1、软 件 新 城 项 目 产 品 思 路地 王 总 有 新 故 事There are always new stories about the king of the land豪宅如果没有故事，那将是一场事故我们谈星河湾，在谈什么？五辆专列悄悄进京3000公里外的黄蜡石 她400岁，正值妙龄智利蜜棕 黄文仔近乎对产品变态式的投入，被称为中国豪宅教科书 我们谈玫瑰园，在谈什么？从日本进口的黑松，老板亲自登门拜访日本农民 雁翔大道上那白墙黑松围合的神秘而高贵的圈子超级地段超级世界团队 成为西安城市豪宅的珠穆朗玛我们谈中大国际九号，在谈什么？时间改变一切，趋势改变一切 这是弯道超车的大时代如果我们继续2、走别人走过的路 我们很可能将走向平庸 我们也不可能成为星河湾、玫瑰园、中大国际那么，高新地王该如何思考？在过去的二三十年里 中国富人的主流文化是什么？一切从富人开始中国人对“有钱”的认知基本是这样的有钱的建筑是这样的煤老板一掷千金面不改色的盛大排场有钱人买LV,没钱人买山寨LV中国游客奢侈品扫货惊呆外国人长时期物质匮乏、封闭落后、欲望压抑 导致的必然结果 传统富人约等于暴发户任何一个国家、任何一个人，当物质的满足之后 也逐渐走向了马斯洛理论金字塔的顶端一夜之间 除了深受全球技术潮流影响外 更显著的是在消费升级的大趋势下 创新设计和年轻化潮流颠覆了人们对有钱的基本认知能源业主卸下了金项链换上了金3、丝眼镜摒弃了山寨的欧陆风转向了新东方美学看书不一定要去新华书店而更愿意去言几又，钟书阁江小白的扎心文案颠覆了传统白酒的文化基因vk百男大秀用创新改造传统绅士年度网红大剧延禧攻略的色彩颠覆了传统的“大红大绿”好评如潮 成为中国设计师的色彩教科书设计民宿和设计师酒店让传统五星级酒店土到掉渣有钱人玩的不再是老三样：高尔夫、红酒、雪茄 取而代之的是：潜水、赛艇、登山、马拉松、飞行器等开放健康的运动以前 有钱人怕别人觉得自己穷现在 有钱人怕别人觉得自己老和土总之：品味基因压倒身份基因 年轻基因击败经典基因品质和品味的升级创新 是当下中国消费升级的基本内容 也是品牌高端的基本内容在此之下 我们再把目光投向4、软件新城世界500强企业35家，中国软件百强企业40家，IBM、华为、阿里巴巴、大疆、科大讯飞落户。预计2021年，总收入达到5000亿元以上，出口21亿美元以上，从业人员25万人。5000亿什么概念？西安2018年的GDP是8349亿我们应该可以这么说：这14平方公里的土地上隐藏着 大西安“含金量最高”的实力买家 为这群国际大佬定制，是本案产品定位的底层逻辑和顶层设计 同时也代表了整个时代的审美和进化如果说当下中国富人的品牌文化转向了 年轻化设计化个性化 那么软件新城的国际富人就 更年轻化更设计化更个性化 在此之下，和田对高新地王的产品思路如下：始于颜值设计 陷于才华文化 忠于人品服务1、一5、个极具东方国际美学的建筑作品东方美学国际简约中国文化自信的回归 世界古都的城市底蕴符合当代简约审美 高质感材料的应用参考项目：绿城湖畔云庐杭 州 科 技 城文化古都未来城居“未 来 的 经 典，将 来 的 传 统”东 方 之 意隐 逸 舒 适 的 低 密 属 性 一 方 四 庭 的 景 观 布 局 东 方 屋 檐 的 建 筑 礼 仪 传 统 通 透 的 精 神 场 域 经 典 匠 艺 的 建 筑 巧 思 写 意 生 活 的 思 享 空 间未 来 之 感现 代 审 美 的 建 筑 形 态 线 条 流 动 的 立 面 结 构 传 统 工 艺 的 科 学 营 造 不 断 迭 代 的 功 能 空 间 6、科 技 智 能 的 园 区 服 务 精 益 求 精 的 人 性 细 节2、一个极具网红效应的营销现场高端地产场景营销高新地产许知远单向书店十三邀自1998年起为三联生活周刊、新周刊、书城、21世纪经济报道等报刊撰稿，文风犀利。曾任PC Life执行主编、中国先生网主编、e龙网内容总监，他是单向街书店的创办人之一。KOL+网红书店+高端社群品牌跨界流量导入调性传播3、德系科技美学大宅建筑中的特斯拉向前看是一个时代的发展趋势 向后看是肇启百年的人居变革恒氧：24小时鲜氧恒温：18-26C恒湿：40%60%4、一个没有置业顾问的营销团队必须承认一个事实当传统营销赖以生存的广告、分销、地推、促销 在豪7、宅失效的现实下，营销怎么弄？当单价逼近4万 当一切顶级硬件只能算是标配的情况下 目标客户还需要什么？Exclusive Service 专属服务那么我们是不是可以大胆的思考一个问题 假如我们现场的置业顾问都是 G.O(GENTIL ORGANISATEUR)Club Med酒店物业G.O他是你的业余爱好的玩伴，是你想散步，骑车的贴身玩伴 是你想骑马，游泳或者攀岩的专业教练，是你投资、理财的顾问，是你收藏的咨询专家 从而从置业顾问变成生活顾问 那么买房是不是就水到渠成了圈 层 营 销本质上讲，就是直白的说，高新地王就是 绿城云庐的产品金茂府的科技阿那亚的服务中国地产的下半场 从产品到服务 从客户到用户产品是基础保障 服务是弯道超车趋势就是价值 我们不做旧时代的终点 而做新时代的起点THX