1、“家家天天下下”项项目目一一期期宣宣传传计计划划时时间间宣宣传传口口号号及及画画面面工工作作重重点点内内容容工工作作周周期期筹筹备备期期2006.5.202006.9.25无无作好一切准备工作，为后续宣传打好基础。1.做出广告、宣传发布计划，联络当地广告公司做好广告、宣传的发布事宜；2006.9.10前2.2.组织好组团名及宣传口号2006.9.10前3.设计好软体的宣传画面2006.9.20前4.准备前期物业公司,结合项目实际,做出今后小区的管理方案2006.9.15前5.俱乐部运作的前期准备2006.9.15前6.沙盘模型制作2006.9.25前7.彭山城区及周边乡镇宣传点的落实2006.2、9.15前8.建设路兄弟广告公司做临时售楼宣传使用2006.9.25前展展示示期期2006.9.252006.9.252006.11.15宣宣传传口口号号：至至臻臻园园林林，生生活活典典范范宣宣传传画画面面突突出出的的主主题题：环环境境生生态态慨慨念念在此期间，在项目售楼部建成前，在建设路兄弟广告公司办公室或租彭祖广场铺面做临时售楼宣传使用，进行俱乐部入会及前期客户蓄水。对外的宣传不介入购房概念，以纯公益的性质来进行运做、宣传俱乐部活动，吸引当地广大人群入会，为后期的销售打好人气基础。（若客户有兴趣“家。天下”项目，则进入房产销售流程。）1.1.在当地做大量户外广告造势（针对俱乐部及项目的形象3、），在彭山当地建立形象。俱乐部开始收会员。2006.10.1前1.1彭谢路与彭祖大道转盘处固定广告牌2006.10.1前1.2项目周围灯竿旗80个2006.10.1前1.3项目现场围墙800m2006.10.1前1.4彭祖大道与103省道三岔口处固定广告牌2006.10.1前1.5彭山经济开发区牌坊立广告牌2006.10.1前1.6彭山城区十字口批价超市处固定广告牌2006.10.1前1.7彭祖广场灯箱12个2006.10.1前1.8彭湖湾项目岷江桥设灯杆旗34个2006.10.1前1.9城管费发布权：2006.10.1前1.10园林所、路政所灯杆发布权：2006.10.1前2.开工奠基典礼24、006.9.253.各宣传点布展架2006.9.25前4.绿化广场基本完工后，利用绿化广场搞各种推广活动2006.11.1后5.下乡到其它地方宣传2006.10.5-2007.6.156.彭祖广场上的宣传活动2006.10.5-2007.7.107.短信送祝福2006.10.208.DM单制作及发放2006.10.59.看房车的准备和使用2006.11.5前10.售楼部的装修、布置，样板房装修2006.10.25-2006.11.15认认购购期期2006.11.1522006.11.152006.12.5006.12.5宣宣传传口口号号：至至臻臻园园林林，生生活活典典范范宣宣传传画画面面突突出5、出的的主主题题：体体现现项项目目品品质质的的效效果果图图在此期间，售楼部人员进场，借助前期聚集起来的人气，回访意向性客户，进入销售实质期。同时借助项目现场绿化景观、俱乐部的种种宣传，提升小区卖点，进行差异化销售。1.排号的宣传画面更换2006.11.15后2.俱乐部会员进行内部认购2006.11.15后3.3.做婚纱外景拍摄基地2006.11.15后4.下乡到其它地方宣传2006.11.20-2006.11.255.DM单制作及发放2006.11.206.开盘前的准备2006.12.5-2006.12.8开开盘盘期期2006.12.52006.12.20宣宣传传口口号号：至至臻臻园园林林，生生6、活活典典范范宣宣传传画画面面突突出出的的主主题题：体体现现项项目目大大盘盘品品质质的的效效果果图图在此期间，特别的要注重人气，除开传统宣传方式以外，要进行软件手段，如：通知客户同一天落定、房“托”、排队购房、销售人员团体配合、销控等措施造成热销局面，形成“开门红”效应。1.开盘的宣传画面更换2006.12.82.开盘典礼2006.12.83.社区俱乐部开始运行2006.12.8强强销销期期2006.12.202007.1.25宣宣传传口口号号：至至臻臻园园林林，生生活活典典范范宣宣传传画画面面突突出出的的主主题题：体体现现项项目目品品质质的的效效果果图图、样样板板房房实实景景图图 在此期间，除7、特别的要注重人气，要宣扬社区文化生活，形成独特卖点，并深挖前期购房客户，达到众口铄金的回头客效应。1.宣传画面更换2006.12.202.社区俱乐部圣诞活动2006.12.253.元旦集体婚礼活动/家庭趣味活动2007.1.1续续销销期期2007.1.252007.7.10宣宣传传口口号号：至至臻臻园园林林，生生活活典典范范宣宣传传画画面面突突出出的的主主题题：项项目目实实景景，业业主主活活动动图图片片、软软文文在此期间，消费人群购房需求下降，特别是春节期间，春节过后，根据消费习惯及当地其它项目销售情况，销售速度将放慢，进入4、5月后又将是购房的高峰期。对于这种局面应做好准备，通过各种活动，尽8、快的调动消费者购房热情。采用软性报道和俱乐部手册上的业主之声等方式，突出项目的各个理念以及进展情况,尽快的调动消费者购房热情。1.宣传画面更换不定期2.样板房投入使用2007.1.25后3.景观广场举办一些啤酒节、冷淡杯、坝坝电影等日常活动不定期4.在节假日视销售进度,安排各种俱乐部节假日活动。不定期5.事件推广：增送名人住房，由名人捐给希望工程不定期6.DM单制作及发放2006.11.207.事件推广：赞助社会公益事业不定期8.现场样板房装修不定期9.高速公路入口处固定广告牌10.下乡到其它地方宣传2006.10.5-2007.6.15不定期清清盘盘期期2007.7.102007.8.10宣9、宣传传口口号号：至至臻臻园园林林，生生活活典典范范宣宣传传画画面面突突出出的的主主题题：项项目目实实景景，业业主主活活动动图图片片、软软文文在此期间，采用“变相降价，迅速清盘”的策略。要结合销售状况进行市场分析，重新定位，制订相应对策。同时展开二期项目推广铺垫，拓展对外的营销渠道及市场，如甘、阿、凉等地区的宣传。1.“尾盘优惠日”活动2007.7.20-2007.7.252.在甘、阿、凉等地区的宣传不定期费费用用合合计计：854800854800续续销销期期2007.1.252007.7.10宣宣传传口口号号：至至臻臻园园林林，生生活活典典范范宣宣传传画画面面突突出出的的主主题题：项项目目实实10、景景，业业主主活活动动图图片片、软软文文在此期间，消费人群购房需求下降，特别是春节期间，春节过后，根据消费习惯及当地其它项目销售情况，销售速度将放慢，进入4、5月后又将是购房的高峰期。对于这种局面应做好准备，通过各种活动，尽快的调动消费者购房热情。采用软性报道和俱乐部手册上的业主之声等方式，突出项目的各个理念以及进展情况,尽快的调动消费者购房热情。费费用用费费用用构构成成备备注注115000彭山电视广告24000,宣传短片51000,楼书、折叶、户型图15000,手提袋9000,网站链接5000兄弟设宣传点100005分钟的宣传短片，内含三维动画宣传片120秒，400元/秒60000大沙盘模型11、15m2,3000元/m2，户型模型2000元/个1个大沙盘模型，6个标准层户型模型，2个跃层户型模型在彭山及周边寻找人气较旺的网点，与之洽谈给他一定费用，使之成为我们的宣传网点，我们给他配展示架及展示资料。30000临时宣传点的装饰，家具布置在建设路兄弟广告公司办公室或租彭祖广场铺面做临时售楼宣传使用，主要是做项目俱乐部宣传及项目前期形象推广(大力倡导高档生活品质及和谐社区文化生活)；进行俱乐部会员入会。户外广告合计281800元2006.10.1前户外广告要在彭山正式发布2000056000800002000012000200001080023000150002500035000由礼仪公司12、布置现场（约15000元），含赠送礼品（约15000元）等请礼仪公司布置施工现场，邀请县领导、媒体及前期客户。早上十点开始正式举行，主持人讲话，首先县领导讲话（5分钟）本项目领导讲话（10分钟）相关人员剪彩（35分钟）奠基（15分钟）放炮（5分钟）举行现场表演（穿插项目推广55分钟）结束。详见户外广告发布计划15000啤酒节、冷淡杯、坝坝电影首先招聚当地各餐饮点在及餐饮单位在景观广场签定合作协议并落户（不一定天天举行，看情况定）。紧接着在彭山当地大度造势，宣传夜生活休闲理念，吸引当地消费者热情。20000看房直通车、设点展示费1在彭山周边寻找人气较旺的网点，与之洽谈给他一定费用，使之成为我们的13、宣传网点，我们给他配展示架及展示资料。2设“家天下”看房直通车，每周固定时间段到乡镇固定地点接送购房、看房人群。可沿车做宣传点。10000设展点晚上人气较旺时，在彭祖广场铺面设展示点做推广,不定期搞表演推广及家庭、儿童主题趣味活动，前期客户、俱乐部会员可在展示点免费活动并享受相应的福利，如：茶水、餐点、棋牌、阅读等。推广活动“家家天天下下”项项目目一一期期宣宣传传计计划划100000.1元/条,通过成都确认科技公司向眉山地区客户发送宣传短信20000条/次，共计5次声讯台在同一时间向彭山及周边乡镇每一机主传达一个信息：“家天下生态住宅恭祝您生意兴隆，家庭幸福”或“置身天下之家，尽享天下优惠”。14、只传达一个简短的信息，这样，只花很少的钱，却可撒出几十万个信息点。35005000张/次，0.7元/张（含夹报发放人工0.1元/张）两辆20座中巴可预计200000元售楼部的装修、布置可预计500000元，样板房装修250000元6000户外宣传画面更换景观大道装饰出来联系婚庆公司可提供做外景拍摄基地（带公益性质）或婚姻周年庆基地，以推出项目品牌；电视广告和平面广告配合，在富裕的乡镇宣传“家天下”看房直通车，固定时间段派车到乡镇固定地点接送购房、看房人群,可沿车做宣传点。35005000张/次，0.7元/张（含夹报发放人工0.1元/张）资料，培训，活动，礼品4000户外宣传画面更换35000由15、礼仪公司布置现场（约15000元），含赠送礼品（约20000元）等开盘当天典礼活动，搞促销抽奖活动（物管费和现金）30000俱乐部的办公室及办公室用品由开发商牵头成立，先起由销售公司组织、后期交由业主大会使用。内容包括钓鱼协会、棋牌协会、运动协会、老年协会，每个协会根据项目的特色制定一系列的运行制度及活动，每个协会设办公室一间正式运行后为丰富小区业主业余文化生活服务。业主参加协会活动可享受部份补助、照相摄像等留念这一系列的优惠（投资不大，但能极大拉升项目的生活品质及品牌效益。）4000户外宣传画面更换18000由礼仪公司布置现场（约7000元），含礼品等组织购买客户（及俱乐部会员）和意向客户（16、凭销售人员名片）到现场参加活动。非意向客户收门票。在景观广场搭建舞台，请礼仪公司布置现场，西餐自助烧烤摊点，首先21：00主持人讲话21：15进行歌舞表演22：00气氛活跃后，请观众上台游戏互动（可赢得礼品）22：30开始进行化装舞会24：00集体庆祝0：30活动结束。20000由礼仪公司布置现场（约6000元），含礼品及午餐补助等首先由婚庆公司安排组织十对左右新人，于元旦当天到现场景观广场举行集体婚庆活动。细节：由公司准备彩车、轿子、马匹、腰鼓队等，上午9：30在彭山游行一周10：00开到项目现场准备10：30由公司出车将亲友团接到现场11：00举行宣誓仪式中午12：00将亲友团接到各就餐地17、14：00就餐后再将亲友团接到现场14：30举行各种娱乐活动增强喜庆气氛5：00过后送人活动结束。8000户外宣传画面，更换2次左右在销售过程中间利用小区景观广场举办一些啤酒节、冷淡杯、坝坝电影等日常活动，扩大项目影响；首先招聚当地各餐饮点在及餐饮单位在景观广场签定合作协议并落户（不一定天天举行，看情况定）。紧接着在彭山当地大度造势，宣传夜生活休闲理念，吸引当地消费者热情。细节：在定期的七点半到八点，消费者在固定地方上车接至活动现场，现场可视情况不定期举行晚会、舞蹈、放坝坝电影。九点半过后送人活动结束。50000可在5.1劳动节;5.4青年节;6.1儿童节;端午节;情人节;父亲节;母亲节;春节18、;元宵节;妇女节;愚人节;建党节等节日视销售进度,安排各种俱乐部节假日活动。请当地著名人或权威人士来项目参观并赠一套住房，然后让他（她）把此套住房拍卖，拍卖的钱捐给希望工程，此一连环作法，已越出广告宣传的界线，成 为社会新闻，可谓一箭三雕之善举。10000发放2-3次，5000张/次，0.7元/张（含夹报发放人工0.1元/张）利用新闻媒体的报道（反映绿化园林设计和工程进度）和个人专访（总经理谈话）或赞助社会公益事业一次如“助残活动”“援助学子 成就梦想”等，争取电视报道。现场样板房装修，预计300000元现场样板房可预计300000元。80000此位置要找政府协调，找当地村委拿位置。立柱离高速19、路30米。做为一个大盘形象，为二三期销售打下基础。费用展示期已算电视广告和平面广告配合，在富裕的乡镇宣传“家天下”看房直通车，固定时间段派车到乡镇固定地点接送购房、看房人群,可沿车做宣传点。6000户外宣传画面更换甘、阿、凉等地区电视宣传、房交会挖掘潜在客户源，即使一期销售良好,但可以为二三期拓展客源奠定基础。854800854800推推广广目目的的推推广广策策略略通过这一阶段的宣传与推广，使当地市场上的消费者对项目有一个初步的认识，为后面的形象推广做铺垫。项目宣传尽量多的覆盖彭山地区的目标客户群体，尽量让项目做到家喻户晓形成无人不知。在购房置业会的基础上，通过大量的工地现场包装、户外广告和公20、关传播进行概念导入，引发市场关注度，为后期项目的强势入市奠定坚实的基础。在整体推广预热期后，项目已经具备了一定的市场知名度，但购房者的心思未必能很快地投入，因此本阶段的主要目标将是将本案的商业形象在市场上正式树立起来，扩大本案的知晓度，并逐渐形成本案高档次、高品质的知名度。通过对项目的目标客户进行一些深入的宣传，为开盘积累一些客户资源。试探市场反应，聚集购买人气，掀起抢购小高潮。根据内部认购期的情况，核查之前工作的得失，为以后公开发售作必要调整提供依据。具体来说，本时期的宣传是通过初期的形象宣传，吸引大众对项目的注意力以及好奇心，以一个主题活动为宣传高潮的爆炸式宣传阶段，通过配合大量的媒体，在21、短期内投入极高的广告密度，使各阶层消费者在众多场合、时间接触到本案。公开发售，以强势的广告攻势，吸引大量消费者注意；塑造独特的品牌形象，促成销售的高潮及高成交率；向市场公布开盘信息，营造项目销售气氛。此阶段要体现项目形象与档次。在此阶段，我们的广告发布将又会有一个高潮期，特别是在传达开盘信息的同时，我们将采用密集电视广告，以及和软文相结合的形式，传达一种新的购房理念，本案是真正高品质的购房。使项目在彭山再次掀起热浪。展开系列推广活动，建立项目的市场知名度和美誉度；第二次消化前期积累的有效客户，形成旺销局面，创造销售佳绩；持续制造市场舆论热点，凝聚市场目光，形成良好的口碑。并有效导入高品质配套生22、活概念，使消费者对产品抱有期待。在强销期，作为项目销售的黄金时期，广告、促销、公关攻势将更加强大，而立体广告阵线将涉及到现平面、影视、广播、网络、户外等，广告继续保持较高的发布量。展开系列推广活动，建立项目的市场知名度和美誉度；第二次消化前期积累的有效客户，形成旺销局面，创造销售佳绩；持续制造市场舆论热点，凝聚市场目光，形成良好的口碑。并有效导入高品质配套生活概念，使消费者对产品抱有期待。续销期作为项目销售的平稳期，为了维持产品形象，我们将有规律的进行广告发布，保持项目在市场上的知名度和美誉度，在平稳态势中尽量挖掘广告传播渠道，并与开发商品牌相成。广告诉求上，将采用感性诉求与理性诉求相结合的方23、式，在展现项目卖点的同时，也传达购房的文化。广告表现上，产品品牌将以产品实际卖点作为支撑进行展现，开发商品牌主要通过具有公益性质的公关活动为主。在市场了解项目的基础上，巩固自身形象和维持知名度；进行适当媒体宣传，保证一定的市场曝光率；消化余下的可售单位，为开发上全面回收资金；为下一产品项销售作必要铺垫，以解决销售衔接问题。本阶段内，通过对前期客户的分析，进行一些有针对性的促销活动，消化项目尾盘所剩单位。同时家.天下一期将进入交房阶段，可通过一些展示形象或联合促销的活动宣传。展开系列推广活动，建立项目的市场知名度和美誉度；第二次消化前期积累的有效客户，形成旺销局面，创造销售佳绩；持续制造市场舆论热点，凝聚市场目光，形成良好的口碑。并有效导入高品质配套生活概念，使消费者对产品抱有期待。续销期作为项目销售的平稳期，为了维持产品形象，我们将有规律的进行广告发布，保持项目在市场上的知名度和美誉度，在平稳态势中尽量挖掘广告传播渠道，并与开发商品牌相成。广告诉求上，将采用感性诉求与理性诉求相结合的方式，在展现项目卖点的同时，也传达购房的文化。广告表现上，产品品牌将以产品实际卖点作为支撑进行展现，开发商品牌主要通过具有公益性质的公关活动为主。