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客户角度的地产营销策略选择(63页)
客户角度的地产营销策略选择(63页).ppt
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住房地产
上传人:ven****re 编号:85057 2021-04-07 63页 999KB
1、Tospur 客户角度的客户角度的 地产公司营销策略选择地产公司营销策略选择 上海同策房产咨询股份有限公司 讲师:林朝欣 与伟东置业的同事分享同策的经验 Tospur 地产今天为什么不再是推广,而是营销地产今天为什么不再是推广,而是营销 经验有毒:失效的地产经验经验有毒:失效的地产经验 难度依旧:普遍的选择难题难度依旧:普遍的选择难题 地产营销的地产营销的1111种创新种创新 1111种创新营销方式种创新营销方式 案例案例 提提 要要 Tospur 地产今天为什么不再是地产今天为什么不再是推广推广,而是,而是营销营销? Tospur 我们理解的地产操盘,我们理解的地产操盘,“媒介“媒介+ +物2、料物料+ +销售销售+ +活动”活动” 为什么项目却时常出现“危险”的信号为什么项目却时常出现“危险”的信号 Tospur 因为地产营销从来都不是一个部门的事情因为地产营销从来都不是一个部门的事情 一个项目的成功是一个项目的成功是所有的人所有的人从零开始而成的从零开始而成的 但我们总是但我们总是【就营销而营销就营销而营销】 Tospur 【营销后面营销后面】 Tospur 【营销是什么营销是什么】 营销并不是以精明的方式兜售自己的产品或服务,而是一门创造 真正客户价值的艺术。 费利蒲 科特勒 Tospur 房地产营销的步骤房地产营销的步骤 一一、市场选择和细分市场选择和细分 二二、产品定位和策3、划产品定位和策划 三三、产品实现的管控产品实现的管控 四四、项目行销和企划项目行销和企划 五五、客户的良好服务客户的良好服务 Tospur 你肯定无法获得所有的市场,因为 【资源有限,能力有限】 Tospur 市场细分市场细分 市场细分概念市场细分概念 市场细分就是群体个性化 彼此的需求接近一致同时又不同于市场的其他消费者。 比如: 百事可乐百事可乐:新一代的选择 CDMACDMA:我与你不同 摩托罗拉手机摩托罗拉手机:科技领先型、时尚休闲型消费群 Tospur 市场细分的步骤一市场细分的步骤一 识别与产品相关的需要域,确定市场细分的变量或者维度(比如万科公布的五类客户就是 以家庭生命周期、支付能力和房屋价值三个维度进行的细分) 根据细分维度,进行市场细分 。也就是将有类似需要域的消费者归为一个群体 。 具有类似需求的消费群被识别出来后,接下来就应当依照人口统计变量、生活方式、价值 观、媒
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