1、东山头建材大世界开盘活动方案一、 活动时间拟定xx年8月16日二、 活动地点建议在选择一家档次较高的酒店，具体待定。三、 活动对象前提参与认筹的客户。其中缴纳50万认筹金的客户17组，缴纳10万认筹金的客户102组，共计119组客户参与认筹。四、 开盘优惠五、 开盘方式集中选铺：8月16日采取集中解筹的方式选铺；选铺顺序：缴纳50万认筹金的客户享有优先选铺权； 选铺不按照认筹顺序，以开盘当天到场签到先后顺序选铺，先到者享优先权。六、 活动准备1、 客户邀约：本次开盘活动不做大规模宣传，仅针对已认筹的客户，由置业顾问电话邀约。2、 客户参与前准备 VIP会员卡 VIP认筹协议书 认筹诚意金收据32、 销售准备 销售团队培训：针对开盘的说辞培训、开盘方式、开盘流程培训、数量掌握选铺及认筹协议书签订工作； 客户邀约工作：梳理现有来访未认筹客户，做最后的必定工作，提高认筹量。 客户排查工作：针对已经认筹的客户，按照认筹顺序号，做好装户工作，大致确定开盘当天客户所选铺源。4、 物料准备类型名称数量定稿时间到位时间单价总价现场布置条幅1条8月15日80元/条80元花篮10个8月15日120元/个1200元红地毯若干8月16日活动背景板1块8月13日8月14日15元/约300元开盘物料认购协议书200份8月12日8月14日1.5元/份300元开盘流程易拉宝1个8月13日8月14日90元/个90元开3、盘公告易拉宝1个8月13日8月14日90元/个90元选铺确认单200份8月14日8月14日销控表/图标1套8月13日8月15日20元/约400元合同范本10本8月14日8月14日选铺顺序号8月14日8月14日认购礼品小米充电宝3个8月15日89元/个267元小米耳机5个8月15日49元/个245元U盘(8G)8个8月15日30元/个240元其他酒店会议室租赁1天8月9日8月16日待定待定饮用水30箱8月15日32元/箱960元面包300个8月16日2元/个600元机动费用2000元费用总计：6772元（不含酒店会议室租赁费用）七、 现场布置酒店入口：摆放活动展板及导视，并在大门两侧摆放花篮。背4、景墙：在大堂正对电梯门的墙面设置活动背景板。签到区：在会议室大堂设置签到区，认筹客户签到，领取选铺顺序号。等待区：客户签到后进入等候区等候选铺。为避免客户等待时间过长产生抵触情绪，在等候区可以准备有奖问答等互动环节，调动现场气氛。销控区：客户在此选择意向商铺，并填写选铺确认单，为保持活动流畅进行，规定客户必须在3分钟之内完成选铺，选定之后，销控人员迅速销控，不得再次更改。签约区：在此签订认购协议书财务区：客户出示认筹诚意金收据，财务人员核对无误后，收回诚意金收据、VIP卡和认筹协议书，并开具定金收据，所缴纳诚意金自动转为定金，不再退还客户。审核区：客户持定金发票和选房认购书审核，审核无误签字确5、认并离场。 活动流程08：00 所有工作人员到场，现场布置完毕，查漏补缺，各司其职；会场音乐奏起；09：30 主持人宣读选铺流程，客户开始排队领取顺序号。09：40 主持人播报客户选铺顺序，在此告知选铺注意事项。10：00 活动正式开始。主持人告知1-5号客户进入选铺区选铺，被叫号客户2分钟无应答者者，视为客户放弃本轮选铺机会，主持人通知下一位客户补上。第一步：置业顾问跟进自己客户，与客户签订认购协议。第二步：签约人员引导客户至财务与换领定金收据。第三步：付款后，引导人员指引审核区，审核无误客户离场。第四步：签约人员最后返回门口等待下一组客户；10：05 主持人报第二组客户序号，并通知其选铺。6、以此类推，每组客户开始选房后，主持人将公布下组准备进场客户姓名。选铺流程一、签到。认筹客户到开盘地点签到区签到并领取选铺顺序号，签到后在等候区等候，10点整正式开始选铺，客户按照选铺顺序号顺序参与选铺。二、选铺。工作人员按签到顺序开始叫号，客户2分钟内无应答，视为放弃本轮选铺机会。客户分批次（每批5组客户，每组客户限2人）进入选铺区，在置业顾问引导下开始选铺。客户选铺后填写选铺确认单并签字确认。选铺限时5分钟，逾时视为自动放弃本轮认购权。三、销控。置业顾问引导客户到销控区，将选铺确认单交由销控人员，及时销控所选铺源。四、签约。由置业顾问填写认购协议书，客户当场签字、按手印确认生效。五、换取收据7、。客户持选铺确认单在置业顾问引导下到财务区将订金收据换为定金收据。（说明：本次选铺成功后认筹诚意金自动转为购铺定金，签订认购协议。拿到预售许可证之日起7日内签订正式的买卖合同。选铺失败的，拿到预售证之日起的第8日至25日内，由置业顾问电话通知客户前往营销中心退还认筹金。）六、审核、离场。客户至审核区进行资料、铺源、收据审核，审核无误后，客户在置业顾问引导下离场。人员安排工作安排人数物料准备及备注说明总协调1人负责整体流程的把控及协调主持1人负责叫号、活动流程讲解签到：核对身份并登记、排序2人客户顺序登记表、水性笔把门（维持现场秩序）保安4人选房区入口2人，等候区2人财务（转定金收据、协议盖章）8、2人定金收据、黑色水性笔、公章协议选铺（负责铺源销控及逼定）2人销控表、笔审核（核对认购书、面积、价格、优惠、签字手印等）2人价格表（签约+审核）签约（协助客户选房及签订选房协议） 置业顾问协议书（公章）、签约板、印泥、抽纸、水性笔武汉天骥世纪众联房地产代理有限公司xx年7月31日东山头建材大世界商铺认购协议书甲方（出卖人）： 乙方（买受人）：_ _地址： 身份证号码：_ _ _联系电话： _ 联系方式：_通讯地址：_乙方已充分了解甲方开发建设的东山头建材大世界项目，根据中华人民共和国合同法、中华人民共和国城市房地产管理法及其他有关法律、法规之规定，甲乙双方坚持平等、自愿、协商一致的原则达成了9、本房产认购协议，并遵守如下约定：第一条 基本情况（一）乙方经过充分了解，有意向购买甲方开发建设的东山头建材大世界项目中的 商铺（二）该商铺建筑面积为_平方米（最终以房地产相关部门实测面积为准），单价 元/，总价 元（ 佰 拾 万 仟 佰 拾 元整）。第二条 甲乙双方约定之认购定金与优惠：在签订本认购协议书时乙方所交纳的VIP金卡认筹诚意金人民币 （￥ 元）自动转为定金；以上认购定金在签署正式武汉市商品房买卖合同时，自动转为购房首付款。乙方签订本协议后，按本条约定享有购房 折优惠。此优惠只限客户在签定本协议后七日内（即 xx 年 月 日前）与甲方正式签署孝感市商品房买卖合同且一次性付款客户全额付10、清合同所约定房款；银行贷款客户足额支付首付款，否则不享受此优惠。第三条 如甲乙双方在约定的时间内签订孝感市商品房买卖合同，则定金抵作购房款；如甲乙双方在约定签订孝感市商品房买卖合同的时间内，甲方已将该商品房另售他人，则甲方应向乙方双倍返还已付定金（不计利息）；如乙方在签订本协议五日内不前来签订孝感市商品房买卖合同，则乙方已付定金（总计人民币 整）不予退还，且甲方有权将该商品房另售他人。第四条 本认购协议书经双方签字盖章后生效，双方签订的商品房买卖合同生效后本认购书自行终止，认购定金应当抵作购房款，甲方不再接受乙方任何理由之解除认购申请。第五条 乙方若需要更改本认购书约定之认购姓名，须于正式签署11、孝感市商品房买卖合同前向甲方提出书面申请。经甲方同意之后方可予以办理。第六条 甲乙双方的联络方式须以本认购书所注明的电话、地址等为准。乙方必须保证所提供上述资料的真实性，若甲方按上述电话、地址等联络不到乙方，则乙方应承担由此而引起的相关全部责任；乙方通讯方式如有变更，应立即以书面形式通知甲方，否则，由此而引起的一切后果均由乙方负责。第七条 本认购协议书未尽事宜，甲乙双方应协商解决，协商不成时，双方均可依法向武汉仲裁委员会申请仲裁。第八条 本认购书壹式叁份，甲方执贰份、乙方执壹份，凭本认购书正式签署孝感市市商品房买卖合同，孝感市商品房买卖合同一经签署，本认购书即告作废。第九条 本次活动的最终解释权归孝感市佳磐置业有限公司所有。甲方（出卖人）： 乙方（受买人）：甲方委托代理人签字： 乙方委托代理人签字：签约日期： 年 月 日 签约日期： 年 月 日