1、推广目的,推广产品,主推产品,助推产品,主推产品主张,主推产品推广思考,酵醒肌肤之美,酵醒生活之美,酵醒女生精神之美,为肌肤补水锁水，让肌肤透亮,体验生活中的美食、美景、美物等美好事物,认同女性的独立、奋斗、自信等美好品质,推广主线-芙蓉肌女性故事,围绕中产阶级女性，打造芙蓉肌女神精神内核,独立、奋斗、自信,三个女神的蜕变之故事，阐述不同女性之“美”,消费者分析-平台,微博及小红书已经从“横向”及“纵向”对消费者进行了不同维度的渗透,微博,小红书,快速、大量的获取美妆护肤相关信息美妆护肤内容具有极强向外传播性,拥有大量的真实用户，素人话语权得到释放内容真实有质量、可信度极高,消费者分析-卖点,2、数据来源：中国一二线城市女性美妆护肤消费特征,护肤品产品细分需求明显,补水已经成为继抗衰老之后，第二旺盛的需求,由功效驱动，转为天然、有机和安全,主打单一功效的安全护肤品，更能受到消费者的青睐,消费者分析-内容,护肤品类的内容质量是关键，丰富的呈现形式并不能为糟糕的内容加分,纯图文、不露脸,单篇获赞677个、评论88条、收藏2082次,短视频、美女露脸,单篇获赞220个、评论59条、收藏116次,小结,1,种草平台,微博&小红书,2,种草卖点,安全、单一,3,种草内容,种草质量,围绕微博和小红书进行内容种草，从广度和深度两个维度对消费者进行产品认知渗透,紧紧围绕安全的同时，单个阶段的推广围绕单3、一卖点进行沟通，获得专业的信任感,呈现形式多元化的基础之上，内容本身需要贴合消费者的浏览习惯及喜好,产品沟通规划-三阶段,女神水上市初期主打“安全温和”两大基础卖点，消除消费者对于产品安全性顾虑，为消费的使用创造客观基础,在女神水的安全温和为消费者认同后，将沟通重点转变为“补水锁水”，确立女神水“爽肤水+精华”的独特市场站位,将女神水逐渐为消费者带去的功效“透亮”呈现在各个平台。用事实让消费者为女神水的最终产品利益点买单。,第一阶段,第二阶段,第三阶段,FRANGI种草模型,1,3,10,150,产品代言人,内容种草KOL,共创女性KOL,优质素人用户,大众范围内，引爆品牌及产品话题,品牌倡导4、的女性精神传递,营造“人人都在谈”的流行趋势，实现点对点种草,护肤垂直领域中的核心话题引领,推广规划,酵醒你的美,芙蓉肌共创女性故事,微博推广内容,小红书推广内容,旅行类KOL：猫力Molly对生活温和以待,职场类KOL：艾明雅每个选择都不后悔,健身KOL：母其弥雅外“柔”内刚,经销商内容,经销商邀请函H5未来，为你而来,#Bonjour，女神#制造代言悬念话题,女性KOL：#可惜我不是敏感女神#话题,同道大叔：#处女座，放肆作#图文共创,洁面后第一步芙蓉肌女神水孕妈妈也可以放心使用的美肤好物芙蓉肌女神水看高颜值的事物放到显眼的位置，心情也一下子变好了,时尚达人的新宠，快速应对每一片秀场行李清5、单之从巴西到冰岛为旅行减负，一招应对极端气候变化,爽肤水补水效果哪个品牌更出色FRANGI、Olay等一线品牌大比拼如果只能选一支精华，你会选哪一支？,黑松露精粹+自然发酵工艺加速肌肤亮白修复纯天然发酵的护肤风潮正在流行超高性价比，一瓶搞定爽肤水+精华+面霜爆款护肤成分首次添加在素颜霜中,当今市面上精华成分含量最高的化妆水新概念：全面的修复才能达到真正的嫩透效果妆前打底、洁面后保湿、急救湿敷等多场景的方便使用扒一扒关于烟酰胺,第一次将时尚设计概念融入护肤品独特的设计造型很亮眼，不能错过素颜霜相对粉底液要对皮肤更好的理论风潮懒人必备晚起神器，一个步骤搞定底妆,主打卖点,共创KOL-艾明雅,简介：6、作家微博粉丝数：7.4W 微信新榜指数：646微博：https:/,个性标签：主张女性独立,共创KOL-猫力Molly,简介：环球旅行者、作家粉丝数：364W微博：https:/Balance：青春永不褪色正如574三原色潘婷：“Shine Strong”微电影植村秀：小灯泡微光粉饼短片拍摄玉兰油：保持轻盈的内心微电影,个性标签：主张女性自信,共创KOL-母其弥雅,简介：瑜伽导师粉丝数：387W微博：https:/,个性标签：主张女性奋斗,旅行类KOL视频创意,对生活温和以待,Storyboard,第一次想要出去看看是在大二的时候，当时对学校生活感到了厌烦。每天都是睡到中午，课也没怎么去上。现7、在想想，与其说是想要摆脱当时千篇一律的生活，倒不如是想给平淡的生活一点刺激。,Storyboard,自己第一站就去了斯里兰卡，落地的时候遇上了很nice的当地人。第一天，我拿着相机拍了好几百张照片。想着给国家地理投稿，换点旅费。没想到晚上就水土不服，在厕所呆了一晚上。,Storyboard,那是，我第一次意识到：原来旅行并没有我想象的那么好，光鲜的照片背后是别人不知道的状况。但我倔强的个性还是上来了，我想知道：究竟是世界将我征服，还是我将世界征服。,画面：猫力摔倒，自己带芙蓉肌女神水破碎了，背包弄湿,Storyboard,于是，我变一发不可收拾的踏上了征服世界的旅程。,Storyboard,旅8、途的风景很漂亮。但有时候，旅途也很刺激。大概在15年的时候，我那时候正在日本旅行，晚上接到了“瘦肉”的电话，他是来和我分手的。他受不了我这种“随风自在”的方式，他想要安定。,画面：猫力收拾东西，正在将女神水放进背包时，接到了电话,Storyboard,我知道我们的关系没有办法挽回了。所以，也就没再多少什么。第二天就买了飞往巴黎的机票，就是想让自己静一下。但是等我到了巴黎，意识到瘦肉再也不会给我接机时，一下子蹲在地上，哭了起来。,Storyboard,那时候的路人，大概都觉得我是一个神经病吧。晚上走在塞纳河边，看见了一个表演的艺人。我给了他一枚硬币，他当即对我吟诵了一首诗。,Storyboard9、,我突然意识到，生活不需要那么多的刺激。艺人可以为一枚硬币就欢呼雀跃，摄影师可以为一张照片就高兴一整天。明白要简单纯粹的去感受生活后，突然发现整个世界都变得温和下来了。,画面：猫力起床，用芙蓉肌女神水快速的收拾完毕,Storyboard,后来回国找瘦肉谈复合的事情，但是并没有成。我也就平静的接受了这件事情。大家现在还是朋友，有困难还是会找他帮忙。,带着一颗柔和的心丈量世界，世界会还原她最美的样子。,芙蓉肌给肌肤的真挚礼物,艾明雅-每个选择都不后悔,艾明雅讲述自己在毕业之后，如何顶住家庭的压力，选择成为一名自由职业者。并且在豆瓣开始了自己的文字创作，逐渐收获读者，收获爱情再到之后创业，自己做的每10、一个选择都遵循两个字：“从心”,毕业,出书,创业,外在容貌蜕变成女神精神世界成为都市女性的女神标杆,母其弥雅-外“柔”内刚,母其弥雅讲述自己从“模特”转变为“演员”的辛路历程，包括当面对外界质疑自己的是花瓶时，自己的应对措施。当自己领取最佳女配角时，最想告诉所有的女性：用实力回应流言蜚语，才显女神本色。,明星代言-保证销量,在招商大会前夕，全网公布FRANGI女神水产品代言人，实力吸“金”,CBNData明星消费影响力人气帮第三名多部电视剧综艺热映，热度持续升高,明星带货力TOP3,数据来源：CBNData明星消费影响力2018一季度人气榜第一、二名分别为杨幂和范冰冰，但因两人负面消息过多，故11、不建议,利用明星效应，在拉动销量的同时带出品牌理念和调性,代言人建议：迪丽热巴,Bonjour，女神,代言人微博信息引爆-引发热议,FRANGI官方平台公布四张女神剪影，引起众女星粉丝的关注热议,官方平台发布带有#女神就用女神水#标签的内容，引起外围遐想及粉丝的的关注热议,Bonjour，女神,悬念剪影海报，让用户PICK心目中的芙蓉肌女神水代言人,俞飞鸿,迪丽热巴,唐嫣,周冬雨,女神水 X 社交事件,敏感,肌肤敏感,内心敏感,用FRANGI二代女神水来治愈你的肌肤敏感用自己“独立、奋斗、自信”的女性精神治愈自己的内心敏感,女神水 X 社交事件,#百万人中，寻找敏感的你！#,全网寻找一位使用F12、RANGI二代女神水会“敏感”的女神，与全体女性共同分享百万购物金,不同类型KOL外围助推话题,知名时尚博主黎贝卡的异想世界,#可惜我不是敏感女神#想要成为一个她人眼中的女神，除了拥有靓丽的外表之外，还需要拥有强大的内心。不会因为一点小事儿而在内心掀起波澜，找到适合自己的道路，温和得与这个世界和解。（黎贝卡继而讲述FRANGI女神水如何让自己“外在亮丽，内在强大”，让自己能温和地对待这个世界）,孩子是生活最好的礼物护肤品不会成为我们的屏障而是能让我们更亲近彼此,有时候内心的敏感能够让自己释放舞者深藏的情绪,没有绝对不能分开的两人拥有自己的独立精神在感情中才不会过于敏感,产品外围话题-#处女座，13、放肆作#,#处女座、放肆作#,联系消费者熟悉的星座话题，进行话题及内容创作，增加内容的阅读性,运动完毕，浑身湿哒哒怎么办？外出旅行，行李超重一克怎么办？艳阳天，担心一出门就变黑怎么办？不如试试补水、精华+水及透亮与一身的FRANGI！,同道大叔手把手教你,让那个处女座放肆作的正确姿势,微博种草-3/8法则,3大类型8小类别,美妆类KOL种草,文案角度DEMO：洁面后第一步芙蓉肌女神水,女性生活方式类KOL种草,文案角度DEMO：时尚达人的新宠，快速应对每一片秀场,文案角度DEMO：行李清单之从巴西到冰岛为旅行减负，一招应对极端气候变化,女性生活方式类KOL种草,文案角度DEMO：孕妈妈也可以放14、心使用的美肤好物芙蓉肌女神水,文案角度DEMO：看高颜值的事物放到显眼的位置，心情也一下子变好了,其他类KOL种草,文案角度DEMO：爽肤水补水效果哪个品牌更出色FRANGI、Olay等一线品牌大比拼,文案角度DEMO：如果只能选一支精华，你会选哪一支？,热文标题分析,跳出牙齿本身说牙齿美白的重要性，抓住了一支口红千人千色，爆款在自己身上却不好看的痛点，引起共鸣,用“昨晚室友”贴近生活的语境，增强真实感。最后抛出“成功了吗”的问题激发好奇心，促使人想要点进去知道结果,用“10瓶以上”这样的的具象化话术，营造该产品力是有数据支撑的感觉。,标题分类直指目标人群，用“过来人能让你少走弯路”的语境让人15、觉得“不看就会吃亏”,因为每个女人都想白成一道光想白成一道光的女人都会点进去看所以每个女人都会进去看,小红书爆款热文分析,关于如何让一篇种草文章深入人心：,#可阅读性#提供实用价值、非千篇一律罐头文、能够给读者带来某些东西或知识点，甚至帮读者解决生活中的某些难题。,#投放准确#投放至正确的粉丝圈，引起共鸣，说出他们心里所想的东西，贴近粉丝定位写产品,1,2,3,4,#真实可信#具有真实性，贴近生活、身边事,#标题吸引#简单粗暴、新鲜感、形象等标题赋予一些新的感觉，让人眼前一亮,热文内容分析,内容三步走,接近你,震住你,卖给你,热文内容分析-接近你,#投放准确#“我曾经也是敏感皮”直接把自己和目16、标群体“敏感皮星人”圈在一起，拉近和读者的距离（套近乎）,#真实可信#“以前迷恋“，”反复几次后才醒悟”表明自己是一个在护肤上有经验的老司机，让内容的可信度加深了。并且列举自己曾经和TA的相似经历，会让接下来的内容更容易产生共情感。,热文内容示例分析-震住你,#可阅读性#1、罗列关于TA皮肤问题的干货知识，这些内容通常颠覆了TA以往的常识，告诉她们之前自己的错误认知。在强烈的对比之下，TA被震慑住了，并开始集中十分的注意力来阅读接下来的内容2、理性罗列解决问题的方法，但不直接罗列产品，而是通过讲解护肤原理的角度切入，第一满足了TA此时急迫的求知欲，第二为接下来产品的种草做理论背书,热文内容分析17、-卖给你,开始种草罗列该皮肤问题下的适用产品，通过“自用”，“亲测”等字眼突出该产品的可靠性,种草过程由于前部分的铺垫已经使得该产品自带场景属性，所以在此部分只需尽可能生动地描述产品的使用方式、使用过程、产品的表现等。通常在描述过后以科普的形式分享产品功效的原理，以带到产品的自身特点,存在的问题及修正,VS,芙蓉肌种草文主要存在的问题,成为爆款热文如何修正这些问题,成分党的终极干货，这些年我竟然挑错了这么多瓶化妆水？,都是补水的锅？有些人夏天怎么晒都没事，而我一晒就黑！,存在的问题及修正,没有铺垫的强行种草，内容缺乏可读性,一气呵成的成分安利并没有支撑依据，缺乏真实感和可信度,性价比高廉价这也18、是芙蓉肌多数种草文章存在的问题,二代女神精华液种草点Recap,小红书搜索机制,关于小红书的搜索机制：,在搜索栏中搜索商品名称，会出现所有内容中包含该关键词的文章，包括但不限于标题上的露出，（也就是即使题目上没有标注该商品名称，也会出现在搜索展示中）,芙蓉肌二代女神精华液种草文demo,成分党的终极干货，这些年我竟然挑错了这么多瓶化妆水！,夏天到了，很多朋友私信问我关于怎样挑化妆水的问题。其实这个问题曾经也困扰了我很久。我自己本来是敏感皮，到后来因为被种草买了各种各样的化妆水，结果导致变成了重度敏感皮，这也是导致我最终走向成分党这条路的一个原因。所以这篇文章，会总结很多我这些年来的经验，希望能19、够让大家避免走我当年的那些坑。,标题直接划分人群，用大多数人存有的问题引起共鸣,“不作就不会死”的经历在大多数护肤控上都有体验，相同的经历拉近和读者的距离,树立老师形象，站在“我为你好”的立场上让接下来的内容更具有公信力,芙蓉肌二代女神精华液种草文demo,从所属分类开始科普，先让读者对产品的品类有概念，帮助她们了解了自己所不清楚的东西。如果在种草的时候读者根本就不懂你在说什么，她们当然没有兴趣看下去,从成分科普的角度切入，为接下来的产品特性种草做铺垫,1、关于化妆水化妆水一般用在洁面后，乳液前，有着承上启下的作用。最基础的作用就是补水，缓解洁面后的干燥。在此基础上，有的还针对不同肤质添加舒缓20、抗敏、控油消炎的成分，将肌肤调理至相对好的状态，为后续产品的吸收提供一个好基底。现在化妆水衍生出很多名字，柔肤水爽肤水收敛水精华水从大方向上，化妆水分为两类，一是基础补水，二是针对肌肤调理。A类爽肤水举例：HABA G露、兰蔻粉水、Ipsa流金水、娥佩兰薏仁水、MUJI保湿水等。这类的化妆水不含酒精，但保湿力度很一般，因为百分之90以上的成分都是水，基本属于上脸拍一拍就会完全吸收蒸发了，后续必须要使用精华、乳液等步骤来完善一下。,B类精华水举例：SK2神仙水、欧缇丽美白精华水、雅诗兰黛肌初赋活原生液等。这类的精华水相对A类的爽肤水，精华含量要高的多，同时，除了补水还具有镇静肌肤、控油舒缓的作用21、。但由于祛痘控油的需求，大多数此类精华液都含有水杨酸，所以，重敏皮还是要慎用！所以对于化妆水的选择一直让我十分头痛，要么就买很安全的，但是后续工作很多层，觉得很繁琐也很浪费钱说实话。但是我这个重敏皮是连SK2都不敢用的。但是！这个问题我已经解决了哈哈哈分享给大家这款亲测绝对安全的精华水芙蓉肌女神护肤精华液。它的精华含量高达百分之九十，其实基本上完全满足我这个重敏皮的补水需求了。我经常会用它来做面膜敷脸，另外关于它黑松露成分，这里可以重点提一下,芙蓉肌二代女神精华液种草demo,站在成分分析的角度理性罗列现在化妆水普遍存在的问题，让读对自己对于化妆水的常识认知产生怀疑,在最后的部分，用科普原理的22、形式，一步步进行产品特性的种草,芙蓉肌想入非非素颜霜种草点Recap,芙蓉肌素颜霜种草文demo,起晚不可怕，妆花才尴尬，最近用了芙蓉肌懒人塑颜神器，30秒打造持久快手妆夏天到了，出门去上班变成了一件越来越困难的事情。对于像我这样完全没有早起毅力的人来说，能有足够的时间画一个精致的妆容几乎是一件不可能的事。所以很早以前当素颜霜出现的时候我就入手了很多个，不为别的，就是快。虽然解决了方便的问题，但素颜霜对比粉底液来说，持久性还是差了很多。尤其到了夏天，比外面的太阳更烦的是还没走到地铁站妆就已经被晒化了因为这个问题，我曾认真地考虑过要不要转战粉底液。但是这时候又有很多成分党在说，长期使用粉底液对皮23、肤的负担很重，很容易皮肤老化之类的，所以很纠结,标题直接指明针对人群，用简短明确的词汇先抛出产品力,通过日常场景的描述，反复强调“懒人”想要“快速”的需求。,拉出“花妆”这个女性的普遍烦恼，告诉读者一般情况下素颜霜的“快”和“持久”很难兼具,芙蓉肌素颜霜种草文demo,突出亮点，成分先行直接针对尝鲜党和成分党种草,最后突出持久性“好”，结合以上就是既”快“又”好“,直到我入了一瓶芙蓉肌的素颜霜，是因为有个扒烟酰胺的博主说这个素颜霜里面有这个成分，我一想这还是第一次听说化妆品里有这个成分的，后来在它官网上看了一下价格也很美丽，就入了一瓶试试，没想到哈哈哈哈哈哈怎么说呢，上脸感觉延展性很强，丝毫不24、粘稠，很容易推开，几乎30秒就能完全涂均匀了。涂完肤色立马提亮，是那种自然白，不会看起来很假，哈哈，而且很轻薄，皮肤无压力啊。它遮瑕效果也很棒，脸上的痘痘和红血丝直接遮掉，稍微红一点的痘痘，再涂一下就看不见了，效果已经直逼粉底液了。这一点大多数的素颜霜都是做不到的。白天上班八小时脸部有轻微的油光，但是不会觉显得很油腻，持久性方面给个怒赞,再次呼应主题的“快”具象的时间营造“快”的意向,经销商市场信心-流量口碑双重保证,外围时尚媒体持续露出打造平台爆款,外围时尚媒体持续露出打造平台爆款,经销商邀请函-H5,未来为你而来,点击按钮，“IF”金字出现动效进入下一页,走进IF设计大奖,女性消费者围观女25、神水二代的画面点击女神水，画面拉近,出现FRANGI的产品介绍页面下滑出现其他分析,经销商邀请函-H5,出现已经成为FRANGI经销商的群像数字随着报名人数变化而变化,已经有_位成为FRANGI经销商,潜在经销商填写报名信息参与九月经销商大会,互联网微商的弄潮儿传统零售业的搅局者,姓名：_电话：_,FRANGI未来市场规划,品牌锐度,品牌强度,品牌高度,2018年6月9月,2018年10月2019年10月,2019年10月2021年6月,以二代女神水为主力爆款，着力提升芙蓉肌的品牌形象和品牌认知将产品及品牌渗透到消费者的生活中，通过贴近生活化的场景沟通加强与消费者的情感沟通,开辟“爽肤水+精华”这一全新的产品类型，坐稳品类开创者和产品标杆制定者将“女神水”变为芙蓉肌独有的品牌资产，建立品牌的领先形象,借由用户对“二代女神水”的口碑，辐射至全品类芙蓉肌成为中产阶级女性的基础护肤新风尚和新潮流,认知,信赖,喜爱,IP合作-大英博物馆,联合国际知名IP，为FRANGI做品牌的市场背书，获取更多客源,Thank 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