1、永州舜德电脑商城招商总案 提案：舜德电脑商城提案时间：2012-2-17修正时间：2012-2-27呈报级别：集团总经理目 录第一部分：项目介绍第3页 第二部分：人员架构第7页第三部分：招商规划第9页 第四部分：企划推广第15页 第五部分：执行计划第20页 第六部分：费用总预算第24页 第七部分：装饰装修说明第25页 第八部分：商户装修总则第27页 第九部分：项目投资分析概况第38页 第一部分项目介绍 舜德电脑商城简介 所处商圈概况 永州IT市场情况 舜德电脑商城优劣势分析舜德电脑商城简介、 舜德电脑商城位于永州市冷水滩区河西核心商圈“舜德摩尔”九号楼，地处繁华地段潇湘大桥河西桥头中心，西临凤2、凰路、南临零陵北路，是连接河东河西必经之地，也是潇湘一桥与建设中的潇湘二桥连接的必经之地。其分为上下两层共七千五百多个平方。、 舜德电脑商城是由湖南渝洲集团倾力打造的又一力作。作为历史悠久的专业地产与商业运营企业，渝洲集团经过几十年的高速发展，至年已完成地产开发面积多万平方米，其中具有代表性的有渝洲大厦、天桥女人街、精品步行街、新世纪商业广场、舜德花园、舜德MALL等。所处商圈概况、 舜德电脑商城是舜德商圈的中心地段。毗邻建材、家居市场，与舜德茜茜百货、潇湘影视城及步步高百货、超市等相连。其中，舜德建材、家居、食品等专业批发市场在永州在永州当地已成业专业市场龙头，人流较旺，影响较大。舜德茜茜百3、货也于去年开业，其硬件设置、品牌规模在永州市民中形成了良好反响。 、舜德商圈引进的步步高百货、超市，步步高电器、美食、绿动健身及电玩城与潇湘影视城等业态，不但为永州市民提供了一站式的消费享受，对商圈人流的集聚效应也起到了很好的拉动。永州IT市场情况、 永州是一个湖南的一个地级市，市区人口才110万。从经济情况来看，永州在湖南所有地市里面的排名算是中等偏下。从电脑消费的情况来看，其主要体现在三个方面，一是行业消费，二是当地居民消费，三是一部分高校学生消费。、 永州电脑商家情况简介永州市拥有电脑商家100多户，做得好的分别时运电脑（HP)、湘成电脑(方正)、协和电脑(戴尔、 清华同方）、世嘉电脑（4、HP 、华硕） 、阳光数码公司（HP、 联想）、永州佳联科技等。、 永州电脑卖场简介目前，永州市场有永州数码港、银龙电脑城、时尚春天三家电脑专业卖场。具体情况如下： 银龙电脑城：是永州历史最久的一家电脑城。其位于河西桥头商圈核心；零陵中路与零陵北路及凤凰路的交界处，分为 三 层，营业面积共 3000多平方，拥有52个商家，是属于自有型物业。其优点在于其优良的地理位置，位于主干道旁边，河西桥头商圈核心，而经营品类也集中，给顾客在产品的选择范围上较大； 缺点在于商业物业配套、购物环境、卖场规模/规划、运营管理等内部软硬件方面并不具备未来电脑数码卖场发展的条件和基础 。永州数码港：位于冷水滩区河东桥5、头商圈地带、清桥路与湘永路交汇处的新电信大楼，是由当地做得最好的一家电脑公司阳光数码投资做的。其营业面积为2300 多个平方，分为 二 层，一层为电脑区、手机区 数码产品、以及配套中国电信业务代办，二层为 DIY区、电脑配件及耗材、安防监控产品，共有27个商家，是属于租赁物业进行经营的。其特点是场内商户组成结构大多均为大学生初期创业，相对于银龙近20年不断调整后的商户组成结构来说，数码港其对专业市场的运营缺乏经验、商家具有资金实力、客户资源不够等诸多弊端。时尚春天：位于零陵南路468号与西安路交汇处，是开业不久的一家电脑城，其形象时尚潮流，符合现在IT产品的消费习惯，并且与电脑城的发展趋势接近6、。其有营业面积28240平方，分为 五 层，电脑城主要分布为两层。有入驻商户 40户，一层为 总服务台、品牌笔记本/台式电脑体验专卖店、品牌数码、OA（办公设备）、新产品展示区、产品促销区，二层为DIY、电脑配件、办公桌椅、耗材、线材、二手维修、软件、网络产品、游戏动漫等。其场内商家大多为原银龙整体搬迁商户，并且已购买时尚春天商铺产权。目前，时尚春天由于整体经营情况不理想，人流少，推广少，生意冷清。、 上游厂商情况介绍 随着IT厂家渠道扁平政策的推进及其对五、六级市场 的重视，构建品牌在终端的形象及增加终端的市场占有率成为众多上游分销商、零售商布局地市的动机。 目前，像湖南时运、湖南宝思林、长7、沙永达、长沙聚正、长沙思行等本土零售商及银嘉、恒昌、鸿图三胞等连锁零售商布点湖南地市成为其扩张的重要战略。舜德电脑商城优劣势分析表 舜德电脑商城优劣对比表优势：1、地处成熟商圈，商业氛围浓厚 2、物业配套齐全、商业业态相对完善 3、交通便利、区位优势突显 4、招商运营手法专业 5、竞争对手各有弱点劣势：1、项目操作时间较长、且历经反复 2、作为新卖场来讲，纳入公摊后租金相对较高 3、从永州商业大环境来讲，舜德电脑商城项目位置略显靠后 4、项目周边人流处于培育阶段 第二部分舜德电脑商城人员架构第三部分招商规划 项 目 定 位 配 套 需 求 业 态 规 划 招 商 对 象 招 商 政 策 开 业8、 时 间 招 商 奖 励 出差招待费用项目定位： 根据永州电脑城和手机市场的发展状况，以及当地的电脑商家经营特色，结合项目自身特点，将九号楼的1、2楼定位为舜德电脑商城，总体规划面积为7500平方左右。这也将用统一的规划、统一的管理、统一的宣传、统一的形象来进行专业的商业运营，以打造成永州首家时尚的3C电子产品的消费基地。配套需求： 根据电脑城的经营特色及IT产品的消费习性，需提供专用的停车位、仓库及办公用地，同时，可引入餐饮、士多店等异业。以保证商家实现物流、办公、消费者购物停车等便利的同时，能有一个更好的工作、生活配套圈。业态规划： 舜德电脑商城一楼为品牌形象馆及品类专卖店，包括电脑、数码9、手机、办公设备等国内外众多知名品牌。舜德电脑商城二楼为耗材、DIy、电脑配件、二手电脑、维修、软件及监控、网络产品、 附舜德电脑商城业态规划图招商对象： 为丰富永州舜德电脑商城的业态及品牌类别，对其招商对象阐述如下：、 电脑城商户：对银龙电脑城、数码港、时尚春天等在内经营的实力商家进行整合招商。、 永州两区九县的电脑电脑经营户、 厂家：联想、HP、索尼、苹果、DELL 等有拓店计划、针对终端以树立形象的品牌、 湖南省内连锁经营商家：时运、永达、聚正、宝思林、思行等、 本地手机商家如湘大、东方红等；连锁手机卖场：迪信通等。 招商政策：u 合同期限：3-5年 （保证项目运营的稳定性及长久收益；一10、般是签3年）u 一层均价80元，二层均价45元。5年内租金不变，合同续签按不高于15%的比例增加；u 租金优惠政策为交一年房租送一年房租。u 物业管理费3元/月，交一年送一年，第三年按合同正式价格按季度收取； 保 证 金：按租赁建筑面积季度租金收取，以“百元”为整数收取单位四舍五入； 前50名及主力店客户，可享受5-15%的租金优惠。 户外墙体广告免费使用2年； 业主免费停车2年，客户免费停车2个小时； 免费2年促销广场使用； ：实际操作可根据政策底线灵活多变。附舜德电脑商城招商政策执行办法：舜德电脑商城招商政策 执行办法1、 合同时间：签3年到5年。（5年内租金价格不变）操作方法：按商家铺位11、面积决定合同时间长短，分为A、B、C三个等级，分别占比20%，35%，45%。A、 拿铺面积100平方以上（含100）的商家，合同签五年。租金最低按季度交纳。B、 拿铺面积50到100平方的商家，合同签四年，租金最低按半年交纳。C、 拿铺面积50平方以下的，合同签三年。租金按年交纳。2、 优惠政策：总体原则是交一年租金免一年租金。操作方法：对于A、B、C三个等级商户采取不同“免租”方式。 A、“即交即免”：交纳第一个季度租金，免第二个季度租金；交纳第三个季度租金，免第四个季度租金；依此类推，免完一年为止。 B、合同期第一年免五个月，第二年免四个月，第三年免三个月。C、合同期第二年免九个月，第三12、年免三个月。第四部分企划推广 推广目的 宣传策略 方案构成 推广方式 费用预算 推广目的树立品牌、坚定决心，拉动招商。树立舜德电脑商城品牌形象、向厂商传递舜德电脑商城执行决心、为招商工作推波助澜并争取在既定时间开业，同时，展示自己的营销策略，给电脑城后续工作的开展一个更大的信心。 宣传推广策略立体整合、专业制胜。公交站牌公交车身户外广告专业媒体电台、电视台平面媒体网络媒体招商物料舜德电脑商城 舜德电脑商城宣传推广策略图示 方案构成 舜德电脑商城招商手册 舜德电脑商城现场氛围布置、户外推广 舜德电脑商城整合媒体推广 宣传推广方式 媒介类别媒介名称合作计划备注专业平面媒体电脑商报前期招商广告、软文发布大众平面媒体潇湘晨报永州主页前期招商，开业、软文发布大众平面媒体永州新报前期招商，开业、软文发布网络媒体湖南it网、湖南电脑网前期招商，开业、软文发布公交车身十辆，线路待定前期招商品牌形象推广公交站牌十块，地点待定前期招商品牌形象推广