1、为厚街缔造世界新名片东莞厚街广场整合推广传播策略案战略目标1制胜之道23Strategic objectivesThe breakthrough way策略框架合作理由整合推广4To promote the integration ofReason for cooperation 合作理由Part IThe establishment of the value system stablishment of the value 长城盛花广告始创1996年17年专业地产操盘经验沉淀深耕本土，对接国际作为客户的战略伙伴中国地产实效广告的领军者深圳拥有广告专业人才最多的广告公司深圳地产广告最具影响力的2、公司深圳最一线的地产广告公司【1/经验实力】中国房地产优秀广告公司中国国家二级广告企业（地产广告界唯一一家）深圳优秀广告代理公司中国广告业十大著名团队深圳广告行业最佳企业十佳广告代理公司中国（唯一）最具服务力优秀地产广告代理机构中国“住交会”指定“广告推广公司”中国策划业10大著名团队中国深圳行业10强企业中国地博会十大品牌地产广告公司中国策划研究院示范基地中国房地产金牌广告公司“中国策划师年会”指定服务机构被深圳特区报中外房地产导报等媒体评为“深圳广告行业十佳企业”深圳市广告协会会员机构中国“住交会”（科技部、建设部、中国房地产协会等共同举办）指定“广告推广公司”【2/载誉无数】中国策划研究3、院副院长深圳专家委员 房地产专家委员会副主任广东省广告协会常务理事深圳市广告协会副会长拥有台湾香港教授专家多名国家级评委两名卓越团队阵容100多位来自两岸三地的优秀广告人总监及主创人员均有国际4A公司、中国本土一线公司多年征战的经历强大智囊团中国策划研究院副院长、深圳大学广告传播学院主任、香港中文大学传播学教授均为我司特邀顾问，深圳平面设计协会与我司长期交流活动【3/专业团队】佛山南海万达广场（执行中）湛江开发区万达广场（执行中）上饶万达广场（执行中）南昌万达华府（执行）泰州万达广场（执行）厦门集美万达（技术标第一名）武汉万达（邀约投标）南昌万达城（邀约投标）感谢，再次与厚街万达广场并肩同行【4、4/万达合作】带着这样的前缘，下面让我们开始本次的提报本案解决核心在于如何快速去化住宅和商铺，对于前期集团及万达广场品牌宣传，以常规套路按步进行，本案不详细展开The establishment of the value system stablishment of the value 明确一个前提60万平米顶级城市综合体，万达集团东莞战略的三号作品，将承担着怎样的时代使命？战略目标Part IIThe establishment of the value system stablishment of the value 如果本案只是期望与厚街同区域住宅及商业项目卖个差不多的价钱，或略高一两百5、The establishment of the value system stablishment of the value 那么我们大可不必劳师动众随便找个喷绘公司出几个开盘画面即可The establishment of the value system stablishment of the value 作为厚街目前最顶级的城市综合体如果不能溢价，实在有负国际万达其名The establishment of the value system stablishment of the value 营销战略目标The establishment of the value system sta6、blishment of the value 快速去化，极致溢价广告战略目标叫座成为厚街市场置业的第一选择叫好成为厚街最具影响力的领导者一流品牌一流形象一流价格The establishment of the value system stablishment of the value 制胜之道Part IIIThe establishment of the value system stablishment of the value 从三个方面打消目标疑虑，为万达广场登鼎厚街清除障碍The establishment of the value system stablishment of t7、he value 壹从城市的角度树立标杆地位The establishment of the value system stablishment of the value 厚街镇位于珠江三角洲东岸，穗港经济走廊中段，是东莞西南部的核心重镇，著名的会展名镇、家具之都、鞋业名镇、电子名镇、商务休闲之都，广东省中心镇之一。虽然厚街经济实力在东莞各镇区属于第一梯级，以工业发展的厚街少了一点城市味，城市繁华程度与国际化水平与东莞南城、万江、莞城、东城等有一定差距。厚街国际化水平及繁华度急需提速东莞厚街南城南进，厚街北拓，城市发展急速向前厚街，处在中西部经济带的中心位置。相邻有南城和虎门。从主城区发展来看8、，发展规划是东拓南进，向东往寮步发展，向南往厚街发展。因此，南城和厚街的关系就好比如东城和寮步的关系。寮步主动融入大城区，厚街的发展方向也是融入大城区。如果说会展、家具、电子等成就了厚街经济强镇的美誉，那么万达的到来，必将是厚街走向国际化的世界新名片。融入主城，成为新中心，城市价值跃级，走向繁盛的新跨越！2014年厚街国际化跃进元年万达开启厚街新的时代篇章，载入史册的奉献与荣耀！The establishment of the value system stablishment of the value 国际万达助推厚街成就比肩莞城、南城、万江、东城的繁华厚街城市价值跃级，再创辉煌，实现新跨越9、的黄金起点。万达集团品牌价值飞跃，开疆拓土，实现新跨越的重要时刻。2014年厚街万达广场厚街与万达，于两段历史起点之上完美邂逅，始创新时代！厚街中心区全速建设，实现经济再跨跃的重要腾飞点。The establishment of the value system stablishment of the value 贰从市场的角度发现机会The establishment of the value system stablishment of the value 厚街不缺楼盘，市场竞争激烈目前厚街在售和待售项目近30个，未来还将有较大供应量但是，独缺包罗万象，代表国际生活方式的一站式综合体从城市10、商业上看以天虹商圈、盛和广场商圈、康乐南商圈，为代表的中心商圈，以中低端为主，同质化较为严重，整体档次较低，街道商业规划性差，多而杂。50万人口汇聚的厚街，尚没有形成具有领先地位的高端商业集群。目前厚街商业呈规模小、分布散、档次低的态势，品类有限，新品上市时间滞后，大部分停留在二、三线品牌的标准，导致较高潮流品牌消费外流严重。为本项目提供了长足的市场空间从城市住宅上看城市中心区板块会展商贸区板块东部生态区板块 主打地段、区域交通、配套 代表楼盘：万科金域国际、富怡名居、鼎盛中环等 主打自然生态资源 代表项目：丰泰观山碧水 主打周边配套、社区园林、交通 代表楼盘：御水南岸特色鲜明的三大居住板块厚11、街不缺高尚住宅，但是却无真正意义上，代表国际生活的高端住宅。卖品牌卖地段卖增值卖品质卖资源卖配套在厚街很难想像能感受到巴黎、纽约、米兰那样的时尚潮流和生活氛围，甚至与京沪深港的距离也很远。厚街离高端城市综合体时代，还很远。厚街急需同步国际，城市格局亟待重整!国际新奢生活亟待补缺，人居高度等待刷新！集中性高端商业严重缺席，城市品位亟待革新！市场机会The establishment of the value system stablishment of the value 市场突围策略The establishment of the value system stablishment of th12、e value 填补厚街国际综合体空白占据综合体市场领袖位置叁从产品的高度强势占位The establishment of the value system stablishment of the value 项目业态定位:集商业、商务、居住、文化为一体，涵盖一站式商业综合体、商务公寓、高尚住宅、国际精品酒店。60万平城市综合体舒居中心大型商业中心购物中心高尚住宅sohosoho公寓商住中心精品酒店休闲中心世界级全功能城市综合体：将城市中商业/办公/居住/酒店/餐饮/文娱等多元城市生活空间的组合60万平 厚街首座世界级高端城市综合体美食中心商业中心居住中心潮流中心文娱中心休闲中心这不仅仅是在打13、造前所未有的城市综合体，更是在做一个改变世界对厚街看法的事业！因此，长城盛花认为万达广场的价值核心是打造厚街都心级生活圈始创厚街世界级繁华圈前期，以品牌建设者的姿态，推动厚街都市化进程；后期，以区域运营商的姿态，打造区域国际化生活圈；最终完成由新都会到新生活的演进。区位价值项目价值品牌价值国际万达中国商业第一品牌（高端平台）诉求从高占位、高标准、高端平台、高视野，到高认同度综合体配套尽享一站式繁华（高占位）厚街中心区世界级高端综合体（高视野）厚街中心首席地标都会体产品属性定位城市占位，占据厚街中心位置丰富业态、包罗万象，缔造九江超大型国际商业集群体。市场占位，占据领袖位置。比肩世界的高端级别。14、厚街新地标东莞新旗舰形象定位广告语定鼎一城繁华之巅为厚街再造世界新名片造东莞旗舰定厚街中心备选广告语整体定位已经确定，各分业态如何树立差异化价值？The establishment of the value system stablishment of the value 长城盛花观点整体局部线上以项目的整体品牌形象为核心切入市场，树形象、立等级；战略上实现“大河有水小河满”，迅速建立影响力，以整体带住宅和商铺。同时战术上，通过针对性强的线下渠道、物料、现场体验、销售道具，推动短期销售有效完成，且不影响整体的高举高打。整体与分业态之间的联系万达广场世界级生活世界级繁华商业住宅sohosoho公15、寓商铺拔升再将价值依次传递到产品分支上作为大型高端房地产，仅从单一产品价值诉求进行推广，难以树立项目整体的形象及影响力，价值也无法最大化！一、住宅价值解读The establishment of the value system stablishment of the value 住宅价值必须建立在综合体价值之上，如何将综合体价值转化成住宅客户的买点？The establishment of the value system stablishment of the value 一级客群厚街当地客户二级客群有眼光的投资客三级客群其它区域的外溢客四级客群其他偶得客客 群 区 域 界 定The es16、tablishment of the value system stablishment of the value 客 群 特 征 界 定The establishment of the value system stablishment of the value 主力户型：80多平两房，130多平三、四房，决定了本项目客群特征公务员私企老板政企高管自住为主部分投资70后80后首置及首改置业为主地段交通配套学校地段、交通、配套、教育都只是附加值真正能实现产品溢价的只有The establishment of the value system stablishment of the value 17、厚 街 前 所 未 有 的综 合 体 国 际 生 活 方 式The establishment of the value system stablishment of the value 综 合 体 生 活 方 式 关 键 词繁华+国际+循环The establishment of the value system stablishment of the value soho商业医院学校酒店住宅业 态 多 元 性最高效优化的城市业态组合国 际 综 合 体工作购物看病上学商住居住功 能 多 元 性全城市功能良性内循环国 际 综 合 体商务人群消费人群医疗人群教育人群商住人群居住人群单位土地利用率18、最大化人 群 多 元 性国 际 综 合 体园林住宅学校会所园林商业办公万象业态上班居住上学休闲度假购物旅居万象功能商务人群居住人群教育人群休闲人群度假人群消费人群旅居人群万象人群衣食住行吃喝玩乐包罗万象应有尽有内循环周而复始相辅相生多元万象世界成就无限精彩客 群 核 心 沟 通 概 念The establishment of the value system stablishment of the value 国际万象生活方式一年365天一天24小时每时每刻都精彩全时段的精彩生活早上，牵着孩子去学校The establishment of the value system stablishme19、nt of the value 到楼下商店买个早餐，步行上班The establishment of the value system stablishment of the value 中午，困了，回家睡个午觉The establishment of the value system stablishment of the value 下班，在广场慢跑两圈The establishment of the value system stablishment of the value 许久不见的朋友过来，去楼下餐厅喝个不醉不归。The establishment of the value sys20、tem stablishment of the value 有事没事去万达商场逛逛，看看最爱的品牌又到了哪些新款The establishment of the value system stablishment of the value 万象聚合城央地标首府住宅产品定位核心推广语纵横365种人生尽揽繁华 驭城央馆藏一城精粹备选推广语二、商铺价值解读The establishment of the value system stablishment of the value 商铺的价值同样是建立在综合体价值之上，如何将综合体价值转化成商铺客户的买点？The establishment of t21、he value system stablishment of the value 投 资 客客 群 类 型 界 定自用兼投资一级客群专业投资客（深圳、广州）二级客群小企业主/公务员三级客群厚街市民四级客群其他投资客来源界定升值潜力投资客核心关注点租金回报稳定可靠一级客群厚街本地商户二级客群周边商圈市场三级客群东莞其它区域四级客群其他偶得客自营客来源界定日均人流自营客核心关注点招商运营稳定可靠两类客群共同关注点信心，信心还是信心为客户注入信心提高万达商铺在消费者心中的投资/经营价值长城盛花观点产品价值梳理品牌信心：国际万达，中国商业第一品牌地段信心：厚街中心区，黄金商业旺地规划信心：60万厚街22、首席地标都会体招商信心：千余家万达固定品牌签约商政策信心：政府重点招商引资项目，为财富保驾护航运营信心：管家式商管服务，统一运营，后顾无忧产品信心：60120中心旺铺，6米挑高，买一得二传播核心紧紧抓住三大核心价值品牌+地段+规划商铺产品定位地标之上首席财富金街区商铺核心推广语紧紧抓住客群核心需求，赚钱，赚钱，还是赚钱买万达铺，做财富寡头万达金街旺铺万达SOHO厚街万达广场（项目整体）（商业街）（公寓）定位：地标之上首席财富金街区广告语：买万达铺，做财富寡头定位：厚街中心 首席地标都会体广告语：定鼎一城繁华之巅定位：中心地标全能MINI公寓广告语：寓见世界的精彩万达御湖公馆（住宅）定位：万象聚23、合城央地标首府广告语：纵横365种人生传播推广Part IVThe establishment of the value system stablishment of the value 品牌起势形象立势第二阶段6/111/1整体推广轴线7/18/1形象拔升商铺抢市住宅攻市公寓固市厚街中心首席地标都会体地标之上首席财富金街区万象聚合城央地标首府寓见世界的精彩第一阶段第二阶段第三阶段第四阶段前面确立了整体到局部的战略，前期必须拿出一段时间进行形象拔升，再进入到各分产品的集中宣传。1/造势形象期大树招风，缔造东莞商业旗舰推广目的：诠释高端形象以及对城市意义推广主题：定鼎一城繁华之巅厚街中心 首席地24、标都会体节点把控：形象拔升，炒热市场媒体建议：户外、报纸、网络、现场包装与物料、短信户外报纸万国风情缤纷嘉年华以各国风情表演,如欧洲风情、印巴风情、拉丁风情、中国风等歌舞表演，配合互动游戏及美食小吃，在全城掀起一股国际风，让厚街万达广场成为国际、世界的代名词。活动建议浪漫欧情康康舞拉丁激情桑巴舞狂野非洲舞蹈各国美食2/攻市住宅推广期快速出位，万达御湖公馆推售推广目的：诠释万达华府前所未有的多元、繁华生活推广主题：万象聚合 城央地标首府纵横365种人生节点把控：住宅认筹与销售、开盘媒体建议：户外、报纸、网络、现场包装、短信户外01户外02报纸01万达御湖公馆，中国都会豪宅典范70140奢尚华府，25、全城火热预约02一席地标首府，一统全城繁华70140奢尚华府，全城火热预约03顶级商业，造就顶级名宅70140奢尚华府，全城火热预约04从不飞巴黎，一样掌控国际潮流70140奢尚华府，火爆热销05缺席奥斯卡，一样尽赏国际大片70140奢尚华府，火爆热销06不爱逛香港,一样享受购物天堂70140奢尚华府，火爆热销报纸01都市生活的极致代言万达御湖公馆以王者之姿影响城市百年02万象奢华汇一宅都会中心人居标杆垂范厚街0350万人仰望的生活殿堂，中心阶层的生活排场04商业王朝匹配都会王座万达御湖公馆重定厚街人居新标准软文我与世界“首脑”的首次会晤世界巨星蜡像展，大国“首脑”空降厚街国家领袖或是首脑，往26、往很难让普通百姓近距离接触。但一睹领袖风采、政要魅力，却是普通市民都比较感兴趣的。通过蜡象展出让民众与首脑亲密接触。同时也便于炒作。新闻炒作：“奥巴马”和“普京”将同访厚街万达广场？活动建议01：邀请国际一线影视明星，烘托项目的实力和人气，提升项目的形象溢价空间！“绽放一城璀璨”样板间开放邀请范冰冰等国际明星，制造市场影响力，引爆社会舆论，迅速提升项目档次，引爆市场，吸引更多客户到访营销中心，积累诚意客户，为开盘强势蓄客。样板间傲世盛放&范冰冰莅临现场活动建议02：举办名犬嘉年华活动，吸引东莞各地都会名流、爱心人士，现场感受提升产品形象！“宠爱一生”世界名犬嘉年华纯正血统的苏格兰牧羊犬、松狮犬27、与金毛巡回猎犬等金牌冠军犬助阵，精彩非凡的宠物才艺表演，为名贵宠物精心打造的宠物美容、理疗等星级体验服务，倾力打造绿地泰晤士新城的高端生活。活动建议03：维多利亚的秘密内衣秀万象生活商业体验季The establishment of the value system stablishment of维多利亚的秘密(Victorias Secret)的产品种类包括了女士内衣、文胸、内裤、泳装、休闲女装、女鞋、化妆品及各种配套服装、豪华短裤、香水化妆品以及相关书籍等，是全球最著名的、性感内衣品牌之一。活动建议04：打造一本跨界风尚的365种人生体验手册郑渊洁操刀创作的365种不同人生的童话故事会，配28、上几米精美手绘插图。做一场盛大的手册发布会并对市面公开发售，必将引发市场疯抢。活动建议05：生活手册名称：365种人生童话有一千零一夜故事，万达御湖公馆有365种人生。3/抢市商铺认筹期单刀直入，万达街商推售推广目的：诠释商业街前景及投资价值推广主题：地标之上首席财富金街区买万达铺，做财富龙头节点把控：商铺认筹与销售、开盘媒体建议：户外、报纸、网络、现场包装、短信户外01 户外02 报纸01中心街区，财富龙头地标之上 首席财富金街区旺铺 火爆认筹02打拼十年，不如旺铺一间地标之上 首席财富金街区旺铺 火爆认筹03繁华永不落幕，财富汇聚永不停歇地标之上 首席财富金街区旺铺 火爆认筹04中心原始股29、，让后来者仰望地标之上 首席财富金街区旺铺 火爆热销软文0150万厚街人汇聚的购物主场，值多少钱?地标之上 首席财富金街区旺铺 火爆热销0299%厚街太太在此购物的习惯,值多少钱?地标之上 首席财富金街区旺铺 火爆热销03一投永逸！金街旺铺硬通货地标之上 首席财富金街区旺铺 火爆热销04人有多大胆，铺有多大产地标之上 首席财富金街区旺铺 火爆热销定期举办经济金融类的财富大讲堂，与东莞企业家现场交流互动，体现厚街万达的国际开放视野搭建财富平台，使万达集团实力品牌深入民心“东莞财富大讲堂”邀请嘉宾：董藩长期给中国建设银行总行、中国工商总行、中国银行总行、清华、北大、复旦、浙大、厦大、重庆大学等各种30、房地产总裁班、韩国企业家班、新加坡企业家班、万科、soho中国等海内外顶端业内人士、企业讲授房地产宏观调控、房地产投资与理财的课程，每年听他讲课的海内外企业家近万人次。曾成功帮助许多企业家、社会名流和普通百姓在财富高峰上快速攀升。活动建议01：活动建议02：活动方式：商铺下定者，拥有一次抓票的机会，抓票的金额直接抵铺款。百万现金任你抓铺王之王，拍卖会留出一套街铺，进行全城公开拍卖，进一步吸引市场观注，引起全城热议。活动建议03：中华古钱币展举办一场中华古钱币展，现场配合古钱币知识讲座，吸引市场观注，提升商铺的财富价值。活动建议04：4/固市公寓入市强势引爆，厚街SOHO样板建立推广目标：万达S31、OHO推广与形象解读推广主题：中心地标全能MINI公寓寓见世界的精彩节点把控：公寓认筹与销售媒体建议：户外、报纸、网络、现场包装与物料、短信户外插平面报纸插平面01宜商宜住宜投资，全能冠军产品，金耀厚街02拥有万达soho,就是拥有整个万达广场03投资万达soho,就是赢定财富人生软文“我为东莞代言”微电影邀请中国新锐导演陆川、贾樟柯等，以最能代表上饶气质的人和事或物为素材，表达出客群的生活状态活动建议01：MINI彩绘万象生活交通体验季The establishment of the value system stablishment of活动建议02：11/11：光棍节潮男潮女相亲派对邀请对象：业主、准业主活动地点：营销中心活动影响：噱头大，炒作性强。到场有礼，相亲成功送价值5000、1万、最高5万公寓抵用券，让项目持续火爆热销。活动建议03：回顾总结万达金街旺铺万达SOHO厚街万达广场（项目整体）（商业街）（公寓）定位：地标之上首席财富金街区广告语：买万达铺，做财富寡头定位：厚街中心 首席地标都会体广告语：定鼎一城繁华之巅定位：中心地标全能MINI公寓广告语：寓见世界的精彩万达御湖公馆（住宅）定位：万象聚合城央地标首府广告语：纵横365种人生THANKS!预祝厚街广场再续传奇