1、2011年维多利保罗皮具品牌广西省招商会方案策划 目录一、 招商会方案计划二、 市场开拓以及项目进度表三、 费用预算与分解四、 招商会支持政策招商会前期市场计划一、 拓展目标:开发维多利保罗专卖店35家。二、 工作流程:二次跟进市场调研营销会议信息反馈人员配置招商会市场细分市场拜访正式合同意向合同后期跟进三、 市场操作：1. 时间规划：1) 市场拜访于9月18日10月8日；收集客户信息并按照客户质量将其分为甲乙丙类。2) 10月9日10月12日电话跟进并发放邀请函；同时对重点客户进行二次回访。3) 10月13日15日所有业务员返回南宁，电话跟进客户并准备会议期间事宜。4) 招商会于10月1712、8日在南宁市2. 业务人员：1) 行程安排：业务员于9月17日务必到达南宁，召开会议安排好个人市场区域并设计好路线等事宜，市场拜访于9月18日开始。2) 拜访任务：采取单位区域责任制。每单位区域市场必须以报表形式上交4名意向客户详细信息；第二，以报表形式上交市场调研资料等。（详见“相关报表”）3) 报到规定：下到市场期间，除了遵守公司原先关于电话报到的规定外，每天上午9点至9点30分（用公司手机即可）必须向业务组长报到并汇报相关情况。4) 相关报表：意向客户拜访登记表暨市场调研明细表。市场调研明细表（附件一）姓名区域名称日期消费习惯消费能力产业结构商圈分析地点品牌层次消费群体客 户 信 息姓名3、联系方式详细地址经营状况意向度品牌经营四、 人员配置:招商组向公司申请6名业务员参与协助。广西有90个有效单位区域，采取业务人员单位区域责任制，每名业务员负责15个单位区域。总顾问:禹卫锋策划：李高金业务组长：组员：（6名未定）市场规划：将全省分为6个平行区域，分别由6名业务人员负责， 广西政区图2011全区辖：14个地级市，37个市辖区、7个县级市、56个县、12个自治县（共有112个县级行政单位）。 A区南宁市辖6个市辖区、6个县 青秀区、兴宁区、西乡塘区、江南区、良庆区、邕宁区、武鸣县、隆安县、马山县、上林县、宾阳县、横县 防城港市辖2个市辖区、1个县，代管1个县级市港口区、防城区、东兴4、市、上思县B区柳州市辖4个市辖区、4个县、2个自治县 城中区鱼峰区柳北区柳南区、柳江县、柳城县、鹿寨县、融安县、融水苗族自治县、三江侗族自治县 河池市辖1个市辖区、4个县、5个自治县，代管1个县级市金城江区、宜州市（庆远镇） 天峨县、凤山县、南丹县、东兰县、都安瑶族自治县、罗城仫佬族自治县、巴马瑶族自治县、环江毛南族自治县、大化瑶族自治县C区桂林市辖5个市辖区、10个县、2个自治县象山区秀峰区叠彩区七星区雁山区、阳朔县、临桂县、灵川县全州县平乐县 兴安县、灌阳县、荔浦县、资源县、永福县、龙胜各族自治县、恭城瑶族自治县 来宾市辖1个市辖区、3个县、1个自治县，代管1个县级市兴宾区合山市（岭南镇）5、 象州县（象州镇）武宣县（武宣镇）忻城县（城关镇） 金秀瑶族自治县（金秀镇）D区梧州市辖3个市辖区、3个县，代管1个县级市 万秀区蝶山区长洲区 岑溪市、苍梧县、藤县、蒙山县 贺州市辖2个市辖区、2个县、1个自治县八步区、平桂区、钟山县、昭平县、富川瑶族自治县 钦州市 灵山县 、浦北县、市区E区贵港市辖3个市辖区、1个县，代管1个县级市港北区、港南区、覃塘区、桂平市、平南县玉林市辖3个市辖区、1个县级市,4个自治县玉州区、福绵管理区、玉东新区 、北流市、容县、陆川县、博白县、兴业县北海市辖3个市辖区、1个县海城区银海区铁山港区、合浦县 F区百色市辖1个市辖区、10个县、1个自治县右江区、凌云县、6、平果县、西林县、乐业县、德保县、田林县、田阳县、靖西县、田东县、那坡县、隆林各族自治县 崇左市辖1个市辖区、5个县，代管1个县级市江州区（太平镇）凭祥市（凭祥镇）宁明县（城中镇）扶绥县（新宁镇）龙州县（龙州镇） 大新县（桃城镇）天等县（天等镇） 1) 地级市所辖区原则上与单位县市区域在拜访任务上一致。项目进度表时 间人员事宜备注9月15日公司与总代会前最后落实9月17日市场部门人员抵达南宁召开会议分配区域制定路线9月18日拓展人员下市场客户收集10月8日拓展人员整理首次拜访资料10月9日12日拓展人员电话跟进发邀请函重点客户二次拜访10月13日15拓展人员返回南宁，跟进客户及会前培训10月167、日拓展人员动员会议及彩排10月17日18 市场部门人员正式招商会详见会议流程表 10月19日市场部门人员小结会议10月20日11月5日拓展人员二次拜访及开店事宜跟进会议流程表费用预算与分解科目用途时间平均标准合计（元）备注首次走访住宿餐补6名业务人员走访区域住宿餐补20天住宿130元餐补45元21000交通费6名业务人员走访区域交通费20天车费：100元12000后期跟进会后6名业务人员回返区域15天住宿130元餐补：45元车费：100元24750主管费用营销总监广西费用302808400业务确定晚会演员与节目内容50005000邀请函派发客户邀请函300份2400POP配置现场会议平面广告与8、宣传物料会场、酒店10000晚会会场会场租金1T台。会场5000酒店房间二天客户入住房间数70间2天18025200宴会来参会客户第一个正餐(晚上)餐1000/桌。20桌20000工作餐工作餐60人1餐每人251500庆功宴签约加盟客户1餐15007桌10500演员费用10个模特，一个主持1700017000灯光音效会场使用30003000公司人员住宿费用及交通费，餐费6天住宿150/天餐费：45/天商务车2000元1325015人合计179000或有附加加盟政策 科 目内 容店铺类型加盟专柜专卖店店中店店铺选址优秀商超、卖场优秀街铺，商超店铺面积15平方米以上20平方米以上合同期限13年供货9、折扣 零售价5折供货方式公司销售部门统一配补货；百分百调换货。 政策对比 平 时现 场 签 约招 商 期 间货架支持开业返还5成，13个月后返另外5成一次性赠送一次性赠送货品支持无信用金：前10名5000；1120名4000；2140名3000。灯具支持无一次性赠送无奖品激励无价值4000元电脑一台；前10名签约再加一台数码相机无合同形式期 限权 限意向合同90天区域独家开发权（至签正式合同）正式合同13年区域独家经营权招商会支持政策为了全力配合我司携手广西总代共同举行的维多利保罗品牌皮具2011年广西秋季招商会，更快更好的开发广西省市场渠道，提升维多利保罗品牌在该区域的品牌知名度与市场价值。现制定空前的特大力度的支持政策如下：一、 货架支持招商会期间新店开业所需货架我司均一次性百分百免费赠送。二、 货品支持 凡在招商活动期加盟维多利保罗品牌的客户，公司将根据情况给予不同等级的货品信用支持三、 经营支持凡在招商活动期加盟维多利保罗品牌的客户，公司经营督导将亲临终端开业前的所有活动支持四、 限时签约支持凡在招商活动现场签约加盟维多利保罗品牌的客户，公司将报销客户来回参会路费，开业期间人司特奖励品牌电脑一台，现场前10名签约客户再加数码相机一台。 维多利保罗中国总代理广州沃尔嘉皮具贸易有限公司 September 5, 2011