1、 1 郑州日产东风风度郑州日产东风风度 首款首款SUV亮相发布会亮相发布会 高层执行手册高层执行手册 1月月25-26日日 2 目录目录 活动概览活动概览.3 活动目标活动目标.3 活动说明活动说明.3 场地信息场地信息.4 活动流程活动流程.8 高层行程高层行程.9 东风汽车股份有限公司副总经理、郑州日产汽车有限公司总经理郭振甫先生东风汽车股份有限公司副总经理、郑州日产汽车有限公司总经理郭振甫先生.9 郑州日产汽车有限公司副总经理郝身健先生郑州日产汽车有限公司副总经理郝身健先生.10 媒体问答媒体问答.11 品牌沟通会采访安排品牌沟通会采访安排.11 产品沟通会采访安排产品沟通会采访安排.12、2 沟通会核心话术梳理沟通会核心话术梳理.13 品牌沟通话术品牌沟通话术.15 媒体问答建议媒体问答建议.20 媒体应对技巧媒体应对技巧.30 新闻资料新闻资料.32 活动新闻稿活动新闻稿.32 3 活动概览活动概览 活动目标活动目标 通过MX6作为东风风度首款车型的亮相，为风度品牌奠定“专业 信赖”的品牌形象基础，进一步增强郑州日产在大众汽车市场的竞争力。打造东风风度MX6二十万级超高性价比，专业四驱平台的产品认知，赋予“敢闯”的感性诉求，提升市场关注，促进产品销售。短期内高效切入12-18万SUV市场，预售活动直观吸引SUV消费者，形成购买力，提高产品知名度。活动说明活动说明 项目：郑州日3、产东风风度项目：郑州日产东风风度MX6亮相发布会亮相发布会 日期：1月26日 时间：14:00-14:40 地点：郑州国际会议中心（郑东新区商务内环路中央公园1号）轩辕堂 B厅 媒体：全国重点平面网络电视广播媒体，94家，102人 4 场地信息场地信息 场地总览场地总览 亮相发布会及经销商年会郑州国际会展中心：郑东新区商务内环路中央公园1号 媒体沟通会郑州永和铂爵酒店：郑东新区，金水东路21号 经销商年会郑州美盛喜来登酒店：郑东新区，金水东路33号 5 场地介绍场地介绍-郑州国际会议中心郑州国际会议中心 平面示意图 主会场说明 VIP 休息室休息室 活动场地活动场地 6 场地介绍场地介绍-郑州4、永和铂爵酒店郑州永和铂爵酒店3层层 平面示意图 场地布置 26 日产品沟通会场地日产品沟通会场地 25 日闭门会议日闭门会议 26 日品牌沟通会场地日品牌沟通会场地 7 场地介绍场地介绍-郑州美盛喜来登酒店郑州美盛喜来登酒店3层宴会厅层宴会厅 平面示意图 主会场说明 8 活动流程活动流程 2015 年年 1 月月 25 日，周日日，周日 09:30-11:30 亮相发布会媒体闭门会议 永和铂爵酒店三层-柏林厅 11:30-13:00 媒体午餐 永和铂爵酒店二层-永和厅 2015 年年 1 月月 26 日，周一日，周一 10:30-11:30 亮相发布会产品沟通会（郝总）永和铂爵酒店三层-罗马厅5、 11:00-12:00 亮相发布会品牌沟通会（郭总）永和铂爵酒店三层-柏林厅 12:00-14:00 午餐及媒体转场签到 永和铂爵酒店-郑州会展中心 14:00-14:40 东风风度 MX6 亮相发布会 会展中心-轩辕堂 B 厅 14:40-15:00 亮相发布会电视广播媒体专访 会展中心-室外展车区 15:00-17:30 经销商年会 会展中心-轩辕堂 B 厅 2015 年年 1 月月 27 日，周二日，周二 09:00-12:00 大区分会 喜来登三层宴会厅 13:30-17:00 重点经销商座谈会 郑州日产第八会议室 2015 年年 1 月月 28 日，周三日，周三 08:30-18:6、00 供应商年会 喜来登三层宴会厅 9 高层行程高层行程 东风汽车股份有限公司副总经理、郑州日产汽车有限公司总经理郭振甫先生东风汽车股份有限公司副总经理、郑州日产汽车有限公司总经理郭振甫先生 郭振甫先生郭振甫先生 郑州日产汽车有限公司总经理郑州日产汽车有限公司总经理 2015 年年 1 月月 25 日，周日日，周日 09:30-11:30 亮相发布会媒体闭门会议亮相发布会媒体闭门会议 永和铂爵酒店三层-柏林厅 11:30-13:00 媒体午餐 永和铂爵酒店二层-永和厅 2015 年年 1 月月 26 日，周一日，周一 11:00-12:00 东风风度 MX6 品牌沟通会 永和铂爵酒店三层柏林厅7、 13:55-14:00 到达会场就坐 郑州国际会展中心-轩辕堂 B 厅 14:00-14:03 开场视频 郑州国际会展中心-轩辕堂 B 厅 14:05-14:15 郭总致词郭总致词 郑州国际会展中心-轩辕堂 B 厅 14:15-14:20 MX6 亮相 郑州国际会展中心-轩辕堂 B 厅 14:20-14:32 产品讲解 郑州国际会展中心-轩辕堂 B 厅 14:32-14:35 敢闯之旅视频播放 郑州国际会展中心-轩辕堂 B 厅 14:35-14:40 领导合影领导合影 郑州国际会展中心-轩辕堂 B 厅 10 郑州日产汽车有限公司副总经理郝身健先生郑州日产汽车有限公司副总经理郝身健先生 郝身健8、先生郝身健先生 郑州日产汽车有限公司副总经理郑州日产汽车有限公司副总经理 2015 年年 1 月月 25 日，周日日，周日 09:30-11:30 亮相发布会媒体闭门会议亮相发布会媒体闭门会议 永和铂爵酒店三层-柏林厅 11:30-13:00 媒体午餐 永和铂爵酒店二层-永和厅 2015 年年 1 月月 26 日，周一日，周一 10:30-11:30 东风风度 MX6 产品沟通会 永和铂爵酒店三层罗马厅 13:55-14:00 到达会场就坐 郑州国际会展中心-轩辕堂 B 厅 14:00-14:03 开场视频 郑州国际会展中心-轩辕堂 B 厅 14:05-14:15 郭总致词 郑州国际会展中心-9、轩辕堂 B 厅 14:15-14:20 MX6 亮相 郑州国际会展中心-轩辕堂 B 厅 14:20-14:32 产品讲解 郑州国际会展中心-轩辕堂 B 厅 14:32-14:35 敢闯之旅视频播放 郑州国际会展中心-轩辕堂 B 厅 14:35-14:40 领导合影领导合影 郑州国际会展中心-轩辕堂 B 厅 11 媒体问答媒体问答 品牌沟通会采访安排品牌沟通会采访安排 受访人：东风汽车股份有限公司副总经理、郑州日产总经理郭振甫先生受访人：东风汽车股份有限公司副总经理、郑州日产总经理郭振甫先生 陪同：郑州日产汽车有限公司车型总部陪同：郑州日产汽车有限公司车型总部 SUV 车型部副部长车型部副部长 10、栗献军先生栗献军先生 主持人：郑州日产汽车有限公司市场公关部部长主持人：郑州日产汽车有限公司市场公关部部长 霍静女士霍静女士 媒体（媒体（35 家）家）1 月月 26 日日 11:00-12:00 地点：永和伯爵酒店地点：永和伯爵酒店 柏林厅柏林厅 车道 中国商报 经济观察报 中国汽车报 凤凰汽车 汽车产经网 中国经营报 网通社 一猫汽车 搜狐汽车 新浪汽车 腾讯汽车 中国青年报 汽车头条 虎嗅网 汽车评论 北京晚报 汽车周刊 汽车经济 京华时报 汽车 007 周刊 新京报 梦车厂 新闻晨报 汽车商业评论 南方都市报 青年商旅报 汽车公社 青年参考 湖北日报 车动力 风范杂志 东风杂志 双赢杂11、志 东风汽车报 12 产品沟通会采访安排产品沟通会采访安排 受访人：郑州日产汽车有限公司副总经理受访人：郑州日产汽车有限公司副总经理 郝身健先生郝身健先生 陪同：郑州日产汽车有限公司商品企划部陪同：郑州日产汽车有限公司商品企划部SUV车型企划课车型企划课 马文哲先生马文哲先生 主持人：郑州日产汽车有限公司市场公关部主持人：郑州日产汽车有限公司市场公关部 罗芸女士罗芸女士 媒体（媒体（43 家）家）1 月月 26 日日 10:30-11:30 地点：永和伯爵酒店地点：永和伯爵酒店 罗马厅罗马厅 新浪 越野 e 族 易车网 爱卡 汽车点评网 网易 MSN 网上车市 汽车之家 太平洋汽车网Autoc12、arweekly 新车评网 商都网 现代快报 南方日报 扬子晚报 金陵晚报 江苏商报 半岛都市报 今日早报 钱江晚报 杭州日报 成都商报 天府早报 成都晚报 华西都市报 广州日报 信息时报 大河报 齐鲁晚报 重庆晚报 新快报 有车以后 河南商报 河南车网 重庆晨报 羊城晚报 深圳都市报 河南日报 燕赵都市报 重庆商报 中原网 东方今报 13 沟通会核心话术梳理沟通会核心话术梳理 1.自主品牌行业发展阶段解读自主品牌行业发展阶段解读 自主品牌在发展初期，产品性价比是企业生存和市场竞争的核心手段，可以称之为“商品时代”。在 SUV 产品步入爆发期后，自主品牌赢来新的机会。SUV 产品对于消费者而言13、，功能性的价值更为重要，结合自主品牌对产品个性的塑造，在 2014 年实现了市场份额对合资品牌的超越。可以说，在 SUV 这个领域，自主品牌进入了“价值时代”。代表企业就是长安汽车和长城汽车，均是以产品价值赢得市场认可，继而通过对品牌价值的塑造，实现品牌产品的双丰收。结合市场机遇，自主品牌的快速发展，产品价值的打造是必经之路。东风风度品牌作为自主品牌市场的“新人”，依托郑州日产，背靠东风集团，在产品价值打造层面，丰富的资源导入让其拥有大部分自主品牌企业无法比拟的优势。同时，东风风度也将受益于郑州日产母品牌日产汽车在技术及管理上的支持，享有国际化制造及品质管理水平。可以说，东风风度品牌在发展之初14、就占据了资源优势的制高点。2.东风风度品牌的立足之本东风风度品牌的立足之本 东风风度品牌是东风大自主战略三驾马车之一，品牌理念是“专业、信赖”。郑州日产秉承的品牌理念是“相伴、相信、相成就”，郑州日产是中国 LCV 市场当仁不让的领军者，二十余年的合资经验，SUV、CDV 概念的导入者，体育营销的开创者，让郑州日产在“专业”价值的打造上树立了市场典范。特别是“帕拉丁传奇”的打造，让郑州日产成功奠定“专业 SUV 生产厂商”的市场认知。在日产与东风双方股东的投入与支持下在 2015-2017 年间，郑州日产将推出日产与东风品牌的 8 款车型，专注于皮卡，SUV 与 MPV 领域。基于品牌理念，结15、合企业实力与特点，向消费者提供具有“专业价值”的产品，是东风风度将持续秉承的产品发展思路，致力为消费者提供自主品牌的高端产品。东风风度依托常州研发及生产基地，从 2015 年-2017 年间，每年至少推出一款车型。3.从从 SUV 概念的导入到概念的导入到 SUV 产品价值的坚守产品价值的坚守 14 从企业特点和实力来看，作为中国 SUV 概念的导入者，从产品构造到生产制造，从产品优化到品质管控，郑州日产对于 SUV 产品的理解全面、深入且透彻。郑州日产作为专业 SUV 生产制造的专家，其负责运营的东风风度品牌应该拥有一款真正具备专业SUV 血统的产品来传承和延续这样的底蕴，在众多可选择的车型16、资源中，奇骏是最合适的一款车型。从市场调研来看，中国消费者对 SUV 产品价值有了更为“专业”需求。在硬派 SUV 的营销推广上有着深厚底蕴的郑州日产，也希望选择一款迎合消费者对 SUV“专业价值”追求的车型，在众多可选择资源中，奇骏依然是非常合适的一款产品。基于奇骏开发的 MX6，在“专业 SUV 制造者”郑州日产的打造下，将保证其纯正专业SUV 平台的血统，而在产品价值上的提升，则让 MX6 成为一款值得中国消费者信赖，具有高性价比的自主品牌产品。东风风度 MX6“源于奇骏，高于奇骏”，是 120 分的奇骏：在近百分百继承奇骏国际品质的基础上，还有 20 分的提升，一方面是更为实惠的价格，17、另一方面则是基于企业对SUV 产品更为深刻的理解，作出了配置的优化和提升。4.品牌及产品精神、企业特质、消费者情感诉求，三位一体的高度一致品牌及产品精神、企业特质、消费者情感诉求，三位一体的高度一致 东风风度品牌走出国门的态度与勇气，契合东风乘用车自豪向前的品牌口号，也代表了东风风度希望为消费者提供自主品牌高端产品的坚持与信心。MX6 作为东风风度品牌的首款产品，“敢闯”是其产品口号，这与郑州日产长久以来秉承的企业精神高度吻合。在未来，东风风度将继续为有愿意坚持自己的梦想、充满热血和向往自由的消费者提供最有价值的产品选择。15 品牌沟通话术品牌沟通话术 关于东风风度品牌关于东风风度品牌 1.东18、风风度的使命及地位东风风度的使命及地位 之于企业自身：之于企业自身：1)东风风度将有利于郑州日产在乘用车领域树立其更鲜明的品牌形象，开创大众乘用车的市场格局。之于东风集团之于东风集团 1)风度品牌的树立有助于东风大自主中三大品牌分工的进一步明确，促进东风大自主各自品牌协同发展，承接“乾 D300”的使命和目标 2)东风风度与东风风神、东风风行并称“东风大自主”的三驾马车，而东风风度是“东风大自主”事业的最后一块拼图，背后是东风集团强大的财力与技术支撑体系，风度将承担东风体系内 SUV 车型使命的重要角色，是东风大自主事业不可或缺的重要力量。2.东风风度品牌定位东风风度品牌定位 东风风度品牌将继19、承郑州日产细分化领域开拓者的基因，未来产品方向将在 SUV、MPV、CDV 的纯正专业的形象基础上，打造更符合消费者多样化需求的各类产品。东风风度品牌解读：1)品牌宣言：专业 信赖 2)品牌理念：值得拥有 3)品牌解读：有内涵才有风度 风度是实力的象征！4)“专业”源于：专注于皮卡、SUV、CDV、MPV 和高端轻卡的“3+2”细分市场，及由此沉淀下来的专业视觉、专业精神、专业团队；5)“信赖”源于：合资企业的设计品质、产品品质、服务品质等为客户带来的高价值享受 3.东风风度品牌未来产品生产保障东风风度品牌未来产品生产保障 郑州日产的自身优势郑州日产的自身优势 郑州日产二十年全价值链的合资经验20、，带来我们先进的技术、精湛的工艺、可靠的品质；在 SUV 和 LCV 领域，我们通过对全球先进经营管理体系的借鉴与吸收、消化与创新，已经拥有优秀且专业的造车实力与先进的服务理念；我们时刻关注消费者的需求，致力 16 于带给消费者物超所值的用车体验，用自主品牌的价格提供合资产品的品质与服务；我们不断挑战自我极限，从达喀尔拉力赛到中国越野拉力赛，我们的企业和团队充满了朝气与干劲。东风风度未来品牌发展的保障投入东风风度未来品牌发展的保障投入 研发：研发：未来郑州日产将全力推进新商品的企划开发,通过郑州日产技术中心和风度(常州)汽车研发院等资源的强强联合，彻底提升商品的企划、收益管理和自主研发能力。制21、造：制造：中牟工厂作为“日产全球 LCV 生产基地”，2012 年获日产海外工厂综合生产效率进步最快奖；同时以日产制造标准设计、建设的新涂装车间 2012 年正式投产，新总装车间将于2015年底正式投产；其中生产的NISSAN NV200车型为郑州日产赢得了“全球工厂管理水平最佳控制奖”。生产：生产：生产能力将依托郑州基地 18 万台改造和东风大自主乘用车资源统筹实现。销售：销售：目前共有一级销售网络 242 家、二级 720 余家，为郑州日产大众车型销售和销量快速增长提供了渠道支持。（2014 年数据）管理管理：1)决策机制：在东风集团的支持下成立经营发展战略指导委员会，此后委员会将对事关郑22、州日产未来发展，如郑州日产中期商品规划、出口业务原则、相关车型等重大课题进行决议。2)质量管理：郑州日产严格执行 NISSAN 全球统一质量标准，严格的质量控制贯穿于郑州日产各产品的开发设计、国产化、生产制造等每个环节。4.东风风度品牌未来产品规划：东风风度品牌未来产品规划：东风风度品牌将于 2015-2017 年 3 年间，发布包括 SUV、PU 及 MPV 的 5 款新车型。5.东风集团风字辈品牌的规划（内容源自东风乘用车东风集团风字辈品牌的规划（内容源自东风乘用车 2013 年上海车展发布官方通稿）年上海车展发布官方通稿）东风风度东风风度：以“时尚运动、充满活力的设计、合资品牌技术血统、23、更高品价比、专业的驾驶性能与配置、经济省油”呈现出东风风度品牌专业信赖的产品优势，为客户打造出时尚运动、充满活力、优秀技术血统，驾驶性能卓越的专业品牌形象。17 东风风神东风风神：以“时尚但不盲从的设计、合资品牌的技术与品质、更高的品价比、亮点的科技装备”呈现出东风风神品牌时尚科技的产品优势，为客户打造科技感强、外观时尚、国际品质，领先科技与乘驾乐趣的中高端品牌形象。东风风行东风风行：以“温和流畅又不失线条感的外观、经济实用、安全性好、故障率低、宽敞的车内空间与乘坐舒适”呈现出东风风行品牌关爱家庭的产品优势，为客户打造出温和流畅、宜商宜家、宽敞舒适的高性价比品牌形象。18 敏感信息敏感信息 124、.关于未来郑州日产旗下系列品牌产品序列，属于过渡阶段品牌构造（不建议主动提及）关于未来郑州日产旗下系列品牌产品序列，属于过渡阶段品牌构造（不建议主动提及）东风品牌：东风品牌：现有郑州日产旗下东风产品为主，包括帅客、奥丁、锐骐皮卡、御轩、俊风 NISSAN 品牌：品牌：NISSAN NV200、帕拉丁、NISSAN D22 皮卡、凯普斯达、碧莲、途乐 东风风度品牌：东风风度品牌：MX6 作为风度首款产品，自 2015 年起，每年推出不少于一款新车型 2.关于常州研发院（建议提及，但不建议提及细节）关于常州研发院（建议提及，但不建议提及细节）研发院建立背景研发院建立背景 1)常州作为东风公司在长三25、角地区的战略要地，要充分发挥常州港一类口岸的优势。2)中国华东地区，长三角区域拥有丰富的汽车产业全价值链资源优势以及优秀的人力资源 3)郑州日产充分利用日产以及东风双股东资源，活用常州及长三角地区的资源优势，将以常州工厂为基础，全力打造风度常州汽车研发院，为东风风度品牌发展做充分准备。建立时间：建立时间：2012 年及 2013 年期间，已根据风度品牌的研发和推进进程在策划中，预计将在 2015年 3 月开建，届时对外公布。车型研发方向：主要负责车型研发方向：主要负责 SUV 车型的研发车型的研发 常州研发院与郑州日产现有技术研发中心的区别常州研发院与郑州日产现有技术研发中心的区别 常州研究院26、将主要集中研发 SUV 车型为主，而现有郑州日产研发中心基于 LCV 的领先技术及成果，将继续负责皮卡、CDV 车型的研发。3.关于常州工厂（能否提及待确认）关于常州工厂（能否提及待确认）依托东风乘用车大自主、大协同战略，郑州日产通过常州工厂实现产能提升。依托东风乘用车大自主、大协同战略，郑州日产通过常州工厂实现产能提升。1）产能规划：产能规划：常州基地重点发展 SUV、MPV 等系列乘用车，积极发展新能源汽车，力争 2016 年达到 15 万台生产能力，2020 年达到 30 万台。19 2）产品规划：产品规划：逐步推进以下车型向常州基地导入：（1）小型 SUV 系列乘用车；（2）中型 SU27、V 系列车型；（3）MPV 系列车型；（4）常州生产车型出口车；（5）新能源汽车系列车型；（6）争取导入日产品牌车型。4.郑州日产中期事业规划及东风风度品牌（郑州日产车展曾经发布内容仅供参考）郑州日产中期事业规划及东风风度品牌（郑州日产车展曾经发布内容仅供参考）2013 年上海车展，郑州日产发布旗下东风风度品牌名称。2014 年，发布郑州日产中期事业规划：自 2015 年起，3 年时间推出 5 款新车型，包含东风风度品牌在内的3款新产品以及NISSAN品牌的2款新产品，全新皮卡和全新SUV产品。2015-2017 年新品持续发布：东风风度城市跨界型 SUV、MPV 和 CDV 新产品发布，NI28、SSAN 品牌全新皮卡及全新 SUV 产品发布。2016 年将实现 20 万台的销量：从 2014 年开始年均增长超过 20%，将通过皮卡、CDV/MPV 和 SUV 产品线的彻底换型和东风风度品牌车型的强势增长来实现。5.关于关于“任总任总”事件的应对（来源于集团总部文件资料）事件的应对（来源于集团总部文件资料）东风汽车公司总部已经告知下属企业，以中央纪律检查委员会和东风汽车公司的公告为准。目前，东风集团及其他下属企业的业务、制造和日常运营没有受到影响，保持正常运营。【仅限于“关系较为密切的”媒体】请尽量不要报道。如果必须报道的话，请尽量少报道，最好是只转载中央纪律检查委员会的公告，尽量不要29、进行专题报道、揣测、评论、散布、在线或者是通过自媒体转载。如果有任何最新动态，集团正式公开发声。20 媒体问答建议媒体问答建议 1.自主品牌自主品牌 SUV 市场竞争越来越激烈，产品同质化现象严重，市场竞争越来越激烈，产品同质化现象严重，MX6 的产品定位相对于现有市场竞品是否会有区分？对于目标人群是如何定位的？的产品定位相对于现有市场竞品是否会有区分？对于目标人群是如何定位的？MX6 在产品上的核心卖点是什么？在产品上的核心卖点是什么？MX6 会推出哪几款车型？会推出哪几款车型？产品定位：产品定位：专业的都市 SUV，可提供 2.0L 排量，2 驱&4 驱、CVT&MT 的多重选择，是工作和30、户外生活的伙伴 人群定位：人群定位：能最大化满足平日出行，周末旅行，偶尔穿越的需求，给渴望享受户外乐趣，享受家庭温馨生活的城市精英，他们既有着对于梦想和自由的憧憬和向往，又需要承担更多的家庭责任。核心竞争力：核心竞争力：源自 NISSAN 20 万级的都市 SUV 同步国际化，时代性与先进性并存的二十万元级 NISSAN SUV 专用四驱平台 二十万元级 NISSAN MR20DE 引擎 二十万元级 NISSAN CVT 变速箱 二十万元级 NISSAN 全模式四驱系统 延续 NISSAN 供应商体系，NISSAN 专业的品质保障 十项全能人性化配置（2+8）：重点全景双开天窗-驾乘双排共享、31、人机互联-科技享您所想（十项配置详解见问题 2）车型规划：车型规划：同级别中最完善的产品线 2.0L 领航版领航版 MT 2.0L 卓越版卓越版 CVT 2.0L 梦想版梦想版 CVT 两驱版 四驱版 两驱版 四驱版 两驱版 四驱版 21 2.MX6 在产品外观、配置、动力总成等各个方面具体有哪些变化？在产品外观、配置、动力总成等各个方面具体有哪些变化？结合目标市场的充分调研和实际需求，在保障原有品质的基础上，对产品进行了功能性的改良，性价比的优化，所以我们的产品是源于奇骏高于奇骏的结合目标市场的充分调研和实际需求，在保障原有品质的基础上，对产品进行了功能性的改良，性价比的优化，所以我们的产品32、是源于奇骏高于奇骏的 升级配置：升级配置：日间行车灯、人机互联、自动空调、前泊车雷达、高清触屏影音系统及倒车影像、智能钥匙、CVT 车型加装尾翼 MX6 在科技感、舒适性、车内空间各个方面得到了全面提升，重点归纳为十大越级人性化配置：人机互联：人机互联：兼容苹果系统和安卓系统，手机可与 7 寸触摸大屏实现双向操作控制，共享音频、视频、图片以及导航，为旅程增添色彩。同时配备的蓝牙免提功能让接听、拨打电话更便捷更安全，还可连接热点以及无线网络。全景双开天窗：全景双开天窗：长度 771mm，宽度 743mm，CVT 车型标配全景天窗，自主品牌同级别中最大开合面积。改善车内空气循环，拓展采光面积，打造33、超大视野享受。车内空间：车内空间：超过 600L 的行李箱空间，后备箱最窄处宽度达到 1100mm，自主品牌同级别中的最大内部空间及宽度。结合目标市场的需求，进行了适应性的调整，后排座椅放平后，总长度超过 1700mm，容积超过 2000L。后备箱人性化行李挂钩：后备箱人性化行李挂钩：左右两侧共 10 个行李挂钩，多种方式固定，放置行李方便耐用。车顶行李架：车顶行李架：4 个载重行李支架固定，可承载 100kg 重量。中控储物箱：中控储物箱：设置中控储物箱 2 个，方便分类存放物件，达到良好收纳效果。冷暖杯托：冷暖杯托：前后排均设冷暖杯托，贴心又实用。智能钥匙：智能钥匙：红外线信号控制车门开关34、，有效距离内，中央处理器可感知芯片信号，直接旋转点火按钮即可启动引擎，驾驶更便捷。电加热后视镜：电加热后视镜：通过电加热除去雾雨天气中镜片表面的积雾、积霜等，使后视镜变得清晰，提高行车安全性。后排座椅后排座椅 5 档调节：档调节：舒适的高包裹设计，后排座椅靠背角度 5 级倾斜可调，并带中扶手，打造舒适旅程。22 3.选择选择 MX6 作为东风风度的首款产品是基于怎样的考虑？作为东风风度的首款产品是基于怎样的考虑？东风风度 MX6 源于 NISSAN 先进的四驱产品（源于奇骏）东风风度 MX6 是自主品牌中少有的基于同步国际化，时代性与先进性并存的NISSAN 专业四驱平台设计的。郑州日产最早就35、是生产专业、真正的 SUV 产品而在细分化市场上立足的。东风风度 MX6 延续了郑州日产专业 SUV 底蕴和 DNA。东风风度 MX6 在同级产品中拥有着极强的产品竞争力：1)二十万元级 NISSAN MR20DE 引擎 2)二十万元级 NISSAN CVT 变速箱 3)二十万元级 NISSAN 全模式四驱系统 4)延续 NISSAN 供应商体系，NISSAN 专业的品质保障 5)东风风度 MX6 具备全景双开天窗-驾乘双排共享、人机互联等十项全能人性化配置 4.MX6 如何能够达到与奇骏相同的质量、工艺水平，郑州日产能够提供哪些保障？如何能够达到与奇骏相同的质量、工艺水平，郑州日产能够提供哪36、些保障？MX6 的高品质在研发，生产，服务等全价值链，均有体现。在生产品质方面，郑州日产作为 NISSAN 的全球工厂，二十年来秉承源自 NISSAN世界级先进生产、管理、质量把控技术，集成最顶尖的供应商，与 NISSAN 车型共线生产，实现全球标杆工艺品质。在供应商管理上，除前格栅、前后保险杠使用东风风度供应商，其他零部件统一均沿用 NISSAN 全球供应商，MX6 实现产品零配件 98%保持与 NISSAN 奇骏保持一致。在研发方面，郑州日产依托于东风和日产两大汽车集团，以及自身对 SUV 用户需求的深刻解读，基于全球的车型平台不断创新和改进，借助前期车型成熟经验，保证 MX6 的品质。在37、服务品质方面，MX6 和郑州日产产品共网服务，为消费者提供最具价值感的产品和服务。23 5.东风风度东风风度 MX6 所提出的“敢闯”口号是如何解读的？为什么选择新西兰进行一系列的互动活动？所提出的“敢闯”口号是如何解读的？为什么选择新西兰进行一系列的互动活动？首先，“敢闯”和 MX6 所倡导的“走出去的生活方式”相辅相成。而在产品力和配置上，MX6 的通过性和舒适性都能够很好的满足家庭用户的工作和户外生活需求。其次，“敢闯”也是郑州日产发展历程的诠释，我们第一个将 SUV 概念引入中国并带领中国汽车冲入世界赛事的企业，第一个将中国国旗插上达喀尔的战场，第一个明确提出 CDV 概念并积极导入 38、CDV 的车型，第一个提出并践行平民化赛事营销理念的企业。最后，“敢闯”与 MX6 的目标消费者的功能诉求和情感诉求一致：专门为渴望享受户外乐趣，享受家庭温馨生活的城市精英们而打造。这些人既有着对于梦想和自由的憧憬和向往，又有着激扬个性，勇于坚持的特质，同时需要承担更多的家庭责任。他们与东风风度 MX6 一样，都具有着非凡的敢闯精神。选择新西兰诠释 MX6 的敢闯精神的原因：新西兰是户外运动的天堂，与 MX6 倡导的带着家人走出去的生活方式一致。新西兰是全球幸福指数最高的国家，连续三年被超过90000 人的环球旅行者在 Telegraph Travel Awards 评选中评为世界上最棒的旅行39、国家。相比于无休止的物质追求，新西兰更重视阳光空气、朋友和家人的相聚与欢笑，这也与 MX6 产品特性高度吻合自信、健康、不俗气、注重家庭生活。6.MX6 的市场预期是多少？主销区域有哪些？目前的产能规划是如何考虑的？的市场预期是多少？主销区域有哪些？目前的产能规划是如何考虑的？市场预期：市场预期：年销量突破两万台 主销区域：主销区域：广东、河南、浙江、江苏、四川、山东 产能规划：产能规划：现在中牟工厂的产能已提升至十万台，根据东风大自主大协同大发展的政策，未来，常州工厂的协同合作将极大提升郑州日产整体的产能。24 7.MX6 目前定位的主要竞品车型有哪些？目前定位的主要竞品车型有哪些？从产品力40、来讲，MX6 不论是通过性、舒适性、空间表现、动力油耗表现、操控性，都具备与 20 万元以上合资品牌 SUV 媲美的实力。所以，最初我们为 MX6 进行的商品企划、品质把控和试验都是围绕着二十万级的合资 SUV 标准制定的。但是客户会跟什么车型对比，有待于市场检验。我们期待任何形式的对比和竞争，MX6 作为一款真正的SUV 都具有很强的竞争力。同时也只有竞争，只有对比，才会让客户更知道，我们这个车一定是他们的首选。8.MX6 的价格区间是多少？何时会正式接受预定的价格区间是多少？何时会正式接受预定/亮相亮相/上市？上市？MX6 的价格区间是 12 万18 万（亮相活动前沟通会不公布售价：而告知41、媒体关注亮相时刻的发布）MX6 在今天亮相后即可接受预定。MX6 的上市我们暂定安排在 3 月 19 日。9.郑州日产过去的车型和消费者以皮卡、郑州日产过去的车型和消费者以皮卡、CDV 等偏向商用属性的为主，而等偏向商用属性的为主，而 MX6 作为一款大众化的乘用车型，未来我们在新用户开拓方面都有哪些举措？作为一款大众化的乘用车型，未来我们在新用户开拓方面都有哪些举措？在营销模式上，为了更好的应对大众市场的需求，更高效快速的作出反应，公司的组织机构进行了扁平化调整。比如：为了满足乘用车市场消费者的实时需求，我们专门设立了专业客户呼叫中心（CRM）。从企业积淀上，郑州日产作为中国 SUV 概念的42、引入者，从达喀尔到穿越东方再到环塔/CGR 上的用户量产车参赛，在 SUV 领域积累着大量的忠实用户，这些爱好者也将成为我们产品进一步推广重要的意见领袖。在营销网络的规划中，为了给消费者提供更加便捷优质的服务，服务网点也在不断扩张：2013 年年2014 年年 2015 年年2016 年年2017 年年2018 年年 2019 年年一级一级 232 242 248 260 285 295 300 二级二级 675 720 750 800 900 980 1000 合计合计 907 962 998 1060 1185 1275 1300 25 10.MX6 的命名是如何考虑的？未来关于的命名是如43、何考虑的？未来关于 SUV 车型是如何规划的？车型是如何规划的？东风风度的命名规则遵循东风汽车的统一标准：自 2015 年开始到 2017 年的三年时间，郑州日产将会面向市场推出五款新车型。包括东风风度品牌的三款城市跨界型 SUV、MPV 和 CDV，以及 NISSAN 品牌的全新皮卡和全新 SUV 产品。11.MX6 的售后保养标准如何的售后保养标准如何?是否与奇骏相同是否与奇骏相同?东风风度 MX6 与奇骏的售后服务标准/保修政策均与奇骏保持一致。保修政策：三年十万公里 三包政策：二年五万公里 26 敏感问题：敏感问题：12.根据目前的谍照了解，根据目前的谍照了解，MX6 与奇骏在外观尺寸44、上基本没有变化，这样的做法是基于怎样的考虑？与奇骏在外观尺寸上基本没有变化，这样的做法是基于怎样的考虑？延续经典：延续经典：奇骏是一款具有经典造型的车型，目前仍有一批奇骏的忠实粉丝，期待奇骏复活。正是出于这样的考虑，延续 NISSAN 品质的同时，我们对东风风度 MX6 进行重新包装、重新定位。适应市场需求的提升：适应市场需求的提升：风度 MX6 保持了上一代奇骏绝大多数亮点包括一个两倍于普通天窗尺寸的全景天窗、可以变成近 2 米大床的平整后排空间、210mm 的离地间隙和全模式四驱系统，车门外延防污框，后备箱人性化挂钩，这些也是让风度 MX6 和同价位的部分仅有外形的城市 SUV 相比更具说45、服力。可以说，除前格栅保险杠等细节外，风度 MX6 几乎 98%沿用上一代奇骏的供应商。另外郑州日产考虑到消费者的需求，在产品诸多细节上进行了升级，比如人机互联系统、后备箱空间、车顶行李架、后排座椅5 档调节。郑州日产专业郑州日产专业 SUV 基因：基因：之所以选择 SUV 车型作为东风风度品牌的首款亮相车型，我们内部也经过了大量的研究和讨论。郑州日产十几年前就凭借帕拉丁车型的成功最早将 SUV 概念引入国内，选择东风风度 MX6 进行品牌首发，是沿袭郑州日产真正的专业 SUV 基因。13.MX6 是否会计划推出是否会计划推出 2.5L 车型？车型？细分市场中目前以小排量为主，2.0L 及以下46、排量占据 80%以上，新奇骏 2.0L 的销量为58%,CRV 2.0L 的是 56%，所以，我们计划先推出 2.0L 车型，以后会根据市场需求再调整。14.在在 MX6 亮相前不久源自逍客平台的启辰亮相前不久源自逍客平台的启辰 T70 也已经正式上市，两款车型的动力总成和生产平台一致，但也已经正式上市，两款车型的动力总成和生产平台一致，但 T70 具有更低的价格，请问具有更低的价格，请问 MX6 的优势是什么？的优势是什么？MX6 和 T70 不具有太高的可比性。产品规划不同产品规划不同，MX6 是基于同步国际化，时代性与先进性并存的二十万元级 NISSAN SUV 专用四驱平台设计的，而 47、T70 从产品尺寸到驱动系统再到产品配置上更符合跨界车的特征。27 供应商体系不同供应商体系不同，MX6 在配置和供应商体系上也有很大区别。MX6 基本上使用日产供应商，98%与奇骏相同。（T70 在包括发动机、变速箱、底盘、电气系统方方面面都进行了本土化改良。不建议直接使用）15.T70 降价降价 5W，MX6 降价降价 7W，但相较而言，但相较而言 T70 下调的系数更高，原因是什么？下调的系数更高，原因是什么？MX6 的产品价格下调基于如下几个方面：模具的分摊，一款新车型的开发成本，模具是分摊计算的，尽管整体费用有数亿元，但分摊到几十万台产品上，实际成本只有 1000 到 2000 元。48、品牌使用费和营销费用下调，奇骏作为一款新车推广成本较高；而 MX6 是基于奇骏固有影响力进行推广的。但实际上决定一台车可变成本的关键是零部件的品质标准和供应商的体系。只要供应商零配件不进行太大调整，产品的实际成本就不会有明显变化。MX6 98%沿用上一代奇骏的供应商，四驱版对比 20.78 万的奇骏，降幅达到 30%。16.现在乘用车市场中最火热的就是现在乘用车市场中最火热的就是 SUV 车型，距郑州日产推出帕拉丁已经十年了，期间一直没有更新换代，那此次既然郑州日产已经有向乘用市场转型的规划，是否会再推出车型，距郑州日产推出帕拉丁已经十年了，期间一直没有更新换代，那此次既然郑州日产已经有向乘用49、市场转型的规划，是否会再推出 SUV 新车型？新车型？我们理解大家对帕拉丁更新换代的期待和热情。尽管帕拉丁已经推出十年，但其在动力性、首次故障公里数、燃油经济性、发动机寿命、维修保养成本等方面依然名列同级产品前茅。我们希望每一代帕拉丁都能成为经典，而这也需时间的锤炼。新一代帕拉丁的上市也会基本与全球换代同步推出。17.奇骏虽然产品口碑较好，但即便在东风日产的营销渠道下实际销量也并不理想，那么郑州日产是否有信心卖好奇骏？奇骏虽然产品口碑较好，但即便在东风日产的营销渠道下实际销量也并不理想，那么郑州日产是否有信心卖好奇骏？郑州日产对于 MX6 的信心主要来自我们继承奇骏优势（NISSAN 品质），50、和规避对奇骏造成销量不理想问题（价格、配置）：28 首先，MX6 的价格设置更为合理，是真正具有超高性价比的车型，让消费者越级享受MX6 的 4 个 20 万级核心优势和 10 项全能人性化配置。让消费者能够以自主品牌的价格享受到合资品质车型。其次，MX6 的配置更为丰富，给消费提供了两驱、四驱以及不同排量车型的选择，能够满足更多消费者的需求。18.东风风度未来是否会推出自主研发的产品，郑州日产在产品研发层面有何布局？东风风度未来是否会推出自主研发的产品，郑州日产在产品研发层面有何布局？MX6 就是基于专业四驱平台上推出的经过我们自主改造和优化的产品。伴随着郑州日产常州研发院的落成，2016 51、年开始，在东风大自主大协同的战略规划下，我们将不断推出东风风度的新产品。19.东风风度东风风度 MX6 选择在新西兰进行选择在新西兰进行 TVC 的拍摄，未来郑州日产是否会将东风风度推向海外市场？近几年郑州日产在海外市场的发展情况如何？的拍摄，未来郑州日产是否会将东风风度推向海外市场？近几年郑州日产在海外市场的发展情况如何？东风风度未来是否出口海外将根据整个集团的战略进行规划，具体的出口车型也会根据实际情况来确定。29 数据参考数据参考 郑州日产郑州日产 2014 年全系产品销售数据年全系产品销售数据 分类分类 2013 年年 2014 年年 同比增长同比增长 帅客 31432 26737-152、4.9%NV200 17639 18474 4.7%CDV 49071 45211-7.9%锐骐 44970 44086-2.0%D22 14342 12506-12.8%P11-820-PU 59312 57412-3.2%PALADIN 4620 3341-27.7%俊风-1357-御轩 822 184-77.6%奥丁 778 499-35.9%凯普斯达 3397 2996-11.8%日产品牌日产品牌 39998 37317-6.7%东风品牌东风品牌 78002 73683-5.5%总体总体 118000 111000-5.9%30 媒体应对技巧媒体应对技巧 1.如何管理面对面的媒体采访：53、如何管理面对面的媒体采访：技巧：采访应该以核心信息为主导而不是以问题为主导 2.采访中要做（采访中要做（Dos）和不要做（）和不要做（Donts）：）：1)要做的（Dos）：A.用简单的语句总结你复杂的回答 B.要让记者表达清楚问题的重点，争取多一些的思考时间 C.要发挥您的专长，利用您的魅力和您公司的信誉 D.要运用肢体语言，体现友好和亲善摆脱含有敌意的提问 E.当遇到负面问题时，先努力消除一下对方的成见，缓和一下气氛，而后通过搭桥方式将问题引向你希望沟通的核心信息 2)不要做的（Donts）A.不要使用非正式的说法 B.不要使用“无可奉告”C.不要滥用数字 D.不用提供你自己都不确信的信息54、，也不要回答假设性的问题 E.尽量避免提及关于竞争和关于所有权之类的问题 F.不要用工作行话：用普通人能够明白的方式解释 G.不要忘记你的谈话将通过媒体转述与普通公众 H.不要让人牵着走。如果您对问题不清楚，可要求加以澄清 I.决不要和记者争论 J.不要阻止拍照 3.现场问答技巧举例：现场问答技巧举例：1)实话实说-“不好意思，您的问题我需要再去核实一下，但是我们以后会尽快给您答复。”这样的回答是允许的(事后应及时答复对方)2)如果提问脱离原方向，设法拉回主题-“这个问题很好，但是我们今天的重点是这个问题有机会我们会下进一步探讨”31 3)涉及到评价竞争品牌“这个问题可能一言概括是很困难的。我55、相信每个企业的发展都有自独特的优势”4)涉及到敏感数字“具体的投资规模还在进一步落实，有了消息我们会及时告知”5)涉及假设问题“有关库存压力的假设不存在，我们对供销链条的管理有非常严格的体系”32 新闻资料新闻资料 活动新闻稿 传承品质精髓传承品质精髓 敢闯自始至终敢闯自始至终 郑州日产东风风度郑州日产东风风度 MX6 正式亮相郑州正式亮相郑州 2015 年 1 月 26 日，郑州日产东风风度品牌首款都市 SUV 车型在河南郑州亮相发布会上正式首发并且发布了产品名称-MX6。东风风度品牌与东风风神、风行并属东风大自主旗下的三驾马车。作为东风大自主战略下的最后一块拼图，东风风度借助郑州日产合资品56、牌优势，在倾情推出此超高性价比车型的同时，正式开启包含新西兰敢闯之旅大奖在内的 MX6敢闯六重豪礼活动，让消费者提前感受到来自东风风度的诚意。亮相发布会上，公布的东风风度 MX6 的预售价格为 XX 万元，将于今年 3 月正式上市，现已全面接受预定。合资品质与自主价格，打造极致性价比合资品质与自主价格，打造极致性价比 此次亮相发布会展示的东风风度 MX6 为 CVT 车型，外观上传承了经典 SUV 的硬朗线条，在原有配置的基础上针对目标消费群体的需求进行了改进和优化。其全景天窗在同级别车型中可开启面积为最大，不仅如此，MX6 的车内配置也尽显其人性化，人机互联与 360全景泊车影像的科技范儿，57、PM2.5 净化自动空调的健康范儿，智能钥匙与前泊车雷达的智能范儿，让 MX6 在驾乘感受上更进一步。经过优化的车内空间也是东风风度 MX6 的一大亮点，足以容纳近两米大床的后厢空间与多重人性挂钩的设计，不仅合理的提升了 MX6 的储物能力，更让它成为陪伴出游时的最佳伙伴。软件的提升源自其硬件配置的专业与品质，东风风度 MX6 延续了合资品牌产品的品质，是自主品牌中少有的使用专业四驱平台设计的 SUV，同步国际化，时代性与先进性并存。麦弗逊独立前悬挂与复合多连杆式独立后悬挂的组合，有效过滤了路面颠簸，赋予乘驾者以充分的舒适感。动力方面，MX6 搭载了 NISSAN MR20DE 发动机与 XTRONIC CVT 变速箱的组合，在打造完美操控的同时，达到最佳的功率和扭矩输出。城市之外依然畅通无阻，MX6 的全模式系统同样源自 NISSAN 的专业四驱技术，具备多种路况的极强适应能力。东风风度 MX6 在推出 2.0L 四驱车型之余，依托专业四驱平台的先进技术衍生出了两驱车型，更有 CVT 与 MT 两种变速箱车型，再次降低了入门级车型的价格。全新改进优化的配置与郑州日产一贯的优质品质相融合，为满足消费者对 SUV 的不同需求奉上更多选择。