1、小镇，是介于城市与田园之间的居住形制。它兼具市井之生活气息与自然之静谧秀美。,正如余秋雨所说，小镇可以说是一种淡泊而安定的生活表征，而小镇生活则是让生命熨贴在既清静又方便的角落。这样一个小镇蓝图，也正是我们所希望打造的目标。,杭州捷群广告2016.5,滁州富力乌衣水镇下半年推广方案,一部乌衣史 半壁金陵城,在进行下半年推广策略思考之前，我们先来回顾一下本案小镇的构建意向,乌衣水镇构建,乌衣文化,小镇打造,生活意向,乌衣水镇构建,乌衣文化,小镇打造,生活意向,乌衣文化源于魏晋时期乌衣巷内的王谢两大望族的传承文化，而同时，从时间和空间上来看，他也可以被认为是魏晋文化的巅峰代表。而魏晋文化，又则被认2、为是创造了中国士大夫精神之开端。,因此，我们认为乌衣文化可以被当作是：中国士族阶层的精神原乡,自然秀美，比邻繁华,文化风气，潮流肇始,出世名流，入世名臣,高雅中式，雍荣大气,名仕鸿儒，谈笑晏晏,地格,型格,境格,人格,物格,乌衣五格,而在表现形式上，他又以乌衣五格的形式进行呈现：,也因此，我们将乌衣文化概括为：融情天地，诗礼风华,乌衣五格体现了魏晋时期的乌衣名仕对人生的把控、对品质的追求、对境界的感悟，对物质的淡然，对时尚的判研，而这种出世能寄情山水自然、入世能引领人文潮流的潇洒姿态也可以说是中国历代文人名士所追求的人生境界。,乌衣水镇构建,乌衣文化,小镇打造,生活意向,本案是一个拥有43003、亩体量的恢宏巨制而大盘最大的好处是想象空间大从各个知名郊区大盘的案例来看，配套体系在很大程度上定义了土地价值，而大盘所拥有的梦想空间，则正是他最大的魅力所在。,总体来看，本案以大盘姿态为根基，以镇民梦想为驱动，打造一个有生活情怀的小镇生态闭环,乌衣水镇构建,乌衣文化,小镇打造,生活意向,本案生活方式，依托于乌衣文化与小镇形制的融合碰撞，拥有着传统小镇生活的闲适、静谧也蕴含着乌衣文化的诗礼风华。,因此，我们也发现，本案正拥有着构建余秋雨的梦想小镇生活的基础元素。,让生命熨贴在既清静又方便的角落,以乌衣文化慰藉生命,以小镇生态圈滋养生命,以与城市保持一定距离体悟生命,一处熨帖生命的闲雅生活小镇,乌4、衣水镇构建,乌衣文化,小镇打造,生活意向,让生命熨贴在既清静又方便的角落,一个完整的小镇生态圈,融情天地，诗礼风华,基于本案所构建的小镇型制，我们对本案的潜在客户进行思考。,本案所处的区位决定了本案客群来源将以南京客户为主，江北、河西两大板块也将成为本案客群的主要分布区域。,本案客群来源,江北板块,河西板块,他们是一批富有情怀的理想主义者,对于生活品质他们有着一定的要求,不仅是物质，他们也追求精神上的享受,见惯了城市繁华，他们开始爱上城市保持一定距离,他们是有一定精神追求的知识人群我们把他们定义为,心灵逐梦者,本案2016年本案打造目标,为南京的心灵逐梦者们打造一座熨帖生命的闲雅小镇,20165、年下半年推广策略,富力下半年重要节点,7月,8月,时间轴线,9月,10月,11月,12月,在2016下半年，本案既要完成小镇的品牌打造，又要配合销售节点完成去化任务，因此，下半年推广也将分为两条线齐头并进。,2016富力乌衣水镇小镇打造五部曲,Step.1,以图腾，凝练乌衣美好,我们可以看到，凡是成功的大盘离不开一个或多个精神符号，良渚文化村的LOGO、村民食堂、美丽洲教堂；阿那亚的沙滩、孤独图书馆、海边教堂，都是他们专属的大盘符号。而本案尚在大盘建设初期，因此，我们希望能有一个非建筑的精神符号，成为本案的一种象征。,精神符号成功大盘的必备元素,图腾，是一个群体的象征，本案作为一个4300亩体6、量的巨盘也正需要这样一个精神标签作为本案的象征，在小镇建设初期，以此提升本案识别度，同时作为本案乌衣文化的具象载体。,为小镇塑造一个精神标签,燕子乌衣文化的最佳载体,图腾思考：,古诗佳句中，提到乌衣往往不离燕子，除了燕子的外貌特征符合乌衣一说之外，王导当年的居所也名为来燕堂。同时燕子象征着优雅、幸福，因此，我们可以燕子作为本案精神图腾，并将燕子形象运用至后期小镇配套搭建、物料设计及活动推广之中。,Step.2,以精神配套，凝聚镇民之心,精神文明配套已经成为一个大盘所必备的组成要素之一，而这类配套也是增强业主归属感的最佳方式之一。良渚文化村的村民公约早已成为业界范本，而对于文化村村民来说，这也是7、他们最自豪的社区文化，是他们区别于其他项目的一大标志。而后，阿那亚的业主公约，也通过贴合文青业主团体的条款，成为了它区别于其他度假大盘的一大特色。,最具六朝烟水气息的社区公约,对于本案来说，我们可以根据本案所打造的小镇目标，定制本案君子公约，引起本案潜在客户的共鸣。同时制作一批贴合本案精神核心的展示类物料，对外释放本案独有的小镇生活意境和文化内涵，进而吸引全城客户关注。,作为小镇核心价值观，通过一些风雅、向上的规则制定，展现本案的生活意境。,配合物料：,君子公约,1、小镇举办公共活动时，我们会乐于并主动参加2、和小镇里的居民友善共处，见面主动问好3、我们以小镇为荣，自觉爱护小镇里的公共设施和配8、套4、如果邻居出外旅行等，我们帮助照看，如果有异常，及时告知小镇管理员5、当邻居因房屋维修等需要配合时，我们乐于支持并提供帮助6、如果有楼上邻居晾晒衣物飘落，我们拾获后悔妥善保管并及时送还7、我们爱护小镇环境，不往窗外抛洒物品，不在窗台、阳台边缘放置坠落物品，晾晒浇灌注意滴水8、在公共场所，我们会注意谈话音量，防止影响到他人9、乘坐电梯时，做到文明候梯，不在电梯里大声讲电话,配合物料：,君子公约,配合物料：,梦想小镇绘本,通过绘本形式展现小镇所营造的理想生活状态以及和睦的人际关系。,配合物料：,乌衣，乌衣小镇TVC,结合乌衣典故以及乌衣巷与乌衣镇的渊源，为本案精神核心正名，同时带出本案生活意境9、。,Step.3,小镇故事，塑造一片心灵乐土,大盘故事，对于大盘整体形象的塑造有着极大的推进作用我们来看一些以故事塑形象的案例,聚龙小镇,聚龙小镇以“倾力构建人间桃源真品质人居幸福小镇”为开发理念，打造“最有人情味的生活圈”、“没有陌生，心有所安，情有所归”的人间桃源。,诚信良品小店、张婉璇的“一家人”通过各类小镇故事曝光炒作，聚龙小镇的知名度也呈爆发式增长，成功的将一个小城郊区楼盘塑造成福建代表性项目，更成就了其世外桃源的美誉。,以生活故事，塑造小镇幸福感,对于聚龙小镇的故事推广，我们可以归纳：,阿那亚,阿那亚堪称地产界网红，他通过自媒体矩阵的运用以及项目自身营造，完成了项目生活方式的输出，10、将自身打造成了“海边的乌托邦和桃花源”。,孤独图书馆、海上教堂、海边集市阿那亚的故事则围绕着他的各项配套建筑，为每个建筑配上诗意的旁白，最终整合成一座海边桃花源。,以建筑故事，塑造小镇品质感,对于阿那亚的故事推广，我们可以归纳：,当代乌衣，一个心灵盛开的地方,之于本案，我们可以借鉴这两个成功案例，从小镇生活、小镇配套等多个方面进行挖掘，如小镇安保、保洁等小镇服务；放心食堂、诚信商店等小镇配套；邻里互助、社区维护等业主生活方面发现心灵之美，将本案打造为南京最有人文情怀的小镇范本。,Step.4,为金陵再添一座湖居小镇,纵观南京各大别墅板块，山水资源是不变的主题。而相比之下，依托于山体秀美的老山、11、方山、三山及仙林板块在价格和关注度上皆不如以水景为主导的月牙湖板块及江心屿板块，仅有紫金山板块凭借着自然与城市双重属性方能与之抗衡。,以水为贵南京人的居观,湖居小镇，续写月牙传奇,对于本案来说，我们以乌衣水镇为名，小镇内部拥有着是配套公园内的的大型湖泊，也包含着点缀在小镇内部的多处小型水系，这些均能满足南京人枕水而居的居住梦想。因此，在后续推广中，我们将塑造本案湖居特色，而本案独一无二的生态公园配套，也将成为本案小镇形象的最大亮点。,Step.5,节日盛宴，塑造特色小镇生活,对于一个大体量的郊区大盘来说，一系列拥有鲜明特色的节日活动必不可少，他能在塑造社区凝聚力的同时，为社区带来独一无二的文化12、标签，增强项目的传播力。良渚文化村的江南音乐节、村民日等活动成就了他独有的村民文化；而阿那亚的海洋音乐会、油画展，也是他滨海文青生活的直观展现。,专属节日，打造金陵乌托邦,之于本案，乌衣文化是本案的精神核心，因而，本案特有的社区文化也将围绕乌衣精神进行展开。因此本案可以乌衣文化为轴，结合本案独有配套，举办一系列如镇民日、春耕节、秋收节等专属于本案的节日活动，不断加深本案文化烙印，促进本案生活意境的对外输出。,乌衣水镇下半年传播推广轴线与执行,7月,8月,时间轴线,9月,10月,11月,12月,下半年乌衣水镇传播执行动线,传播阶段,传播任务,推广起势,通过一场影响全城的事件、城市峰层论坛引起业内13、关注，提升项目知名度。,盛大启幕,完成现场体验区开放，通过各大节日类活动吸引人流。,强销去化,开盘后持续各大体验类活动完成人流导入，促进去化。,下半年乌衣水镇传播执行演进1,7月,8月,时间轴线,9月,10月,11月,12月,传播阶段,传播任务,盛大启幕,完成现场体验区开放，通过各大节日类活动吸引人流。,强销去化,开盘后持续各大体验类活动完成人流导入，促进去化。,推广起势,通过一场影响全城的事件、城市峰层论坛引起业内关注，提升项目知名度。,阶段传播主题：,阶段传播策略：,本阶段以事件吸引全城关注，输出本案精神图腾，后续通过城市高端论坛活动借助政府领导、业内大咖站台，为项目区位正名，为后续推广动14、作进行铺垫。,富力乌衣水镇一座如梦想般美好的城江北新区西，当代乌衣精神坐标,阶段事件：,四只燕子，四段传奇,7月下旬，展开一次大范围的事件，将4只燕子剪影通过AR技术与王导、谢安、王羲之、谢灵运四位乌衣名士的事迹相结合，以遮阳板、车贴为载体在河西、江北板块密集派发，引发一波舆论热潮，让南京人回忆六朝辉煌，同时作为本案的初次亮相。,前期预热：微信刷屏稿,可在7月18-21日通过案名发布倒计时以及田字格刷屏稿，完成乌衣水镇案名发布，刷屏稿子中包含AR燕子形象，事先吸引业内关注度，为后续事件铺垫。,案名揭晓：记住这只燕子,线下配合：,7月22日夜间，可通过小蜜蜂在河西、江北板块大量派发本案定制遮阳板15、以及项目单页，所派发的遮阳板包含10种燕子图案（或表情），4个燕子形象的AR触发剪影与本案LOGO进行组合设计，同时在遮阳板角落设置AR软件二维码。,百鸟朝凤，乌衣水镇一夜占领江北、河西,事件二次发酵：,配合遮阳板派发，可在7月25日由网络自媒体平台进行二次发酵，揭秘燕子形象的AR技术，展现四段传奇人生。AR故事分别为：王导引领乌衣风潮、谢安东山再起、王羲之兰亭曲水以及谢灵运的才高八斗。表现形式可用二维动画配合旁白方式，结尾统一为本案一阶段推广画面。,自媒体揭秘四段传奇人生,配合推广：软文,1、旧时王谢堂前燕，飞入寻常百姓家2、一只燕子，牵动起全南京的心3、最美的燕子在乌衣巷，最美的生活在乌衣16、水镇4、一种被南京人向往的名士生活，富力年度大盘公布案名,阶段活动：,8月13日，在河西万达希尔顿酒店宴会厅内举办一场高规格的城市发展论坛，邀约南京市相关领导、地产界大咖以及南京各大知名媒体前往项目现场参与，由政府和大咖站台，为项目区位正名。,同个都市圈，同座南京城中国南京宁滁同城价值研讨峰会,论坛议题建议：,1、大南京都市圈整体规划为本案区位带来的的发展机遇2、江北国家级新区将为宁滁一体化带来怎样的发展契机3、南京高昂房价背景下，本案区位所拥有的价值潜力,嘉宾建议：,吴晓波,“蓝狮子”财经图书出版人、中国最知名的财经作家之一、吴晓波频道主创。毕业于复旦大学新闻系。蓝狮子出版人，常年从事公司研17、究。2009年被南方人物周刊评为年度“中国青年领袖”。著作两度入选亚洲周刊年度十大好书(非小说类)，被誉为“中国最好的财经作家”。2014年创办自媒体“吴晓波频道”。,嘉宾建议：,高波,博士，经济学教授，博士生导师，任职于南京大学经济学院；现任南京大学不动产研究中心主任，国家教育部人文社科重点研究基地南京大学长江三角洲经济社会发展研究中心教授；兼任世界华人不动产学会常务理事，中国房地产研究会和中国房地产业协会经济政策专家委员会专家，江苏省房地产经济学会副会长，江苏省经济学会副秘书长等职。,配合物料：,云锦定制邀请函,本次发布会可设置为实名制，提前确定受邀人姓名，定制绣有受邀人姓名的云锦邀请函，18、发布会后可用作鼠标垫。,配合推广：软文,1、一个南京都市圈，一种品位和精神都高贵的生活2、大咖论道乌衣水镇，南京如何扩大自己的长三角话语权3、寻找南京最美后花园，南京都市圈为乌衣水镇集体发声4、南京楼市价值外溢何方？专家学者为您把脉方向,配合推广：电台,在乌衣巷里，他们安邦济世在乌衣水镇，他们诗意生活1600余年，高贵风雅的名士精神始终传承9月3日，富力乌衣水镇产品说明会为您启幕一座如梦想般美好的城88888888富力乌衣水镇江北新区西，当代乌衣精神坐标,下半年乌衣水镇传播执行演进2,7月,8月,时间轴线,9月,10月,11月,12月,传播阶段,传播任务,推广起势,通过一场影响全城的事件、项目19、品牌发布会等大动作引起业内关注，提升项目知名度。,强销去化,开盘后持续各大体验类活动完成人流导入，促进去化。,盛大启幕,完成现场体验区开放，通过各大节日类活动吸引人流。,阶段传播主题：,阶段传播策略：,本阶段完成项目现场展示区、样板房以及配套公园的整体亮相，将本案的小镇生活意境进行实景呈现，文字推广上结合小镇生活、墅居体验、富力品牌等价值点进行释放。,富力乌衣水镇理想的墅 诗意的人现场展示区十一公开，启幕XXX-XXX墅居生活,展示区开放活动思考：,有关本案现场展示区的开放，我们面临着一个巨大的难题：相距南京河西30余公里，什么样的活动能够克服距离的障碍，为本案导入大量客流？在思考过程中，我们20、发现了一种唯有本案区位方能举办的大型活动,一场金陵久违的烟花秀,作为一种市区难以实现的大型活动，烟花秀却对大部分人有着极高的吸引力，日本的三大烟花大会，自江户时代就开始兴起，目前，任何一场烟花表演都能吸引数十万游客前往，即便是中国游客，也在每年夏天不远万里前往观赏。,同样，烟花秀也是迪士尼最吸引客户的一大元素，甚至对于部分游客来说，前往迪士尼的最大目的就是每晚的烟花秀表演，这也让所有到场游客收获不同于其他主题乐园的观赏体验。,阶段活动一：,10月1日，结合本案现场展示区开放，可在本案配套公园内举办烟火节表演，邀约媒体、意向客户前往现场，同时全市发放1000张烟火节门票，通过自媒体平台、公众平台21、等网络渠道进行发放。,小镇赏秋烟火节暨乌衣水镇现场展示区开放,活动亮点一：,吉尼斯世界纪录单体最大烟火,可为本次烟火节制作一枚巨型烟火并申报吉尼斯世界纪录，在前期宣传过程中可以此为爆点，引发全城关注。同时目前的记录保持者为日本生产的四尺玉，可同样借此话题引发群众爱国情绪。,活动亮点二：,配套公园体验,本次活动可从下午开始入场，到访客户可在本案配套公园体验各项体验类活动，设置草坪烧烤区以及湖面垂钓区，并提供相应器材及食材，同时可时园区果实成熟情况设置果实采摘区，供到访客户感受平静惬意的生活氛围。,活动亮点三：,配合推广：微信预告,1、世界吉尼斯纪录来了！史上最大烟火绽放南京都市圈2、我能想到最浪22、漫的事，就是和你一起在乌衣水镇看烟火3、错过它一定后悔，最美的世界纪录将要诞生,阶段活动二：,10月22日举办项目首开活动，本次首开在河西万达希尔顿酒店大型宴会厅内举行，具体推售房源数量可视认筹量而定，以高去化率增强现场紧迫感，促进项目去化。,XXX万起，大盘首发红利XXX-XXX一期湖区墅，10月底风雅首开,配合推广：电台,为你的生活，赋予一种理想的高贵理想的墅，诗意的人富力乌衣水镇XXX-XXX湖区别墅10月底风雅首开总价XXX万起，争抢大盘首开红利88888888富力乌衣水镇，江北新区西，当代乌衣精神坐标,下半年乌衣水镇传播执行演进3,7月,8月,时间轴线,9月,10月,11月,12月,23、传播阶段,传播任务,推广起势,通过一场影响全城的事件、项目品牌发布会等大动作引起业内关注，提升项目知名度。,盛大启幕,完成现场体验区开放，通过各大节日类活动吸引人流。,强销去化,开盘后持续各大体验类活动完成人流导入，促进去化。,阶段传播主题：,阶段传播策略：,本阶段本案将拥有第一波业主客户，我们可以通过各类体验性活动开始营造本案特有的小镇文化，提升小镇口碑，同时完成潜在客群的大量导入，促进项目去化；文字推广上以低总价墅居、公园配套、富力品牌等价值点进行输出。,富力乌衣水镇理想生活住水镇XXX万起，XXX-XXX湖区墅首开售罄，火爆加推,阶段活动一：,高山流水 丝竹琴瑟乌衣水镇古韵音乐会,古琴，24、是汉民族所特有的非物质文化遗产，自古就有“士无故不撤琴瑟”之说，而魏晋时期，则称得上是古琴发展的高峰，因此，我们认为古琴与本案在气质上有着共通之处。本案可在11月上旬在项目现场文体中心内举办一场以古琴为主的音乐会，邀约项目业主，南京各大高校教师前往项目现场品鉴。,演奏嘉宾建议：,国家级非物质文化遗产古琴艺术传承人，中国当代著名古琴演奏家、中央音乐学院教授。师承古琴大师吴景略先生，并得到张子谦、龚一、吴文光诸师的精心指教。她的演奏在继承传统中创出新意，深得吴派自然之趣。赵家珍的古琴艺术在中国传统音乐界颇有好评，并且多次应邀参加国际上有影响的演出活动，曾被评为“世界一流演奏家”。,赵家珍,阶段活动25、二：,小镇冬至养生集会暨生态田园业主承包签约会,冬至日，是传统养生进补节日，而南京也拥有冬至日吃鸡、吃豆腐的习俗，本案可在冬至日前一个周末邀约本案业主及意向客户前往项目现场参与养生集会，同时结合本案生态公园内的生态田园落成，接受业主承包。,下半年乌衣水镇传播执行回顾,阶段活动,1、遮阳板、车贴事件2、宁滁同城高峰论坛,1、小镇秋祭烟火节2、项目开盘,1、古韵音乐会3、冬至养生集会,7月,8月,时间轴线,9月,10月,11月,12月,传播阶段,传播任务,推广起势,通过一场影响全城的事件、项目品牌发布会等大动作引起业内关注，提升项目知名度。,盛大启幕,完成现场体验区开放，通过各大节日类活动吸引人流。,强销去化,开盘后持续各大体验类活动完成人流导入，促进去化。,全年度案场暖场活动建议,小镇铁人三项,桃源美食节,乌衣茶会,桃源野营,节日性暖场活动,活动形式：各种节日的售楼部暖场活动，无论中西方节日均推出与之相应的美食品种。并邀请意向客户与业主到现场免费品尝参观，展示实景的魅力与项目现场人气。并可定期邀请星级酒店厨师推出特色美食。,礼品建议,云锦元素礼品：,丝巾,手机壳,燕子元素礼品：,六朝瓦当元素礼品：,其他乌衣元素礼品：,野营工具,户外烧烤套件,END&THANKS,