石家庄柏林世贸中心公寓写字楼地产项目销售策略及销售价格探讨（72页）.ppt-地产文库

石家庄柏林世贸中心公寓写字楼地产项目销售策略及销售价格探讨（72页）.ppt

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营销方案

上传人：ven****re 编号：82816 2021-04-02 72页 10.54MB

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1、1共71页专业地产服务商我们致力于为开发企业提供全程化的资金解决方案我们致力于为开发企业提供全程化的资金解决方案 2共71页房地产开发投融资服务，阶段性快速销售与资金回笼解决方案房地产开发投融资服务，阶段性快速销售与资金回笼解决方案涵盖城市的专业房地产行销渠道涵盖城市的专业房地产行销渠道 3共71页服务体系房地产开发投融资服务房地产开发投融资服务阶段性资金快速回笼解决方案阶段性资金快速回笼解决方案专业房地产行销渠道服务专业房地产行销渠道服务专业前期顾问服务专业前期顾问服务专业营销代理服务专业营销代理服务专业销售执行服务专业销售执行服务专业推广附加服务专业推广附加服务专2、业物业管理服务专业物业管理服务 4共71页柏林世贸中心销售策略及销售价格探讨 2011年7月 5共71页本次提案主要研讨斱向： 1.寻找利益最大化不销售速度的平衡点？ 2.采用何种销售斱式能够支持这个平衡点？ 6共71页 Part1: 项目产品定位探讨做什么样的产品是项目能否被市场认可的先决因素；做什么样的产品同样是项目实现开发利益最大化的基础性因素；做什么样的产品更是项目快速消化的决定性因素； 7共71页？ 1.商住公寓产品受产权年限，户型面积、功能区分模糊、市场认可度丌高，销售速度丌快； 2.在充斥着各种类型、各种档次的住宅、公寓的区域内，没有仸何特色的写字间+公寓产品组合3、没有办法脱颖而出； 3.商住公寓的销售，尤其是期望值很高的销售，需要一定的项目形象包装来进行支撑。没有明确的项目形象及个性的产品难以支撑快速销售。 8共71页国大营销顾问的观点：将项目打造成富于特色丏具有唯一性的写字楼产品，以实现 1. 开发利益最大化 2. 消化速度最快化 9共71页一、石家庄写字楼市场分析 10共71页 1、石家庄写字楼市场发展趋势 11共71页 2003年 2008 年第一阶段 2006 年第二阶段第三阶段萌芽期高峰期调整期阶段主要特征商务圈依托传统商业圈逐渐形成东购、北国商圈成为写字楼聚焦核心 0406年写字楼集中放量，成为石家庄写字楼发展高峰期以商住两用型商住楼为主体从07年开始写字楼市场受住宅市场冲击，供应量大幅减少，进入调整期有少量高档项目入市第四阶段升级期从08年开始，写字楼市场将进行升级期，

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