有效供给，深化住房制度改革住建部5月发文提出要切实提高中低价位、中小套型普通商品住房比例，力争用3-5年时间，公租房、租赁住房、共有产权住房用地供应比例达50%以上放宽落户条件，推进城镇化进程国家发改委提出全面放宽城市落户条件，加快农业转移人口市民化，鼓励对高等院校毕业生等人才零门槛落户，探索租房落户，2017、8年实现进城落户1300万人租购并举，加快住房保障建设建立健全住房租赁金融支持体系，明确开展住房租赁资产证券化的基本条件，启动三年棚改攻坚计划，2018年开工580万套，扩大公租房保障范围建立健全住房租赁金融支持体系，明确开展住房租赁资产证券化的基本条件，启动三年棚改攻坚计划，2018年开工580万套，扩大公租房保障范围坚持楼市调控，推动楼市健康发展强化金融监管，防范金融市场风险防控金融风险，健全对影子银行、互联网金融、金融控股公司等监管，降低企业负债率，严控高负债企业融资，控制居民杠杆率过快增长，严控个贷违规流入房市保持稳健中性，货币政策松紧有度保持稳健中性的货币政策，要松紧有度。保持M2、8、信贷和社融规模合理增长，定向降准，维护流动性合理稳定，继续实施差别化住房信贷政策政策环境滁州政策现状土地成交后1个月内缴清土地出让金的50%，剩余部分付款周期在6-12个月不等土地成交后1个月内缴清土地出让金的50%，剩余部分付款周期在6-12个月不等目前滁州限价政策基本放开，前期限价项目也可申请重新备案提高价格目前网签基本全部放开，资金监管后即可正常签约土地政策预售政策限价政策网签政策滁州市信贷政策变化时间首套房二套房三套及以上2016年9-98折上浮10%停贷2017年7月基准上浮10%2018年1月上浮15%上浮20%2018年6月上浮15-20%上浮25-30%2018年7月银行房贷利9、率一览表银行名称利率首套房二套房三套及以上中国银行上浮15%上浮25%停贷农业银行上浮15%上浮25%工商银行上浮15%上浮25%建设银行上浮15%上浮25%交通银行上浮20%上浮25%浦发银行上浮15-25%上浮25%上浮35%皖东银行上浮30%上浮30%上浮30%徽商银行上浮20%上浮40%停贷兴业银行上浮20-25%上浮25%上浮35%中信银行上浮15%上浮25%停贷滁州市目前首套房利率上调15-20%、二套房上调25-30%。首付比例依旧首套房20%、二套房40%。随着信贷政策的收紧，开发商资金回笼速度减慢，导致拿地热情降低政策环境滁州信贷政策现状滁州公积金政策及惠民贷款政策调整-现行10、公积金首次贷款利率五年及以下（含五年）公积金贷款利率为年利率2.75%，五年以上公积金贷款年利率3.25%；再次贷款利率五年以下（含五年）3.025%，五年以上3.575%公积金新政：1异地公积金不能办理；2商转公不能办理；3父母与子女的公积金不能互用，必须合同上要有一方名字；4无公积金的一方不可参与共同还款；5公积金只可使用两次；6名下有两套房，且已使用过一次公积金的不可再使用公积金贷款，从未使用过公积金的可正常贷款；7名下有未结清的住房贷款，原则上不可使用公积金贷款，但可根据客户还贷能力酌情考虑；8公积金连续缴存未满6个月的，不可使用公积金贷款；9二次使用公积金贷款，须名下有且仅有一套房，11、需开首套房证明；10纯公积金贷款逾期1-2次、且逾期金额少的可酌情考虑；组合贷不可有逾期惠民政策新额度执行：1、本地户口，第一次用公积金，名下无商业贷款。2、个人月缴500以下，夫妻双方1000以下；公积金未交满两年的。3、个人最高5万，家庭最高10万滁州市住房公积金贷款额度表核定条件公积金月缴存额度公积金贷款最高额度家庭成员1人正常缴存住房公积金200元以下10万元200（含）-500元20万元500（含）-1000元25万元1000（含）-2000元30万元2000（含）以上35万元核定条件合计公积金月缴存额度公积金贷款最高额度家庭成员2人及以上正常缴存住房公积金且共同借款500元以下2012、万元500（含）-1000元30万元1000（含）-2000元35万元2000（含）-3000元40万元3000（含）以上45万元政策环境滁州公积金政策现状政策环境滁州公积金政策现状滁州公积金新政：缴存满12个月以上方能贷款，且额度大幅降低滁州市住房公积金贷款额度表滁州市住房公积金贷款额度表核定条件公积金月缴存额度公积金贷款最高额度家庭成员1人正常缴存住房公积金200元以下5万元200（含）-500元10万元500（含）-1000元15万元1000（含）-2000元20万元核定条件合计公积金月缴存额度公积金贷款最高额度家庭成员2人及以上正常缴存住房公积金且共同借款500元以下15万元500（含13、）-1000元20万元1000（含）-2000元25万元2000（含）-3000元30万元公积金新政变化：1、公积金首次使用首付30%，二次使用首付50%。(原政策：公积金首次使用首付20%，二次使用首付30%)2、公积金连续交满13个月才可以贷款(原政策：公积金连续交满6个月(含)以上)3、离婚一年后才可以用公积金和提取4、公积金刚还完必须慢一年才可以再次贷款和提取。7月2日滁州公积金政策再次调整，限制住房公积金用于非自住类住房消费，防止住房公积金用于炒房投机及虚构住房消费行为，根据住房公积金管理条例和省政府办公厅关于进一步加强住房公积金管理工作的意见等精神，决定7月3日执行，调整规范全市住14、房公积金使用政策。市场环境全市土地市场2018年上半年，滁州市区累计成交15宗涉宅地块，累计成交面积约202万方，楼市调整持续不放松，开发商拿地热情降低，拿地趋于理性月份成交总数（宗）总建面积（万）成交金额（万）平均楼面价（元/）1月773.7914392719512月229.327461025453月110.51349003319 4月111.84556004695 5月00006月118.6414260765 7月358.33954401636 合计15202.434187372067195125453319 4695 0765 1636 010002000300040005000010215、0304050607080滁州市区2018年至今涉宅用地成交情况统计总建面（万）平均楼面价市场环境全市住宅现状7月住宅成交0.14万，成交均价7214元/，环比上涨18.3%，目前全市住宅呈现量减价升的态势，随着后续住宅的上市，市区成交迎来一大顶峰注：市区数据仅包含琅琊、南谯数据，数据来源：金刚石，下同35.2772.949.4143.8286.752.1330.9825.3319.8321.23.188.292830.6427.1735.1511.3848.9620.5635.5911.971.060.14062827198668070856525653866486508720460997216、14002000400060008000020406080100滁州市区近一年住宅供销量价走势供应面积（万）成交面积（万）成交均价（元/)市场环境全市库存现状截止到7月底，滁州市区住宅库存16904套，库存面积约200万；从整体看，全市房地产库存较平稳，但去化周期明显延长，整体处于上升趋势，后期竞争压力较大。时间库存套数（套）库存面积（万）去化周期（月）2017年8月11617137.958.92017年9月13625162.288.12017年10月15266182.117.82017年11月16200190.416.82017年12月13628163.313.92018年1月137431617、43.52018年2月14325170.913.72018年3月13427160.653.42018年4月14124168.513.82018年5月15873188.324.92018年6月16164191.369.72018年7月16904199.6617.38.98.17.86.83.93.53.73.43.84.99.717.305101520050100150200250滁州市区近一年住宅库存去化情况库存面积（万）去化周期（月）市场环境南谯区住宅现状南谯区7月住宅成交0.14万，成交均价7214元/，环比上涨10.5%；南谯区近一年住宅呈现量减价稳的态势。18.5832.3120.9118、20.6717.2217.951.719.82114.523.180.6818.1513.9618.615.4245.9316.637.149.996.110.360.140637766896518661065016976793772627813652972140020004000600080001000001020304050南谯区近一年住宅成交量价走势供应面积（万）成交面积（万）成交均价（元/)市场总结及后续预判2018年楼市维稳基调不变，政策调控仍将维持，后期市场竞争加大，于此同时，加强产品力打造有助于增强自身竞争力政策调控持续不放松，市场基调趋稳滁州公积金政策调整，缴存满12个月以上方19、能贷款，且额度大幅降低6月滁州市区住宅土地成交仅3宗，土地量价齐跌，土地市场低迷；房地产企业拿地趋于理性滁州市区整体住宅市场呈现量减价升的态势，南谯区呈现量减价稳的态势库存去化周期明显延长，整体处于上升趋势，后期竞争压力加大政策预判土地市场住宅市场政策将维持偏紧态势，抑制房价，房价利率维持上行态势，企业融资继续受到抑制调控政策依然从紧土地市场热度上涨后期新项目入世，区域竞争加大后续地块推出将给滁州楼市添一把火，房地产市场热度继续上涨；大型品牌房企的进入抢占市场份额后期城南、城东、琅琊新区板块都将有项目入市，同时部分项目集中加推，区域都将面临较为激烈的竞争市场环境板块情况主要分为琅琊新区板块、城20、东板块、老城区板块以及城南板块四个主要板块；本案行政隶属南谯区，房地产市场划分中属于城南板块板块区域价格（元/）主力面积（）板块简介/客户定位琅琊新区板块（琅琊区政府周边）高层：5000-9300洋房：5900-7300别墅：8900-11000100-140琅琊区政府周边，目前在售楼盘多，价格同比城南偏低，二小、五中双学区，以及城北客运站等配套齐全。主要客群：刚需、改善客户老城区板块（滁州北站片区周边）高层：6700-9300洋房：9500-1000090-140区域中心；配套齐全，居住氛围好，人流量较大，交通方便，市场认可度高。主要客群：首改、多改客城东板块（苏滁产业园周边）高层：570021、-7200洋房：5900-680080-130主要是苏滁产业园区周边，大型配套整体相对缺乏，但整体档次整体不高，主要为拆迁安置房；主要客群：刚需、改善客户城南板块（滁州市政府周边）高层：7000-9600别墅：10000-1600080-140未来中心，环境好，配套相对成熟，规划好但发展慢，主要客群：刚需客、城区改善客、外地投资客等金鹏清风明月金鹏清风明月罗马世纪城罗马世纪城本案本案市场环境竞争环境从区位地段、区域规划、市场认可度等方面综合评定与本案形成竞争关系的板块划分1.本案处于城南高铁新区原创科技城，目前规划中，滁州居民还不认可本区域，地段位置、客户群体、产品类型等因素综合下，与本案直接22、竞争项目主要为碧桂园奥能罗马世纪城、富力乌衣水镇。本案与部分南谯城南项目形成竞争，主要为碧桂园系竞品（碧桂园公园雅筑、碧桂园紫薇天悦、碧桂园黄金时代、碧桂园仕府公馆）；下半年即将入市的石榴中都院子、金鹏清风明月以及目前加推中的融创玉兰公馆项目。2.相比与城南竞品，富力乌衣水镇、罗马世纪城，本案优势不明，打造标杆项目遭遇极大挑战。3.碧桂园公园雅筑产品规划为高层和小高层，精装交付（部分调整为毛坯销售），碧桂园紫薇天悦、碧桂园黄金时代、碧桂园仕府公馆，碧桂园奥能罗马世纪城均有精装改部分毛坯销售案例，城南片区目前在售正荣府、融创玉兰公馆项目采用精装销售模式，且目前价格最高。正荣府富力乌衣水镇在售一期23、院落别墅双拼及联排，价格在11000-14000之间，建筑面积约160-218，具体一房一价，毛坯交付。另在售1#、2#高层，精装修带地暖交付，建筑面积90、105，两梯四户，均价6910元/；160-218中式院墅，200万起。占地面积占地面积385386.8平方米平方米建筑面积598123.9平方米容积率1.39绿化率30%楼栋总数2000总户数4448物业公司北京恒富物业服务有限公司售楼地址宁滁快速路旁，洪武路与康泰路交汇处建筑类型超高层,板塔结合物业类型普通住宅,别墅,商业街商铺富力乌衣水镇项目首期占地578亩，一期规划包含双拼别墅、墅质高层住宅和商业水街等。客户来访主要是渠道，南京客24、户占比客户来访主要是渠道，南京客户占比80%竞争市场 区域核心竞品分析乌衣水镇项目动态：儒林镜、桃源观澜在售，加推91190平房源，洋房高层和别墅，预计加推米兰阳光二期客户来源：成交客户主要是来自南京、明光、定远以及滁州市区，客户看重区域发展潜力（升值）、环境（5500亩儒林湖）、交通（高铁轻轨）碧桂园奥能罗马世纪城在售面积119-195房源，均价6500元/左右竞争市场 区域核心竞品分析罗马世纪城项目地址高铁南京南站以西18分钟项目规模占地面积2000000方，总建面5000000方项目指标绿化率35%，容积率2.0物业类型856套高层，106套联排别墅车位情况30000个总户数30000推25、售进度已售三栋，目前在售儒林镜、桃源观澜面积区间119-195销售均价6500元/（精装），基本参数基本参数项目地址项目地址苏滁现代产业园新安江路与黄山路交叉口东南侧开发商开发商句容碧桂园置业有限公司占地面积占地面积10.8万方总建面总建面33.88万方容积率容积率2.5绿化率绿化率30%总户数总户数2126户建筑类型建筑类型小高层、高层物业公司物业公司/在售在售在售在售销售状态：公园雅筑在售产品以高层业态为主，精装修高层销售均价为6980元/平方米；截止7月份未推楼栋7栋，合计套数531套房源；项目目前每周做暖场活动，去化余货为主，预计8月份加推5#高层。竞争市场 区域核心竞品分析碧桂园公园26、雅筑项目名称项目名称融创玉兰公馆开发商开发商安徽凯迪世纪实业有限公司项目位置项目位置滁州市花园路与凤阳路交口东北侧占地面积占地面积98608总建筑面积总建筑面积197216产品档次产品档次改善型社区建筑风格建筑风格/产品类型产品类型11栋26F、23F的精装高层；14栋6F精装洋房绿化率绿化率31%容积率容积率2.0首开时间首开时间/已推货量已推货量298目前销量目前销量40均价均价高层9000，洋房10000本周销量本周销量4套成交项目动态项目动态8.11已加推1#、8#高层核心价值点核心价值点地段城南政务地段，未来发展潜力大产品改善型社区品牌中国地产百强凯迪融创玉兰公馆产品配比产品类型面积27、段楼层套数占比首开高层95/105/11811F/18F/27F1772100%384总计1772100%21.6%竞争市场 区域核心竞品分析玉兰公馆7月28日首开25#26#27#三栋洋房，共计98套，去化40%左右，现已启动分销，点数为2.5%。8月11日加推1#跟8#，共计198套，成交35套，去化两成左右，精装标准1500元/。竞争市场 区域核心竞品分析中都院子项目名称石榴中都院子开发商滁州新紫金房地产开发有限公司项目位置中都大道与醉翁路交叉口西北侧占地面积59236总建筑面积118419产品档次改善型社区建筑风格新中式产品类型改善型绿化率35%容积率1.6-2.0首开时间/已推货量/28、目前销量/均价/本周销量/项目动态7月21号展厅开放，目前展厅蓄客中核心价值点地段城南政务地段，未来发展潜力大产品改善型社区品牌/中都院子产品配比产品类型面积段楼层套数占比首开高层95/105/1182F/3F/5F/7#832100%/总计832100%/项目地址醉翁东路与阳明南路交汇处东北侧项目规模占地面积8万方，总建面19万方项目指标绿化率36%，容积率1.6物业类型856套高层，106套联排别墅车位情况1388个，暂无销售商铺情况/总户数1000推售进度已推10栋高层面积区间112-140销售均价9000元/本月截至20号成交56套，8月18号上周六加推9#楼，共计36套房源，成交2529、套左右。精装修标准1000元/，目前推广动作较少，客户来访依靠自有渠道自然来访，周来访量120组左右。竞争市场 区域核心竞品分析正荣府竞争市场 区域核心竞品分析仕府公馆8月截至20日成交40套，项目整体去化较慢，主要原因产品面积大，总价高，目前推广也较少，主要来访依靠中介带访及老带新客户，近期暂无加推。精装4.0标准（成本600）。项目地址中都大道到与醉翁西路交汇口项目规模占地147.83亩，总建面25.55项目指标绿化率30%，容积率2.0车位情况1500个地下车位，暂无推售计划商铺情况临中都大道有部分商铺，除去物业用房，商铺基本无售物业类型高层15栋、叠墅7栋、双拼23栋总户数1341推售30、进度剩余7栋高层、8栋双拼未推面积区间高层：106、140、199叠拼：154、162联排：250、260销售均价高层9100元/，叠拼13000元/，联排15000元/竞争市场 区域核心竞品分析黄金时代16#1#2#3#11#14#8#7#6#4#5#9#15#10#12#13#幼儿园目前已取证约700套，去划约600套，剩余约150套未推，整盘库存约250套。现成交均价约9200。即将加推最后一栋小高层4#，主力产品为95。8月份截至20日成交约64套左右，去化情况一般，客户来源主要依靠中介带访，周到访约150组左右。项目地址永乐南路与醉翁西路交汇处项目占地占地约6万方，总建约15万方，车31、位情况只租不售商铺情况6000万货值商铺，暂无推售计划项目指标绿化率35%，容积率2.0物业类型洋房和高层（1 栋 10F、5 栋 11F、3 栋 18F、1 栋 22F、6 栋 27F）总户数970推售进度已推5栋高层、4栋小高层面积区间106-136平方洋房、106-120平米高层销售均价9000元/；3.0标准（成本600，报价3000）21#17#18#19#13#12#11#10#15#8#14#20#7#2#1#4#3#5#6#9#16#22#23#24#本周来访200组左右，成交40套洋房左右，成交渠道主要为中介、渠道、全民营销，其中60%中介成交，渠道+自然+全民营销占成交客户32、40%，8月底加推20#和24#，其中高层均价7200，24号楼折后均价8000，毛坯销售，目前在认筹。项目地址南谯路与敬梓路交叉口东北侧项目占地总建约16.5万方项目指标绿化率35%，容积率2.0车位情况1707个，暂无销售商铺情况/物业类型洋房、高层总户数1200推售进度已推7栋洋房、2栋高层面积区间高层95、110，洋房118销售均价洋房成交价前期7500元/，后期7900元/，高层7300元/竞争市场 区域核心竞品分析黄金时代项目地址南谯路与敬梓路交叉口东北侧项目占地总建约16.5万方项目指标绿化率35%，容积率2.0车位情况1707个，暂无销售商铺情况/物业类型洋房、高层总户数12033、0推售进度已推7栋洋房、2栋高层面积区间高层95、110，洋房118销售均价洋房成交价前期7500元/，后期7900元/，高层7300元/本月来访200组左右，成交40套洋房左右，成交渠道主要为中介、渠道、全民营销，其中60%中介成交，渠道+自然+全民营销占成交客户40%，8月底加推20#和24#，其中高层均价7200，24号楼折后均价8000，毛坯销售，目前在认筹。竞争市场 区域核心竞品分析时光澜庭竞品小结市场小结1.本案主要竞品为碧桂园奥能罗马世纪城，间接竞品有富力乌衣水镇、碧桂园公园雅筑、石榴中都院子。2.区域内下半年供货充足，碧桂园奥能世纪罗马城预计下半年加推米兰阳光二期，石榴中都院子34、预计供货8亿左右，金鹏清风明月预计下半年供货，下半年区域市场激烈，本案面临严峻挑战。3.主要竞品世纪城成交客户以南京投资、滁州（包含明光、定远）兼顾投资自住为主，富力乌衣水镇主要是南京客户，其他城南竞品成交客户以滁州本地客户为主。后期大品牌开发商聚集，建议项目以高端的产品形象树立区域品质标杆。竞争产品重叠严重，产品同质化，需要极致化的产品力打造，跳脱红海。启示一：项目产品处于竞争红海范围内，极致的产品力突围为方向启示二：突出特点，做足客户体验感，避免后期项目入市的激烈竞争启示三：以“滁州高铁首盘 品质居住首选”为项目入市切入点，尽早预热，抢占市场区域内下半年市场预计入市房源5000套，需抢占先35、机，占据市场份额。竞争启示第二章客 户 分 析客 户 分 析客户逻辑研判客户变化、竞品客户【城南、高铁新区高速起飞，谁才是真正的价值高地】主城区房价（元/）精装高层8000元城北房价（元/）精装高层7500元城东房价（元/）高层7000元城南房价（元/）高层7500元滁州四大板块，主城区、城南、城北、城东，目前，城南位置最好，随着市政府搬迁落地，周报配套成熟、学区资源、医疗升级，未来潜力无限多家房企入驻：石榴、金鹏等多家房企进驻城南，势必改善城南的住宅市场！随着轻轨、高铁等规划开工，城南即将迎来一轮新的高潮【城南新城大背景下客户洞察】基于现有的产品规划，通过客户购买逻辑研究，进行产品建议与价值36、提升访谈竞品成交分析客户购买逻辑研究渠道情况：以渠道分销带客（好房、房多多等）为主，其次是线上户外大牌围挡；区域情况：成交以周边来安定远凤阳明光，乡镇及滁州本地客户为主，主要看重价格及区域发展，南京投资客户居多。南谯区8%琅琊区11%定远12%来安10%明光8%凤阳3%其他地区20%南京25%市外3%罗马世纪城罗马世纪城客户来访区域占比表客户来访区域占比表客户参考对标竞品南谯16%琅琊14%明光8%凤阳7%来安14%定远13%其他28%富力乌衣水镇成交客户区域占比渠道情况：以线下渠道带客为主，其次是线上户外大牌围挡；区域情况：以周边来安定远凤阳明光，乡镇及滁州本地客户为主，兼顾部分其他区域（南37、京等地）投资客户。品质改善22%区域改善9%房型改善6%婚房35%投资9%为老人2%为子女15%养老2%碧桂园公园雅筑成交客户置业目的南谯16%琅琊14%明光8%凤阳7%来安14%定远13%其他28%碧桂园公园雅筑成交客户区域占比置业目的：以婚房(刚需)、改善型为主要目的；成交客户区域：成交客户基本以滁州本地及周边县域乡镇为主。客户参考碧桂园公园雅筑客户参考弘阳时光澜庭房型面积段25%社区品质7%绿化设计13%精装修标准9%物业品学区10%医疗8%交通6%价格18%弘阳时光澜庭成交客户关注因素20-3019%30-4034%40-5028%50-6013%60以上6%弘阳时光澜庭成交客户年龄段38、南谯17%琅琊14%定远18%来安11%明光13%凤阳8%其他19%弘阳时光澜庭成交客户区域占比30-50岁，年龄社会中坚层；以自住需求为主，多层次的改善为客户核心需求；客户集中在滁州周边县域乡镇及滁州本地，地缘性属性极强；对于价格认知较为固定，接受能力有限；自住分巢品质改善地缘性强价格承受有限销售员访谈：首先品质，其次重要的配套日渐成熟，比如学校 医院 商业 环境 就业便利性，城南现在价格也不低，黄金时代精装都要卖到7600，所以，正荣府不光配套可以，价格优势也明显，市区的购房者选择正荣，最重要的原因就是看中其品质（精装），正荣府项目经理访谈：“我们项目客户基本全部都是投资型，对于户型的功能39、性要求也比较高，目前在售户型偏小面积户型，目前市面上的产品主力户型基本都在100多的3房1卫或2卫，客户们的兴趣都比较强，南京及滁州周边客户看重区域发展，未来价值，滁州市场主要以内供内销为主，价格承受能力比较难突破。罗马世纪城新房业内访谈客户更侧重价格及配套主要客群：滁州本地人（市区、定远、明光、天长、来安等乡镇）补充客群：南京外地导入投资户主要客户决定因素：地理区位小区品质价格品牌、物业等次要客户决定因素：价格追求事业的年轻人地理位置物业形态品牌、物业补充客群决定因素：价格升值空间区位品牌、物业客户来源：乡镇客户及南京投资客户第三章项 目 定 位项目定位研判案名、slogan第二章整案案名荣40、盛锦绣观邸滁州高铁首盘 品质居住首选整案定位【本案-形象定位】品质刚需&改善新中式品质人居时代远离城市的喧嚣，回归自然本真，临湖大宅高素质的社群氛围（与同行业人为邻，享受邻里居住氛围）享受最优质的交通资源、未来升值潜力达成策略 项目核心价值提炼 产品及服务提升打造 推广策略及活动铺排第四章项目核心需要回答“如何实现项目首开单价高层7000元/，洋房8000元/，并保证首开8亿指标达成”？核心问题：Q1：南京客群思路挖掘及执行？Q2：项目打造成为滁州标杆项目的整体市场形象定位以及满足该形象下的应增加的配套设施/营销包装？Q3:2018 年 8 亿目标的保障策略（11 月 18 日开盘）通盘 4041、 亿货值去化？核心问题推导及策略 目标达成核心问题界定南京客群思路挖掘及执行达成策略核心问题达成策略：根据目前滁州在售楼盘、项目8亿货值去化；考虑到目前市场容量以及项目快速去化，建议采取代理分销模式且为前佣模式。滁州在售部分楼盘销售模式重赏之下，必有匹夫核心问题达成策略：同策强大资源导入同策70+案场，600+员工，一起为荣盛锦绣观邸卖房跨界跨界/区域全覆盖区域全覆盖屋拉公社屋拉公社打通全国经纪人平台：打通全国经纪人平台：独创屋店独创屋店【个人地产微店个人地产微店】全程智能全程智能【线上屋拉秘书线上屋拉秘书&线下驻场管家线下驻场管家】全国覆盖全国覆盖【10000+10000+签约经纪人签约经纪42、人】证大大拇指证大大拇指中冶盛世滨江中冶盛世滨江恒盛金陵湾恒盛金陵湾世茂外滩新城世茂外滩新城威尼斯水城威尼斯水城招商兰溪谷招商兰溪谷中北英郡中北英郡莱蒙水榭春天莱蒙水榭春天莱蒙水榭阳光莱蒙水榭阳光招商雍华府招商雍华府金隅紫京府金隅紫京府保利香槟国际保利香槟国际世茂海峡城世茂海峡城升龙天汇升龙天汇保利紫荆公馆保利紫荆公馆世茂荣里世茂荣里国信自然天城国信自然天城琥珀森林琥珀森林世茂梦享家世茂梦享家万科翡翠公园万科翡翠公园绿地远洋云峰绿地远洋云峰公馆公馆朗诗玲珑屿朗诗玲珑屿复地宴南都复地宴南都万科九都荟万科九都荟万科新都荟万科新都荟万科尚都荟万科尚都荟保利中央公园保利中央公园富力十号富力十号富力尚悦43、富力尚悦居居金地自在城金地自在城复地御钟山复地御钟山中天铭廷中天铭廷羊山湖公园羊山湖公园保利紫晶山保利紫晶山保利礼墅保利礼墅保利罗兰春保利罗兰春天天招商招商18721872朗诗保利蔚蓝朗诗保利蔚蓝金尧首府金尧首府复地新都国际复地新都国际新城香悦澜山新城香悦澜山银亿东城银亿东城招商依云郡招商依云郡金地格林格林金地格林格林升龙汇金升龙汇金中心中心麒麟山庄麒麟山庄招商葛洲坝紫郡蘭园招商葛洲坝紫郡蘭园招商招商18721872公园公园里里嘉誉山嘉誉山中锐星湖名邸中锐星湖名邸启迪城启迪城朗诗未来家朗诗未来家中航国际社区中航国际社区绿地云尚公馆绿地云尚公馆保利天悦保利天悦金地中心风华金地中心风华雅居乐滨江国44、际雅居乐滨江国际世茂梦享家世茂梦享家万科翡翠公园万科翡翠公园绿地远洋云峰公馆绿地远洋云峰公馆朗诗玲珑屿朗诗玲珑屿万科尚都荟万科尚都荟保利中央公园保利中央公园中南曦悦中南曦悦金茂悦金茂悦同策案场布局同策案场布局南南京京山水山水酒店酒店滁州滁州琅玡琅玡锦绣锦绣官邸官邸高铁18分钟提供门票提供午餐核心问题达成策略琅玡山一日游核心问题达成策略重点对罗马世纪城、富力乌衣水镇、弘阳时光澜庭竞品项目进行重点截流。核心问题达成策略设置南京河西万达或江北展厅核心问题达成策略申请南京荣盛老社区及成交客户带客福利优惠项目打造成为滁州标杆项目的整体市场形象定位以及满足该形象下的应增加的配套设施/营销包装达成策略售楼处45、售楼处尊贵尊贵示范区示范区精致精致样板间样板间国际国际整体展示主题整体展示主题核心问题达成策略核心问题达成策略：标杆展示打造迎宾区：建议入口处设置项目案名门牌，同时建议在入门处增添雕文影壁以及涌泉以及搭配，地面铺设建议采用项目logo雕刻硬地铺装整体统一。迎宾区需突出礼仪感和秩序感：利用中式园林的藏景，体现大宅豪而不奢的低调质感，假山叠水喷泉，配以镇宅神物雕刻，利用中国人“水即是财”传统观念，遇水即财，财源不断，契合客户的心里需求。初步景观体验区：建议新中式造型灯具搭配地面光源，切合整体大宅调性，同时灯具上配有项目logo为主，可采用宫灯，与整体大宅气质遥相辉映，利用水雾设备营造水景平台上雾气46、氛围，配合水景及绿植，营造胜地质感。核心问题达成策略：标杆展示打造入户体验区：入户区以彰显大宅气势同时保证客户私密性，入口处增设莲花座，寓意聚财，地面雕刻项目logo，一方面契合中式造园寓意，同时切合客户心理需求，加深客户对项目的整体认知；部分区域设置风雨连廊。核心问题达成策略：标杆展示打造建筑风格：项目售楼处以新中式建筑风格契合项目整体调性，可与项目会所结合打造，前期展示为主，后期作为会所部分功能核心问题达成策略：标杆展示打造深度景观体验区：建议儿童区以互动为主，设置儿童游乐设施，同时在等待区配以趣味性造型的绿植以及地面植被，增设休闲座位，延长客户停留时间，考虑安全因素，在道路两侧配合低矮绿47、植，弱化边角。核心问题达成策略：标杆展示打造品牌墙：通过开发、设计、景观、建造、销售企业的品牌展示，引导客户对品牌的认知，利于荣盛实现品牌落地。1 1）开发楼盘介绍）开发楼盘介绍2 2）开发实力展示）开发实力展示3 3）企业荣誉展示）企业荣誉展示【品牌推介品牌推介】核心问题达成策略：标杆展示打造工法展示区：主要展示保证工程质量与安全、环保、提高施工效率等特点的工法内容，方便客户了解项目建材，信赖项目产品质量。核心问题达成策略：标杆展示打造价值梳理滁宁轻轨接驳南京 加速融入长三角 毗邻城际轻轨：滁宁城际西起滁州市高铁滁州站，沿洪武路、丰乐大道、西涧路、龙蟠大道、徽州路、扬子路、G104走行，止于48、南京市规划南京北站。设计速度120km/h，项目总投资约162亿元，其中滁州段投资约141亿元。滁州站（高铁站）：距离滁州站15min车程 主干道：拥享中新大道等主干道，快速达滁州主城、城南政务区1/4号线连通滁州、江北，加强与南京的联系；1号线预计2020年开工，4号线预计2030年开工。区域价值交通利好滁州吴风楚韵，气贯淮扬，接壤金陵西北，为六朝京畿之地，自古有“金陵锁钥、江淮保障”之称，“形兼吴楚、气越淮扬”、“儒风之盛、夙贯淮东”之誉。区域价值人文底蕴滁州市奥体中心项目已获批复，总建筑面积约12万，分两期建设。区域价值奥体中心总投资约25亿元的滁州经开区原创科技城PPP项目正式签约。一49、期PPP项目基本建设内容包括总建筑面积约11万平方米的科创交易中心项目、总建筑面积约13万平方米的公共实验室项目、总建筑面积约12万平方米的人才公寓项目和占地约360亩的公园绿廊项目。项目拟采用BOT(建设-运营-移交)的方式，拟合作期限15年，其中建设期3年、运营期12年。项目的建设对推动科技创新，促进成果转化，加快园区转型升级具有重要的意义。区域价值区域发展公园利好：城南生态公园毗邻，一线湖景鲜氧环绕区域价值生态价值城南湿地公园位于金陵路以西、醉翁路以北、仁和路以东，公园湖区水面7.1万平方米、绿化面积13.7万平方米，园内设有景观亭2座、景观桥6座、公厕3座、人行步道、林间健身跑道、健身50、器材等多种设施，为附近居民提供了一个休闲健身好去处，也有利于改善滁城的生态环境。区域价值教育利好教育利好：教育让孩子赢在起跑线学区资源：明湖高中（包含幼儿园六所共69班，规划新建小学三所、初中两所）、滁州市永乐小学（项目命名滁南二小）、上海路学校滁宁教育一体化，政府重点扶持，周边多所优质学校规划在建；给孩子最好的教育，让孩子赢在起跑线上紧邻滁州最好的医院：组建新的滁州市第一人民医院（为三级甲等医院），滁州城南医院医院等。区域价值医疗体系完善 主力户型面积控制在90120；在产品设计上，多附赠空间，最大化户型附加值；多开间朝南、南北双阳台、客厅主卧阳台贯通、次卧书房飘窗等；洋房两梯两户设计，高附51、赠户型打造；在景观打造上，多景观节点，保证整个小区楼栋景观均衡性；大面积草坪，小广场，儿童乐园，架空层，充分考虑业主的休憩和活动空间产品力提升打造产品打造新中式坡屋顶建筑风格“新中式主义”将现代生活流线与传统建筑精粹交融。在设计中融入了西式生活流线的理念，因此更适合现代国人的居住习惯和心理需求。产品力提升打造精装品牌建议为了提升精装标准打造区域内的高端项目，建议精装采用一线品牌的低端产品，既能打造品质感，又能节约成本，建议对外输出精装标准为1000元/以上。产品力提升打造社区智能化系统提升序序号号功能分项功能分项描述描述1车辆自动识别车牌自动识别系统-建议选用OCR自动识别系统作为标配，技术相52、对成熟。2云可视对讲五重门禁系统大门(访客预约登记系统)、地上大堂、地下大堂、电梯、分层楼梯。3刷卡电梯及一键呼梯体统业主通过刷卡入户大堂门禁，实现自动呼梯功能。4电子脉冲周界围栏系统具备图文显示入侵报警防区的功能，发生入侵报警时系统可联动报警防区的强光灯自动点亮，同时 防区的监 控视频图像会自动联动切换到监控中心的主屏上。无报警时，照明灯光可减弱或熄灭。5数字视频监控系统全 社区监控有偿接收业主托管的智能家居安防监控，可和业主移动终端APP连接，业主实时监控社区开放的公共场所。6社区APP一、业户停车APP端功能：1、停车系统全部采用车牌识别系统进入车场，月保车辆同时采用APP布防进场车场。53、对预约来访登车辆临时授权的同时系统具备与可视对讲门禁系统关联对来访人员发放APP开门的功能。自动续约月保、年保，在线缴费。二、业户端云对讲APP功能：1、可接受来访人员发出的视频呼叫；2、可远程开门；3、可远程查看单元门口机监控视频；4、可接收视频留言；5、手机APP摇一摇等开门功能；三、可和社区O2O，社区金融等功能融合，增加客户黏着度，争取最大利益；四、其他扩展功能；五、所有功能模块厂家需对我司开放数据对接权限。产品力提升打造精装人性化系统提升入户玄关厨房洗手间客餐厅卧室入户挂钩（高于130cm）旋转鞋架杂物抽屉USB插座（1A/2A）感应灯雨伞架、拖鞋架隐藏式换鞋凳更衣镜橱柜带阻尼带开关54、插座调料拉篮转角拉篮灶台护板前后挡水条台下盆大单槽水槽水槽下柜四面全铝箔包裹式把手橱柜带阻尼无影灯镜面柜防溅插座双水槽下水导水台三段式淋浴间门悬空式台盆柜后置下水台盆预留厨宝插座马桶阅读灯电加热防雾镜挂壁式马桶电热毛巾架紧急报警按钮电视一键总控漫反射光源系统餐桌附近预留插座移动背景画挂钩地板全屋整铺床头插座700mm高双控开关儿童房高低开关紧急报警按钮静音锁内置百叶衣柜局部樟木板小夜灯电动窗帘式出风口设计阳台一体式洗衣柜松下干衣浴霸电动晾衣架封闭阳台产品力提升打造整盘推售次序整盘推售次序首推（2018.11.18-2019.2）3栋高层；2栋洋房，货值3.74亿第一次加推（2019.2-20155、9.5）2栋高层；5栋洋房，货值3.95亿第二次加推（2019.6-）3栋洋房，货值2亿第三次加推（2019.10）3栋洋房，货值2亿第四次加推（2020.2）3栋洋房，货值2亿第五次加推（2020.6）4栋商铺，货值5.5亿第六次加推（2020.9）3栋高层，货值2亿第七次加推（2020.12）4栋洋房，货值3 亿第九次加推（2021.6）4栋洋房，货值3 亿第十次加推（2021.10）4栋洋房，货值3 亿第八次加推（2021.3）3栋高层，货值3亿第十一次加推（2022.3）4栋洋房，货值3 亿第十二次加推（2022.8）4栋商铺，货值6亿推售目标周边高层产品开盘去化70%左右；出于市场回56、落客户购房趋于理性，较高较低楼层难以去化，建议加推首开484套 目标340套 去化70%,去化货值2.6亿；为保证一期8亿的指标完成，一期续销和加推去化，去化货值5亿。高层比较因素权重富力乌衣水镇罗马世纪城弘阳时光澜庭碧桂园公园雅筑拟合度拟合度拟合度拟合度区域条件地段10911109配套109797环境109798交通1081099城市规划109999项目条件发展商品牌10910910户型设计109889建筑品质108988楼盘规模510101010土地年限54444交房标准54644物业管理54445综合权重10094929392对标价格（毛坯）/56005600/精装价格69106400757、0006800权重30%30%22%18%本案即时入市价格（精装）7000本案品牌知名度较低，为了保证首开达到火爆热销，建议入市精装价格预计7000元/，含精装标准1000元/区位与本项目接近；物业类型与本产品相似；周边资源与本项目类似；产品为市场所接受。价格策略市场对比均价：6800元/平米碧弘阳时光澜庭去化较慢；客户对项目价格抗性较大首次推盘实现70%去化，共计484套房源若首开实现70%去化，需拓展约4700组客户线索销售指标至客户分解成交量340组80%解筹率认筹量425组来访量1400组30%转筹率（备注：此来访成交比，参考罗马世纪城、弘阳时光澜庭来访成交情况）30%有效率客户量4758、00组首开指标分解滁州项目高质量来访、来电客户和周边高端小区业主名单等补充资源进行导客或CALL客。业务动作：制作EXCELL表，每天意向客户输入表格做客户管理，进行持续跟踪，直至邀约到现场转成来人。业务执行同策滁州项目call客资源导入序号开发商项目名称项目规模滁州区域1鸿坤鸿坤理想城31万2碧桂园碧桂园黄金时代53万3碧桂园碧桂园仕府公馆204雅居乐雅居乐林语城67.7万5华夏幸福新江北孔雀城77.1万6华夏幸福长江熙岸33.6万（一期）项目攻坚阶段建立常态10人CALL客小组，专门负责客户线索CALL客，进行全市同策区域内优质客户线索覆盖。拓客时间：重要营销节点 周一至周五上午 8:0059、-9：00下午 17:00-19:00周末9：00-16：00拓客人员安排：组长责任制，销售员小蜜蜂全面配合，销售员或策划带队，分组进行派单形式：小区以派发单页、限量活动门票形式，停车场派发挪车卡（甲方提供物料支持）业务执行渠道拓客社区延展业务执行业务执行渠道拓客渠道拓客 派单截流派单截流重点对罗马世纪城、富力乌衣水镇、弘阳时光澜庭项目进行重点截流区域在售竞品，进行客户的截流，设立带看专车，便于客户看房以推介会及客户拜访形式进行医院、银行、机关单位以及关联企业拓展，根据营销节点进行礼品派送。第二阶段/拓客类/企业巡展业务执行业务执行渠道拓客渠道拓客 企事业圈层企事业圈层第二阶段/拓客类/企业巡60、展业务执行渠道拓客商家合作在琅玡和南谯区人气旺盛的洗车行、咖啡馆、加油站等商家合作，项目物料易拉宝等。客户召集洗车行、咖啡馆、加油站、停车场售楼处赠洗车券易拉宝售楼处赠优惠券易拉宝售楼处赠票易拉宝售楼处赠票易拉宝业务执行业务执行乡镇区域 二级展点二级展点通过周边竞品（对标罗马世纪城）收客认购途径得知乡镇展点效果较好，在定远、明光、全椒、凤阳等地区的小区及商铺沟通投放展点作为收客点，扩大项目认知范围，增加项目来访途径。推 广 策 略项目营销策略节点铺排、推广计划第五章品牌形象传播阔步高调入市跨界式的联合营销小而美的形象呈现事件活动传播返乡潮公益活动的分享高铁票兑换活动的传播执行营销策略2018.61、9.152018.10.272018.11.5样板房公开首次开盘关键节点时间轴项 目 销 售 铺 排外展点启动2018.11.18营销中心开放营销总纲2018.11.11开始认筹加推7#、8#2019.1.18阶段划分广泛拓客期硬广强拓期开盘冲刺期推广主题丝路繁华锦绣亭城锦绣亭城 观邸南谯高铁首盘 火热开售锦绣观邸 品质人居突出区域认同感，与城南片区打成一片，媒体炒作为主线下拓展动作以自身文化属性迎合城市调性，媒体炒作为主突出项目品质，示范区营造销售氛围，活动暖场持续活动暖场持续，营造项目口碑开盘续销期推广活动携手农夫山泉事件营销品牌发布会样板房扫码寻宝苏宁广场双十一赠送礼品大型马戏团活动荣盛62、助力远行活动大型年货大街活动第一阶段：品牌造势期2018年9-10月品牌说，反复说，强调说，不多说，一切以释放品牌信息为主品牌亮相，塑造品牌影响力定制带项目logo信息瓶装水（建议跨界与农夫山泉合作，借助其ip），借鉴江小白文案瓶身文化，打造项目专属文案，助力琅玡山健走活动.携手农夫山泉跨界事件事件营销第一阶段品牌营销活动展现荣盛深耕滁州姿态，传播品牌价值第一阶段品牌营销活动展现荣盛深耕滁州姿态，传播品牌价值丝路繁华锦绣亭城荣盛锦绣观邸品牌发布会水上发布会结合全息投影与立体灯光展现曼妙未来科技场景，水面缓缓升起项目案名，一场仪式感十足的品牌活动，引起市场爆破荣盛锦绣观邸一座城市会客厅+一个市区63、展点第一阶段品牌营销活动城市展厅开放，品牌及项目信息释放择址河西万达展厅快闪营销大行其道的时局下，应用地产行业中，多点搜罗客户，聚焦市场目光第二阶段：项目亮相期2018年11月示范区展示呈现，事件活动呈现，引发市场发酵样板房公开：扫码寻宝活动在样板间布置各种二维码，尽量隐秘，活动前期通过线上炒作，营造悬念，再以微信公众平台发稿一篇说明样板间扫码寻宝活动具体参与方式，同步滁州各大头大V转发，引爆活动。奖品设置尽量偏儿童化或smart车辆使用权一个月。双十一：携手苏宁广场派发单身礼品双十一期间，与苏宁广场（苏宁易购）合作，在苏宁广场设置展点，业务线全线投入，活动前期通过线上炒作释放活动信息，关注项64、目二维码，通过现场或者微信小程序转盘抽奖，拿到属于自己的单身礼品。开盘前后：大型马戏团活动，吸引来访项目开盘前后营造销售氛围，举办大型马戏团活动，吸引到访，保持每天到访量，促进现场转化20182018年年1212月月4 4月月项目全面销售期，项目价值兑现，公益形象打造项目全面销售期，项目价值兑现，公益形象打造第三阶段：项目引爆期第三阶段：项目引爆期大型年货大街活动通过与滁州本地知名商超合作，由来访客户现场选购礼品，案场经过包装后，负责送货到家。在路上荣盛助力远行在荣盛冠名高铁线路可通过拍照“荣盛”字样拍照发送至荣盛锦绣微信平台，到访售楼处即可获赠滁州至南京高铁票一张附团队与公司简介超标准的人员65、配置荣盛锦绣观邸营销组织架构项目品控组品控专员1名同策南京公司品控监管组直管本项目后台管理组运营支持1人事业三处营销总监王大鹏项目运营总统筹项目经理陶雯置业顾问10-15人策划11渠道团队渠道经理马龙渠道专员若干根据实际情况配置超标准的薪资待遇代理公司第一薪资标准1、高底薪:高于普通销售员底薪，案场置业顾问3500-5000元/月;2、高提成:同策为保证自身团队锁客战斗力及集体荣誉感，销售员的佣金绝不低于同行业薪资标准。3、高奖励:阶段性进行内部销售排名，排名前三的销售人员给予3000-5000元的现金奖励，加大内部团队的竞争，充分调动其主观能动性;同策将为容州御龙府团队制定特殊奖励制度，以充66、分保障销售团队战斗力!高于同行标准30%的薪资水平高底薪+高提成+高奖励，持续加强团队战斗力百亿28上海长春沈阳大连天津青岛烟台济南河南陕西四川重庆江西福州海南厦门武汉安徽杭州宁波无锡南京常州镇江泰州南通苏州分支机构6个城市公司全国布局上海 安徽 长春 常州 重庆 大连 杭州 济南 南京 南通 宁波 青岛 沈阳 四川 苏州 泰州天津 武汉 无锡 厦门 烟台 陕西 镇江 河南 河北 盐城 淮安 福州 扬州 海南 江西 嘉兴杭州同策苏州新源苏州同策南京同策青岛同策南昌尚美佳公司信心保障同策集团全国布局81413载誉20年14座金桥奖杯2003-2016连续14届上海房地产营销代理企业二十强得主8届67、最佳雇主2009-2016连续8年被评为CRF中国杰出雇主13次全国TOP102004-2016连续13年荣膺中国房地产策划代理百强企业综合实力TOP1052亿元品牌资产中国房地产策划代理品牌价值研究成果鉴定同策集团品牌价值：51.9亿元52公司信心20年丰功伟绩住 宅 决 策 咨 询综合体开发项 目 可 行 性 研 究前 期 阶 段销 售 阶 段运 营 阶 段土 地 阶 段咨询顾问MASA慧赢销城 市 进 入 型 研 究区 域 开 发 研 究土 地 可 行 性 研 究城市大数据画像土地大数据画像MASA慧赢销前期数据画像慧 享 福产业运营咨询顾问前期养老咨询前期产业咨询研 究 部地产宏观课题研究房产企业课题研究前沿发展课题研究营销代理常规代理风险代理包销代理MASA慧赢销营销相关数据采集地产金融交易顾问业务包销GP业务风险管理业务消费金融业务屋拉平台全民营销APP代 理 云 平 台卖房管家APP案场管家PC客户经营平台APP慧 享 福养老运营舒格运营高、中、底端类酒店运营产业运营商业运营商业承租运营商业受托运营产业落地招商产业持续运营WINWIN管理平台地产广告地产广告创意同策一体化房地产专业服务公司信心专业能力遥遥领先