1、茂名保利大都会下半年广告推广案,金燕达观2017.06.12,城风更起浪,2017年上半年推广回顾,1-2月，保利大都会势不可挡以“新春百兽展“为载体，树立央企大盘形象，声势浩大，效果明显,3-4月，主打返乡客瞄准“清明、五一”节点，以活动带上访现场输出保利大城价值，逼定成交,5-6月，细说城就线上突出项目保利大都会对茂名发展建设带来的影响；线下输出保利品牌、区域内政策利好，多重促进；同时针对一二线城市限购做出推广动作，进行销售引导,上半年推广关键词造大城、返乡客推广上，讲述大都会的“城势与城就”，与村镇生活对比，形成差异化吸引营销上，针对各大返乡节点进行活动铺排，狂揽返乡客,得,回顾上半年，2、市场利好不断保利大都会，迎来限购后的好风向,区域发展加速，配套不断兑现，新城变化有目共睹,限购政策对茂名楼市带来绝对利好，返乡置业潮正来袭,不断优化的保利生活大城，正在大放异彩,机遇面前同样市场也有 些许变化,返乡客之外，本地市场更关注大都会受外地市场限购和返乡客购买影响，本地客户在4月之后加入购买行业，下半年推广同时更要注意本地市场线上有城市气场，线下活动接地气,仅仅一个“大城”概念显然不足以说服日渐理智的买房者只有实实在在的价值吸引，才能叩开他们的钱包,如何让都会更有城市吸引力,在此情况下，,更优越的交通条件串联电城周边镇区的博贺湾大道现已开通，开车可直达家门口新城东路和博贺湾大桥开通后，3、将激活30分钟茂名生活圈，开启滨海大城生活项目公交站预计将于今年内交付使用，从此坐公交车就能回家,维度一,更优质的百亿都会综合体保利地产进军茂名首发作品，斥资百亿打造匠心之作包罗万象的滨海宜居大城，有生活，更有面子这座保利大城，刷新城市居住标准，为茂名带来“未来先见”的城市生活,维度二,更优等的全龄无忧社区全适龄26000园林、530m林荫汀步小道等，让城居生活更多绿色配套泳池、全龄活动康体乐园，为业主提供绿色鲜氧社区社区内更设有保利幼儿园，与周边各大名校形成互补，优享全龄教育社区若比邻超市、6600大型名品商业街，应有尽有的社区生活配套,维度三,更优养的居住生活体验居于52万滨海中心，独揽城4、央璀璨，同时背山面海，于生态大境中静享繁华保利5.0全龄居住系统，适老适幼化贴心设计，照顾全家人日常生活1500茂名钻石级会所，全方位满足茂名领袖的私人情感、人脉维持与商务互动保利金牌物管，全方位生活管家式服务，给您更便捷更省心的生活享受,维度四,四重维度解读都会，如何推广更懂人心？,用城市引力吸引大城归来的返乡客和本地追求城市的客户？要想针对性吸引，先要了解他们是什么样的人,主力客群：在北上广、珠三角等一二线城市工作的返乡客次要客群：电城、博贺本地客户，电城周边地缘客，外地投资客年龄层次：30-50岁左右,洋房客户分析,他们从城市中来，更懂城市满足他们的日常生活需求便捷的交通路网，加上项目专5、属的公交车站，轻松通达各地居于52万滨海中心，同步“北上广”的配套，在家乡也能奢享大城生活高端的生活设施设计、贴心的物管专业服务，告别落后简陋的自建房,他们生活富足，想要给家人更好的生活满足家庭的改善性需求下到三岁、上至八十岁，一家人的需求和喜好，这里都能找到绝佳的生态绿境，贴心适老化设计，满足父母的养老需求社区内设保利幼儿园，加上周边名校环绕，满足孩子的成长需求,他们事业有成，需要身份的象征满足他们的心理需求在大城市有所成就的他们，希望有异于其他人的优越感茂名独一无二的豪华精英会所，给他们尊贵阶层的身份标识斥资百亿的海上会客厅，在保利大都会，有生活，更有面子,因此，本轮置业浪潮来袭针对客户的6、个人需求、家庭需求、阶层需求他们择居茂名，应该首选保利大都会,【推广主题】优居茂名，U居大城,2016下半年铺排节点计划,优居茂名，U居大城,【蒸蒸日上，劲销1.5亿】,【第一阶段主题】保利大都会，乐享其城结合暑假及政府首届开渔节等节点，以活动让客户亲临体验大都会城就，输出生活氛围,户外,正值炎热夏日，抓住暑假节点举办足够噱头的清凉避暑活动，吸引客户来访,【7月份活动建议】,保利国际冰淇淋节,7月份暑假来临，大批学生烦恼“去哪儿玩”的问题，加上电城镇的娱乐场所较少因此，在保利大都会现场举行清爽的冰淇淋节作为噱头，能吸引大批人流，有效增加上访,活动主画面,前期宣传建议,活动前，安排小丑到各人流较7、多的村镇、商场进行派发气球及活动宣传单，并对学生及目标客户进行活动邀约，吸引上访,来宾可免费品尝来自世界各地、各种口味的自助雪糕，凭邀请函更可领取意大利手工冰淇淋一杯,活动一 世界冰淇淋大赏,来宾拍摄冰淇淋节的照片，并发送主题#保利大都会冰淇淋节#上传至朋友圈，即可获得免费制作可爱卡通冰激凌的机会,活动二 甜心冰淇淋DIY,在营销中心增加缤纷可爱的装置，营造冰淇淋节氛围，激发上访者拍照欲望，触发二次传播，达到良好的宣传效果,现场氛围包装建议,活动海报,异形单张,线上传播,主题微信稿,微信传播（软文炒作）,厉害了！最壕冰淇淋节空降保利，各国雪糕免费吃！（预热）娱乐指南|这个暑假，快来保利国际冰淇8、淋节避暑吧！（预热）保利大都会国际冰淇淋节甜蜜来袭，好吃好玩清凉一夏（回顾）,今年8月，政府将联合市委宣传部等单位将在电白组织举办首届广东（茂名博贺）开渔节活动期间将汇聚大批人流，抓住这一绝佳时机，进行宣传推广,创意拓客物料,饮用水logo贴,效果图示意,横幅,扇子,创意拓客物料,同时，借势在营销中心现场举办渔民节主题系列小活动,【8月份活动建议】,保利大都会小小渔民节,结合政府开渔节的大事热潮，借势举办小型渔民节暖场来一场消除酷暑的水上运动会，配合现场的水果品尝活动，有得吃有得喝还有的玩,活动主画面,现场桁架,在营销中心前广场放置浅水池，放置各种趣味装置，营造奇趣的水上世界；客户凭宣传邀请券9、进场，免费游玩,活动一 欢乐水上世界,水枪大战,奇趣打滚球,我是小渔民,玩完刺激有趣的水上活动，当然要补充一下体能，各种清凉可口的水果饮料任君品尝,活动二 盛夏冰爽水果大餐,线上传播,微信传播（软文炒作）,暑假去哪里？保利欢乐水上世界等你来嗨！（预热）全城围观！保利夏日消暑利器，热带水果免费ci ci ci（预热）因吹斯汀，趣保利大都会缤纷渔民节清凉一夏！（回顾）,【七夕推广建议】,鹊桥会微信小游戏,由于七夕不是返乡节点，因此，只需在线上进行节点推广即可将博贺湾大桥与鹊桥融合，结合保利大都会项目，制作微信小游戏，触发传播,【第二阶段主题】保利大都会，城家立业以日益兑现的大城为基础，输出大城形象10、，增强客户置业信心,户外,现场物料同步上线，增加传播的立体性,主题桁架,【教师节活动建议】,桃“礼”满天下,收入稳定的教师作为保利大都会的潜在客户群体之一，因此，保利大都会在教师节必须有所动作,感恩贺卡致敬教师节,教师节当天在学校门口向老师派发“祝福贺卡”，这不仅是创意拓客手段；同时，贺卡内含吸引的优惠折扣礼献教师，贴心的举动增加对大都会的好感,主题微信稿,除了各大节假日外，本月更将迎来保利大都会首批交楼,【交楼活动建议】,保利大都会荣耀收楼仪式,主画面,现场桁架,交楼当天举行金钥匙交界的隆重交楼仪式，除了能让业主感受到至高荣耀感，让他们有面子，同时也是品牌宣传的绝佳时机,荣耀交楼仪式,紧接着11、，国庆+中秋8天连假，大批返乡客回乡的好时机配合4#洋房加推的营销节点，有望将热销大势推上顶峰如何抓住这黄金十月？,线上线下同时发声，轰动全城在国庆返乡节点到来前，打一波温情牌，作为线上广告的补充与支撑,系列微信稿同步推送,自从珠三角一线城市限购起，说起奋斗在他乡的游子无法买房成家扎根，总能激起共鸣和热议。因此，我们从人群生活现状出发，利用照片或漫画形式，制造病毒传播H5页面，直击返乡客的痛点，引发二级传播,线下以一场声势浩瀚的大型活动，聚集人气，引起全城热话树立项目标杆/旗帜的象征性意义，开启热销序幕,【国庆中秋活动建议】,保利疯狂动物城,针对电城周边娱乐项目少的现状，建议以马戏节的形式吸引12、返乡客来一场有料、更有戏的全民大联欢！,主画面,现场桁架,10月1日3日，每天上午10:30及下午14:30举行精彩的马戏表演，前所未有的表演带给电城人不一样的欢乐假日,活动一 疯狂马戏团,现场邀请特殊造型的狗狗、猫猫等网红萌宠来访，并欢迎各位客户带自家小型宠物来保利大都会进行宠物大联欢每天到访的前10名狗狗可获得明星造型师免费造型一次,活动二 萌宠大联欢,熊猫小姐、小丑巡游、互动游戏等趣味活动，让大都会氛围更加欢乐，吸足人气,活动三 欢乐大巡游,拓客物料,单张,线上传播,微信传播（软文炒作）,有趣有趣真有趣，国庆去大都会看马戏！（预热）铲屎官们看这里！茂名首届萌宠大联欢，免费美容等你来！（预13、热）福利贴|保利大都会疯狂动物城全解密（内含福利）！（预热）保利大都会疯狂动物城，趣动全城！（回顾）,除了贯穿8天假期的大型活动外万家团圆的中秋节，一场温馨的小活动让业主齐聚，赏新城新月,【中秋活动建议】,中秋家节，温情家宴,借着中秋节这一团圆节日，举办温情家宴，吸引业主带亲友上访，促进老带新,在中秋节当天举办保利大都会千人入伙宴，业主可免费参与家宴，同时也可提前报名预订围餐，588一围，每桌可宴请10位亲友参加，让业主及亲友感受保利大都会的魅力，促进老带新，挖掘潜在客户,保利大都会千人入伙宴,活动物料,邀请函,H5邀请函同步推送,与纸质邀请函不同，本H5推送范围不仅限于业主，而是全网络，以团14、圆的话题，沿用温情的形式，制作不一样的邀请函，触发二次传播,除了以上活动外展外，结合社区超市开业的利好，凡在国庆节中秋节期间成交的客户均可参加超市大赢家抽奖活动，可抽取超市20/50/100现金券,配合营销动作,【第三阶段主题】保利大都会，城心诚意以岁末回馈为切入点，结合活动配合营销动作进行推售,户外,【感恩节活动建议】,保利大都会诚意购房节,以感恩节为节点，举办诚意购房节，进行大型团购日优惠活动，促进销售，可延续为每年固定的的诚意购房节,感恩节活动当天，10:0018:00每整点推出一套抄底价洋房供秒杀抢购，抢购到的客户需当场支付诚意金，流拍单位将在下轮重拍,活动一 终极抢房大作战,感恩节当15、天傍晚举行美味的火鸡美食派对，加上乐手助兴，点燃派对气氛，可作为销售call客口径，也可邀约大客团体参加,活动二 狂欢火鸡美食派对,在11月23到11月26日期间，凡一次性组团购买5套以上洋房，即可享受8.5折钜惠（一口价特惠房除外）,活动三 家庭团购 钜惠齐享,宣传物料,线上活动同时开启,微信转发本图到朋友圈并5位好友，凭截图即可到保利大都会营销中心领取感恩大礼包，触发二次传播，增加保利大都会知名度,微信活动：橙檬厚爱，转发有礼,包装建议,感恩礼盒包装上，以暖心的文案打动客户，加深客户印象及好感。同时制作留影板，与领取礼包的客户拍照，作为传播素材,【圣诞节活动建议】,保利圣诞家年华,以电城前16、所未有的浪漫雪花为噱头，举办小型暖场活动，吸引上访,主画面,现场桁架,12月2325日举行圣诞主题暖场活动，12月24日平安夜当晚，下电城第一场雪，营造浪漫的冰雪都会盛景；现场有圣诞老人派发小礼品,活动一 梦幻冰雪大都会,除了现场的冰雪大都会外，凭邀请券可参与一次亲子微景观DIY活动，做好的景观可作为礼物带走,活动二 微观冰雪世界,在营销中心增加圣诞主题装饰，营造圣诞节氛围，激发上访者拍照欲望，触发二次传播，达到良好的宣传效果,现场氛围包装建议,宣传物料,单张,海报,线上传播,微信传播（软文炒作）,什么？！茂名下雪了？这个圣诞节，来保利大都会看雪啦！（预热）重磅福利贴|一招教你约到女神过圣诞！（预热）保利大都会圣诞家年华，快来围观茂名2017年第一场雪！（回顾）,THANKS！,