1、湖南居美家建材广场品牌联盟活动策划案一、 活动时间9月20日二、 活动地点居美家建材家居广场一楼中厅（长沙市天心区暮云经济开发区南北干道长沙生态动物园前800米）三、 活动内容活动主题：920装修吧！四小时让您赚回一个家名品集结：装修吧！920，居美家建材家居广场聘请权威机构和众多专家按照价格、质量、服务评选，最终集结10家一线品牌入围本次活动，9月20日10大建材家居品牌工厂震撼出击，厂价惠民，“爱家卡”是享受本次活动的唯一凭证，让您四小时赚回一个家！郑重承诺：9月20日，10大建材顶级品牌价格均是全市最低价，出厂价仅限活动4小时，活动结束后全部恢复原价格。活动期间居美家建材家居广场与各厂家2、联合承诺：（1）十大诚信品牌工厂老总亲临现场保价护航，各厂家承诺比国庆再低15%！（2）本次活动的价格为各厂家提供的出厂价，今年内如有发现低于本次活动价格的将按差价的10倍赔偿并奖励10000元给消费者，5天无条件退换货，消费者协会全程监督。绝对惊喜：“爱家卡”全城限量发售，“爱家卡”是享受本次活动优惠的唯一凭证。（1）“爱家卡”=200元油卡：在活动期间，业主持“爱家卡”至10大品牌展位看样，获得品牌印花，集满10枚，可免费领取200元油卡。（2） “爱家卡”=2000元：活动当天凭“爱家卡”可享受10大品牌厂家出厂价，满3000元就可再返200元，10大品牌最高可达2000元。（3）“爱家3、卡”=“爱家大礼包”：持“爱家卡”在活动现场的业主，可领取空调被一床。（4）“爱家卡”=精美礼品：在活动期间，持“爱家卡”至居美家建材家居广场10大品牌展位看样，可领取精美礼品一份。（5）“爱家卡”=联购送大礼：持“爱家卡”现场下订，购齐3个品牌，送美的电风扇一台；购齐5个品牌，送格兰仕微波炉一台；购齐7个品牌，送TCL液晶电视一台；购齐10个品牌，送西门子冰箱一台。（6）“爱家卡”=金牌、滚筒洗衣机大抽奖：持“爱家卡”现场下订，可参与终极大抽奖，一张订购单抽奖一次，下单越多，中奖几率就越大！一等奖（3名）奖10g纯金金牌一块；二等奖（5名）各奖西门子滚筒洗衣机一台；三等奖（10名）各奖好太太4、升降晾衣架一台；四等奖（20名）各奖美的智能电饭煲一台。奖项设置奖项奖品数量采购单价采购总价一等奖10g纯金金牌33500元10500二等奖西门子滚筒洗衣机52300元11500三等奖好太太升降晾衣架101000元10000四等将美的智能电饭煲20200元4000三、广告落地1.媒体广告（1）长沙3000多台公交车移动电视广告。（2）冠名长沙政法频道夜线栏目、飞字以及15秒广告全天滚动播出。（3）各电影院开屏画面广告。（4）三湘都市报三个整版广告。（5）团购网开启全程团购。（6）聘请微信技术团队，全程微信营销。2.湖南电信114广告支持（1）700块小区广告，500块小区电子屏；（2）114优5、生活每个品牌独家宣传；（3）114语音报台，查号及建材团购请拨一，及等待语音，建材团购正式起航了；（4）挂机短信，彩信群发；（5）lPTV，电视宣传区；（6）电信用户查关于建材方面的关建词，自动跳出活动板块，（7）百度搜索，关键词，建材，自动前三位。（8）114语音外呼。3.户外广告（1）居美家周边30个小区的小区喷绘广告。（2）2000张爱家卡、50000份DM单页、装修师傅卡500张。（3）100台私家车车贴广告（每品牌10台车贴）。（4）29台公交车车身广告。（5） 高炮广告1个。（6） 小区电梯80个。（7） 刀旗22块，另卖场沿线插旗。四. 微信落地（1）制作微信单图文、微信爆点，每6、日发送一次。（2）全体品牌老板、导购员、业务员统一微信名称，改为“9.20田亮相约长沙居美家”，同时将QQ，手机通讯录内所有开通微信的人加为微信好友。居美家每一条关于活动的微信必须转发到朋友圈，没有转发的处罚200元/次。（3）对所有到展位及业务拓展的业主引导其扫入活动微信公众账号，进行精准营销。五、网络落地（1）居美家现有数百个小区业主QQ群，进行宣传引导，并不断增加QQ群。（2）锁定长株潭家居建材相关论坛，发帖进行宣传。（3）在优酷、搜狐、腾讯、新浪等视频网站推送制作的视频宣传片。六、电话营销落地（1）居美家现有上百个楼盘业主准确信息。（2）将所有楼盘按A、B、C类予以区别。A类代表最近交7、房、B类代表装修率一般、C类代表专修率较高。（3）电话营销人员经过严格培训，统一话术，进行精准电话营销。七、活动落地细则1.品牌分工：会长（）财务（）采购（）广告（）2.执行安排：（1） 报价师：（活动当天现场报价）（2） 监督员：（活动各项执行安排、监督、早会主持）（3） 执行助理：（活动各项数据收集、统计、核查）（4） 执行小组：3. 拓展人员：每品牌派出6名熟练业务员，10家品牌共计60人。4.拓展培训：各品牌在8月底上缴熟练业务员名单，在9月初在确定地点参加由专业培训师支持的为期两天的销售培训。5.拓展分组：培训导师根据培训结果成立6个组，从中选出2个尖刀组，选出6个组长，进行组长制管8、理。6.晨会制度：各品牌业务员必须严格按照项目规定，每天早上8:30准时在居美家建材家居广场一楼中厅参加晨会，统一行动，每组按指定区域进行拓展。7.数据上缴：各品牌门店、各拓展小组组长从拓展期起每日18:30前将当日“爱家卡”数据上交执行助理。未按时执行者，处罚500元/次。8.业务员任务：业务员售卡张数任务为至少每日1张，每日团队获得第一的小组奖励300元，单日超过5张的个人奖励300元，第二日晨会奖励。活动下来总售卡最多的个人，获得1000元奖励。所有奖励拍照留影，公示表彰，每日更新奖励牌。9.品牌任务：每个门店售卡张数任务为每日2张，未完成任务品牌老板处罚50个俯卧撑/张，并拍照留念。19、0.电话营销组对所有楼盘信息进行电话营销，并对将每日各业务员所交“爱家卡”数据予以核实，如有问题（数据不真实）处罚对应品牌老板500元/张。11.监督员根据每日售出家装卡最多的团队和个人予以奖励，并拍照留影，公示表彰。12.监督员对没有完成任务且送出家装卡最少的团队及个人给予“倒数第一名”授牌并拍照留影，公示批评。附件（一）爱家卡品牌任务表爱家卡品牌任务表品牌店面数总任务（22天）每日任务数备注附件（二）品牌售卡客户登记表门店售卡客户登记表品牌：序号客户姓名联系电话装修地址日期爱家卡号需采购品类八、活动前期后勤人员安排（1）网络小组（负责人)：负责本次活动的网络推广、微信推广，包含QQ、论坛、10、贴吧、视频网站、新闻网站。（2）行政小组（负责人)：各种物资采购、氛围布置人员安排、卫生打扫。（3）企划小组（负责人）：物料设计制作对接、广告投放对接、活动策划、宣传推广、视频照片拍摄对接、媒体对接。（4）后勤小组（负责人）：水电工程人员对接、工程维护、气球拱门布置。九、活动当天流程环节时间安排备注110:00-10:30业主入场凭爱家卡入场210:30-10:40开场仪式含主持人开场、叶总讲话、宣誓310:40-13:30品牌砍价时间每品牌15分钟，其他时间35分钟413:30-15:00品牌与演员时间品牌营销及演员登场515:00-15:30活动抽奖至结束38个大奖抽出注：1.采购防暑药品、水果、食品供业主享用。2.有序引导业主签订，安保人员到位。十、商户投入费用预算十一、活动投入费用预算