1、*国际商场招商大会草案一、 前言*国际旨在打造+最时尚的集休闲娱乐为一体的大型购物中心，承载着公司发展和拓展+精品服务业的新希望。但是面对竞争日益激烈的服务行业，*国际如何通过经营管理，实现公司拓展市场的目的？如何获得消费者的认可？如何形成*国际独特的企业文化价值观，都是*国际需要考虑和解决的问题，也是未来*国际整体组合营销的核心所在。二、 *国际商场概述1、 *国际的优势（1）、区位优势，*国际位于+的中心商业街的黄金地段，客源量大，位置优越，交通便利，能够辐射以*国际为中心的周边2.5公里的客群。公司愿景是打造陕西境内一流的县域百货商场。（2）、整体组合营销优势，*国际商场的营销策略采取的2、是整体组合营销模式，针对潜在的客户群体进行有效的营销策略，最大限度的开拓市场。公司依托知名百货公司的多位职业经理人管理优势，同知名品牌企业、供货商合作。提升企业核心价值，不断完善企业管理水平和服务水平。（3）、完善的设施，科学的管理，*国际商场是由专业公司管理、运营。公司设立高档中央空调，设备完善。2、*国际的品牌定位+*国际购物中心作为+的首家时尚潮流百货商场，定位于时尚潮流，倾力打造+最值得逛的时尚百货商场。“年轻、时尚、梦想”是*国际商城的核心定位，致力于改变年轻人的消费方式，以打造时尚青年为目的，用动感，时尚多元的文化展示方式呈现。三、 *国际购物中心SWOT分析优势（S）地理位置优越3、交通便利，位处中心商业街黄金地段开发商实力雄厚，管理经营理念先进周边高消费群体聚集购物中心入驻品牌实力雄厚，购物中心整体档次较高劣势（W）购物中心周边的零散街铺过多，周边商业档次较低机会（O）近年+县经济发展迅速，总体经济走势良好+人均收入水平高，消费水平高+缺少有吸引力的综合时尚购物中心威胁（T）周边商城、零售商铺过多，分散了*国际的消费群体便捷的交通是消费者的流通能力增强，分流的消费者。SWOT分析总结（1）优越的地理位置、便捷的交通条件和开发商的雄厚实力是*国际购物中心发展最重要的条件 （2）县域经济的迅速发展，高收入、高消费群体的数量的增长和+首家综合时尚购物中心的优越感，是*国际购4、物中心在+发展壮大的重要立足点。（3）随着+城市化水平的提高和人民文化素质的整体提高，*国际购物中心的品牌化营销策略在未来的消费群体会更加广泛。四、 *国际楼层业态规划*国际的整体业态定位类别主要发展方向业态分布零售板块时尚品牌品牌男装、女装，时尚数码，黄金珠宝餐饮板块美食特色餐饮、大型美食广场娱乐板块儿童玩具儿童乐园、育婴室1、一楼的业态规划 一楼是整个购物中心给消费者最先接触的部分，购物中心的整体档次最直观的展示楼层。一楼的业态布局组合应以数码通讯、黄金珠宝、男女时尚鞋包为主，并伴随大型百货超市为主。种类品牌数码通讯三星、苹果。HTC等知名数码品牌名表、眼镜迪奥、帕沙、斯沃琪男女名鞋星期六5、千百惠化妆品Za、欧珀莱、欧莱雅 2、二楼的业态规划 二层主要以零售为主，设置有品牌男装、精品箱包和残影板块。种类品牌时尚男装斯莱德、Jims、庄吉、九牧王精品箱包飞图、米提餐饮 3、三楼的业态规划 三楼主要以零售为主，设置有品牌女装、儿童装、儿童乐园等板块。种类品牌时尚女装ONLY、VERO MODA、时尚靓点、达衣岩童装卡琪屋、红黄蓝、青蛙王子儿童乐园内衣 五、*国际招商政策及策略 招商政策根据对+市场和消费群体的深入分析，综合今年国内大型购物中心在经营招商政策中的策略，*国际购物中心指定了以下几条招商政策。 鲜明具体的业态定位和业态规划是招商成功的首要条件； 科学的设计各个楼层的商业布6、局，按照业态定位及业态规划对商户制定详细的商户准入标准； 购物中心精细化的经营管理模式的确立以及商场的差异化定位是成功的关键； 制定科学合理的交租期、装修标准、开业时间要求、铺位交付标准； 制定合理的物业管理条款以及物业收费标准； 人性化的招商流程+合理的管理制度。招商策略 根据业态规划确定品牌店，并进行相应商户落户； 根据业态要求及差异化需要，确定各楼层商户落位 坚持各楼层的招商必须是按照业态规划的品牌落户商家，不可轻易租售给一般商户招商范围 服装服饰类 皮鞋皮具类 黄金珠宝类 餐饮娱乐类 电子数码类六、招商会推广招商会开会前，为传播和宣传招商会的目的和意义拟通过网络社区、宣传海报、广播电视7、等媒体形式，在一定的可行区域内营造声势，吸引众多潜在商家参加会议。招商部负责甄别，向有合作意向的商户寄送海报，宣传商场的适时政策并负责向各固定客户发放邀请函，邀请其参加会议，并选择适合的时间和区域进行品牌宣传推广活动，扩大影响力，提高知名度。招商会的主要内容（1） 邀请工商（招商）领导就中国当前大型综合类商场服务业的现状和发展趋势做专题演讲。（2） 邀请商场相关负责领导就*国际商场的综合优势和公司愿景以及商场的发展前景做专题的演讲。（3） 邀请工商（招商）负责领导和商户代表就中国当前的商场营销和*国际年轻、时尚的品牌营销+整体组合营销的模式进行交流与探讨。（4） 商场领导和招商组成员现场就客户的问题进行回答，力争促成会中合同的签订。七、招商会流程时间：2012年11月10日下午16时开始地点：暂定为*酒店流程时间活动内容备注16:1516:40工作人员检查会议现场布置16:4517:00嘉宾到场，+准备签到入场17:0018:00招商会自助晚餐18:1020:00招商会 详细见执行案 20:00招商会议结束