广东珠海海运金湾项目策略推广第二次沟通（72页）.ppt-地产文库

广东珠海海运金湾项目策略推广第二次沟通（72页）.ppt

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房策（其它）

上传人：ven****re 编号：83688 2021-04-05 71页 10.08MB

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1、海运金湾项目策略推广第二次沟通海运金湾项目策略推广第二次沟通 2010.4.152010.4.15 正如不能用正如不能用0707年的思维去考量年的思维去考量0808年的市场年的市场我们丝毫不能用当前的市场思维去考量下一刻的市场我们丝毫不能用当前的市场思维去考量下一刻的市场 “安全” 成为我们思考的基点市场发生波折几乎是必然的，怎样的营销战略和推广销售策略可以使本案最安全？通俗的说好的时候不贱卖，差的时候依然能一定程度上维系持续销售！我们是一个非必需品！我们是一个非必需品！在目前市场很多人称之为投资品！在目前市场很多人称之为投资品！博取升值差价的其实应该称之为投机者，他们博取升值差价2、的其实应该称之为投机者，他们是不可靠的，风一吹可能就跑光了，是不可靠的，风一吹可能就跑光了，20092009年底年底到到20102010两会前，这一点，明显！两会前，这一点，明显！我们说本案是奢侈品！这就是我们安全策略的通我们说本案是奢侈品！这就是我们安全策略的通俗讲法！俗讲法！安全的关键在于客群定位的安全性安全的关键在于客群定位的安全性 1、价格目标既定情况下，客群应该尽可能的大，不排斥。 2、目标客群总体中非常容易受市场状况影响的只能作为次要客群，有广泛的真实拥趸。本案体量较小，物业形态特殊，建筑有标志性，建设标准较高，这为我们操作提供了较大的空间。奢侈品的三大客户利益：3、奢侈品的三大客户利益：身份标识实用功能收藏保值金融危机中奢侈品价格受到冲击较小的原因在于三大利益所面对的客户需求较少的受到冲击以国际奢侈品切入地产品牌的功能定位与形象定位下目标客户描述目标客户描述如同奢侈品一样，在购买力的扛杆下：如同奢侈品一样，在购买力的扛杆下：投资性客户（资本的保值、增值，长线投资，用于租赁；短线投机）需求性客户（第三居所、商务会所及其它身份功能，收藏占有等）我们先来看看：我们先来看看：在具备购买力的前提下，通常情况下，哪些不是我们的客户：在具备购买力的前提下，通常情况下，哪些不是我们的客户：投资性客户炒房型：没有类似投资经验的投资客出租型：对杭州酒店式公寓租金回报率信心较低的客户需求性客户（对酒店式公寓有一定购买需求的人群）对该地段的国际商务氛围认知不充分认为本项目的设施标准与提供的服务无法达到其标准要求（国际性客户）这两

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