1、还等待以奇迹 统建天成美景2015年营销执行报告 湖北中原事业二部营销一组 谨呈 2015.3 目录 Part1 目标 Part2 现状 Part3 破解 Part4 执行 Part1 目标 2012年统建天成美雅国企统建光谷开山力作 入市即热销，开创光谷销冠传奇 两年来销售均价实现6000至8000拔升 2015年，统建天成美景将重装上阵，再创辉煌 2015年美景目标 销售金额5.5亿 回款金额4.6亿 中原与统建 一路走来，共经风雨，共创佳绩 中原很懂统建 2015年，我们有信心完成目标 Part2 现状 市场情况 本体认知 市场情况Part 2.1 2014年7月18日，武汉低调放松 限2、购，9月15日武汉限购全面取消 ，楼市迎来全民购买时代 限购政策 全面放开 9月30日央行发文，首套房利率可 7折，认贷不认房；2015年3月30 日，二套房首付最低四成 宏 观 政 策 资金流动性 放宽 货 币 政 策 公积金提取政策放开、公积金贷 款的首付成数降低，且突破了面 积限制 首套房贷利率回归基准 购房成本 降低 购 房 成 本 一年期存款基准利率下调0.25% 至2.75% 2014年11月22日，央行下调存 款准备金率0.4个百分点至5.6% 2014年武汉楼市先冷后热，迎来了限购政策的全面放开； 2015年两会定调，对地产行业的政策导向由“分类调控”转变为“支持消费”，政策以3、促进为主，信贷及税费方面 的放松和优惠将陆续出台；“330”政策更是放开了改善型需求。 从行业大周期而言，楼市已经过了供不应求的短缺阶段，总体产能过剩的格局已成定局，去库存依然是行业主题。 2014年武汉楼市逆势坚挺，2015年后市可期但去库存仍为主题 区域特征： 市场关注度高 大盘云集 产品同质化 万科锦程（精装） 25.5万方；Loft、高 层；12000元/ 保利茉莉公馆 21万方；高层 10800元/ 保利时代 130万方；高层、 商业、写字楼 11000元/ 金地格林东郡 39万方；高层 9700元/ 清江山水 100万方；高层、洋房 8700元/ 万科城花璟苑（精装） 41万方；高层； 10000元/ 万科嘉园（精装） 29.7万方；高层 9200元/ 蓝光coco时代 17.2万方；高层 6800元/ 朗诗里程 3.9万方；小 高层、高层 5700元/ MOMA焕城 28万方