1、【阳光雅居】五一房展会策划方案【阳光雅居】五一房展会策划方案五月一日至三日在海安老汽车站举办的海安第二界房展交易会，是海安房地产行业的一次空前盛会。海安城区的绝大多数楼盘都会参展，阳光雅居虽不在会场内部参展，但是作为胡集首家智能化物管小区，阳光雅居必须在房展会期间做针对性的形象宣传和推广举措，使客户了解以及认可阳光雅居的楼盘形象和项目优势，在更大的层面上扩大我们项目的知名度和美誉度，为销售做更全面、更深层次的蓄水，从而为后续整个项目的成功快速去化打下坚实的基础我们的整个营销团队，将群策群力，紧密配合！特制定此方案！一、展会概况展会时间：2008年5月1日-2008年5月3日展会地点：海安老汽车2、站二、目的及目标1、阳光雅居全城亮相，把“阳光雅居成就生活理想”的理念传达给全城客户。2、为五月份开盘进行全面蓄水，为销售快速去化登记大量客户。三、整体营销方案1、展会现场营销：在展会会场外布置宣传车一辆，销售人员穿统一服装发放项目海报，主要针对进入房展会看房的客户，我们要使客户进入会场第一时间收到我们的宣传海报，以便形成先入为主的印象，强化客户对阳光雅居的认知欲望。看房车二辆，带意向领客户到销售现场看房，并送居住于海安县城的客户回县城。使意向客户最终成交。2、售楼处营销布置：为配合房展会营销，将对销售现场进行部分内容更换和包装，使客户对阳光雅居项目产生更好的印象，增加客户的购买意向。具体动作3、为：（1）更换效果图，更好的体现楼盘形象和区位优势，（2）以前的老户型图存在很大的缺陷，更换成项目卖点图文，以便更形象的体现出本项目的优势和卖点。其中项目区位图一幅； 卖点介绍图三幅，卖点内容为：理想投资、理想人居、理想生活。（3）定制一个易拉宝介绍银行利率表，方便顾客了解按揭利率，缩短预定时间。（4）售楼部门前放置一个直径15米的拱门。拱门印字内容为：阳光雅居火爆预约3、媒体策略： 在开发商确认开盘日期的情况下，我们将结合以下各种媒体渠道发布信息，对本案进行强势宣传推广，为阳光雅居开盘销售造势，以获得理想的销售成果：（1）、电视字幕电视台多频道滚动字幕（4.265.3），望开发方尽快确认开盘4、日期，以便媒体信息发布。（2）、案场来客告知销售案场从4月26日开始针对来访、来电客户一律宣称5月1日至3日期到现场有礼品赠送，邀约至现场，增加人气，促使现成交，拉动现场销售热潮。（3）、户外媒体宣传（1）4月26日起海安城区及周边乡镇派发DM 单，告知相关销售信息。（2）在工业园区、胡集、双楼等潜在客户区的路口和人流密集的地方挂宣传横幅。（3）定制彩旗40面，其上印LOGO,插在项目周边328国道上，引导客户看房。4、销售说辞销售人员要统一说辞：从04月26日起统一预约登记说辞以及优惠说辞。5、优惠活动现场看房的客户赠送“色拉油、大米之类的礼品。引导顾客到现场看房。五、人员、职责安排：日期人5、员安排现场职责售楼处职责现场售楼处5月1日负责现场来客的接待、讲解、谈判及成交的把控，做好来人来电登记；以保证来客对我项目的了解认知、认可和促成最终的成交。5月2日5月3日六、物料准备：名称数量备注宣传海报2000份看房车2辆需开发商提供宣传车1辆需包装、开发商提供效果图（喷绘）1幅大小为1.95*3米卖点介绍图3块右边动区，大小为1.2*0.8米；看房车标示牌2块大小为02.*0.5色拉油50桶大米60袋彩旗40印制LOGO易拉宝一个银行利率表（1*2.1米）横幅20条拱门一个直径15米项目区位图一幅大小为1.2*2米；八、费用预算：名称总价喷绘（效果图）300元户型图240元看房车600元宣传车及包装费2000元午餐10元/人礼品（色拉油）3000元看房指示牌300元字幕广告费600元横幅拱门彩旗易拉宝大米项目区位图九、开发商支持配合为五一推广活动更好的策划与执行，需开发方对活动做以下的支持和配合：（1） 提供宣传车一辆，含整体包装。（2） 提供看房车二辆。（3） 提供送给看房客户的礼品，包括色拉油和大米。（4） 购买拱门一个，直径15米阳光雅居销售部2008年4月23日