1、 官湖郡二期开盘前认筹蓄客方案一、 认筹前营销推广目标开盘目标：本次开盘10#、11#、14#，共374套房源，按照去化完成60%即开盘当天需要去化227套房源。筹量：按照解筹率50%来计算，需要完成认筹约450组，目前VIP办理386组， 按照VIP数量50%转筹率即可以转筹193组。来访任务：剩余257组认筹任务，按照5:1来访转认筹计算，截止到7月20日开盘前，需要来访于1280组客户，具体认筹量分解如下：日期认筹目标（组）6月14日806月15日506月16日6月22日（7天）606月23日6月29日（7天）606月30日7月6日（7天）857月7日7月13日（7天）857月14日7月2、19日（6天）30合计450二、 认筹期营销推广主题梦想生活，倾城绽放！官湖郡二期微公馆认筹盛大启幕，钜惠升级三、 认筹期营销推广方式1、 近期重要销售节点说明目前天气日渐炎热，市场将进入7-8月份销售淡季，并且东风企业即将放高温假，鉴于目前严峻的市场竞争形势，项目计划将于7月20日进行首次开盘，以此为节点，项目的最佳认筹启动时间为6月14日，通过认筹来进行意向客户的诚意锁定，减少周边竞品对项目客户的分流。2、认筹期推广策略原则（1）线上线下互相结合，合理利用微信互动促进营销活动人气及到访量。（2）即时更换围挡、户外、候车厅画面，释放更多项目销售认筹信息制造持续的区域热点。（3）截留竞品客户资3、源依然是重中之重（4）走进东风系、格力等企业进行线下拓展，发掘有效客户。（5）在认筹期开始，组织举办多场主题暖场活动“6.14认筹启动活动”、“6.21为世界杯喝彩活动”、“6.28冰淇淋DIY活动、“7.5水果节活动”、“7.12 团购活动“。各类活动信息和销售信息均通过CALL客、巡展外展、项目微信、微博、论坛和宣传单页等多种渠道进行释放，扩大客群的接受范围。四、 执行计划1、 项目认筹启动（6月14-15日）营销目标：6.14活动当天认筹80组 , 6.15认筹50组活动主题：为梦想启程，官湖郡二期认筹盛大启幕活动预算：2万元优惠信息释放：认筹即享5000抵35000，筹带筹优惠即享994、折；认筹收费方式：采用浦江（中国）小浦购房电商进行收费，享5000享30000折扣。任务：要求案场销售认筹当天每人不少于8组的认筹客户。活动形式：邀约前期VIP客户及意向客户到营销中心办理认筹优惠，抽大奖活动。活动流程：客户到场/签到 阅读认筹流程/须知 客户咨询问题 填写申请单（认筹协议） 缴纳认筹诚意金，认筹协议盖章 VIP通行证盖章 领取精美礼品及抽奖券 填写抽奖券信息投至抽奖箱 等待抽奖结果客户离场活动关键环节:活动当天上午11:00同下午16:00进行两次当天的大奖抽奖，赠送高价值礼品 外围包装1、 拱门空飘：拱门1个，空飘4个拱门文字：官湖郡二期微公馆认筹活动盛大启幕！空飘文字：官5、湖郡二期微公馆认筹活动盛大启幕！ 官湖郡二期微公馆认筹5000享30000优惠！ 官湖郡二期微公馆认筹大奖等您来拿！ 官湖郡二期微公馆“梦想生活，倾情绽放”！2、 活动背景板：更换主背景画面，官湖郡二期微公馆认筹活动盛大启幕！3、签到区：摆放桌椅2套，签到套件若干4、休息区：停车场区域设置遮阳棚，摆放冷餐，将室内沙发套件移至此区域，增添若干塑料椅，设置舞台。内部包装1、 区域规划：将售楼部目前现有的洽谈区域沙发全部搬至外场，采用会议用的长条桌进行重新摆放，划分各区域，区域旁设置展架，展架上说明区域功能。最大化利用售楼部空间；2、 实验小学招生简章更新：招生简章更新至2014年最新版，更具有说服6、力。 媒体配合发布： 户外：完成现有所有户外（包括楼体）进行画面更换；（6月13日以前）候车亭：完成候车亭广告画面更换（6月13日前）外展：万达、金凯巡展执行派发认筹信息单页（6月12日13日）企业巡展：完成东风有限和技术中心（待定）企业巡展，释放认筹信息（6月7日13日）派单：根据项目受众群体特征及前期反馈效果，认筹前进一步加大派单力度，扩大覆盖面沌口全城，有效刺激刚性需求。（6月7日-13日）网络： 充分利用网络平台进行推广炒作，根据营销节点进行有效信息释放；（6月7日-13日）；微信平台发布项目认筹信息及样板间开放信息夹报：认筹前进一步扩大认筹信息释放整体影响力；（6月13日）6月1367、月15费用预算明细推广渠道投放频次明细费用费用夹报1次沌口版夹报：1.25万/次1.25万东风报通栏1次0.5万/次0.5万认筹当天活动1场认筹活动：2万2万活动礼品5场认筹抽奖礼品：1万1万画面更换线上画面更换（户外、围墙、候车厅等）4万相关物料印刷、营销中心画面跟换（单页、易拉宝、抽奖劵等）/1万合计9.75万2、 六月第三周（6.16-6.22）营销目标：认筹60组本周推广内容：认筹信息释放+周末世界杯主题活动信息释放邀约推广主题： 官湖郡二期为世界杯喝彩，认筹优惠升级！ 优惠信息释放：认筹5000享30000优惠、筹带筹优惠即享99折，参点球大战赢最高2000元购房优惠；销售安排：对销8、售人员进行分组，分工完成客户接待、外展CALL相关事宜。任务：每人该星期不少于8组的认筹客户。奖惩制度：AB岗。在10名销售人员全部任务的情况下，不实行惩罚制度。本周若认筹当天没有完成认筹任务，团队中排名最后的4名销售人员自动降为B岗，在B岗期间销售人员主要负责拓客和CALL客及案场其他日常工作，不进行轮岗更替，时间周期为一个星期，若在这一个星期类，拓客及CALL客情况完成较好，有客户认筹成功，则自动升为A岗，以此类推。营销活动：官湖郡二期为世界杯喝彩，认筹优惠升级！ 活动时间：6月21日、22日活动预算：1万元活动形式： 营销中心入口摆放拱门、世界杯现场气氛打造，门口摆放世界杯人偶、世界杯活9、动展板、吊旗等； 现场认筹客户可以参点球大战或者幸运大转盘赢取最高2000元购房优惠； 前期认筹客户到访项目参加活动可抽奖； 来访新客户即可参加幸运抽奖赢取精美礼品； 对现场进行世界杯氛围包装 通过现场世界杯小游戏，如点球大作战、桌上足球、实况足球PS游戏等配合冷餐吸引客户参与。 现场设置“点球大战“，将球门网设置成“礼品板”，每人有4次参与机会，获得的房款优惠与踢中的次数有关。 现场包装配合：1）营销中心入口摆放拱门、空飘活跃氛围，现场设置红地毯、展架、活动背景板、优惠信息等氛围装点物料2）设置专门的微信扫描区及领奖区推广渠道: 夹报、网络、微信、微博、网络论坛、巡展外展、CALL客、DM单10、页、东风报通栏6月166月22费用预算明细推广渠道投放频次形式费用企业巡展7天东风系已经片区内各主要企业巡展1万企业团购推介会（与武汉楼市合作）/在企业内部做专场团购推介会2.5万商圈外展7天经开、湘隆和金凯等商圈外展1.875万夹报2次沌口版夹报：1.25万/次2.5万东风报通栏2次0.5万/次1万周末暖场活动1场世界杯加油暖场活动1万活动礼品1场暖场活动礼品费用：1万1万相关物料印刷、营销中心画面跟换（单页、易拉宝、抽奖劵等）/1万CALL客电话资料/1.4万网络媒体（搜房网、得意网）10天12.5万合计25.775万3、 六月第四周（6月23日6月29日）营销目标：认筹60组本周推广内容11、：认筹信息释放+周末冰淇淋DIY活动信息释放邀约推广主题：官湖郡二期微公馆认筹优惠升级，冰淇淋DIY邀你一起清凉一夏！活动时间：6月28日、29日优惠信息释放：认筹5000享30000优惠、筹带筹优惠即享99折、参与幸运大转盘赢最高2000元购房优惠；活动预算：1万元活动地点：营销中心内部、停车场客户群体：前期认筹客户、意向客户、老带新客户、老业主活动形式： 现场新认筹客户可以参与抽奖活动(购房现金抵用卷5002000元) 邀请冰淇淋制作师傅现场演示冰淇淋DIY，然后由客户自由进行DIY 鉴于该阶段儿童群体已经放假，设置泥人DIY，以此邀约相应的客户群体带着孩子来参与活动。销售配合：（1） 活12、动前一天对销售人员进行活动流程的培训（2） 活动前一天销售人员对认筹客户、新客户进行邀访及统计确定当天到访人数（3） 活动前一天销售经理需要对活动当天轮岗制度及客户划分制度进行详细解说及通知，同时安排专员进行上午签到环节的辩客工作。（4） 活动前一天需要对销售人员进行认筹任务分解，下达AB岗制度通知刺激销售积极性6月236月29费用预算明细推广渠道投放频次形式费用企业巡展7天东风系已经片区内各主要企业巡展1万企业团购推介会（与武汉楼市合作）/在企业内部做专场团购推介会2.5万商圈外展7天经开、湘隆和金凯等商圈外展1.875万夹报1次沌口版夹报：1.25万/次1.25万东风报通栏2次0.5万/次13、1万周末暖场活动1场冰淇淋节暖场活动1万活动礼品1场暖场活动礼品费用：1万1万相关物料印刷、营销中心画面跟换（单页、易拉宝、抽奖劵等）/1万合计10.625万4、 七月第一周（6月30日7月6日）营销目标：认筹85组本周推广内容：认筹信息释放+水果节活动信息邀约释放营销主题：官湖郡二期微公馆清爽水果节邀您品尝优惠信息释放：认筹5000享30000优惠，筹带筹优惠即享99折、参与幸运大转盘赢最高2000元购房优惠活动预算：1万元客户群体：前期认筹客户、意向客户、老带新客户、老业主活动时间：7月5日、6日活动地点：营销中心内部活动形式： 现场新认筹客户可以参与抽奖活动 (购房现金抵用卷50020014、0元) 现场客户品尝水果，观赏水果拼盘DIY制作。现场包装配合：（1）营销中心入口摆放拱门、空飘活跃氛围，现场设置红地毯、展架、活动背景板、优惠信息等氛围装点物料（2）设置专门的微信扫描区及领奖区销售配合：（1）活动前一天对销售人员进行活动流程的培训（2）活动前一天销售人员对认筹客户、新客户进行邀访及统计确定当天到访人数（3）与企业对接人落实活动当天企业方来访人数（4）活动前一天销售经理需要对活动当天轮岗制度及客户划分制度进行详细解说及通知，同时安排专员进行上午签到环节的辩客工作。线上渠道配合: 网络、微信、微博、网络论坛、夹报、CALL客、DM单页、东风报通栏线下渠道配合：商圈巡展、竞品楼盘15、拦截、企业巡展6月307月6费用预算明细推广渠道投放频次形式费用企业巡展7天东风系已经片区内各主要企业巡展1万企业团购推介会（与武汉楼市合作）/在企业内部做专场团购推介会2.5万商圈外展7天经开、湘隆和金凯等商圈外展1.875万夹报1次沌口版夹报：1.25万/次1.25万东风报通栏2次0.5万/次1万周末暖场活动1场水果节暖场活动1万活动礼品1场暖场活动礼品费用：1万1万相关物料印刷、营销中心画面跟换（单页、易拉宝、抽奖劵等）/1万合计10.625万5、 七月第二周（7月7日7月13日）营销目标：认筹85组本周推广内容：认筹信息释放+团购活动信息释放推广主题：官湖郡二期微公馆东风团购专场，认筹16、优惠升级！优惠信息释放：认筹5000享30000优惠，筹带筹优惠即享99折、参与幸运大转盘赢最高2000元购房优惠，东风大客户企业团购可享额外1%优惠活动时间：7月12日、13日客户群体：东风企业客户（团购客户）活动地点：营销中心内部活动预算：1万元活动形式： 现场新认筹客户可以参与抽奖活动(购房现金抵用劵5002000元)； 筹带筹”客户可享受更高优惠，优惠折扣通过印章体现于VIP通行证上； 东风大客户企业团购客户可享受额外1%优惠 现场设置冷餐水果供客户食用，并设置有抽奖现场包装配合：（1）营销中心入口摆放拱门、空飘活跃氛围，现场设置红地毯、展架、活动背景板、优惠信息等氛围装点物料；（2）17、设置专门的微信扫描区及领奖区。销售配合：（1） 活动前一天对销售人员进行活动流程的培训（2） 活动前一天销售人员对认筹客户、新客户进行邀访及统计确定当天到访人数（3） 活动前一天销售经理需要对活动当天轮岗制度及客户划分制度进行详细解说及通知，同时安排专员进行上午签到环节的辩客工作。（4） 活动前一天需要对销售人员进行认筹任务分解，下达AB岗制度通知刺激销售积极性线上渠道配合: 网络、微信、微博、网络论坛、夹报、CALL客、DM单页、东风报通栏线下渠道配合：商圈巡展、竞案拦截、企业巡展7月77月13费用预算明细推广渠道投放频次形式费用企业巡展7天东风系已经片区内各主要企业巡展1万企业团购推介会（18、与武汉楼市合作）/在企业内部做专场团购推介会2.5万商圈外展7天经开、湘隆和金凯等商圈外展1.875万夹报1次沌口版夹报：1.25万/次1.25万东风报通栏2次0.5万/次1万周末暖场活动1场团购暖场活动1万活动礼品1场暖场活动礼品费用：1万1万相关物料印刷、营销中心画面跟换（单页、易拉宝、抽奖劵等）/2万网络媒体（搜房网、得意网）10天搜房网15万得意网10万12.5万合计24.125万6、 七月第三周（7月14日7月20日）营销目标：认筹30组推广主题：梦想终将实现，官湖郡二期微公馆即将盛大开盘活动主题：官湖郡二期微公馆盛大开盘活动时间：7月20日活动地点：东合运动中心活动预算：16万元活19、动地点：东合运动中心内客户群体：前期认筹客户活动形式： 通过电子摇号的方式进行开盘摇号； 开盘现场设置沙画表演、乐队表演活跃现场气氛；7月147月20费用预算明细推广渠道投放频次形式费用夹报2次沌口版夹报：1.25万/次2.5万东风报通栏2次0.5万/次1万活动礼品1场开盘礼品：3万3万画面更换线上画面更换2万相关物料印刷、营销中心画面跟换（单页、易拉宝、抽奖劵等）/1万开盘活动16万合计25.5万时间节点安排类别日期区域需求人员安排外展6月15日-7月16日经开万达场地租赁、单张、易拉宝销售人员、销使6月15日-7月16日每周六、周日金凯购物广场场地租赁、单张、易拉宝销售人员、销使派单6月120、5日-7月16日联投金色港湾、联投半岛、爱佳798、万科金域蓝湾、东风阳光城、郭徐岭、蔡家市场、洪升村、全力三路各产业园单张、文化衫销使巡展6月16日-7月15日针对东风系企业及沌口其他企业的大客户单位场地租赁、单张、易拉宝、礼品销售人员企业联谊7月1日20日通过各企业联谊邀约客户至项目体育中心进行趣味活动客户资源、易拉宝、礼品销售人员 开盘当天设置多重礼品用于已认购客户抽奖；销售配合：确立开盘认购任务，每名销售人员此次开盘需完成20个/人的认购任务线上渠道配合: 户外、候车亭、围挡、网络、微信、微博、网络论坛、DM单页、CALL客、夹报、东风报通栏线下渠道配合：商圈巡展、竞案拦截、企业巡展五21、 认筹期推广渠道铺排1、六月-7月份巡展外展计划2、六月初七月中营销活动计划活动时间活动主题邀约对象备注6月14日认筹开启活动前期意向客户、VIP东风系大量职工邀约营销活动6月21日、22日世界杯主题活动东风系企业客户、老业主、前期意向客户、认筹客户暖场活动6月28日、29日冰淇淋DIY活动东风系企业客户、老业主、前期意向客户、认筹客户暖场活动7月5日、6日缤纷水果节活动东风系企业、团购客户营销活动7月12日东风团购专场活动前期诚意客户营销活动 7月20日开盘六、 认筹期推广总费用预算推广渠道投放频次形式费用备注企业巡展30天东风系已经片区内各主要企业巡展4万主要为相应的物料礼品和关键人洽谈22、费用企业团购推介会（与武汉楼市合作）/在企业内部做专场团购推介会10万主要为相应的物料礼品和合作费用商圈外展30天经开、湘隆和金凯等商圈外展7.5万夹报8次沌口版夹报：1.25万/次10万每周二、四发布东风报通栏13次0.5万/次6.5万每周二、四发布营销活动5场认筹活动：2万周暖场活动：1万/*4场6万活动礼品5场暖场活动礼品费用：5万认筹礼品：1万开盘礼品：2万8万画面更换线上画面更换6万户外、候车亭、围挡等画面更换相关物料印刷、营销中心画面跟换（单页、易拉宝、抽奖劵等）/6万楼书、单页、折页、园林手册等CALL客电话资料/1.4万网络媒体（搜房网、得意网）20天搜房网15万得意网10万25万认筹开始投放的前5天，开盘前5天开盘活动16万活动现场布置及礼品、人员道具等合计106.4万七、 认筹期工作计划铺排及需求类别事项完成时间报告类官湖郡二期认筹期活动执行方案6月15日官湖郡二期认筹活动方案6月6日官湖郡二期第三阶段巡展外展执行方案6月13日官湖郡二期开盘方案7月6日画面更换需求户外、候车亭、围挡、道旗、东合电梯画框更换为认筹信息6月13日项目门口桁架画面更换为认筹信息6月13日DM单页画面更换为认筹信息6月13日户外、候车亭、围挡、道旗、东合电梯画框更换为即将开盘信息7月18日项目门口桁架画面结合活动进行更换即时DM单页画面更换为开盘信息7月18日