厦门翔安舫阳精装住宅项目整合营销报告（221页）.pdf-地产文库

厦门翔安舫阳精装住宅项目整合营销报告（221页）.pdf

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上传人：ven****re 编号：82781 2021-04-02 221页 9.08MB

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1、万科翔安舫阳项目整合营销报告厦门市新景祥房地产策划代理有限公司 2009.12 数字新景祥数字新景祥累计代理项目200余个品牌价值 7.04亿 12年跨区域发展经验全面进入中国35个以上大中城市 06-09中国房地产代理行业品牌10强合约总面积超过3500万累计总销售额超过500亿连续四年蝉联中国房地产策划代理百强企业综合实力TOP10 序言报告逻辑思路项目自身分析核心问题的界定客户竞品分析本案市场机会点客群需求分析项目形象定位营销推广策略销售管理建议模块四整合营销推广及销售管理本案产品定位建议目标客群定位客户土地分析模块一本体分析及核心问题界定2、模块三客群定位及产品定位模块二市场机会点挖掘 Contents 提案的框架核心问题界定市场机会点挖掘目标客群定位及分析产品定位及发展建议整体形象定位营销推广策略销售管理体系企业战略及开发目标项目自身分析市场走势分析核心问题界定及分解客户客户土地土地产品产品品类第三个十年第三个十年第二个十年第一个十年多元化发展战略专业化发展战略精细化发展战略本轮发展万科进入以“精细化”为主导的扩张战略，以客户为导向的精细化和标准化的产品系列构成了万科产品的核心竞争力，同时也推动了万科品牌运营的巨大成功。企业战略企业发展战略开发目标 2009年拿下岛内3、湖心岛 2009G07和翔安马巷 X2009G04两大地块 2006年进驻厦门， 2007年金域蓝湾 2010年扩张计划？起步阶段快速成长阶段万科自2006年进驻厦门到目前经历了两大发展阶段：第一阶段起步阶段以金色系列“万科金域蓝湾”亮相异地市场，通过精细化、标准化的产品和优质的物业服务迅速建立起对万科品牌的认知，并逐步扩大其品牌美誉度，培养客户对其品牌的向往。第二阶段快速成长阶段 2009年万科大举取地行动标志着其在厦门发展进入规模化扩张的快速成长阶段，纵观万科进入异地市场的发展历程，该阶段万科将加快产品的精细化和标准化导入，扩容万客会，完成品牌本土植根，并不断提高客户对品牌的忠诚度。翔安项目开发商目标理解：打造产品精细化和标准化的核心竞争力走快速开发之路，充分发挥产品溢价能力加快品牌本土植根，扩容品牌客群，提升品牌忠诚度项目开发目标厦门泉州

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