金润假日酒店开业营销策划方案（6页）.doc-地产文库

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上传人：西瓜编号：87213 2021-04-08 6页 50.50KB

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1、第三章、架构职权一、营销策划部架构职权计划图 1. 架构图：营销策划部客服接待、市场销售、会籍组散客接待团队接待电话销售业务推广媒体广告美工策划 2. 人员编制及职权图：暂定4人，2男2女。营销接待员市场推广员广告设计员营销部经理（负责营销部全面工作） 3. 工作范畴明细： a. 营销部经理：负责制定新的营销策略、推广计划、营销发展战略及长期计划，负责管理和监督部门工作，配合公司完成月度、季度、年度营业额，负责与公司各部门的联系、文案工作，负责考勤及资料整理、销售人员业绩登记；处理大型公司或重要客户接待及团队合作合同，处理客户纠纷，参与公司经营管理和2、销售决策制定，并对总经理直接负责； b. 营销接待人员（女）：负责接待 VIP 客户、商务团体客户，并让客户在本酒店增加消费，要让客户有再次前来的欲望，还要让客户愿意介绍其他人来； c. 市场推广人员（女）：负责开拓业务、电话销售、网络推广等，负责洽谈业务、制作报价书、客户资料整理等； d. 广告策划组人员：负责媒体广告设计与细节洽谈，负责制作设计公司宣传页（册）、公司内广告牌、指示牌、横幅，并负责维护广告牌、指示牌等； e. 所有人员既分工又合作，每个人员都需参与销售推广并都有任务要求。二、营销鼓励政策 1. 底薪工资制度：可保证基本生活条件； 2. 绩效提成制3、度：可激发营销人员的积极性，可对散客、商务团、会员卡进行不同提成； 3. 其他奖励制度：工作表现好、客人表扬、业绩突出等。第四章、薪资待遇薪资待遇及提成方案（未扣个人所得税） 1底薪工资，试用期2个月。 a. 经理转正后4500元/月，试用期3500元/月； b. 业务人员转正后3000元/月，试用期元2500/月。 2. 绩效工资。 a. 经理1800元/月； b. 业务人员1500元/月。 3任务提成。 a. 业务人员 .试用期内（即入职日起两个月内）每月任务额9千元，业绩完成9千元以下，不计提；完成9千2万元以上（含9千元），超出9千元部分提成2%；完成2万元以上（含2万元），超出9千元部分提成2.5% 。 .试用期过后（即入职日起两个月满，并获得转正资格）每月任务额2万元，完成2万元以下，不计提，连续两个月未完成2万元者，降回试用期或做离职或调往其他部门或分店

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