1、中安雅园低首付活动方案活动主题：付多少你定！活动思路：首付1万起，可选择多付，剩余首付款部分开发商垫付操作办法：客户贷款比例不低于70%，开发商可降低首付至1万，剩余首付款部分由开发商无息垫付给客户。客户分3年将借款偿还开发商，按照借款总额第一年35%、第二年35%、第三年30%的方式偿还开发商，还款日以客户购房日期为准，每年的同月同日还款。如有违约情况发生，按照合同约定扣除违约金。操作细则：购房达成一致时，明确借款金额，与客户签订借款协议后，借款给购房人支付房屋首付款，然后开始办理住房贷款。银行放款后，客户将抵押物留存在开发商至借款还清。客户在最后还款期限内正常偿还借款可以免息，超出最后还款2、期限将按照欠款额每天5或10收取违约金（违约金直接在已付房款中扣除）。抵押物：客户契税发票和不动产登记证书作为抵押。抵押期限为乙方和共有人还清借款总额时。房源锁定：项目在售所有房源。制约客户：签署借款协议，扣留抵押物，逾期还款扣罚违约金未按约定期限偿还借款，逾期30日之内偿还借款的情况属于违约，购房人应向开发商支付欠款额的5/每天作为违约金。若购房人不支付违约金，借款方有权查封作为抵押的住宅。未按约定期限偿还借款，逾期超过30日的未能偿还借款的情况仍属违约，购房人应向开发商支付欠款额的10/每天作为违约金。若购房人不支付违约金，借款方有权查封作为抵押的住宅。未按约定期限偿还借款，逾期超过60日3、的未能偿还借款的情况属严重违约，借款方有权对此房过户后出售。同时购房人已付房款将不予退还，作为违约金处理。低首付1万，最终折扣计算：房号销售 面积销售 单价销售 总价首付30%客户 首付开发商垫付款第一年还款 金额开发 公司 融资 成本 （贷款总额100%）第二年还款 金额开发 公司 融资 成本 （贷款总额65%）第三年还款 金额开发 公司 融资 成本 （贷款总额30%）扣除融资成本折算成交单价相当 表价 折扣3#-3-40192.093700 34073310073310000907333175790733175758982721927223508 954#-3-60189.983550 34、194298942910000794292780079432780051632382923833378 955#-1-20276.753650 2801388013810000701382454870142454845592104221043472 95低首付3万，最终折扣计算房号销售 面积销售 单价销售 总价首付30%客户 首付开发商垫付款第一年还款 金额开发 公司 融资 成本 （贷款总额100%）第二年还款 金额开发 公司 融资 成本 （贷款总额65%）第三年还款 金额开发 公司 融资 成本 （贷款总额30%）扣除融资成本折算成交单价相当 表价 折扣3#-3-40192.093700 34073310073330000707332475770732475745982121927223544 964#-3-60189.983550 3194298942930000594292080059432080038631782917833421 965#-1-20276.753650 2801388013830000501381754850141754832591504215043523 97小结：此活动不与其他优惠活动重叠使用。推广方式：DM+案场营销