1、【恒嘉天天向上】商业整体销售招商推广方案一、 市场调研 通过调查了解，目前项目周边商铺售价均价在8000-15000元/平左右，天誉华府现有商铺均价约在12000元左右，城上城约在11000元左右，耀江约在15000左右。以目前阳明大道的商铺租价情况来看，均价在30-35元/平，现有商铺空置率较高，主要是因为周边楼盘入住率普遍偏低。本项目的劣势在于周边商业的薄弱；然而项目的商业氛围并不一定由其地理位置、目前的周边商业发展情况而决定，在前期招商顺利、商业氛围形成较快的情况下，商铺收益率将大大提高，故项目的招商和商业氛围的培养才是促进本项目商铺销售的重点。二、 招商策略 1、重点突出以“0-12岁2、早教培训基地”为主题的规模与形象；2、 一楼街铺以“中高端门店区”作为重要的形象展示面，从而能有效提高商业的整体档次。在商业业态的选择上，以业态均匀为出发点，将商业价值最大化；三、招商前期策略： 本方案在制定之时，考虑到所有门面水电短期内未能安装到户，还未能达成交房标准。故暂时还不能与意向承租房签定门面出租合同，承租方装修与使用的时间估计会延期到12月底。所以在这段时间里，我方建议对于现有的一楼意向承租方实行预交租房诚意金的形式。每户暂定5000元。以举一举三得。1，可以广泛撒网，提前预知意向承租客房的大概数量。并且知晓意向承租户的经营范围。对于不符合我们经营范围的承租户可以提前告知。2，对于3、同一经营范围的多个承租户，可以根据其实力与前期装修投入金额的大小，提前进行筛选，优胜劣汰，签定租赁合同。3，承租户所交诚意金在一定程度上可以增加公司的流动资金。在我方达到交房标准之后，与我方签约的承租户，此诚意金直接转为房屋的部分定金。不能与我们签约的，一并退款。四、营销策略招商、销售同步招商先行，销售跟进。对靠近二小旁二三楼大面积商业裙楼进行招商，引进大型主力培训机构，如特色教育、跆拳道、舞蹈培训等，可制造商业氛围，提升档次，另一方面可以保障购买客户投资利益，增强购买信心。门面以租带售详情汇报:（一）招租门面数量。 1、天天向上一二栋临街门面共计35间（门面编号为101-135）。其中第一栋4、共计22个门面（门面编号分别是102和115-135），其中126门面已出售，故一栋现有21个门面待招租。二栋共计13个门面（门面编号为101和103-114）。两幢现共计34间门面例内本次以租带售计划。天天向上商铺编号和面积明细：1、 一栋阳明大道临街门面编号和面积明细：房号102115116117118119120121面积29.1578.5269.5566.23106.9449.6658.6354.351）说明:102门面为天天向上小区进口右手第一间。从左向右排例，121门面为艺术培训中心进口左手第一间，此排为阳明大道临街门面）2）价格建议：40-45元/平米/月2、一栋湘口馆路至二小门5、面编号和面积明细：房号122123124125127128129130131132133134135面积56.0962.8970.8175.0593.4893.4867.9975.0576.5565.0656.0985.572.991） 说明：112号门面位湘口馆路口，艺术培训中心进口右手第一间。135门面为最靠近二小第一间。此排门面与二小大门并排。价格建议：40-45元/平米/月3、二栋商铺编号和面积明细：编号101103104105106107108109110111112113114面积54.2887.975.7375.3294.17104.45112.3989.3774.5456.746、55.5687.6122.511） 说明:101门面为最左边一间门面,靠近项目南面潇湘雅居。114号门面为天天向上小区进口左手第一间。此排门面为阳明大道临街门面。价格建议：35-40元/平米/月五、招商建议1、依据对本项目的市场定位与分析，建议二三楼裙楼大面积招商，引进大型主力培训机构，如特色教育、跆拳道、舞蹈培训等，制造商业氛围。二三群楼租金，以建筑面积计算，每平米每月为18元（此费用不包含物业管理费）。在政策方面，根据其装修情况，给予3-6个月的装修期（装修期内免收租金），根据其品牌大小及规模，给予12-24个月的免租期.（免租期内免收租金）；因商户初期投入成本较大，建议先由开发商与其签57、-10年租赁期，前3年租金不变，第四至第八年的租金，在原租金的基础上每年递增10%。待该商铺卖出去时需将开发商改为铺主，同时为保证商户利益，开发商还需与铺主签订协议，保障商户在5-10年租赁合同期内可正常经营。 2、建议一楼临街门面招商以以租带售为出发点，充分考虑业态的合理性及可持续发展空间，引进以精品、特色文具、特色小吃、特色培训、特色智力开发等中高端教育相关商业布局。 以目前的周边市场租金考虑，从最终盘活商业最大价值为出发点。建议租金定价的的原则是以二小为中心，两端贵中间略低为基本点。即靠近二小和主要出入口租金最高，其余依次递减。以建筑面积计算，每平米每月为40-45元（此费用不包含物业管8、理费）。在政策方面，根据其装修情况，给予3-6个月的装修期（装修期内免收租金），根据其品牌大小及规模，给予6-12个月的免租期.（免租期内免收租金）；因商户初期投入成本较大及市场的培育期，建议先由开发商与其签3-5年租赁期，前3年租金不变，第四至第五年的租金，在原租金的基础上每年递增10%。待该商铺卖出去时需将开发商改为铺主，同时为保证商户利益，开发商还需与铺主签订协议，保障商户在3-5年租赁合同期内可正常经营。六、招商推广策略 1、现场招商 在售楼处设立现场招商咨询处，利用售楼处、户外、媒体、招商海报等，充分展示商铺环境等。 2、设计招商海报 设计制作内容详实的招商海报，说透生意机会及生意成9、本，作为项目的宣传资料。 3、探寻各渠道商户资源，进行品牌商户洽谈及资料派发，在招商前期阶段采取定人定点的方式，拜访品牌商家，派发宣传资料，进行定向招商。 4、媒体推广及广告招商 在招商阶段，在媒体上发布招商信息，同时通过新闻推广方式，进行一定的媒体炒作，以吸引更多的商家关注。 5、派单 给各类的目标客户送去招商海报，既可以摸清商户想法，又可以和客户建立良好的关系。 6、条幅 楼体布置招商信息条幅，每有一个品牌商家入驻就增加一块条幅。 7、楼体包装项目楼体或楼顶布置形象喷绘、条幅及广告牌，突出商铺形象及招商信息； 七、销售招商提成分配 1、一至三楼商业裙楼实际租金的三个月租金，作为招商总体提成。 2、商业销售成交总价的1%，作为销售商业的总体提成。 3、销售及招商总体提成以税后计算。 4、销售招商提成在签订租赁协议的次月10号前发放。 5、招商方案中涉及的其他预算和开支，经公司审核批准后， 由销售部安排实施。 2016年8月26日